Loven om udbud og efterspørgsel

Loven om udbud og efterspørgsel er et af grundprincipperne i en markedsøkonomi og beskriver samspillet mellem efterspørgslen efter varer og tjenesteydelser og deres udbud på markedet. Ifølge loven om efterspørgsel, når prisen på et produkt stiger, falder efterspørgslen efter det, og når prisen falder, stiger efterspørgslen efter det. Det skyldes, at jo højere prisen er, jo færre er villige til at købe produktet på grund af et fald i deres købekraft. Tværtimod, jo lavere pris, jo flere mennesker har råd til at købe produktet, derfor stiger efterspørgslen efter produktet.

Ifølge loven om udbud, når prisen på en vare stiger, stiger dens produktion og udbud, og når prisen falder, falder den. Dette skyldes, at når prisen på et produkt er høj, tjener producenterne mere profit, og de kan producere mere af produktet for at imødekomme efterspørgslen. Omvendt, når prisen på en vare er lav, falder producenternes overskud, og de kan producere mindre af varen.

Skæringspunktet mellem efterspørgsels- og udbudskurverne på markedet kaldes ligevægtspris og mængde. På dette tidspunkt matcher udbud og efterspørgsel efter varer og tjenester hinanden, hvilket sikrer maksimal markedseffektivitet. Hvis prisen på en vare er over ligevægtsprisen, vil der være mere udbud end efterspørgsel, og prisen vil falde, indtil den når ligevægt. Hvis prisen på en vare er under ligevægtsprisen, vil der være mere efterspørgsel end udbud, og prisen vil stige, indtil den når ligevægt.

Ifølge grundlæggende økonomiske principper, prisen på dit produkt eller din service bestemt af udbud og efterspørgsel. Det er et uheldigt faktum, som mange af os forsøger at benægte, men videnskaben er der:

Udbud og efterspørgsel:

• P - pris
• Q - mængde af varer
• S - levering
• D - efterspørgsel

Fire grundlæggende love om udbud og efterspørgsel:

1. Hvis efterspørgslen stiger og udbuddet forbliver uændret, resulterer det i en højere ligevægtspris og mere mængde.
2. Hvis efterspørgslen falder og udbuddet forbliver uændret, fører det til et fald i ligevægtsprisen og et fald i mængden.
3. Hvis udbuddet stiger og efterspørgslen forbliver uændret, fører det til et fald i ligevægtsprisen og en stigning i mængden.
4. Hvis udbuddet falder, men efterspørgslen forbliver uændret, resulterer dette i en højere ligevægtspris og mindre mængde.

Jeg er ikke sikker på dig, men jeg kan ikke lide disse økonomiske principper. Jeg tror ikke på, at de er sande, og du bør ikke... medmindre du vil have dem til at være sande for dig.  Hvis du er villig til at tænke og handle strategisk, kan du nemt manipulere lovene om udbud og efterspørgsel. Det må dog være overraskende at vide, at ved at manipulere lovene om udbud og efterspørgsel kan du tjene mere på kortere tid og med langt færre hovedpine. Loven om udbud og efterspørgsel

At styre udbud og efterspørgsel er faktisk ikke svært, fordi der kun er to variable involveret: efterspørgsel и forslag . Hvis du kan få kontrol over disse to variabler, kan du få kontrol over din pris og avance. 

Organiser dine indtjeningsideer penge på ét sted på tværs af alle de dokumentapps, du bruger.

Lektion #1: Placer dig selv som en sjælden vare. Loven om udbud og efterspørgsel

Diamanter er en sjælden handelsvare, ikke? Forkert! Faktisk har nogle af de største diamantproducenter i verden hvælvinger fulde af diamanter, og hvis de skulle bringe dem på markedet, ville diamantpriserne styrtdykke. Denne opfattelse af sjældne diamanter begyndte med strålende markedsføring af De Beers. Du har måske hørt det berømte slogan, de fandt på: en diamant er for evigt. Faktisk udnævnte magasinet Advertising Age i 2000 "A Diamond Is Forever" til det bedste reklameslogan i det tyvende århundrede.

Grundlæggende positionerede De Beers og andre diamantmineselskaber sig, som deres kundeemner ønskede at føle. De forstod, at deres udsigter ønskede at føle sig succesfulde, vigtige, bedre end andre, passet på og engagerede. De Beers sørgede for, at dets position var i overensstemmelse med de ønskede udsigter, og så blot annoncerede det.

Hvad tror du, der ville ske med De Beers, hvis dets butikker lå i en dårlig del af byen og havde huller i gulvtæppet, uhøflige salgsrepræsentanter og en-karat diamanter fra $10? Hvis du gættede, at de straks ville ødelægge den sjældne varestatus, de arbejdede så hårdt for at få, har du helt ret. Det er dog præcis, hvad de fleste iværksættere gør. Vi arbejder tappert for at positionere og sælge vores produkt eller service, og vi ødelægger alle vores anstrengelser på grund af en eller to simple ting.

Lektion #2: Tag kontrol over forslaget. Loven om udbud og efterspørgsel

Nej, jeg er ikke fortaler for, at du engagerer dig i monopolistisk praksis, selvom det efter sigende er den tilgang, De Beers har valgt. Det blev endda rapporteret, at De Beers havde købt store diamantreserver fra sine konkurrenter og blot hamstrede dem for at få kontrol over diamantforsyningen.

Så, som iværksætter på et budget, hvilke skridt kan du tage for at tage kontrol over at få dit produkt eller din tjeneste på markedet? Er det realistisk for os at tro, at vi nogensinde kan kontrollere udbuddet? Svaret er et rungende "JA!" Men for at gøre dette skal du først nøje overveje og overveje din position på markedet.

For eksempel forestiller jeg mig, at Nick Swinmurns første skridt lød sådan her: “Hej, jeg har en god idé at åbne en skobutik, der sælger sko online. Er du interesseret i at være en del af det? Og så forestiller jeg mig, at han hørte en lille tavshed...og en masse "NEJ'er." Når alt kommer til alt, hvem ville i deres rette sind købe sko uden at kunne se dem, røre ved dem og, vigtigst af alt, prøve dem?

AtNi Xie, der nu er berømt for at tage Zappos fra et kæmpende firma til et firma med over 1 milliard dollars i omsætning, slettede næsten Nick Swinmurns originale voicemail, hvilket tvang ham til at investere i virksomheden. Hvorfor? For du kan købe sko overalt! Du har ingen kontrol over udbuddet... eller gør du? Loven om udbud og efterspørgsel

Hvis du er bekendt med Zappos, så tænk et øjeblik over, hvordan de med succes kontrollerede deres forsyning. Har du nogle eksempler? Her er min:

• Enkel adgang —

Du kan købe sko tusindvis af steder, men køber du sko hos Zappos, er der kun ét sted, hvor du kan gøre det, og det er Zappos.com.

• Det ser ud til, at endeløs inventar - 

Selvfølgelig kan du købe et par nye støvler i din lokale butik, men har de 3251 forskellige støvler, du kan vælge imellem? Det tror jeg ikke.

• Utrolig fantastisk service—

Der er ikke noget værre end at gå i butikken for at købe de nye støvler, og når du kommer dertil, vil sælgeren begynde at afsløre alle grundene til, hvorfor i dag er den værste dag i hans liv. Du hører, at på vej til arbejde brød hans bil sammen (dog ikke hans, men hans kærestes). Han skulle blaffe for at komme på arbejde, og med held kendte fyren, der hentede ham, sin kæreste.

Ikke alene kendte han hende, men han kendte hende meget godt...for godt. Din sælger fortsætter med at fortælle dig alle detaljerne om kampen mellem ham og hans kærestes kærestes ven... og alle grundene til, at han vidste, at hans kæreste var en vagabond. Alt dette sker, mens du sidder og venter på, at han får skoene, og dine to børn har travlt med at ødelægge skoafdelingen. Zappos forstod det hårde arbejde (for nogle) med ture til skobutikken og generelt dårlig service. Så hvis du vil have fantastisk god service, når du køber sko, har du brug for Zappos. Loven om udbud og efterspørgsel

• Chokerende returpolitik —

De fleste kender til den berygtede Nordstrom-returhistorie for dæk. Det var her en kunde kom ind i butikken og bad om at få refunderet et dæk, de købte. Selvom Nordstrom aldrig solgte dækkene, refunderede forhandleren køberen. Chokerende... ikke? Det er derfor, denne historie er blevet delt og delt i årtier, men den er en hyldest til Nordstroms usædvanligt liberale tilbagesendelsespolitik. 

Zappos tog en side fra Nordstroms spillebog, når det kom til at strukturere sin returpolitik. Du har hele 365 dage til at returnere skoene... medmindre du selvfølgelig køber dem den 29. februar, hvilket giver dig ret til 4 års returret. Det er rigtigt, du kan vente til næste skudår med at returnere dine sko. Ikke alene er Zappos liberal med den tid, de giver dig til at returnere dine sko, men de vil dække omkostningerne ved at sende skoene tilbage.

• Shopping i lingeri —

Jeg er ikke fortaler for dette, men hvis du beslutter dig for at gøre dette, kan du ende med at bestille dit næste par sko, mens du sidder på sofaen i dit undertøj. Dette gør det nemt at shoppe sko. Og med gratis forsendelse begge veje, hvad har du at tabe? De gjorde skoshopping på Zappos.com virkelig risikofrit. Hvis du vil have verdens største udvalg af sko, fantastisk kunde service, en brancheførende returpolitik og en shoppingoplevelse, mens du sidder derhjemme i pink prikket undertøj...så har du kun ET valg - og det er Zappos.com. Nu ser du, hvordan de styrer udbuddet.

Sådan administrerer du dine forsyninger:

Din tidsplan. Loven om udbud og efterspørgsel

Hvad med dig? Hvordan kan du kontrollere forsyninger? Lad os antage, at du er den glade ejer virksomhed markedsføringsrådgivning. Du er sekretær, IT-specialist, sælger og konsulent. Tænk for eksempel på, at du har lidt travlt. Okay, lad os være ærlige. Du har desperat brug for nogle nye kunder. Telefonen ringer, du svarer (hvilket du ikke burde), og det er din drømmeudsigt, der ønsker at aftale et møde med dig.

Din og min naturlige reaktion er at sige, at jeg kan mødes hver dag og når som helst, du vil mødes. Faktisk, hvis du siger dette, vil du begå en kæmpe fejl. Ved at anerkende, at du kan mødes med din kunde til enhver tid, anerkender du, at din tidsplan ikke er særlig fuld. Hvis du indrømmer, at din tidsplan ikke er særlig komplet, indrømmer du implicit, at du ikke må være særlig god til det, du laver. Når alt kommer til alt, hvis du er så god til markedsføring, ville din tidsplan så ikke være fuldt booket?

Bare rolig! Situationen er ikke så alvorlig, som du måske tror. Du har kontrol over din tidsplan, ikke? Du bestemmer, hvornår du er ledig, ikke? Selvfølgelig gør du.  Selvom du måske ikke har møder med andre kunder og potentielle kunder, bør du have møder planlagt med dig selv. Du skal lære de nyeste marketingteknikker, du har forslag til at skrive, telefonopkald at foretage og børn til at spille softball. Du er optaget!  Du har en begrænset mængde tid, så vær sikker på, at din potentielle kunde ved dette.

Din position. Loven om udbud og efterspørgsel

At blive den mest respekterede marketingkonsulent er en udfordrende opgave, som jeg ikke vil anbefale at gøre. Det er dog ikke så svært at blive den førende marketingkonsulent inden for plæneplejebranchen. Læg mærke til forskellen? Den ene er meget vag og bred, og den anden er meget smal og specifik.

At forsøge at positionere dig selv på det generelle marked som den mest respekterede marketingkonsulent er meget som en håbefuld bjergbestiger, der beslutter sig for at prøve Mount Everest som deres første bjerg. Denne novice klatrer vil hurtigt opdage, at hun simpelthen ikke har udholdenhed til at nå toppen og vil hurtigt opgive sit høje mål. Det er præcis, hvad de fleste iværksættere gør. Først forsøger de at bestige den største top, men det kan de ikke, og så mister de håbet.

En smart nybegynder klatrer forstår sine grænser og vælger mindre tinder at erobre, før han udfordrer sig selv til Everest. Når han har erobret sit første bjerg, får han selvtillid, anerkendelse og autoritet som en sand bjergbestiger. Han kan derefter bruge de færdigheder og den viden, han har opnået ved at toppe mindre tinder til succesfuldt at bestige Everest.

Hvis du skal lykkes på dit valgte marked skal du først positionere dig selv som den eneste på dit felt. Og den eneste måde at gøre det på er at vælge et lille marked og gøre krav på din titel. Ved at positionere dig selv på denne måde får du med det samme kontrol over udbuddet samt produktionsefterspørgslen til dig selv. Loven om udbud og efterspørgsel

Lektion #3: Efterspørgsel efter produktion

Folk kan lide at købe og gøre forretninger med dem, der er efterspurgte. Tænk på Apple, Lamborghini, den hotteste klub i Los Angeles, Zaza Hotel og Richard Branson. Alle er efterspurgte.  Alle vil enten have en eller være forbundet med en. Hvis du ser nærmere på hver af dem, vil du opdage, at de alle har premium priser forbundet med dem. Alle af dem manipulerede med succes loven om udbud og efterspørgsel gennem produktionsefterspørgsel. Men Apple laver simpel forskning i, hvordan man kan skabe efterspørgsel. Sådan genererer de efterspørgsel:

Start med evangelisterne

De er gode til at skabe buzz omkring den nyeste gadget, der skal udgives. Hvis du studerer omhyggeligt, vil du opdage, at Apple altid starter efterspørgselsgenereringsprocessen med sine evangelister. De fylder publikum med journalister, bloggere og andre influencers og overrasker så med alle de nye funktioner og fordele gadget.

Fortæl dem, hvad de skal dele. Loven om udbud og efterspørgsel

Ved Apples lanceringsbegivenheder blev hver del af begivenheden omhyggeligt designet og indøvet for at sikre én ting: deres evangelister forstår det kernebudskab, Apple ønsker at formidle til sine markeder. Ikke alene ønsker de, at de skal forstå deres kernebudskab, men de ønsker også, at de skal have indflydelse på præcis, hvordan det formidles.

Planternes frø

Har du nogensinde lagt mærke til, hvordan før hver store gadget-udgivelse fra Apple, en prototype af gadgetten ender på en restaurant eller klub og på magisk vis falder i hænderne på en journalist? Sammentræf? Måske, men jeg tvivler på det. Selvom Apple aldrig vil indrømme det, vil jeg vædde på, at disse "uheld" er nøje planlagt af Apple.

Vand frøene. Loven om udbud og efterspørgsel

Det er muligt, at efterhånden som Apples udgivelse kommer tættere på, vil flere oplysninger komme til dets evangelister. De finder på magisk vis brændstof til at øge deres evangelisters ild for at hjælpe dem med at sprede ordet.

Lad frøene spire

Apple annoncerer altid udgivelsen af ​​sin seneste gadget i god tid før udgivelsesdatoen. Dette giver nok tid til, at evangelister kan sprede Apples budskab, og for kritikere til at iværksætte deres angreb. Kritik er afgørende for at sprede Apples budskab. Denne kamp mellem kritikere og evangelister får begge til at styrke deres tro på Apple-produkter. Dette får deres evangelister til lidenskabeligt at forsvare deres tro og støtte til den snart frigivne gadget.

Og dig?

Med dit begrænsede budget og begrænsede tid, hvad kan du gøre for at imødekomme efterspørgslen? Den gode nyhed er, at du kan følge Apples proces, men i mindre skala. Det første skridt er at identificere og forstå dine evangelister. Du skal behandle dem anderledes end dine almindelige kunder. Du skal også give dem adgang og oplysninger om dit nye produkt eller din tjeneste. Du skal fortælle dem, hvilket budskab de skal sprede, og hvordan de skal sprede det.

Komplicer ikke processen. Vær mere enkel. Bare gør det.

Lektion #4: Glem aldrig lektion #1 Loven om udbud og efterspørgsel

Jeg er seriøs. Glem ikke lektion #1.

Output

Det hele lyder for simpelt, gør det ikke? Alt du skal gøre er at overbevise dine kunder og potentielle kunder om, at du er en sjælden vare. Men hvordan kan du gøre det med det faktum, at du er sælger du? DeBeers gjorde det med diamanter. Mange andre virksomheder, både små og store, har gjort det samme med deres produkter og tjenester.

Du skal bare finde en måde at kontrollere udbuddet af, hvad du producerer eller leverer. Dette er ikke muligt med din produkt? Det kunne Zappos også sige. Der er trods alt en million skobutikker derude, men de er de eneste, der giver den frihed og mængde, de laver. Hvad kan du tilbyde andre på dit marked? Begynd endelig at skabe din egen efterspørgsel. Loven om udbud og efterspørgsel

"Men det hele lyder som konspirationsteorier og tvivlsom forretningspraksis." Fortæl dig selv det, mens dine konkurrenter løber væk og begynder at stille deres egne krav, ligesom Apple gjorde. Så ja, det er nemt. Du skal bare omsætte disse formler i praksis.