Prynu Cyfryngau - Diffiniad, Ystyr, Camau ac Awgrymiadau

Prynu cyfryngau (gan brynu cyfryngau Saesneg) yw'r broses o brynu gofod hysbysebu ar wahanol lwyfannau cyfryngau (teledu, radio, y wasg, y Rhyngrwyd, ac ati) i gyflawni nodau marchnata cwmni neu frand.

Mae prynu cyfryngau yn rhan o'r strategaeth cynllunio cyfryngau gyffredinol ac mae'n golygu dewis y sianeli a'r llwyfannau cyfryngau gorau posibl i gyrraedd y gynulleidfa darged a'r sylw mwyaf posibl. Fel rhan o brynu cyfryngau, mae asiantaeth hysbysebu neu adran cynllunio cyfryngau cwmni yn chwilio am y llwyfannau cyfryngau mwyaf effeithiol ac yn prynu gofod hysbysebu arnynt.

Y sianeli cyfryngau amrywiol sy'n ymwneud â phrynu cyfryngau yw papurau newydd, blogiau, sianeli teledu, gwefannau tai cyfryngau neu dudalennau ar rhwydweithiau cymdeithasol. Mae hyn yn helpu hysbysebu i gyrraedd y gynulleidfa darged yn y fformatau hysbysebu priodol, ar yr amser mwyaf priodol ac yn y cyd-destun cywir ar gyfer ymgyrch lwyddiannus sy'n canolbwyntio ar ganlyniadau.

Brandio Emosiynol – Diffiniad, Ystyr, Camau ac Enghreifftiau

Beth yw Prynu Cyfryngau?

Diffiniad: Diffinnir prynu cyfryngau fel y broses o brynu gofod ac amser cyfryngau ar gyfer lleoli hysbysebion yn effeithiol yn unol ag amcanion marchnata neu hysbysebu brand. Mae hyn yn galluogi brandiau i lansio ymgyrchoedd hysbysebu ar ôl ymchwil marchnad i ddod o hyd i'r gynulleidfa gywir yn unol ag amcanion marchnata i optimeiddio ymwybyddiaeth brand a gwerthiant.

Mae ymgyrch farchnata, brandio neu hysbysebu lwyddiannus yn ymwneud â chadw eich brand o flaen y bobl iawn ar yr amser iawn. Mae prynu cyfryngau yn symleiddio'r broses gyfan mewn modd personol sy'n canolbwyntio ar drosi. Gall busnesau gael y sylw mwyaf trwy ddefnyddio dull prynu cyfryngau heb wario llawer o arian.

Rhaid i'ch strategaeth prynu cyfryngau fod wedi'i pharatoi'n dda. Rhaid i'r cwmni ddeall ei nodau marchnata yn glir a nodi ei gynulleidfa darged wrth gwblhau'r broses prynu cyfryngau. Fodd bynnag, ni ddylai hysbysebu gael ei gyfyngu i un platfform a dylai ganolbwyntio ar sianeli prynu cyfryngau digidol ac all-lein perthnasol.

Wrth siarad am y broses brynu cyfryngau priodol, dywedodd Rex Gelb, Cyfarwyddwr Hysbysebu a Dadansoddeg yn HubSpot:

Un o'r camgymeriadau mawr y mae brandiau'n ei wneud wrth brynu cyfryngau yw nad ydyn nhw'n meddwl trwy eu nodau marchnata. Gall rhai lleoliadau hysbysebu fod yn dda ar gyfer un set o ddibenion ond yn ddrwg i un arall. Gadewch i ni ddweud eich bod yn gwmni hedfan a'ch nod yw profiad ac ymwybyddiaeth, nid gwerthu ar unwaith. Gallwch brynu lleoliad y gwyddys ei fod yn darparu profiadau rhad.

Ychwanega ymhellach:

Nawr, gadewch i ni ddweud eich bod chi'n Brif Swyddog Gweithredol sydd am hyrwyddo "llythyr at ein cwsmeriaid." Yn yr achos hwn, mae gennych ddiddordeb mewn cliciau rhad. Nid yw prynu argraffiadau rhad, a oedd yn gwneud synnwyr yn yr enghraifft flaenorol, yn eich helpu i gyflawni'ch nod mwyach.

Pwysigrwydd. Prynu cyfryngau

Gall manteision prynu cyfryngau fod yn sylweddol os yw'r tactegau wedi'u cynllunio a'u gweithredu'n dda. Dyma rai o'r manteision:

1. ROI uwch

O ran prynu cyfryngau, mae'n golygu mwy na chyfnewid arian am ofod hysbysebu yn unig. Mae perthynas cwmnïau â thai cyfryngau yn gwella pan fyddant yn cysylltu â nhw ar faterion yn ymwneud â'r cyfryngau.

Mae hyn yn ei gwneud hi'n haws cyrraedd cwmnïau cyfryngau yn y dyfodol a chael prisiau gwell am leoliadau hysbysebu. O ganlyniad, disgwylir i'r elw ar fuddsoddiad gynyddu dros amser.

2. Darparu'r bargeinion gorau

Gall arbenigwyr prynu cyfryngau warantu trafodaethau rhagorol a'r pris gorau ar gyfer gofod hysbysebu. Heb os, mae hyn yn arwain at gyfradd trosi uwch i'r cwmni. Gall yr arbenigwyr hyn hyrwyddo eu hysbysebu yn y cyfryngau fel gweithdrefn ychwanegol.

Ar y gorau, gall hyn arwain at argraff sydd ynghlwm wrth y contract, sef cytundeb gyda llai o iawndal. Mae hyn yn cael ei bortreadu fel sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill i'r cwmni a'r cyfryngau.

3. slotiau gorau gwarantedig. Prynu cyfryngau

Mae prynwyr cyfryngau yn deall sut i gyflawni'r lefelau ymgysylltu uchaf. Mae rhai digwyddiadau, megis y Gemau Olympaidd, digwyddiadau gwleidyddol, yn cael eu cynnal ledled y byd ac o ganlyniad, efallai y bydd hyn yn effeithio ar hysbysebu.

Mae prynu yn y cyfryngau yn sicrhau bod hysbysebu yn cael yr union ymgysylltu a throsi y mae'r cwmni'n ei ddymuno. Er bod y digwyddiadau hyn yn cael y sylw mwyaf, nid oes llawer a all effeithio ar y trafodiad. Ond nid yw prynu cyfryngau yn caniatáu ichi ddylanwadu ar elw.

Dulliau Prynu Cyfryngau

Mae dwy ffordd gyffredin o brynu cyfryngau y dyddiau hyn:

1. Prynu cyfryngau yn uniongyrchol

Yn y math hwn o brynu cyfryngau, mae prynwyr yn datblygu perthynas â chyhoeddwyr i drafod adnoddau hysbysebu, megis cyfathrebu â pherchennog cylchgrawn i osod hysbyseb yn y rhifyn nesaf.

2. Prynu cyfryngau rhaglennol. Prynu cyfryngau

Mae prynwyr cyfryngau yn prynu cyfryngau yn uniongyrchol gan ddefnyddio technolegau awtomataidd. Mae hwn yn un o'r camau hanfodol pryniannau cyfryngau mewn hysbysebu rhaglennol.

Camau yn y Broses Prynu Cyfryngau

Rhennir camau prynu cyfryngau yn dri pharamedr gwahanol, sy'n cynnwys yr holl brosesau pwysig:

Cam 1 - Cyn-lansio

Mae'r cam hwn o brynu cyfryngau yn cynnwys trefnu'r gweithgareddau y mae angen eu cwblhau cyn i'r ymgyrch ddechrau. Ar yr adeg hon, mae'r busnes yn archwilio pob agwedd ar yr hysbyseb nesaf. Rhennir y cam hwn ymhellach yn nifer o dasgau:

1. Ennill gwybodaeth am eich marchnad darged. Prynu cyfryngau

Mae canlyniad disgwyliedig prynu cyfryngau yn cyrraedd nifer fwy o gynulleidfaoedd targed a all fod yn ddefnyddwyr. Fodd bynnag, os nad yw'r hysbyseb wedi'i ddylunio'n effeithiol, bydd yn cael ei roi o flaen y darpar gwsmeriaid anghywir, gan achosi i'ch ymgyrch fethu. Felly, yn gyntaf nodwch gynulleidfa darged eich brand ac yna ymchwiliwch i'w bywydau a'u problemau.
Cadwch olwg ar ba wefannau maen nhw'n ymweld â nhw ac ar dudalennau pwy maen nhw. rhwydweithiau cymdeithasol defnyddio, p'un a ydynt yn clicio ar hysbysebion blaenorol a arddangoswyd ar y ffynhonnell cyfryngau benodol honno, ac ati. Bydd yr ymchwiliad helaeth hwn yn sicrhau bod colledion o'r fath yn cael eu hosgoi yn y dyfodol.

2. Deall strategaeth cystadleuwyr.

O ran marchnata, mae'n ymwneud â sefyll allan o'r dorf.

O ganlyniad, rhaid i brynwyr cyfryngau gynnal ymchwil helaeth i'r hyn y mae gwahanol gwmnïau neu gystadleuwyr yn ei wneud yn y sector neu apelio at eu demograffeg darged.

Gofynnwch ychydig o gwestiynau i chi'ch hun am eich gwrthwynebydd a cheisiwch gael atebion i bob un ohonynt.

3. Creu strategaeth cyfryngau. Prynu cyfryngau

Unwaith y bydd prynwyr cyfryngau wedi cwblhau dadansoddiad o'r gynulleidfa darged, eu diddordebau a'u cystadleuwyr, maent yn datblygu'r cynllun delfrydol ar gyfer cwmnïau cyfryngau.

Ar y cam hwn, mae angen i chi benderfynu a ydych am ddefnyddio tactegau hysbysebu traddodiadol neu ddigidol, pa sianeli fydd yn ddefnyddiol, ac ati.

4. Gosod nodau clir

Wrth ddewis cyfrwng ar gyfer argraffu hysbysebu, rhaid diffinio nodau cwmnïau yn glir.
Ar ôl lansio'r ymgyrch hon, rhaid i'r cwmni fod yn sicr o'r hyn y mae am ei gyflawni. Felly, mae angen diffinio'r cyflawniadau hyn yn glir o'r cychwyn cyntaf.

5. Trafod pris. Prynu cyfryngau

Nod y weithdrefn caffael cyfryngau yw cynyddu elw ar fuddsoddiad yn y dyfodol. O ganlyniad, rhaid i brynwyr cyfryngau fod yn eithriadol o lwyddiannus wrth negodi prisiau gyda'r cyfryngau.

Fel y dywedwyd yn gynharach, mae cynnig cyfryngau yn gartref i strategaeth a all fod o fudd sylweddol i'r ddau sefydliad bydd yn lleihau costau.

Er mwyn osgoi trafodaethau parhaus, dylai'r cytundeb fod yn un hirdymor bob amser. Gall cael cysylltiadau cryf â'r cyfryngau helpu gyda thrafodaethau dwys a phrisio a gwarantu elw golygus.

Cam 2 - Lansio Ymgyrch

Mae'r cam hwn yn cynnwys y broses o lansio ymgyrch ac yna olrhain argraffiadau. Rhennir y cam hwn hefyd yn gamau gwahanol o brynu cyfryngau:

1. Cyflwyno i'r cyfryngau. Prynu cyfryngau

Unwaith y bydd yr hysbyseb yn cael ei gyflwyno, rhaid i'r prynwr cyfryngau fonitro ymateb y gynulleidfa darged. Mae hyn yn golygu ateb nifer o gwestiynau megis:

• A oes unrhyw ymatebion dilynol gan y gynulleidfa?
• Sut mae'r gynulleidfa hon yn rhyngweithio â'r cyfryngau?
• Pa argraffiadau mae'r hysbyseb yn eu gwneud?
• Onid yw'r cyhoedd yn ei hoffi?

2. Trac a newid

Efallai y bydd adegau pan na fydd y strategaeth yn dilyn y llwybr a ddisgwyliwyd gan y busnes. O ganlyniad, mae angen ichi olrhain yr ymgyrch redeg.

Os nad yw'r cyhoedd yn ei hoffi neu eisiau newid, dylai'r cwmni newid y symudiad ar unwaith.

Cam 3 - Ar ôl lansio. Prynu cyfryngau

Mae'r cam hwn yn y pen draw yn cynnwys dadansoddi perfformiad yr ymgyrch. Cyn dechrau pob ymgyrch newydd, gofynnwch a oedd unrhyw ddiffygion yn yr ymgyrch flaenorol.

Sut ymatebodd y cyhoedd i'r hysbyseb? A faint oedd y costau ac, o ganlyniad, elw ar fuddsoddiad ar ddiwedd yr ymgyrch?

Gwahaniaeth rhwng prynu cyfryngau a chynllunio cyfryngau

Mae'n bosibl, oherwydd tasgau tebyg, y bydd cyfrifoldebau prynwr cyfryngau a chynlluniwr cyfryngau yn cael eu camddeall.

Mae prosesau cynllunio cyfryngau a phryniannau yn rhyng-gysylltiedig. Mae cynllunio cyfryngau yn digwydd cyn prosesau prynu cyfryngau. Felly, gallwn ddweud bod gwaith y cam cyntaf, hynny yw, y camau cyn lansio, yn cael ei gynnwys wrth gynllunio’r cyfryngau. Mae cynllunio cyfryngau yn eich helpu i benderfynu pa sianeli cyfryngau sydd orau i'ch brand.

Mae cynllunwyr cyfryngau yn cynnal ymchwil marchnad helaeth a chynulleidfa darged cyn penderfynu ar yr optimaidd y gyllideb ar gyfer ymgyrchoedd. Mae cynllunwyr cyfryngau yn chwilio am y diddordeb cywir gan y gynulleidfa darged ac yna'n gweithio gyda phrynwyr cyfryngau i greu strategaeth ymgyrchu wych. Prynu cyfryngau

Mae prynwyr cyfryngau yn cysylltu â gwefannau cyfryngau neu berchnogion eiddo i gwblhau trafodiad. Mae prynwyr cyfryngau yn negodi cyllideb broffidiol a osodwyd gan y ddau sefydliad.

Cyfryngau Digidol Prynu Swyddi

Mae prynu cyfryngau digidol hefyd yn cael ei ddeall fel proses brynu raglennol lle mae argraffiadau prynu yn cael eu hawtomeiddio.

Mae'r broses brynu cyfryngau digidol gyfan ynghyd â thrafodaethau yn cael ei wneud yn dechnegol ond yn gyflymach, tra bod prynu cyfryngau traddodiadol yn ymwneud â meithrin perthynas â llaw a thrafodaethau â chyhoeddwyr cylchgronau, teledu neu bapurau newydd.

1. Llwyfannau ochr-alw (DSPs). Prynu cyfryngau

Dyma'r mannau lle mae hysbysebwyr yn cynnal eu hymgyrchoedd prynu cyfryngau digidol. Mae asiantaethau hysbysebu a hysbysebwyr yn defnyddio'r DSPs hyn i gynnig ar restr hysbysebion a chyflwyno eu hysbysebion.

2. Llwyfannau Ochr Gyflenwi (SSPs)

Dyma lle mae cyhoeddwyr yn dod i chwarae trwy werthu eu rhestr hysbysebion. Felly, gellir ei ddeall fel fersiwn gyhoeddi o'r DSP.

3. cyfnewid hysbysebu. Prynu cyfryngau

Gellir ei ddeall fel marchnad lle mae hysbysebwyr a chyhoeddwyr yn cymryd rhan mewn prynu neu werthu rhestr eiddo hysbysebu trwy fidio amser real (RTB) neu CPM, neu trwy werthiannau rhaglennol uniongyrchol.

Cynghorion Prynu Cyfryngau

Dyma rai o'r awgrymiadau allweddol i'ch helpu chi i wneud y gorau o'ch proses prynu hysbysebion.

• Nod strategol eich ymgyrch gyda'ch tîm
• Diffiniwch eich DPA
• Gwnewch gynllun gwariant priodol
• Diffiniwch eich cynulleidfa darged a'i dargedu yn ôl dyfais, ymddygiad, lleoliad, diddordebau, porwr, ac ati.
• Sefydlwch eich ymgyrch ar y platfform o'ch dewis
• Parhewch i olrhain canlyniadau a gwneud y gorau o'ch ymgyrch
• Peidiwch byth â chymysgu gwahanol fathau o draffig
• Cadwch lygad ar eich cystadleuwyr

Problemau gyda phrynu cyfryngau. Prynu cyfryngau

Gall caffaeliadau cyfryngau wynebu sawl rhwystr; mae rhai ohonynt fel a ganlyn:

1. Dadansoddiad marchnata

Mae sawl math o ymgyrch, a gall prynwr cyfryngau fod mewn penbleth wrth ymchwilio i'r gystadleuaeth. Gall ymgyrchoedd lluosog weithio i un busnes ond nid i fusnes arall yn yr un niche.

O ganlyniad, mae'n dod yn anodd dewis pa ymgyrch i'w chynnal.

2. Cau cliciau ad. Prynu cyfryngau

Mae'r cwmni ar-lein i gasglu argraffiadau, nid i estyn am y botwm “hysbyseb agos”. Rhaid dylunio'r ddisg yn y fath fodd fel y gellir ei wasgu ac na all y cyhoedd ei osgoi.

Mae'n anodd iawn cynnal y llinell denau rhwng bod yn rhy ddarbodus i osgoi cael ei osgoi a bod yn rhy dda i beidio â chael eich cau allan.

3. Optimeiddio hysbysebu

Her arall i brynwyr cyfryngau yw optimeiddio'r hysbysebion y maent yn eu rhedeg. Rhaid i'r prynwr cyfryngau archwilio'n ofalus y wefan y gellir llwytho'r hysbyseb arni i gyrraedd y gynulleidfa darged.

Cymhlethir hyn gan y ffaith y gall cynnwys gwefannau cyfryngau amrywio. O ganlyniad, bydd cyrhaeddiad yn parhau i amrywio, yn ogystal â chyrhaeddiad hysbysebu.

4. Deall contractau. Prynu cyfryngau

Gall trafodaethau fod yn glir, ond mae angen iddynt hefyd gael eu datgan yn glir yn y contract. Mae yna adegau pan fydd busnesau’n esgeuluso sawl cam oherwydd eu bod wedi negodi’r telerau ac amodau ymlaen llaw.

Fodd bynnag, mae hyn yn arwain at golli arian ac anallu'r cwmni i gyrraedd ei gynulleidfa darged yn y tymor hir.

5. Dilynwch y tueddiadau

Mae prynwyr cyfryngau yn sylweddoli bod hysbysebu'n gweithio'n well mewn cyfryngau ar-lein ac, o ganlyniad, yn chwilio am gyfryngau gwybodaeth gyda gwefannau neu ddolenni ar rwydweithiau cymdeithasol.

Yr her wirioneddol yma yw cadw i fyny â'r diweddaraf tueddiadau marchnata digidol. Oherwydd bod tueddiadau'n newid mor gyflym, rhaid i brynwyr cyfryngau sefydlu contractau a thactegau sy'n sicrhau na fydd effaith ar gyrhaeddiad hysbysebu hyd yn oed os bydd tueddiadau'n newid.

Y Llwyfannau Gorau ar gyfer Prynu Cyfryngau Digidol

1. Amazon DSP (llwyfan ochr galw). Prynu cyfryngau

Mae'n un o'r DSPs mwyaf poblogaidd sy'n cael ei ffafrio gan frandiau ac asiantaethau hysbysebu. Gall eich helpu i gyrraedd defnyddwyr ar wefannau sy'n eiddo i Amazon fel Audible, IMDb, a llawer o bartneriaid Amazon eraill.

2. Cwmwl Hysbysebu Adobe

Mae hwn yn DSP pwerus a lansiwyd gan Adobe ar y cyd â Adobe Audience Manager ac Adobe Analytics. Mae'n integreiddio'n dda ac yn gwneud cydweithredu'n hawdd a dadansoddi traws-ddata yn llyfnach.

3. Google Display a Video 360. Prynu cyfryngau

Dyma lwyfan Rheoli Bid DoubleClick Google sy'n integreiddio'n ddi-dor â Google Analytics a chynhyrchion Google eraill. Felly, ar gyfer timau sydd eisoes yn defnyddio'r offer Google hyn, yr offeryn prynu cyfryngau hwn fydd yr opsiwn cywir.

4. AdColony

Mae hyn yn ddefnyddiol mewn ymdrechion brandio, sy'n eich galluogi i gyrraedd defnyddwyr app symudol ar IOS ac Android. Mae'n gweithio'n dda ar gyfer gwahanol fformatau fideo a lleoliadau fel sgrin lawn, baner, rhyngweithiol, interstitial, ac ati Gall hysbysebwyr hefyd ei ddefnyddio i brofi gwahanol fformatau i ddewis yr un sy'n cynnig canlyniadau gorau.

Criteo. Prynu cyfryngau

Trwy ddewis y platfform prynu cyfryngau hynod effeithlon hwn, bydd gennych fynediad i rwydwaith mawr o fanwerthwyr premiwm. Fe'i hystyrir yn un o'r DSPs gorau ar gyfer y brandiau hynny sydd am gwrdd â siopwyr ar-lein perthnasol ar gyfer eu hysbysebu ar-lein a gwneud y gorau o berfformiad hysbysebu.

Y casgliad!

Mae angen cryn dipyn o amser i brynu cyfryngau i weddu i amcanion eich ymgyrch, ond o'i wneud yn gywir, mae iddo fanteision mawr. Nid yw prynwyr cyfryngau eisiau gwario eu holl arian ar rywbeth nad yw'n sicrhau canlyniadau.

O ganlyniad, mae effeithiolrwydd ymgyrch yn dibynnu i raddau helaeth ar ble a phryd y dangosir yr hysbyseb. Rhaid i'r cwmni fod yn glir ynghylch yr amcan y maent yn ei ddisgwyl gan yr ymgyrch hysbysebu a chynllunio yn unol â hynny.

Mae bron pob sefydliad yn dewis y broses prynu cyfryngau oherwydd eu bod yn gwybod bod cleientiaid yn treulio eu hamser ar bethau o'r fath. Fodd bynnag, dros amser daw popeth galetach disodli cwmnïau eraill ar wefannau cyfryngau. Yn yr achos hwn, bydd cael cysylltiad cyfryngau cryf yn ddefnyddiol iawn.