Produktverteilung. Definition von Verteilung – Was ist Verteilung?

Unter Produktvertrieb versteht man einen Prozess, der darauf abzielt, die Zielgruppe maximal zu erreichen und die Verfügbarkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt zu maximieren. Dieser Prozess umfasst verschiedene Strategien und Kanäle, die dazu beitragen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung den Endverbraucher erreicht. Wichtige Aspekte des Produktvertriebs sind:

• Produktverteilung. Vertriebskanäle:

Hierbei handelt es sich um ein Netzwerk von Zwischenhändlern und Verkaufsstellen, über das ein Produkt vom Hersteller zum Endverbraucher gelangt. Zu den Kanälen können Groß- und Einzelhandelsvermittler, Vertriebshändler, Einzelhändler und Online-Plattformen gehören.

• Logistik:

Ein effizientes Logistiksystem spielt eine Schlüsselrolle bei der Produktverteilung. Dazu gehören Bestandsverwaltung, Transport, Lagerung und Handhabung von Waren, um eine pünktliche und problemlose Lieferung sicherzustellen.

• Produktverteilung. Marketing Strategien:

Ein wichtiger Teil eines erfolgreichen Vertriebs sind Marketingbemühungen, die darauf abzielen, Nachfrage zu schaffen. узнаваемость brенда und Verbraucher anzulocken. Werbung, Promotion, Events und Verpackung – all das spielt eine Rolle für die erfolgreiche Einführung eines Produktes im Store.

• Vertrieb und Kundenservice:

Sobald das Produkt den Verbraucher erreicht, werden Verkaufsstrategien und Qualität des Kundenservice. Dazu können Kundendienst, Garantien, Kundensupport und Schulungen gehören.

• Globale oder lokale Verfügbarkeit:

Der Produktvertrieb kann auf einen lokalen oder globalen Markt ausgerichtet sein. Dies bestimmt den Umfang der Logistik, des Marketings und Strategien je nach Gebietsabdeckung.

Moderne Unternehmen nutzen oft eine Kombination der oben genannten Faktoren, um ihre Produkte so effizient wie möglich zu liefern Zielgruppe.

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In diesem Beitrag tauchen wir in die Welt des Vertriebs ein, um zu verstehen, was er ist, wie er funktioniert und welche unterschiedlichen Vertriebsansätze es gibt. Also, ohne weiter zu zögern, fangen wir gleich hier an –

Was ist Verteilung? Produktverteilung.

Beim Vertrieb geht es Experten zufolge darum, ein Produkt in großem Umfang auf dem Markt zu vertreiben, sodass Menschen Zugang zu dem Produkt haben und es kaufen können. Darunter kann auch eine effektive Platzierung von Produkten verstanden werden, die für den Verkäufer durch den Kauf seiner Kunden zu einem Gewinn führt. Es ist nicht übertrieben zu sagen, dass der Vertrieb darüber entscheiden kann, ob ein Unternehmen erfolgreich ist oder nicht. Wenn ein Unternehmen über einen aktiven Vertriebskanal verfügt, hat es bessere Chancen, mehr Produkte zu verkaufen als seine Konkurrenten. Denn wenn ein Unternehmen über ein umfangreiches Vertriebsnetz verfügt, werden Produkte auf mehr Plattformen zu einem niedrigeren Preis verkauft.

Was für eine zuverlässige Vertriebsstrategie sorgt für eine höhere Rentabilität und übernimmt in der Regel die Kosten für die Rohstoffe. Es stellt auch sicher, dass die Produkte auf lange Sicht am Markt bestehen können, insbesondere wenn die Marktbedingungen schwierig sind. Vertriebskanäle sind Teil des nachgelagerten Prozesses, bei dem es vor allem darum geht, wie das Produkt den Verbraucher erreicht, und nicht beim nachgelagerten Prozess, bei dem es vor allem darum geht, wer die Lieferanten sind.

Die Rolle der Verteilung. Produktverteilung.

Der Vertriebskanal wird auch Platzierung genannt und kann sich auch auf die Marketingstrategie eines Unternehmens beziehen, die Preis, Werbung und Produkt umfasst. Diese Kanäle beschreiben auch den Weg der Zahlung vom Kunden zum Hersteller. Wenn die Anzahl der Möglichkeiten für den Verbraucher, auf ein Produkt zuzugreifen, zunimmt, steigen die Gewinne, aber mehr Vertriebskanäle können die Verwaltung dieser Kanäle erschweren. Werden die Vertriebskanäle stärker ausgeweitet, kann dies zu geringeren Gewinnen führen, da auch die Zwischenhändler bezahlt werden müssen. Daher ist es sehr wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Produktverfügbarkeit und Rentabilität zu finden.

Verteilungskomponenten

• Beim Aufbau Ihres Vertriebskanals muss auf geografische Diversität geachtet werden, damit das Produkt eine große Reichweite hat.
• Insbesondere wenn das Unternehmen im E-Commerce tätig ist, muss ein wirksames Trackingsystem vorhanden sein, damit das Unternehmen überprüfen kann, ob das Produkt mit den richtigen Spezifikationen an den richtigen Ort geliefert wurde.
• Produkt Verpackung müssen gut verarbeitet sein, um die Ware beim Transport und bei der Lagerung nicht zu beschädigen.
• Bei der Zuteilung geht es darum, die Standorte zu verfolgen, damit die Platzierung so erfolgen kann, dass ein maximaler Gewinn erzielt wird.
• Wenn ein Produkt einem starken Marktrückgang ausgesetzt ist, sollte der Vertriebskanal auch die Rücknahme der Produkte vom Markt ermöglichen. Produktverteilung.

FMCG-Vertrieb (Fast Moving Consumer Goods).

In der indischen FMCG-Branche vertreiben Unternehmen ihre in der Regel kostengünstigen Produkte in großen Mengen an fast eine Million Einzelhandelsgeschäfte. Einige der erfolgreichsten Unternehmen in dieser Kategorie verfügen über große und komplexe Vertriebsnetze, darunter Fabriken, Lagerhäuser, Großhändler, Einzelhändler sowie Spediteure und Spediteure. Direktmarketing, das Direktverkäufe per Versandhandel oder Telefon umfasst, gilt ebenfalls als praktikabler Ansatz für den FMGC-Vertrieb.

Typen. Produktverteilung.

Vertriebskanäle werden normalerweise in zwei Arten unterteilt – direkte und indirekte.

1) Direktvertrieb des Produkts.

Bei direkten Kanälen kann der Käufer direkt beim Hersteller kaufen. Beispielsweise nutzen Dienstleistungen wie Autowaschanlagen und Friseursalons typischerweise direkte Kanäle, da es keine Zwischenhändler gibt und der Kunde direkt von der Unterstützung des Herstellers profitieren kann. Produkte und Dienstleistungen, die über diese Kanäle vertrieben werden, sind in der Regel kostengünstiger, da Zwischenhändler und Vermittler eliminiert werden.

2) Indirekter Vertrieb des Produkts.

Indirekte Kanäle umfassen Zwischenhändler, die Waren und Dienstleistungen vom Hersteller an den Kunden vertreiben.
Je mehr Vertriebskanäle, desto höher sind die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung. Dieser Typ ist in zwei Typen unterteilt:

1. Dieser Kanal umfasst alle vier – Hersteller, Großhändler, Einzelhandel und Verbraucher. Ein bekanntes Beispiel für diesen Kanal sind alkoholische Getränke, da es Gesetze gibt, die es dem Käufer verbieten, direkt beim Hersteller zu kaufen.
2. Durch den zweiten Kanal entfällt der Großhändler und der Hersteller verkauft die Waren direkt an den Einzelhändler, der den Verkauf dann an den Käufer tätigt. Die meisten elektronischen Geräte nutzen diesen Kanal, wie beispielsweise Dell, das über die Ressourcen verfügt, direkt an Einzelhandelsgeschäfte zu verkaufen, die für den Kauf elektronischer Geräte eingerichtet sind.

Verschiedene Vertriebsansätze. Produktverteilung.

Sie können zwischen drei verschiedenen Vertriebsansätzen für den Vertrieb Ihrer Produkte und Dienstleistungen wählen.

1) Massenverteilungsansatz (auch Intensivverteilung genannt)

Für den Massenvertrieb wählen Unternehmen diejenigen Zwischenhändler aus, die die gesamte Marktbasis abdecken können. Dies lässt sich am Beispiel von Kaltgetränken nachvollziehen, die über verschiedene Verkaufsstellen wie Verkaufsautomaten, Supermärkte, Geschäfte usw. vertrieben werden. Hier kommen jene Vertriebskanäle ins Spiel, die dem Massenvertrieb dienen können. Produktverteilung.

2) Selektiver Vertriebsansatz

Es gibt bestimmte Arten von Produkten, die eine spezielle Verarbeitung erfordern, und zu diesem Zweck wird ein selektiver Vertriebsansatz verwendet. Wenn es sich beispielsweise um elektronische Waren handelt, müssen diese von erfahrenen Händen gehandhabt werden, und für diese Produkte wählen Unternehmen ihre geschulten Mitarbeiter aus, die an der Verteilung beteiligt sind.

SOUVENIR-PRODUKTE

Auch einige der führenden Kosmetikmarken wählen diesen Vertriebsansatz wie Jurlique, Estee Lauder, Clinique usw.

3) Exklusiver Vertriebsansatz

Bei diesem Vertriebsansatz möchte ein Unternehmen oder Hersteller lieber mit einer bestimmten Art von Zwischenhändlern zusammenarbeiten. Für die beste steuern Im Verbreitungsprozess wird dieser Verteilungsansatz als sehr nützlich erachtet. Bei einem exklusiven Vertriebsansatz arbeitet der Händler eng mit dem Hersteller zusammen, um einen persönlicheren Service anzubieten. Der Händler ist für die Einhaltung der spezifischen Anforderungen und Anweisungen des Herstellers verantwortlich. Produktverteilung.

Wie wählt man den richtigen Vertriebskanal?

Es gibt keinen spezifischen Vertrieb, der für alle Arten von Unternehmen geeignet ist. Daher ist es wichtig, die Art der Produkte oder Dienstleistungen zu analysieren, die ein Unternehmen anbietet, bevor Sie sich für einen Vertriebskanal entscheiden. Der Kanal muss so gewählt werden, dass er mit den Unternehmenszielen und Vertriebszielen übereinstimmt. Bei der Auswahl des Vertriebskanals sollten das Unternehmen oder die Hersteller auf die spezifischen Anforderungen ihrer Produkte, die Art der Marke, die das Unternehmen auf dem Markt genießt, ihren Marktanteil, die Anforderungen der Kunden, Angebots- und Nachfragelücken, die Art der Funktionen usw. achten Sie müssen den richtigen Händler für sich auswählen.

Werfen wir einen Blick auf einige Tipps, wie Sie den besten Vertriebskanal für Ihr Unternehmen auswählen.

• Es muss ein Mehrwert für den Verbraucher entstehen. Entscheidet sich ein Unternehmen beispielsweise für Telefonmarketing, muss es klären, ob der Kunde mit einem Verkäufer sprechen möchte oder ob die Wahl dieses Kanals zusätzliche Vorteile mit sich bringt. Wenn nicht, muss ein anderer Kanal verwendet werden. Produktverteilung.
• Ein weiterer Faktor, den Unternehmen berücksichtigen müssen, ist die Frage, wie schnell der Kunde auf ihre Produkte zugreifen soll. Es gibt Lebensmittel wie Fleisch, Gemüse und Obst, die nicht lange haltbar sind und schnell verderben können. Für solche Produkte ist ein kürzerer Vertriebsweg mit minimalen Zwischenhändlern vorzuziehen.
• Wenn sich ein Unternehmen schließlich dafür entscheidet, seine Produkte über mehrere Vertriebskanäle zu vertreiben, muss es sicherstellen, dass ein Kanal die Wirksamkeit eines anderen nicht beeinträchtigt. Mit der richtigen Strategie können Unternehmen Konflikte zwischen verschiedenen Kanälen vermeiden. Wenn ein Unternehmen seine Produkte beispielsweise auf Einzelhandelsmärkten und online verkauft, muss es sicherstellen, dass es keinen Unterschied in der Qualität der über beide Kanäle verkauften Produkte gibt und dass an beiden Orten ausreichend Lagerbestände vorhanden sind.

Verteilung abgeschlossen!

Bevor Sie sich für einen Vertriebskanal entscheiden, ist es wichtig, den Markt zu studieren und seine Nuancen zu verstehen, damit das Unternehmen Gewinne erzielen kann. Auch wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung innovativ und einzigartig ist, ist es wichtig, über den richtigen Vertriebskanal zu verfügen, damit es die richtige Zielgruppe erreichen kann. Die Wahl des Vertriebskanals ist ebenso wichtig wie das Produkt selbst. Produktverteilung.

Wie wichtig sind Ihrer Meinung nach Vertriebskanäle für die Optimierung der Marktpräsenz und der Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens? Gibt es für Sie weitere relevante Kriterien bei der Auswahl eines Vertriebskanals für Ihr Unternehmen? Teilen Sie uns Ihre Gedanken zur Bedeutung der Vertriebsstrategie mit Unternehmensführung und auf dem Markt.

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