Øg dit online salg. 102 måder

At øge onlinesalget betyder at tage skridt og strategier for at øge antallet af salg og indtægter, som en virksomhed genererer gennem onlinekanaler. Her er et par nøglefaktorer, der kan hjælpe dig med at nå dette mål:

Hvis du forsøger at tjene penge online, bliver du før eller siden nødt til at se dette i øjnene: konvertering. Dette skræmmende emne: hvordan man tiltrækker flere kunder med den samme mængde trafik.

Den eneste grund til, at konvertering er skræmmende, er, at der er mange steder, hvor du kan komme på afveje. De fleste af dem er ikke så svære at løse, men et af tusinde små problemer kan forhindre dig i at få de konverteringer, du har brug for.

Jeg har ikke tusinde tips i dag, men jeg har 101 til at få dig i gang.

Her er 102 rettelser – nogle små, nogle store – for at øge dit onlinesalg.

1. Løser dit produkt eller din service et problem, som folk virkelig bekymrer sig om? Hvordan ved du det? Hvis dit kerneforslag ikke appellerer til dit kundeemne, har du tabt, før du overhovedet begynder. Sørg for, at du sælger, hvad folk vil have.

2. Lad potentielle kunder vide, hvad de køber af folk. Hold dit sprog personligt, venligt og (for de fleste markeder) uformelt. Det lyder som en person, ikke en jock. Øg dit online salg.

3. Fortæl historien om, hvordan du løste dette problem for dig selv, før du begyndte at sælge løsningen til andre. Lad dine læsere sætte sig i dine sted. Lad kundeemnet føle: "Wow, denne person ligner mig meget."

4. Ret tastefejl, sørg for at dine links virker, og undgå grammatiske fejl, der får dig til at se dum ud. Overbevis din potentielle kunde om, at du ved, hvad du laver.

5. Test to overskrifter. Når du finder en vinder, skal du sammenligne den med den nye titel. Fortsæt med at udelukke andenrangspersoner. Google Ads er en hurtig og effektiv måde at gøre dette på.

6. Prøv at teste en "grim" version af din annoncetekst. Kedelig skrifttyper, lille layout, ingen smukke farver. Overraskende nok fungerer en simpel præsentation nogle gange bedre. Start ikke et grimt produkt uden at teste det, fordi det ikke altid vinder. Øg dit online salg.

7. I stedet for at sende trafik direkte til en salgsside, skal du sende dem gennem en autoresponder med seks eller syv beskeder først. Giv dem nok information til at vinde deres tillid og lad dem vide, at du er den bedste ressource.

Øg dit online salg

8.Styrk din opfordring til handling . Sørg for, at du tydeligt fortæller læserne, hvad de skal gøre.

9. Sørg for at beskrive dit produkt eller din service tilstrækkeligt detaljeret. Hvis det er fysisk, medtag dimensionerne og nogle fantastiske billeder. Hvis det er digitalt, så fortæl dem, hvor mange timers lyd du medtager, hvor mange sider i PDF'en. Gå ikke ud fra, at dine kundeemner allerede kender nogen detaljer – forklar alt. Øg dit online salg.

10. Får du trafik fra annoncer eller gæsteindlæg? Sørg for, at din landingsside knyttet til din trafikkilde. Hvis du kører en betal-per-klik-kampagne om emnet "Rejs hårløse muldvarprotter", skal du sørge for, at titlen på destinationssiden indeholder ordene "Opdrætte hårløse muldvarprotter".

11. Chief Copywriter Drayton Bird fortæller os, at hver tilbud skal tilfredsstille et eller flere af disse 9 menneskelige behov: Tjen penge, spar penge, spar tid og kræfter, gør noget godt for din familie, føle dig tryg, imponere andre mennesker, have det sjovt, forbedre dig selv. , eller tilhører en gruppe. Og selvfølgelig er der den åbenlyse #10 - gør dig selv uimodståeligt sexet til den romantiske partner efter eget valg. Jeg synes, Drayton er for meget af en gentleman til at inkludere dette, men vi taler om den stærkeste chauffør, vi nogensinde har holdt af at spise og trække vejret.

12. Nu hvor du har identificeret dit grundlæggende menneskelige behov, hvordan kan du så udtrykke det i en følelsesmæssig titel?

13. Har du forvandlet dine funktioner til fordele? Jeg vil vædde på, at du stadig har nogle fordele, du kan tale om. Husk, funktioner er, hvad dit produkt eller din tjeneste gør. Fordelene er, hvad din potentielle kunde får ud af det.

14. Post dit billede på din salgsside. Mennesker er fastkablet til at forbinde med ansigter. Hvis potentielle kunder ser dig, er det lettere for dem at stole på dig.

15. Hvis du har en hund, så brug i stedet et billede af dig med din hund. Der er noget ved en hund, der sænker næsten alles forsvar. Øg dit online salg.

Øg dit online salg

16. Du kan prøve bare at bruge et billede af hunden. Tro det eller ej, nogle gange virker det.

17. Forenkle dit sprog. Brug noget som Flesch-Kincaid Readability Scale for at holde dit sprog klart og enkelt. (Bemærk, at et simpelt bogstav ikke er et dumt bogstav.)

18. Uanset hvor følelsesladet din appel er, så retfærdiggør den med logik. Giv folk de fakta og tal, de har brug for, så de kan retfærdiggøre deres køb. Selv det mest useriøse køb baseret på fornøjelse (for eksempel et par Jimmy Choo-sko) kan retfærdiggøres af logiske fordele (fremragende håndværk, sjældne materialer, der indgyder tillid til bæreren). Øg dit online salg.

19. Så lækkert bonus kunne du foreslå? Jordnøddesmør er godt; jordnøddesmør og gelé er fantastisk. Find gelé til din jordnøddesmør – en bonus, der vil gøre dit gode produkt endnu bedre.

20. Får du dit budskab ud til de rigtige mennesker? En liste over personer, der rent faktisk har brug for det, du tilbyder, og som er villige og i stand til at købe?

21. Lyt til de modtagne spørgsmål. Hvad forstår folk stadig ikke? Hvad generer dem ved dit forslag? Selvom du outsourcer e-mail og/eller support, er det en god idé at læse et tilfældigt udvalg af kundebeskeder regelmæssigt.

22. Hold dine vigtigste salgselementer "øverst på siden" (med andre ord på den første skærm, uden at scrolle, når læserne lander på din side). Dette betyder normalt en overbevisende overskrift, et godt indledende afsnit og måske enten flot produktbillede (for at skabe lyst), eller dit billede (for at skabe tillid og rapport). Eye tracking-undersøgelser viser, at det vigtigste billede bør være i øverste venstre hjørne af siden.

Øg dit online salg

23. Tjek dobbelt læsesti. Fortæller dine overskrifter og underoverskrifter en spændende historie, hvis du læser dem uden resten af ​​teksten?

24. Hvordan er din garanti? Kunne du sige det mere selvsikkert? Eliminerer din garanti kundens risiko?

25. Accepterer du PayPal? PayPal har sine problemer, men det er også "sjove penge" for mange kunder. De er velkommen til at bruge PayPal, hvis de tænker sig om to gange, før de trækker kreditkortet.

26. Bad du dristigt og beslutsomt om salget? Er der nogle ar eller buler, som du kan rette? Øg dit online salg.

27. Hvordan er oplevelsen af ​​at bruge dit produkt eller din tjeneste? Kunne du krydre dette med en videoudtalelse eller et godt casestudie?

28. Er der nogen grund til, at din potentielle kunde kan føle sig dum ved at købe hos dig? Er de bange for, at de vil sparke sig selv senere? Hvad vil deres venner, ægtefæller eller kolleger bekymre sig om dette køb? Lav det .

29. Bruger du standard designkonventioner? Links skal understreges. Navigationen (hvis du har en på din salgsside) skal være klar med det samme.

30. Nogen feedback? Har du fået effektiv feedback?

31. Ved kundeemnet alt, hvad han behøver at vide for at foretage dette køb? Hvilke andre spørgsmål kunne han tænke sig? Hvordan kan du lære ham at være mere sikker i sin købsbeslutning?

32. Virker linket til din indkøbskurv? (Lad ikke grine. Tjek hvert link på siden, der fører til din indkøbskurv. Og sørg for at tjekke dem en eller to gange om dagen, mens din indkøbskurv er åben, selvom det er 365 dage om året).

Øg dit online salg.

33. Er din markedsføring kedelig? Husk Paul Newmans store mantra: ”Tag altid dit arbejde seriøst. Tag aldrig dig selv alvorligt." Hvis din markedsføring får kunderne til at sove, kan den ikke gøre sit arbejde.

34. Sociale netværk er ikke kun at tale, men også evnen til at lytte. Hvad klager dine potentielle kunder over på Twitter, Facebook, LinkedIn, fora, blogkommentarer? Hvilke problemer kunne du løse for dem? Hvilket sprog bruger de til at beskrive deres klager?

35. Har du svaret på alle deres spørgsmål? Er alle deres indvendinger blevet løst? Jeg ved, at du er bekymret for, at kopien bliver for lang, hvis du dækker alle punkter. Vil ikke være.

36. Var du så "original" eller "kreativ", at du mistede folk? Husk ordene fra den legendariske reklamemand Leo Burnett: "Hvis du absolut insisterer på at være anderledes bare for at være anderledes, kan du altid komme til morgenmad med en sok i munden."

37. Kan du tilbyde en gratis prøveperiode?

38. Er det muligt at opdele omkostningerne i flere betalinger?

39. Kan du tilbyde en attraktiv freebie, som kunden kan beholde, uanset om de beholder hovedproduktet? Utroligt nyttigt indhold er perfekt til dette.

40. Tilbyder din overskrift køberen en fordel eller fordel?

41. Hvordan kan du gøre din reklame for værdifuld til at smide væk? Hvordan kan du gøre en læsers liv bedre bare ved at læse et salgsbrev? Tænk på særlige rapporter, hvidbøger og andre værktøjer til indholdsmarkedsføring .

42. Har du appelleret til læsergrådighed? Ikke særlig smuk, men en af ​​de mest effektive måder at fremkalde et svar på. (En god måde at sige dette på er "sørg for, at du tilbyder kundeemnet stor værdi.")

43. Er dit budskab forvirrende? En smart ni-årig pige burde være i stand til at læse dit salgseksemplar og forstå, hvorfor hun skulle købe dit produkt.

44. Kan du relatere dit eksemplar til en hobby? Dette er især effektivt til onlinekopiering og kortsigtede produktlanceringer, fordi du kan holde dig opdateret med den seneste udvikling. Bare husk, at der ikke er noget mere gammelt end gårsdagens Macarena.

Øg dit online salg

45. Kan du ligeledes relatere dit forfatterskab til noget, som mange mennesker virkelig er bekymrede over? Dette kan være noget i nyhederne (olieudslip, klimaændringer, økonomisk ustabilitet) eller noget relateret til et bestemt tidspunkt i din kundes liv (midtvejskrise, bekymringer om små børn, pensionsproblemer).

46. ​​Prøv lidt smiger. En af de bedste første linjer i alle salgskopier kom fra American Express: "Helt ærligt, American Express-kortet er ikke for alle." Læseren får straks lidt af et ego-boost af antagelsen om, at kortet er til specielle mennesker som ham.

47. Er der en god grund til at handle i dag? Hvis kundeemner ikke har en grund til at handle med det samme, har de desværre den dårlige vane at udsætte et køb for altid. Øg dit online salg.

48. Visualiserer du én læser, når du skriver? Skriv ikke til en flok – skriv til den ene ideelle klient, du vil overbevise. Din tone og stemme vil automatisk blive mere troværdig, og du vil have lettere ved at finde den mest relevante detalje til at udtrykke din pointe.

49. Fortæl læseren, hvorfor du giver dette tilbud. I tekstforfatningssprog er dette "grunden til hvorfor", og det øger næsten altid responsen.

50. Kan du få godkendelse fra en, som dine kunder respekterer? Berømtheder er altid værdifulde, men du kan også finde "kvasi-berømtheder" i din niche, der har samme indflydelse som en national figur.

51. Kan du give en demonstration af et produkt eller en service? Hvis dette ikke kan demonstreres på video, så prøv at fortælle en overbevisende historie om, hvordan dit tilbud løste et vanskeligt problem for en af ​​dine kunder.

52. Hvor ofte bruger du ordet "dig?" Kan dette hæves?

53. Hvor ofte bruger du ordet "vi?" Kan dette rettes? ("Jeg" fungerer faktisk bedre end "vi", som normalt opfattes som corporate og koldt.) Øg onlinesalget.

54. Bliv oppe i aften og se nogle reklamer. Hold en pen og papir ved hånden. Skriv alle de salgsteknikker, du ser, ned. Om morgenen skal du overføre mindst tre af dem til dit marked. (Husk, du kan ændre tonen og sofistikeringsniveauet, så det passer til dine købere.)

55. Er du blevet førende på dit marked?

56. Er der en "elefant i stuen"? Med andre ord, er der en seriøs indvending, som du ikke har overvejet, fordi du bare ikke vil tænke over det? Du bliver nødt til at se alle de ubelejlige sandheder i øjnene. Tro ikke, at hvis du ikke tager det op, vil det ikke falde dine potentielle kunder ind. Øg dit online salg.

57. Hvordan er din fortsættelse? Har du ressourcerne til at besvare spørgsmål, der opstår? Husk, at spørgsmål ofte er indvendinger i forklædning. Spørgsmål fra potentielle kunder kan være en god samtalestarter til dit salgsbrev. Du ønsker måske at få lidt hjælp i form af en venlig VA eller vikar til at hjælpe med e-mails under den store lancering.

58. Er der et tal i titlen? Det burde der nok være.

59. Har du ligeledes kvantificeret dine fordele? Med andre ord, har du oversat "tid sparet" til "tre hele uger sparet - nok tid til at tage en livsændrende ferie - hvert år." Sæt et nummer på de resultater, du kan skabe for dine kunder. Øg dit online salg.

60. Det er mærkeligt, men "doodles" og andre håndskrevne elementer kan øge responsen - selv på internettet. Der er hundredvis af håndskrevne skrifttyper tilgængelige, som kan konverteres til visuelle elementer ved hjælp af Photoshop eller simpel logodesignsoftware.

61. Giver din titel læseren lyst til at læse den første tekstlinje?

62. Tvinger den anden tekstlinje i første linje læseren til at læse?

63. Vil den anden linje læse den tredje linje?

65. (Så videre.)

66. Tilføj nogle flere beviser for, at du taler sandt. Beviser kan komme fra statistikker, vidnesbyrd, casestudier, endda nyheder eller aktuelle begivenheder, der illustrerer ideerne bag dit produkt eller din tjeneste.

67. Sammenlign æbler med appelsiner. Sammenlign ikke prisen på dit produkt med en konkurrents pris - sammenlign det med en anden kategori af produkter, der koster meget mere. Sammenlign for eksempel dit onlinekursus med prisen på en en-til-en konsultation.

68. Af denne grund er det altid en god idé at have mindst én vare til platinpris til salg. De får alt andet, du sælger, til at virke mere overkommeligt i sammenligning.

69. Gør din ordreside eller formular mere overskuelig. Komplekse ordresider gør kunderne nervøse.

70. Glem ikke at genindtaste dit tilbud på ordresiden. Forvent ikke, at kunderne husker alle detaljer i det, du (næsten) lige har solgt til dem. Gentag disse fordele.

71. Inkluder et telefonnummer, som folk kan ringe til med spørgsmål. Jeg ved, at det er svært at håndtere, men det kan forbedre dit svar meget.

72. Øg dit online salg. Vedlæg et billede af det, du sælger, hvis du kan.

73. Er der meget distraherende navigation, der driver dine kunder væk? (Det værste er annoncer med et billigt udseende, der lokker folk væk for en krone eller to.) Slip af med dem. Fokuser læserens opmærksomhed på denne sætning ved at bruge et enkelt-kolonne format uden at distrahere dem. Øg dit online salg.

74. Tilføj en billedtekst til ethvert billede, du bruger. Billedtekster er det tredje mest læste element i reklameteksten efter overskriften og PS. Billedteksten skal angive en overbevisende fordel for dit produkt eller din tjeneste. (Selvom denne fordel ikke helt matcher billedet.

75. Mens du er i gang, skal du linke billedet til din indkøbskurv.

76. Gør det første afsnit utroligt let at læse. Brug korte, slagkraftige og overbevisende sætninger. Det er her, en god historie kan gøre underværker.

77. Passer din præsentation til dit tilbud? Hvis du tilbyder en luksusferie, føler du dig så luksus i din grafik og dit sprog? Hvis du sælger tøj til teenagere, er dine designs så trendy og søde?

78. Forsøger du at sælge fra et blogindlæg? Led i stedet kunderne til en veldesignet landingsside.

79. Halvvejs gennem lanceringen og er salget trægt? Kom med en spændende bonus og annoncer den på din liste. Frank Kern kalder dette "stabling cool."

80. Beder du din kunde om at træffe for mange valg? Forvirrede mennesker køber ikke. Du bør ikke have mere end tre muligheder at vælge imellem - noget som "sølv, guld eller platin". Øg dit online salg.

81. Se efter noget vagt i din kopi. Udskift den med en specifik betondel. Detaljerne er betryggende og gør det muligt for kundeemnet at se sig selv bruge dit produkt.

82. Øg dit online salg. Tallene er den mest betryggende detalje af alle. Konverter alt hvad du kan til tal.

83. Find et sted i dit eksemplar, der kan få din kunde til at sige "Nej" eller "Det tror jeg ikke." Genskab dette sted. Du vil have, at din kunde mentalt nikke enig, hele tiden hun læser din e-mail.

84. Vær ikke bange for at gentage dig selv. Potentielle kunder læser ofte ikke hvert ord i et salgsbrev. Find måder at gentage din opfordring til handling, dine vigtigste fordele og din garanti.

85. Tip om en rigtig spændende fordel i begyndelsen af ​​kopien, og læg den så ud senere i dit salgsbrev. (Vær dog forsigtig med nysgerrighed-baserede overskrifter, da de traditionelt ikke konverterer så godt som selvstudie- eller nyhedsbaserede overskrifter.)

86. Brug de to magiske ord af overbevisende kopi. Øg dit online salg.

87. Succesfuld markedsføring sælger ikke produkter eller tjenester – den sælger fordele og store ideer. Hvad er din store idé? Hvad sælger du egentlig? Hvis du ikke er sikker, så se tilbage til vores ti menneskelige behov i punkt 11 ovenfor.

88. Hvis du tilbyder noget fysisk, så sørg for, at der er en måde at få fremskyndet forsendelse på. Muligheden for at afgive en hasteordre øger responsen, selvom kunden ikke bruger den.

89. Vis et Better Business Bureau-badge, et Hacker Safety-skilt eller et lignende badge på din salgsside. Øg dit online salg.

90. Kunne du sænke din tilbudspris? Et overraskende antal købere, selv i en dårlig økonomi, vil ikke købe et produkt eller en tjeneste, hvis det virker for billigt til at være deres tid værd.

91. Bruger du "Køb nu" på din indkøbskurv-knap? Prøv "Læg ​​i kurv", "Bliv medlem" eller lignende ordlyd i stedet. Fokus på "køb"-aspektet af ordet har vist sig at reducere respons.

92. Lad din kunde forestille sig selv at købe. Tal, som om han allerede har købt den. Beskriv det liv, han nu vil leve som din kunde. Hvis du vil have et velsmagende eksempel, så tjek J. Petermans hjemmeside. Få har nogensinde gjort det bedre.

93. Medicin sælger meget bedre end forebyggelse. Hvis dit produkt primært er forebyggende, så find "behandlings"-elementerne og sæt dem foran og i midten. Løs problemer, som folk allerede har, i stedet for at forhindre problemer, de måske en dag har.

94. Hvis din sjove annonce ikke konverterer, så prøv at afspille den lige. Humor er af natur uforudsigelig. Det kan fungere fantastisk godt eller ødelægge dine konverteringer. Hvis du ikke kan finde ud af, hvad der ellers kunne være galt, kan dette være synderen.

95. Er du kongen af ​​underdrivelse? Sultan af list? Kom over det. I hvert fald i din kommercielle kopi. Øg dit online salg.

96. Hvordan er dit PS? (Du har PS, ikke?) Er dette overbevisende? Typisk vil du gerne gentage enten den mest interessante fordel, garantien, urgency-elementet eller alle tre.

97. Klip alle lange afsnit til kortere. Sørg for, at der er nok underoverskrifter, så der er mindst én pr. skærm. Hvis kopien ser svær at læse ud, bliver den ikke læst.

98. Forøg skriftstørrelsen.

99. Tænd for takeaway. Nej, det er ikke en hamburger og pommes frites – det er et budskab om, at dit tilbud ikke er for alle. (Med andre ord, du truer med at "tage væk" dit gode tilbud til dem, der ikke fortjener det.) Når du er sikker nok til at fortælle folk, "Bestil venligst ikke dette produkt, medmindre du opfylder [indsæt dine kvalifikationer her ] "Du viser, at du ikke er desperat efter et salg. Det er næsten universelt attraktivt.

100. Sætter du dette tilbud foran kolde udsigter? Hvad hvis du tilbød en variation af det til folk, der allerede har købt noget af dig? Din egen eksisterende kundebase er det bedste marked, du nogensinde vil have. Sørg for at sende dem attraktive tilbud regelmæssigt

101. Hvis de ikke køber dit kernetilbud, så prøv at sende dem til salg til en reduceret pris. Dette er et billigere produkt, der giver den potentielle kunde en ny chance for at få noget fra dig. Husk, at selv et meget lille køb giver dig en køber, som du kan sælge til senere. At bygge en køberliste er en af ​​de smarteste ting, du kan gøre for din virksomhed. Øg dit online salg.

102. Hvad med dit produkt eller din service får folk til at føle sig bedre? I sidste ende skal det hele komme ned til dette.

trykkeri АЗБУКА