Produktdistribution. Definition af distribution - Hvad er distribution?

Produktdistribution er defineret som en proces, der sigter mod at opnå maksimal rækkevidde af målgruppen og maksimere tilgængeligheden af ​​et produkt eller en tjeneste på markedet. Denne proces omfatter forskellige strategier og kanaler, der hjælper et produkt eller en service med at nå den endelige forbruger. Vigtige aspekter af produktdistribution er:

• Produktdistribution. Distributionskanaler:

Dette er et netværk af formidlere og salgssteder, hvorigennem et produkt flyttes fra producenten til den endelige forbruger. Kanaler kan omfatte engros- og detailformidlere, distributører, detailhandlere og onlineplatforme.

• Logistik:

Et effektivt logistiksystem spiller en nøglerolle i produktdistributionen. Dette omfatter lagerstyring, transport, opbevaring og håndtering af varer for at sikre rettidig og problemfri levering.

• Produktdistribution. Marketingstrategier:

En vigtig del af succesfuld distribution er marketingindsats, der sigter mod at skabe efterspørgsel, mærkegenkendelse og tiltrække forbrugere. Annoncering, promovering, events og emballage - alt dette spiller en rolle i den vellykkede introduktion af et produkt Til markedet.

• Salg og kundeservice:

Når først produktet når forbrugeren, salgsstrategier og kvaliteten af ​​kundeservice. Dette kan omfatte eftersalgsservice, garantier, kundesupport og træning.

• Global eller lokal tilgængelighed:

Produktdistribution kan være rettet mod et lokalt eller globalt marked. Dette bestemmer omfanget af logistik, markedsføring og strategier afhængig af territorial dækning.

Moderne virksomheder bruger ofte en kombination af ovenstående faktorer for at levere deres produkter så effektivt som muligt til målgruppe.

PPC. Opsætning af den rigtige budgetstrategi for betalt søgning
I dette indlæg vil vi dykke ned i distributionens verden for at forstå, hvad det er, hvordan det fungerer, og de forskellige distributionstilgange. Så lad os starte lige her, uden at forsinke yderligere -

Hvad er distribution? Produktdistribution.

Ifølge eksperter går distribution ud på at distribuere et produkt på markedet i stor skala, så folk har adgang til produktet og kan købe det. Det kan også forstås som en effektiv placering af produkter, der resulterer i profit for sælgeren på grund af deres kunders køb. Det er ikke en overdrivelse at sige, at Distribution kan afgøre, om en virksomhed har succes eller ej. Når en virksomhed har en aktiv distributionskanal, har virksomheden en bedre chance for at sælge flere produkter end sine konkurrenter. Det skyldes, at når en virksomhed har et omfattende distributionsnetværk, sælges produkter på flere platforme til en lavere pris.

Sådan en pålidelig distributionsstrategi vil give højere rentabilitet og vil normalt absorbere omkostningerne til råvarer. Det sikrer også, at produkterne kan overleve på markedet i det lange løb, især når markedsforholdene er barske. Distributionskanaler er en del af downstream-processen, hvor hovedspørgsmålet er, hvordan produktet når forbrugeren, frem for downstream-processen, hvor hovedspørgsmålet er, hvem leverandørerne er.

Distributionens rolle. Produktdistribution.

Distributionskanal kaldes også placering og kan også henvise til en virksomheds marketingstrategi, som omfatter pris, kampagne og produkt. Disse kanaler beskriver også den vej, der dannes for betaling fra kunden til producenten. Når antallet af måder, hvorpå en forbruger kan få adgang til et produkt stiger, øges fortjenesten, men flere distributionskanaler kan gøre det vanskeligt at administrere disse kanaler. Hvis der er flere udvidede distributionskanaler, kan det resultere i lavere profit, da mellemmænd også skal betales. Det er derfor meget vigtigt at finde en balance mellem produkttilgængelighed og rentabilitet.

Distributionskomponenter

• Når du opretter din distributionskanal, skal der være geografisk diversitet, så produktet har en bred rækkevidde.
• Der skal være et effektivt sporingssystem på plads, især hvis virksomheden er involveret i e-handel, så virksomheden kan tjekke, om produktet er leveret det rigtige sted med de rigtige specifikationer.
• Produktets emballage skal være godt udført for ikke at beskadige varerne under transport og opbevaring.
• Allokering involverer sporing af lokationer, så placering kan foretages på en måde, der inkluderer maksimal fortjeneste.
• Hvis et produkt står over for et kraftigt fald i markedet, bør distributionskanalen også gøre det muligt at trække produkterne tilbage fra markedet. Produktdistribution.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Distribution

I den indiske FMCG-industri distribuerer virksomheder deres produkter, som typisk er billige, i store mængder til næsten en million detailforretninger. Nogle af de mest succesrige virksomheder i denne kategori har store og komplekse distributionsnetværk, herunder fabrikker, lagre, grossister, detailhandlere og transportører og speditører. Direkte markedsføring, som involverer direkte salg via postordre eller telefon, betragtes også som en levedygtig tilgang til FMGC-distribution.

Typer. Produktdistribution.

Distributionskanaler er normalt opdelt i to typer - direkte og indirekte.

1) Direkte distribution af produktet.

Direkte kanaler er, når køberen kan købe direkte fra producenten. For eksempel bruger tjenester som bilvask og frisørsaloner typisk direkte kanaler, da der ikke er nogen mellemmænd, og kunden kan direkte drage fordel af producentens assistance. Produkter og tjenester, der distribueres gennem disse kanaler, har typisk lavere omkostninger, fordi mellemmænd og mellemmænd er elimineret.

2) Indirekte distribution af produktet.

Indirekte kanaler involverer mellemmænd til at distribuere varer og tjenester fra producenten til kunden.
Jo flere distributionskanaler, jo højere er prisen på produktet eller tjenesten. Denne type er opdelt i to typer:

1. Denne kanal omfatter alle fire - producenter, grossister, detailhandel og forbrugere. Alkoholholdige drikkevarer er et velkendt eksempel på denne kanal, fordi der er love, der forbyder køberen at købe direkte fra producenten.
2. Den anden kanal eliminerer grossisten, og producenten sælger varer direkte til detailhandleren, som derefter foretager salget til køberen. De fleste elektroniske gadgets bruger denne kanal, såsom Dell, som har ressourcerne til at sælge direkte til detailbutikker, der er oprettet til at købe elektroniske enheder.

Forskellige tilgange til distribution. Produktdistribution.

Du kan vælge tre forskellige distributionstilgange til at distribuere dine produkter og tjenester.

1) Massefordelingstilgang (også kendt som intensiv distribution)

Til massedistribution vælger virksomheder de formidlere, der kan dække hele markedsgrundlaget. Du kan forstå dette ud fra eksemplerne på kolde drikke, der distribueres ved hjælp af forskellige forretninger såsom salgsautomater, supermarkeder, butikker osv. Det er her de distributionskanaler kommer i spil, som kan tjene formålet med massedistribution. Produktdistribution.

2) Selektiv tilgang til distribution

Der er nogle specifikke typer produkter, der kræver særlig forarbejdning, og en selektiv distributionstilgang anvendes til dette formål. For eksempel, hvis du taler om nogle elektroniske varer, skal de håndteres af erfarne hænder, og for disse vælger virksomheder deres uddannede medarbejdere til at være involveret i distributionen.

SOUVENIRPRODUKTER

Nogle af de førende kosmetikmærker vælger også denne distributionstilgang såsom Jurlique, Estee Lauder, Clinique osv.

3) Eksklusiv tilgang til distribution

Med denne distributionstilgang vil en virksomhed eller producent foretrække at handle med en bestemt type mellemmand. Til det bedste kontrol I formidlingsprocessen anses denne distributionstilgang for meget nyttig. Med en eksklusiv distributionstilgang vil distributøren arbejde tæt sammen med producenten for at tilbyde en mere personlig service. Distributøren er ansvarlig for at overholde producentens specifikke krav og instruktioner. Produktdistribution.

Hvordan vælger man den rigtige distributionskanal?

Der er ikke én specifik distribution, der er egnet til alle typer virksomheder, så det er afgørende at analysere den type produkter eller tjenester, en virksomhed tilbyder, før du vælger en distributionskanal. Kanalen skal vælges på en sådan måde, at den flugter med virksomhedens mål og salgsmål. Ved valg af distributionskanal bør virksomheden eller producenterne være opmærksomme på de specifikke krav til deres produkter, typen af ​​brandingvirksomhed på markedet, deres markedsandel, kundernes behov, udbuds- og efterspørgselsgab, typer af funktioner og derefter i overensstemmelse hermed de skal vælge den rigtige distributør til dem.

Lad os tage et kig på nogle tips til, hvordan du vælger den bedste distributionskanal til din virksomhed.

• Der skal være merværdi for forbrugeren. Hvis en virksomhed for eksempel beslutter sig for at bruge telefonmarkedsføring, skal den afgøre, om kunden ønsker at tale med en sælger, eller om der er yderligere fordele ved at vælge denne kanal. Hvis ikke, så skal en anden kanal bruges. Produktdistribution.
• En anden faktor, som virksomheder skal overveje, er, hvor hurtigt de ønsker, at kunden skal få adgang til deres produkter. Der er fødevarer som kød, grøntsager og frugter, der ikke har lang holdbarhed og hurtigt kan gå til grunde. For sådanne produkter er en kortere distributionskanal med minimale mellemled at foretrække.
• Endelig, hvis en virksomhed beslutter at distribuere sine produkter gennem flere distributionskanaler, skal den sikre, at en kanal ikke påvirker effektiviteten af ​​en anden. Den rigtige strategi kan hjælpe virksomheder med at undgå sammenstød mellem forskellige kanaler. Hvis en virksomhed for eksempel sælger sine produkter på detailmarkeder og online, skal den sikre, at der ikke er forskel på kvaliteten af ​​de produkter, der sælges gennem begge disse kanaler, og at der er tilstrækkelig lagerbeholdning begge steder.

Distribution færdig!

Inden du vælger en distributionskanal, er det vigtigt at studere markedet og forstå dets nuancer, så virksomheden kan tjene penge. Selvom et produkt eller en service er innovativ og unik, er det vigtigt at have den rigtige type distributionskanal, så den kan nå ud til den rigtige målgruppe. Valget af distributionskanal er lige så vigtigt som selve produktet. Produktdistribution.

Så hvor vigtige betragter du distributionskanaler for at optimere markedstilstedeværelsen og virksomhedens bæredygtighed? Har du andre relevante kriterier, når du skal vælge en distributionskanal til din virksomhed? Oplys os med dine tanker om vigtigheden af ​​distributionsstrategi i forretningsledelse og på markedet.

trykkeri АЗБУКА