Post Uniongyrchol – Diffiniad, Marchnata, Cynghorion a Manteision

Mae post yn gyfochrog marchnata a anfonir yn uniongyrchol at gleient trwy wasanaethau post mewn unrhyw ranbarth. Mae cwmnïau'n defnyddio'r math hwn o farchnata i ddenu sylw eu cwsmeriaid posibl. Mae cardiau post, taflenni, pamffledi a chylchlythyrau yn rhai enghreifftiau cyffredin.

Mae post uniongyrchol wedi bod yn ddull marchnata hysbysebu traddodiadol ers canrifoedd ac mae'n parhau i gael ei ddefnyddio. Roedd hwn yn ffurf boblogaidd o farchnata uniongyrchol a oedd yn cael ei ddosbarthu'n ffisegol i'r blwch post cynulleidfa darged trwy Ukrposhta neu wasanaethau dosbarthu eraill. Mae marchnata e-bost wedi disodli post uniongyrchol ym myd marchnata digidol a chyfryngau cymdeithasol heddiw.

Beth yw post uniongyrchol?

Diffiniad. Diffinnir post uniongyrchol fel strategaeth hysbysebu sy'n cynnig anfon post yn uniongyrchol at ddarpar gwsmeriaid yn seiliedig ar eu gwybodaeth ddemograffig. Mae'n fath o hysbysebu sy'n defnyddio cyfryngau digidol a gwasanaethau post i hyrwyddo brandiau, cynhyrchion neu wasanaethau. Gan ei fod yn cael ei gyflwyno'n uniongyrchol i ragolygon a chwsmeriaid, mae'n ddeniadol yn bennaf ac yn canolbwyntio ar drosi. Mae llawer o gwmnïau'n dewis y math hwn o hysbysebu i hyrwyddo eu cynhyrchion a'u gwasanaethau.

Mae sawl math o bost uniongyrchol, yn amrywio o gatalogau i lyfrynnau cylchgronau a mwy. Cwmnïau rhyngwladol yn ogystal â busnesau lleol, mae pob cwmni yn troi at yr hen dechneg hon o hyrwyddo brand ac adeiladu brand. Mae'n dal i fod yn dechneg farchnata adnabyddus sy'n caniatáu i frand gysylltu â'i gynulleidfa darged un-i-un. Felly, nid oes lle i gamddealltwriaeth gan fod y post yn cyrraedd yn uniongyrchol.

Beth yw marchnata post uniongyrchol?

Mae marchnata post uniongyrchol yn ddull lle rydych chi'n defnyddio post uniongyrchol i esbonio'ch busnes a'ch gwasanaethau i ddarpar gwsmeriaid gan ddefnyddio post corfforol neu ddigidol. Marchnata e-byst yn cael eu hanfon yn uniongyrchol at ddarpar gleientiaid ac felly nid oes lle i drydydd parti. Felly, mae'r dull hwn yn fwy effeithlon ac nid yw'n gadael unrhyw le i gamddealltwriaeth. Rhestr bostio

Y prif syniad y dylai unrhyw ymgyrch post uniongyrchol ofalu amdano yw gwneud eich brand mor unigryw â phosib. Dylai'r lliwiau fod yn drawiadol, dylai'r post fod yn fyr ac i'r pwynt, a dylid crybwyll y manylion busnes yn glir. Dros y ddau ddegawd diwethaf, mae post uniongyrchol wedi symud ei ddylanwad i'r Rhyngrwyd, ac e-bost yw ei adran ddiweddaraf. Mae marchnatwyr yn amlwg wedi symud i'r mathau hyn o ymgyrchoedd marchnata i gyrraedd eu cynulleidfaoedd yn uniongyrchol a gwneud y gorau o drawsnewidiadau.

Pam fod post uniongyrchol yn bwysig?

Mae yna lawer o resymau da pam y gall busnesau elwa o ymgorffori post uniongyrchol yn eu strategaethau marchnata. Post uniongyrchol yw'r dull mwyaf ymarferol ac effeithiol o farchnata. Diolch i'w siâp, gall aros yng nghof cwsmeriaid.

Gan ei fod yn cael ei anfon yn uniongyrchol at y cleient, mae'r siawns y bydd yn cael ei sylwi yn eithriadol o uchel, sy'n rhoi cyfle ar gyfer rhagolygon uwch o gleientiaid. Mae post uniongyrchol hefyd yn hyblyg iawn gan ei fod hefyd yn darparu llwyfan i gyflawni nodau lluosog. Gellir ei ddefnyddio fel gwahoddiad, testun llawn gwybodaeth, arolwg, llyfryn hysbysebu ac ati. Mae post uniongyrchol hefyd yn rhoi cyfle i farchnatwyr fod yn greadigol a rhyngweithio â'u cwsmeriaid.

Sut mae post uniongyrchol yn gweithio?

Mae post uniongyrchol yn bennaf yn casglu ac yn dibynnu ar sawl agwedd ddemograffig megis rhyw, addysg, oedran, incwm, lleoliad, ac ati.

Cesglir gwybodaeth am yr agweddau hyn ac anfonir llythyr at ddarpar gwsmeriaid i'w denu. Mae post uniongyrchol yn enghraifft wych o strategaeth farchnata all-lein ac ar-lein.

Mae marchnata post uniongyrchol yn rhoi profiad rhyngweithiol i gwsmeriaid. Mae hyn yn gwneud i gwsmeriaid deimlo'n bwysig gan fod y post yn cael ei bersonoli yn unol â'u hanghenion a'u maes diddordeb. Gan fod post uniongyrchol yn strategaeth frandio wedi'i phersonoli, mae'n un o'r arfau marchnata mwyaf effeithiol i dargedu'ch cynulleidfa a'u trosi'n gamau gweithredu dymunol.

Er bod llawer o'n cynulleidfaoedd targed yn ystyried post uniongyrchol fel sbam, ni ellir gwadu ei effeithiolrwydd. Mae'n dal i fod yn un o'r ffynonellau refeniw mwyaf ar gyfer gwasanaethau post oherwydd ei fod yn canolbwyntio'n helaeth ar ganlyniadau marchnata i genedlaethau hŷn fel Baby Boomers neu Generation X. Er enghraifft, dosbarthodd yr Unol Daleithiau 2019 biliwn o ddarnau o bost yn 143.

Beth allwch chi ei wneud mewn marchnata uniongyrchol?

 

1. Adnabod eich cynulleidfa

Ystyriwch lasbrint y cynnyrch a chanolbwyntiwch eich ymdrechion ar y gynulleidfa darged - ymchwiliwch i ddarpar gwsmeriaid sy'n debygol o ddefnyddio gwasanaethau'r brand. Os nad yw brand yn atseinio â chwsmeriaid neu'n cael y syniad yn anodd ei ddeall, mae'n debygol y bydd yr ymgyrch sy'n eu targedu yn ofer.

2. Prawfddarllen. Rhestr bostio

Mae'n bwysig prawfddarllen unrhyw bost uniongyrchol y byddwch yn ei anfon yn ofalus. Hyd yn oed os oes gan brynwr ddiddordeb, gallai camgymeriad bach eu hatal rhag defnyddio'r cynnyrch neu'r gwasanaeth. Rhaid ymchwilio a chyflwyno pob manylyn bach yn dda.

3. Denu cleient

Mae post uniongyrchol yn caniatáu marchnata cynnil a mewnwelediad i ddewisiadau cwsmeriaid. Gellir gwireddu'r cyfle hwn yn llawn trwy astudio anghenion cwsmeriaid yn ofalus a sicrhau eu bodlonrwydd.

4. Sicrhewch fod galwad i weithredu.

Mae'n debyg mai CTA, neu alwad i weithredu, yw'r cam pwysicaf wrth sefydlu perthynas rhwng marchnatwyr a'u cwsmeriaid. Apêl yw'r agwedd ar hysbysebu lle mae'n dweud wrth y prynwr beth yw pwrpas eich hysbyseb ac felly pa gamau i'w cymryd i ddefnyddio'r gwasanaethau.

5. Byddwch yn greadigol. Rhestr bostio

Er mwyn cael ymateb gan gleient neu ddarpar gleientiaid eraill, mae angen i chi fod yn greadigol a meddwl y tu allan i'r bocs. Mae'n gwneud i'r brand sefyll allan ymhlith eraill ac yn gwneud ichi feddwl “beth arall.” Mae rhai enghreifftiau o bost uniongyrchol creadigol yn gylchlythyrau wedi'u teilwra, cardiau dylunwyr, llythyrau wedi'u teilwra i gleientiaid, cardiau wedi'u gwneud â llaw, ac ati. Mae llawer o frandiau a chwmnïau hefyd yn gwahodd cleientiaid i ddigwyddiadau hyrwyddo, sy'n llwyddiant ysgubol.

Gwaherddir post uniongyrchol.

1. Peidiwch â gadael y prynwr mewn limbo.

Ar ôl cyrraedd cwsmeriaid a rhagolygon eraill, gwnewch yn siŵr eich bod yn dilyn ac olrhain ymatebion cwsmeriaid. Er mwyn ennill ymddiriedaeth cwsmeriaid, dylai brand hyd yn oed gydnabod ymateb bach gan gwsmer a sefydlu cysylltiad pellach ag ef.

2. Peidiwch ag anghofio darparu cysylltiadau eraill i gysylltu. Rhestr bostio

Ar ôl estyn allan at gwsmer, rhaid i'r marchnatwr ddarparu dolenni i'w gwefan iddynt. Er bod post uniongyrchol yn effeithiol ar gyfer cyfathrebu â'r cwsmer, yn yr oes ddigidol, gwasanaethau cyffredinol ac ymhellach rhwydweithio yn cael eu perfformio ar-lein. Felly, mewn llythyr a anfonir at gleient, dylech bob amser nodi'r dynodwr gwefan neu electronig post.

3. Peidiwch ag anghofio addasu eich post.

Eich post uniongyrchol yw'r argraff gyntaf y bydd eich cynulleidfa darged yn ei chael gan eich busnes, felly ni ddylai fod yn cynnwys gwallau teipio a gramadegol. Dylech wirio'r copi o'ch post uniongyrchol ddwywaith a gwneud yn siŵr ei fod yn gwbl gywir a bod angen i chi hefyd sicrhau llif da o'u cynnwys.

Manteision Defnyddio Post Uniongyrchol

Post uniongyrchol yw'r prif ddull y mae cwmnïau wedi'i ddefnyddio i hyrwyddo eu cynnyrch i gwsmeriaid presennol. Nid yw post uniongyrchol traddodiadol wedi marw eto. Edrychwn ar rai o'i fanteision:

1. Llai o gystadleuaeth. Rhestr bostio

Wrth i e-bost a marchnata ar-lein ddod yn fwy amlwg yn yr oes ddigidol, mae'r tebygolrwydd o dderbyn post uniongyrchol wedi dod yn llawer llai tebygol. Mae hyn yn golygu bod llai o gystadleuaeth nag erioed i ddal sylw eich cynulleidfa. Gan nad oes llawer o gwmnïau'n defnyddio'r dechneg hon i farchnata eu hunain, mae'n arf gwych i gwsmeriaid ei weld a'i glywed.

2. Nid oes lle i gamddealltwriaeth

Yn wahanol i fathau eraill o farchnata, mae post uniongyrchol yn sicrhau y gall cwmnïau gyfathrebu'n uniongyrchol â'u cynulleidfa darged.

3. Targedu. Rhestr bostio

Mae post uniongyrchol fel dull marchnata wedi'i dargedu'n fawr. Gellir deall, gan ei fod yn seiliedig ar wybodaeth ddemograffig ragarweiniol, ei fod yn tueddu i ddenu cynulleidfa a allai gael ei hudo gan y gilfach honedig. Er enghraifft, mae hysbysebion gwyliau yn tueddu i dargedu teuluoedd gyda nifer fawr o aelodau'r teulu.

4.Easy i olrhain

Gan fod y rhan fwyaf o ymgyrchoedd e-bost yn defnyddio cod atgyfeirio yn eu negeseuon e-bost, mae'n ei gwneud hi'n llawer haws i gwsmeriaid ddychwelyd atynt pan fo angen.

5. Nid yw blwch post yn cael ei lwytho

Gan fod y rhan fwyaf o hysbysebu heddiw yn cael ei wneud ar-lein, mae post uniongyrchol yn sefyll allan fel opsiwn. O ganlyniad, nid yw mewnflwch y cleientiaid yn dod yn llawn, yn wahanol i e-bost, sydd bob amser yn cael ei beledu negeseuon hysbysebu. Mae hyn yn cynyddu'r tebygolrwydd o gael eu clywed a'u gweld gan ein darpar gleientiaid.

6. Agwedd materol. Rhestr bostio

I bobl, mae’r profiad o bost corfforol, h.y. post uniongyrchol, yn llawer mwy effeithiol nag e-bost a dderbynnir ar-lein. Mae'r syniad o ffurf ffisegol o hysbysebu yn caniatáu i'r prynwr ymddiried yn y cwmni ychydig yn fwy na hysbyseb ar hap a welsant ar-lein.

7. Amrywiaeth o fformatau

Mae post uniongyrchol yn gwella'r profiad marchnata e-bost cyffredinol. Yn wahanol i ddulliau eraill o gyfathrebu, gellir ei gyflwyno'n hawdd mewn gwahanol ffurfiau megis cardiau post, llyfrynnau, pamffledi, cylchgronau, ac ati. Felly, nid oes unrhyw gyfyngiadau ar ddefnyddio lliw, ffont, ansawdd papur neu fformat post.

8. Cyflawnder. Rhestr bostio

Mae post uniongyrchol yn darparu rheolaeth dros bwy sy'n derbyn y negeseuon. Gan fod y neges wedi'i phersonoli, mae'n caniatáu i'r cwmni gyfathrebu ei fanylebau yn fanwl a helpu cwsmeriaid o'r cam cyntaf un.

9. Ffactor ymddiriedaeth gynyddol

Mae post uniongyrchol yn creu ffactor ymddiriedaeth rhwng y cwsmer a'r cwmni. Mae hyn oherwydd bod pobl yn fwy tebygol o ddiystyru negeseuon e-bost fel sgam, ond mae post uniongyrchol gyda chyfeiriad e-bost corfforol yn fwy dibynadwy. Pan fydd marchnatwr yn cyrraedd darpar gwsmer trwy bost uniongyrchol, mae'n ychwanegu cyfreithlondeb i'w frand ac yn helpu i feithrin ymddiriedaeth.

10. Rhwyddineb defnydd. Rhestr bostio

Fe'i defnyddiwyd ers canrifoedd fel un o'r mathau pwysicaf o farchnata ac mae hefyd yn un o'r mathau mwyaf soffistigedig o hysbysebu i fodoli erioed. Llawer symlach a llai o gydrannau i ofalu amdanynt a llai o gamau i'w cymryd i gyflawni'r swydd.

Y casgliad!

Er ei fod yn un o'r mathau hynaf o farchnata, mae post uniongyrchol yn dal yn berthnasol ac yn cynnig canlyniadau ffafriol i fusnesau.

Mae hyn yn ddefnyddiol iawn ar gyfer sefydlu cysylltiad uniongyrchol rhwng brandiau a chynulleidfaoedd targed. Hefyd, mae'n rhoi cyfle i'r brand sefyll allan ymhellach.

 

Rhestr Bostio Cwestiynau a Ofynnir yn Aml (FAQ).

1. Beth yw rhestr bostio?

   • Ateb: Mae postio (neu bostio electronig) yn ddull anfon torfol e-byst neu negeseuon e-bost at ddibenion marchnata, hysbysu neu gyfathrebu â chynulleidfa.

2. Beth yw manteision defnyddio post uniongyrchol mewn marchnata?

   • Ateb: Mae buddion yn cynnwys:
     • Cyswllt uniongyrchol â’r gynulleidfa: Mae llythyrau yn cyrraedd y derbynnydd yn uniongyrchol.
     • Personoli: Y gallu i greu negeseuon personol.
     • Cost effeithlonrwydd: Mae cylchlythyrau e-bost yn aml yn fwy cost-effeithiol na dulliau traddodiadol.

3. Beth yw elfennau ymgyrch e-bost effeithiol?

   • Ateb: Mae postio effeithiol yn cynnwys:
     • Teitl deniadol: Er mwyn denu sylw.
     • Awgrym clir: Neges glir a dealladwy.
     • Galwr gweithredu: Galwad i weithredu ar gyfer y derbynnydd.

4. Sut i gynnal cyfraddau cyflenwi e-bost uchel?

   • Ateb: Ar gyfer cyfraddau cyflawni uchel:
     • Defnyddiwch gadarnhad tanysgrifiadau (optio i mewn dwbl).
     • Glanhewch eich rhestr bostio o gyfeiriadau anactif.
     • Cydymffurfio â safonau antispam.
     • Rhowch gyfle i ddad-danysgrifio.

5. Pa mor aml y dylech chi anfon post?

   • Ateb: Mae amlder anfon yn dibynnu ar bwrpas a chynnwys eich cynnwys. Fodd bynnag, fel arfer, gall yr amlder amrywio o sawl gwaith yr wythnos i sawl gwaith y mis.

6. Beth yw segmentu a sut mae'n cael ei ddefnyddio mewn marchnata e-bost?

   • Ateb: Segmentu yw rhannu eich rhestr o danysgrifwyr yn grwpiau yn ôl eu nodweddion neu ymddygiad. Mae segmentu yn eich galluogi i anfon mwy o negeseuon wedi'u targedu a mwy personol.

7. Sut i fesur effeithiolrwydd rhestrau postio?

   • Ateb: I fesur effeithiolrwydd, defnyddiwch fetrigau fel:
     • Llythyrau agored (Cyfradd Agored): Canran y derbynwyr a agorodd eich e-bost.
     • Cyfradd clicio drwodd: Canran y rhai a gliciodd ar y dolenni yn eich e-bost.
     • Trosiadau: Nifer y derbynwyr a gwblhaodd y weithred darged ar ôl derbyn y llythyr.

8. Sut i atal eich e-bost rhag cael ei farcio fel sbam?

   • Ateb: Er mwyn osgoi cael eich marcio fel sbam:
     • Cydymffurfio â deddfau gwrth-sbam.
     • Defnyddiwch gadarnhad tanysgrifiad.
     • Darparu cynnwys defnyddiol a pherthnasol.
     • Darparwch opsiwn dad-danysgrifio hawdd.