Jak zvýšit prodeje na Amazonu a dalších tržištích

Jak zvýšit prodej na Amazonu. Marketing produktů na tržištích jako Amazon, Etsy a Ebay se velmi liší od propagace produktů z vašich vlastních webových stránek. Proto získat odborné znalosti o jak zvýšit prodej na Amazonu,  zeptali jsme se zkušených obchodníků a prodejců na jejich nejlepší tipy.

Ať už děláte první krok k budování svého online impéria, hledáte způsob, jak prodávat ručně vyráběné umění, nebo chcete doplnit prodej vlastního webové stránky elektronického obchodu, online tržiště poskytují prodejcům příležitost prosadit své produkty dopředu. obrovské publikum a zvýšení prodeje. Podívejte se, co řekli profíci:

Získejte správné základy. Jak zvýšit prodej na Amazonu

Že zvýšit odbyt na Amazonu a vytěžit z propagace svých produktů maximum, musíte se nejprve ujistit, že máte správné základy. Od optimalizace názvů produktů a cen až po povzbuzování sociálních důkazů prostřednictvím recenzí, existuje několik jednoduchých věcí, které můžete udělat pro zlepšení prodeje hned od začátku.

1. Optimalizace titulků: Jak zvýšit prodej na Amazonu?

„Kupující posuzují produkty podle názvu nabídky, takže Amazon chce, aby byl váš název krátký, popisný a výstižný. Zde jsou některé prvky, které by měly být zahrnuty k titulku:

• Jméno značky
• Název produktu
• Jakákoli funkce, jako je barva, velikost nebo použití

„Pokud například prodáváte dámské legíny, váš název může zahrnovat: Dámské bavlněné legíny Galaxy – roztažitelné – slim fit – šedobílé – sada 2 – dámské bavlněné květinové legíny.“

— Muhammad Sajjad, manažer komunity elektronického obchodu Cloudways

2. Dodržujte pravidla. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Vytváření kvalitních záznamů na Amazonu pomůže zlepšit výsledky vyhledávání na Amazonu a zvýšit prodejní konverze. Vzhledem k tomu, že požadavky a možnosti zápisů na Amazonu se neustále mění, prodejci si musí být vědomi toho, co mohou a nemohou se svými zápisy dělat...

„Zvyšování zákaznických recenzí produktů je klíčovou marketingovou taktikou, která pomáhá zlepšit výsledky vyhledávání na Amazonu, ale je důležité dodržovat přísné pokyny Amazonu pro komunikaci se zákazníky. Odkazy na stránka recenze povoleno ve vašich e-mailových aktualizacích a oznámeních. Ale žádat o dobré recenze nebo nabízet pobídku, jako je kupon na recenzi, není dobrý nápad.

“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>propagace na sociálních sítích přijde vniveč.”

— Christa Fabregas, analytička elektronického obchodu ve společnosti FitSmallBusiness.com

3. Využijte efekt setrvačníku:

„Velká tržiště jako Amazon mají stovky milionů produktů. Když zaúčtujete velké zásoby, dokonce slavné značky, budou vždy existovat skupiny potravin, které jsou vysoce viditelné, a jiné, které nikoli. Vysoce viditelné produkty totiž mají efekt setrvačníku, zatímco méně viditelné produkty zůstávají skryté.

„Chcete-li zvýšit prodeje prostřednictvím prodeje vyváženým způsobem, měli byste seskupit svůj inventář a vytvořit setrvačník pro méně viditelné produkty. Recept na správu zásob a prodej, který se nám osvědčil, obsahuje následující 3 složky:

1. Uveďte výběr těchto produktů na FBA, abyste se kvalifikovali pro primární dopravu a získali tak expozici.
2. Kombinujte vyhledávání titulků a sponzorované reklamy a propagujte je do 2–3 týdnů. Velké zatlačení v krátkém čase může hodně pomoci.
3. Implementujte proces, který vám umožní požádat o konkrétní zpětnou vazbu k těmto produktům.“

— Vito Perrone, generální ředitel tržiště YOCABÈ.

4. Optimalizujte svůj prodejní trychtýř na Amazonu. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Pokud si někdo prohlíží vaši prodejní stránku, je pravděpodobné, že má zájem. Pokud však nekoupí, znamená to, že jste v mysli dané osoby nenastavili dostatečnou hodnotu, aby skutečně nakoupil. Zde je návod, jak tento problém vyřešit – posaďte se a zapište si všechny námitky, které mají vaši potenciální zákazníci. Tyto námitky pak vyřešte ve svém prodejním výtisku. Pokaždé, když jsem to udělal, bez výjimky jsem zaznamenal nárůst konverzí.

„Dobrým příkladem toho je sekce Q&A na Amazonu. Když se lidé ptají na produkt, je to námitka proti nákupu. Váhají. Amazon to udělal pro zvýšení prodejea slyšel jsem, že to funguje."

— James Pollard, marketingový konzultant společnosti TheAdvisorCoach.com

5. Chraňte se před konkurenty třetích stran. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Snažte se nastavit své kampaně tak, aby proces objevování zákazníků, tedy když poprvé objeví vaši značku na Amazonu, probíhal vždy za určitou cenu. Nainstalujte si vlastní značky, které uspořádají produkty podle ceny, vyloučí tolik SKU (skladových jednotek), kolik potřebujete, a budete si jisti, že prodejci třetích stran neokrádají vaše zákazníky nabízením nižších cen. Pokud se rozhodnete nenabízet na určité produkty nad určitou cenu, stále můžete porazit své konkurenty na Amazonu.“

— John Pellingelli, spoluzakladatel společnosti Metric Digital

Použijte nástroje ke zvýšení prodeje na Amazonu

Stejně jako u mnoha jiných aspektů marketingu může mít dobře vybavená sada nástrojů k dispozici obrovský rozdíl pro váš konečný výsledek. Totéž platí pro propagaci produktů na trhu Amazon. Nástroje pro výzkum klíčových slov vám mohou poskytnout výhodu nad vašimi konkurenty, zatímco jiné vám jednoduše ušetří čas, který můžete strávit jinde. Podívejte se na nástroje, které náš produkt používá.

6. Podívejte se na konkurenci. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Picasso jednou řekl: ‚Dobří umělci kopírují, skvělí umělci kradou‘. Prodej na Amazonu – a uspět v něm – se řídí stejným principem. Pokud se nedíváte na to, co dělají vaši konkurenti, chybí vám jeden z nejviditelnějších zdrojů pro zlepšení. návratnost investic na Amazonu nebo kdekoli jinde. Zde jsou čtyři nástroje pro marketing vašich produktů a zvýšení prodeje:

1. Pomocí SEMRush shromažďujte informace o klíčových slovech pro organické a sponzorované reklamy, abyste viděli hodnocení svých konkurentů.
2. Pomocí Ahrefs zjistěte, které webové stránky vaší konkurence jsou nejúspěšnější. Pokud mají stálezelený blogový příspěvek, který nasměruje čtenáře na jejich produktovou stránku Amazon, musíte o tom vědět.

1. MOAT je skvělý nástroj, jak zjistit, kde vaši konkurenti utrácejí své dolary za reklamu. Aby to bylo účinné, budete jej chtít deaktivovat blokování reklam. Je to užitečný způsob, jak zjistit, jak váš konkurent cílí na vaši celkovou skupinu potenciálních zákazníků.
2. Je zřejmé, že ceny je důležitou součástí rozhodnutí každého zákazníka nakoupit u vás nebo u konkurence. CamelCamelCamel a Honey jsou snadno použitelné nástroje pro sledování cen, takže přesně víte, jak a kdy upravují ceny produktů.“

— Jake Rood, ředitel marketingu, Red Stag Fulfillment

7. Synchronizujte produkty, abyste ušetřili čas a zlepšili zákaznickou zkušenost. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

".

„Výhodou je, že můžete ovládat své množství na všech platformách. Specifikace produktů a varianty produktů můžete také aktualizovat snadněji než ručně. Hledejte třetí stranu, která by synchronizovala software mezi tím vaším. internetový obchod a obchodní platformy."

— Ben Stanford, webové stránky Red Cedar

8. Získejte zpětnou vazbu od cílového publika:

„Online prodejci by měli otestovat své vybrané fotografie a popisy produktů pomocí průzkumové služby, jako je PickFu. Prostřednictvím průzkumu respondentů, kteří odpovídají vaší cílové demografické skupině, můžete pochopit, proč je vaše stránka atraktivnější.“

— Kim Kohatsu, marketingový ředitel společnosti PickFu

Pojďme vizuálně! Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

Spotřebitelé online při nákupech hodně spoléhají na popisy produktů a obrázky. Shotfarm's Product Information Report za období 2015–2016 zkoumal více než 1500 30 spotřebitelů ohledně jejich online nákupních zvyklostí a zjistil, že obrázky jsou pro ně zásadní. 63 % uvedlo, že obrázky jsou důležité a 93 % uvedlo, že jsou velmi důležité. To znamená, že XNUMX % většiny jim věnuje velkou pozornost, díky čemuž jsou obrázky klíčovým prvkem při zvyšování prodejů na Amazonu.

Spotřebitelé uvedli, že obrázky produktů jsou mnohem důležitější než recenze, protože ukazují, jak důležité informace pocházejí přímo od prodejců. Z tohoto důvodu Amazon spolu s dalšími významnými tržišti stanovil minimální požadavky na obrázky produktů.

Pokyny Amazon pro obrázky produktů vyzývají prodejce, aby nahrávali obrázky, které mají šířku a výšku alespoň 1000 XNUMX pixelů. Pokud budete postupovat podle tohoto průvodce, obrázky budou dostatečně velké, aby spustily funkci přiblížení Amazonu, která podle platformy zvyšuje prodeje. Zde je několik tipů od odborníků, jak zvýšit své prodeje na Amazonu pomocí výběru obrázků.

9. Investujte do produktové fotografie. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

"? To je důležité, protože je to rozdíl mezi tím, zda si lidé váš produkt koupí, nebo ne. Bez ohledu na to, kolik jste investovali do SEO nebo jak dobré jsou vaše produkty, pokud vašim produktovým fotografiím chybí profesionalita, nikdo nebude motivován k nákupu. Veškerý čas, úsilí a peníze, které jste vynaložili na vytvoření vašeho internetového obchodu, budou zbytečné.“

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce a majitel Sweet Spot Marketing

10. Diverzifikujte své fotografie:

„Na tržištích soutěžíte s tisíci dalších značek a potřebujete vše, co můžete, abyste mohli vyprávět svůj příběh a nalákali potenciální zákazníky, aby klikli na vaše reklamy a provedli konverzi. Pokud všechny vaše fotografie mají obyčejné bílé pozadí nebo jsou stejného modelu, vzhledu nebo umístění, pak jste neudělali dost kupujících.

„U každého inzerátu se snažíme mít 2 až 3 vysoce kvalitní fotografie s bílým pozadím a 3 až 7 lifestylových fotografií, z nichž každá představuje jinou modelku na různých místech a v různých pozicích. Náš široký výběr fotografií pomáhá zákazníkům představit si, že používají naše produkty.“

— Ryan O'Connor, spoluzakladatel One Tribe Apparel

11. Nezapomeňte zahrnout grafy. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Přidání další grafiky k obrázkům produktů může být také velmi užitečné.

„Zvýraznění vašich základních hodnot na fotografiích vašich produktů může uživatelům na první pohled pomoci lépe pochopit, o čem váš produkt je. Zvýraznění klíčových funkcí pomocí vvizuálů umožňuje uživatelům rychle pochopit hodnotu vašeho produktu, aniž by je nutilo číst velké kusy textu.“

— Meg Marrs, zakladatelka a hlavní redaktorka, K9 of Mine

12. Vyprávějte příběh pomocí svých obrázků:

". Odesílání výpisů produktů prostřednictvím sociální sítě a další marketingové kanály mají velký vliv na prodej. Stejně tak hodnocení stránek v organickém vyhledávání na tržišti Amazon a dalších vyhledávačích. Pokud máte následovníky, možná vás hledají jinde.

13. Nezapomeňte na Google:

„Když se lidé aktivně účastní populárních tržišť, mají tendenci zapomínat, že Google je všezahrnující tržiště, které se také dívá na obsah všech těchto jiných webů... Vše, co děláme, bude pravděpodobně také indexováno Googlem. Takže jen proto, že prodáváte na Amazonu, nezanedbávejte tradiční metodiky SEO. To může a bude znamenat velký rozdíl.“

— Ross Palmer, CEO/zakladatel společnosti Aloa Marketing

14. Zvyšte své záznamy na Amazonu pomocí reklamy. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Podle výzkumu Kenshoo zahájí 56 % spotřebitelů vyhledávání produktů na Amazonu. Na straně prodejce 63 % inzerentů Amazon plánuje zvýšit své rozpočet letos je to větší procento, než utratí Google a Facebook. Stručně řečeno, Amazon je nový Google pro maloobchodníky a výrobce, takže strategická reklama je nezbytná nejen pro zvýšení povědomí a prodeje, ale také pro ovlivnění hodnocení produktů Amazon v organickém vyhledávání.

„Doporučuji optimalizovat stránky produktů pro maximální viditelnost vyhledávání na vašem webu. Doporučené postupy jsou podobné jako Google SEO, ale jsou složitější, protože hodnocení je také určováno objemem prodeje, recenzemi a dalšími metrikami. Oddělením cen, plnění objednávek a dalších výkonnostních faktorů existují způsoby, jak maximalizovat viditelnost.

": Toto pole je spojeno s jinými produkty stejné značky.

— Kent Lewis, prezident a zakladatel Anvil

15. Externí návštěvnost, pokud je provedena správně, poskytuje prodejcům další dosah a hodnotu značky:

— Thomas Pruczynski, ředitel marketingu, LandingCube

16. Kombinujte klíčová slova pro názvy a štítky:

„Na širokém trhu s velkou konkurencí musíte dbát na to, aby každé slovo v titulcích a značkách bylo důležité. S trochou kreativní formulace můžete zadat více vyhledávacích frází najednou a rozšířit tak svůj dosah.

"Například tento výpis Etsy má frázi "Svatební dar Monogram." Pouhými čtyřmi slovy se tento produkt zobrazí při vyhledávání výrazů „Svatba“, „Svatební párty“, „Svatební dárek“, „Dárek na párty“, „Dárek na párty s monogramem“, „Dárek s monogramem“ a „S monogramem“. “

— Chris Doucette, konzultant SEO by Chrys

Zvyšte prodej prostřednictvím přítomnosti značky

V ABC neustále mluvíme o důležitosti prezentace vaší značky, a to platí zejména v případě, že prodáváte své produkty na přeplněném trhu, jako je Amazon. Udělejte vše, co je ve vašich silách, abyste svou značku předvedli a zvýšili povědomí, protože vaše záznamy mohou skutečně vyniknout.

Vyobrazte obrázek, kterému mohou lidé důvěřovat, a posílí vaši přítomnost mimo Amazon na sociálních sítích nebo na vašem vlastním webu. Ujistíte tak potenciální zákazníky, kteří hledají vaši značku.

Spotřebitelé oceňují viditelnost a důvěru. Mnoho lidí se rozhodne koupit produkty od značky, které důvěřují a respektují ji, než levnější variantu, takže branding je důležitý aktivum pro prodejce Amazonu.

V posledních letech Amazon rozšířil možnost prodejců prezentovat svou značku, takže existují způsoby, jak svou značku umístit také na platformu.

17. Ochranná známka vaší značky:

„Registrovaná ochranná známka vám poskytuje bezprecedentní zážitek na platformě Amazon, včetně přístupu k vylepšenému obsahu značky, výlohám Amazon, záhlaví reklam ve vyhledávání a jejich nástroji pro práva na ochranné známky.

„Bylo prokázáno, že vylepšený obsah značky zvyšuje míru konverze a Amazon Storefronts vám umožňují vytvářet vlastní zdrojové značky, které efektivně sledují externí provoz na Amazon.

„Nadpisy reklam ve vyhledávání také obvykle představují zlomek nákladů na sponzorované záznamy, přičemž vašim reklamám dávají větší viditelnost a nástroj Amazon Violation Tool vám usnadňuje sledování a hlášení porušení autorských práv a ochranných známek.“

— Shannon Roddy, odborník na Amazon na kurzech prodejců na trhu

18. Vytvořte výkladní skříň své značky. Jak zvýšit prodeje na Amazonu?

„Ujistěte se, že předvedete své produkty vytvořením výlohy značky pomocí nového nástroje Amazon Store Builder!

„Amazon nedávno umožnil prodejcům vytvořit značkovou stránku obchodu. Je to neuvěřitelně snadný způsob, jak zvýraznit své produkty tak, aby k sobě ladily identitu vaší značky. Tento nástroj vám dokonce pomůže získat představu o návštěvnosti stránky a také zacílit reklamy přímo do vašeho obchodu.

„Pouhým kliknutím na název značky nad názvem produktu budou zákazníci přesměrováni do vašeho obchodu.“

— Nick Salerno, marketingový manažer Amazon ve společnosti JAM Paper

Tip ABC: Použijte značkové odkazy ke zvýšení návštěvnosti

Když propagujete své tržní produkty v sociální sítě, místo toho, abyste svým sledujícím nabízeli dlouhou, ošklivou adresu URL, která místo vaší vlastní značky používá značku Amazon nebo Etsy, zvažte sdílení krátkého odkazu značky.

Tímto způsobem budou vaše odkazy značkové, krátké a budou obsahovat silné výzva k akci. To může pomoci výrazně zlepšit CTR vašich marketingových zpráv a nakonec vést k většímu prodeji.

Máte nějaké doporučení pro zvýšení prodeje na Amazonu nebo jiných tržištích? Rádi bychom slyšeli váš názor. Podělte se o své myšlenky v komentářích níže nebo nám tweetujte.

 АЗБУКА