Business to Government (B2G) – Definition og fordele

Business to Government (B2G) er en forretningsmodel, hvor virksomheder leverer deres varer eller tjenester til offentlige myndigheder. B2G-kontrakter kan indgås på både føderalt og regionalt niveau.

Generelt er det en forretningsstruktur, der involverer virksomheder, der tilbyder produkter, tjenester eller information til regeringer gennem vellykkede offentlige kontrakter. Virksomheder kan byde på offentlige projekter eller produkter ved hjælp af netværk eller B2G-modeller. Dette kan omfatte offentlige tilbudsgivere. Budgivning i realtid bliver mere og mere populært for B2G-aktivitet på internettet.

Hvad er forretning for regeringen?

Definition: Business to Government (B2G) er defineret som processen salg og markedsføringsom opstår mellem en virksomhed og en statslig afdeling eller et agentur. Dette refererer til forholdet mellem en virksomhed og offentlige myndigheder og agenturer.

De fleste offentlige kontrakter tildeles som svar på en RFP eller anmodning om forslag fra en virksomhed. Forskellige virksomheder byder på kontrakter ved at indsende svar på anmodninger om forslag. B2G er salgsmodel, hvor virksomheder sælger varer, tjenester og oplysninger til regeringer eller offentlige myndigheder.

Eksempler på B2B-virksomheder vil være virksomheder, der tilbyder it-supporttjenester til en lokal regering. Det kunne også være en virksomhed som Boeing, der bygger helikoptere, kampfly, missilforsvarssystemer, spionfly osv. for det amerikanske forsvarsministerium (DoD).

B2G er en af ​​de seks forretningsmodeller, der er populære rundt om i verden. Nedenfor er andre-

1. B2B

(business to business) (business to business)

Dette gælder for virksomheder, der sælger til andre virksomheder.

2. C2C. Forretning for regeringen

(Fra fællesskab til fællesskab (fra forbruger til forbruger)

I denne model sælger kunder til andre kunder. En C2C-transaktion opstår, når jeg sælger min bil til min nabo.

3. G2B

er et udtryk, der refererer til (stats-virksomhed)

Dette indebærer, at staten sælger varer og tjenesteydelser til virksomheder.

4. B2C.

(business to consumer) (business to consumer)

Virksomheder sælger til kunder, der bruger denne model. For eksempel er et supermarked en virksomhed, der sælger til os, kunderne.

5. G2C Business for Government

er et akronym for Global to Community (regering til forbruger eller regering til borger).

En G2C-transaktion opstår, når regeringen sender en skatterefusion til nogen.

Forståelse. Business to Government (B2G) 

B2G-forhold begynder med, at regeringer definerer deres behov over for offentligheden. De gør dette gennem deres årlige budget ved at udstede anmodninger om forslag (RFP'er) til interesserede virksomheder.

Regeringer spænder over føderale, statslige og lokale arenaer. Regeringer har en tendens til at tildele kontrakter på forhånd og leder efter entreprenører, som de har arbejdet med før, eller som de har eksisterende kontrakter med, der kan være nedarvet.

Webkommunikation, strategisk public relations og e-mail markedsføring er eksempler på B2G-tilgange kendt som integreret marketingkommunikation.

Offentlige bud er anmodninger om forslag fra firmaer til et produkt eller en tjeneste, der kræves af regeringen. Opfordringer kan tage form af omvendte auktioner, hvor sælgere konkurrerer om forretninger. Brugen af ​​B2G blev frarådet af den amerikanske Recovery and Reinvestment Act fra 2009.

Fordele og ulemper. Business to Government (B2G) 

Fordele ved B2G.

 

1. Stabilitet: Offentlige kontrakter har typisk en stabil og løbende efterspørgsel, som kan give en forudsigelig indtægtskilde for virksomhederne.

2. Store kontrakter: Offentlige kontrakter kan være store og langsigtede, hvilket giver virksomheder mulighed for at modtage betydelige mængder af forretninger.

3. Omdømme og tillid: Samarbejde med regeringen kan styrke en virksomheds omdømme og øge dens troværdighed hos andre kunder og partnere.

4. Fast forhold: Succesfuld udførelse af offentlige kontrakter kan føre til langsigtede relationer med offentlige kunder og gentagelsesforretninger.

Fejl. Business to Government (B2G) .

1. Bureaukrati: Håndtering af regering involverer ofte flere lag af bureaukrati, som kan bremse beslutningstagningen og øge de administrative omkostninger.

2. Konkurrence: Konkurrencen om offentlige kontrakter kan være hård, især for store projekter, der kræver store investeringer i markedsføring og forslag.

3. Betalingsrisici: I nogle tilfælde kan offentlige kunder opleve betalingsforsinkelser eller endda forsinkede betalinger, hvilket kan påvirke virksomhedens økonomiske stilling negativt.

4. Politikafhængighed: Ændringer i det politiske miljø eller regeringens politikker kan påvirke mængden af ​​offentlige indkøb og virksomhedens rentabilitet.

Generelt repræsenterer forretninger for staten et betydeligt markedssegment med visse muligheder og risici. Forståelse og balancering af disse faktorer vil hjælpe virksomheder med at deltage effektivt i B2G-segmentet og udnytte dets potentiale.

Eksempler. Business to Government (B2G)

1. Informationsteknologi

Forkortelsen IT refererer til informationsteknologi. Brugen af ​​computerhardware og -software er kendt som informationsteknologi. Computere, netværk, lagring, infrastruktur, software og elektronisk datatransmission er alle en del af IT.

IT-kontrakter mellem virksomheder og offentlige myndigheder er almindelige. Alle offentlige myndigheder har brug for it-produkter og -tjenester.

2. Cloud computing

GSA eller General Services Administration køber nye computere, softwarelicenser for en bestemt periode og trådløse tjenester. Vedligeholdelseskontrakter og cloud computing-tjenester er også beskyttet.

Cloud computing er en form for computing, hvor filer og andre data gemmes på fjernmaskiner. Oplysningerne gemmes ikke på din computers harddisk. Med andre ord "skyer" vi vores filer og andre data.

3. Byggeri. Business to Government (B2G)

Byggearbejde er ret populært i lokale, føderale og statslige kontrakter, da regeringer konstant bygger nye eller renoverer vigtige faciliteter.

Der kan være en række muligheder eller underleverandører til B2G-virksomheder, såsom HVAC, cementblandinger, telekommunikation, levering og vedligeholdelse af byggetrailere og meget mere.

Hvordan fungerer B2G e-handel? - B2G – ansøgninger og udbud

Sammenlignet med b2b eller b2c forretningsmodeller, forretningsmodeller e-handel B2G'er er komplekse og kræver streng overholdelse af love og forretningsbetingelser, da offentlige myndigheder overvåger og griber ind i deres drift.

Statslige myndigheder er som udgangspunkt involveret i udarbejdelse af forhåndskontrakter, afholdelse af udbud og invitation af virksomheder til at deltage i udbud. Udbud betyder at bede virksomheder om officielt at meddele, hvor meget de vil tage for et projekt.

De virksomheder, der opfylder de strenge krav fra regeringens bud på disse kontrakter, beregner gebyrer og afgiver projektbud.

Vi kalder hver formel indsendelse for en "ansøgning". Regeringen udvælger en af ​​tilbudsgiverne, og denne virksomhed modtager B2G-kontrakten. Disse kontrakter findes på nationalt, statsligt eller lokalt plan.

Hvordan får virksomhederne offentlige kontrakter?

Virksomheder kan opnå offentlige kontrakter gennem flere forskellige metoder. Nogle af de vigtigste metoder er angivet nedenfor:

• Udbud og udbudsprocedurer: I de fleste lande er statslige organer og organisationer forpligtet til at gennemføre udbud eller konkurrencemæssige procedurer for indkøb af varer og tjenesteydelser af en vis værdi. Virksomheder kan deltage i sådanne udbud ved at indsende deres forslag og konkurrere med andre leverandører.

• Registrering i statslige registre og databaser: Mange offentlige myndigheder og styrelser har særlige registre eller databaser, hvor virksomheder kan registrere sig som potentielle leverandører. Registrering i sådanne databaser kan give virksomheder adgang til information om kommende indkøb og anmodninger om forslag.

Business to Government (B2G)

• Direkte forhandlinger og anmodninger om forslag: I nogle tilfælde kan offentlige myndigheder invitere visse virksomheder til at deltage i forhandlinger eller anmodninger om forslag uden at afholde offentlige udbud. Dette kan især være tilfældet for specialiserede eller store projekter.

• Entreprenører og formidlere: Nogle virksomheder specialiserer sig i at indkøbe og opnå offentlige kontrakter på vegne af andre virksomheder. Disse mellemmænd eller entreprenører kan have den erfaring og forbindelser, der vil hjælpe dem med at forhandle kontrakter med regeringen.

• Netværk og anbefalinger: Etablering af forbindelser og netværk med repræsentanter for offentlige myndigheder og agenturer kan hjælpe virksomheder med at holde sig orienteret om kommende muligheder og modtage henvisninger til udbud eller anmodninger om forslag.

En vellykket opnåelse af offentlige kontrakter kræver typisk omhyggelig planlægning, professionalisme og forståelse af offentlige myndigheders indkøbsproces for varer og tjenester.

B2G markedsføring

B2G marketing (Business-to-Government marketing) er en marketingstrategi, der sigter mod at etablere og vedligeholde relationer mellem private virksomheder og offentlige organisationer eller agenturer. Målet med B2G marketing er at hjælpe private virksomheder med at vinde offentlige kontrakter ved at sælge deres produkter og tjenester til offentlige myndigheder eller institutioner.

Her er et par strategier og teknikker, der bruges i B2G-marketing:

1. Aktiv deltagelse i udbud og anmodninger om forslag: Virksomheder overvåger aktivt kommende offentlige udbud og anmodninger om forslag for at sikre, at de indsender deres forslag til tiden og konkurrerer om kontrakter.

2. Udvikling af faglige forslag: Det er vigtigt at skabe informative og overbevisende forslag, der fremhæver fordelene ved virksomhedens produkter eller tjenester, og hvordan de opfylder statskundens krav.

3. Deltagelse i udstillinger og konferencer: Virksomheder kan deltage i offentlige messer og konferencer for at fremvise deres produkter og tjenester og for at netværke med embedsmænd.

4. Netværksinteraktion: Etablering af forbindelser og relationer med repræsentanter for offentlige agenturer og agenturer kan hjælpe virksomheder med at holde sig informeret om kommende muligheder og øge deres chancer for succesfuldt at sikre kontrakter.

5. Personaleuddannelse og certificering: Nogle offentlige myndigheder kan kræve certificering eller uddannelse af personale i henhold til visse standarder eller krav. At forberede en virksomheds personale på sådanne krav kan øge dens konkurrenceevne på det offentlige indkøbsmarked.

6. Annoncering og PR: Virksomheder kan bruge reklamekampagner og public relations til at øge deres synlighed på B2G-markedet og promovere deres produkter og tjenester til offentlige kunder.

Generelt er B2G-marketing et specifikt område inden for markedsføring, der kræver en forståelse af de særlige forhold i den offentlige indkøbsproces og interaktion med offentlige myndigheder. Effektiv brug af B2G-marketing kan hjælpe virksomheder med at vinde offentlige kontrakter og udvide deres forretning.

Konklusion!

Når de interagerer med det offentlige, kan virksomheder, der interagerer med andre virksomheder eller har direkte kontakt med kunder, stå over for mange udfordringer. Sammenlignet med private virksomheder kan offentlige myndigheder tage lang tid at godkende og påbegynde en opgave eller et projekt.

Dette gælder normalt for salg af varer, tjenester eller information på internettet. Sætningen gælder dog også typisk forretningspraksis.