Η διαφήμιση παίζει σημαντικό ρόλο στη σύγχρονη επιχείρηση. Μια μελέτη στρατηγικής μάρκετινγκ περιελάμβανε μια φανταστική σύγκριση του τι συμβαίνει όταν μια επιχείρηση διαφημίζεται με το τι συμβαίνει όταν δεν το κάνει. Εκτός από τη διαφήμιση, περιλαμβάνει επίσης δύο άλλες μεταβλητές: τιμή και ποιότητα.
Η σημασία της διαφήμισης γίνεται εμφανής όταν και οι τρεις αυτές μεταβλητές λειτουργούν παράλληλα. Αυτή είναι μια πραγματικά ενδιαφέρουσα μελέτη και για τους δύο μικρή επιχείρησηκαι για μεγάλες εταιρείες. Δείχνει τη σημασία της ποιότητας των προϊόντων καθώς και της διαφήμισης και πώς επηρεάζουν αυτά τα πράγματα απόδοση των επενδύσεων και την κερδοφορία της εταιρείας.
9 λόγοι για τους οποίους η διαφήμιση είναι σημαντική
Στο τραπέζι, εκτός αν το έχουν ζήσει οι ίδιοι.
Συνολικά, η διαφήμιση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μπορέσουν οι εταιρείες να ανταγωνίζονται επαρκώς μεταξύ τους για να προσελκύσουν την προσοχή και να αναπτύξουν ελκυστικότητα στους πελάτες με απώτερο κίνητρο τη βελτιστοποίηση της δημιουργίας δυνητικών πελατών, των μετατροπών και των πωλήσεων.
Υπάρχουν 9 βασικοί λόγοι για τους οποίους η διαφήμιση είναι σημαντική και όλοι τους αναλύονται παρακάτω.
1) Προώθηση υπηρεσιών και αγαθών. Η σημασία της διαφήμισης
Η διαφήμιση είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας αύξηση της ευαισθητοποίησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Μοιράζεται πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Ταυτόχρονα, διαδραματίζει κεντρικό ρόλο στην πειθώ, στην οικοδόμηση πίστης στην επωνυμία, στην αντιμετώπιση των ισχυρισμών των ανταγωνιστών, στην επέκταση των αγορών κ.λπ.
Η διαφήμιση εξυπηρετεί το σκοπό να ενημερώσει τη θέση-στόχο ότι έχετε κάτι που ταιριάζει καλύτερα σε αυτούς.
Είτε η διαφήμισή σας προβάλλεται με τη μορφή έντυπης διαφήμισης, τηλεοπτικής διαφήμισης, διαφημιστικών πινακίδων ή διαδικτυακής διαφήμισης, θα προωθήσει τις υπηρεσίες και τα προϊόντα σας εάν την προσαρμόσετε σύμφωνα με τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου σας.
2) Αύξηση της ευαισθητοποίησης των πελατών
Οι διαφημιστικές καμπάνιες στον πυρήνα τους περιλαμβάνουν διαφημιστικές λειτουργίες ευαισθητοποίησης που βελτιστοποιούν την αναγνώριση της επωνυμίας σας στις καρδιές και στο μυαλό του κοινού-στόχου σας.
Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο στην αρχή της επωνυμίας σας όταν δεν έχετε την ίδια πελατειακή βάση με τους ανταγωνιστές σας.
Μέσω της διαφήμισης, μπορείτε να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση του κοινού-στόχου σας σχετικά με τα προβλήματα που επιλύει η επωνυμία σας ή τα οφέλη που προσφέρουν τα προϊόντα/υπηρεσίες σας.
Βοηθά επίσης στη δημιουργία μιας άμεσης συναισθηματικής σύνδεσης με τους χρήστες, η οποία τελικά βελτιστοποιεί τις μετατροπές. Για παράδειγμα, αν κάποιος βρει διαφημιστικό περιεχόμενο για ένα παυσίπονο που σχετίζεται με τον πονοκέφαλό του, μπορεί να επιλέξει αμέσως αυτό το παυσίπονο.
3) Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η σημασία της διαφήμισης
Εάν θέλετε να επωφεληθείτε λίγο από τον ανταγωνισμό της αγοράς, τότε η στρατηγική χρήση της διαφήμισης θα σας το προσφέρει αυτό.
Οι καλές στρατηγικές διαφήμισης κάνουν τους ανθρώπους να θυμούνται ποια προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρετε.
Μπορείτε να κλείσετε συμφωνίες και να βελτιστοποιήσετε τις πωλήσεις αναπτύσσοντας μια καλύτερη διαφημιστική καμπάνια από τους ανταγωνιστές σας. Κάνετε αυτό μέσω σωστής ανάλυσης αγοράς, αναγνώρισης πελάτες και ρυθμίσεις διαφήμισης σύμφωνα με τις προτιμήσεις του κοινού.
Η διαφήμιση καλωσορίζει τους χρήστες-στόχους σας για να αξιολογήσουν την απόδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας. Η παροχή συναρπαστικών οπτικών ή ψυχολογικών στοιχείων μέσω της διαφήμισης για να πείτε στους χρήστες γιατί η επωνυμία σας είναι καλύτερη από τους ανταγωνιστές σας είναι ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά των διαφημιστικών καμπανιών.
4) Το ηθικό των εργαζομένων. Η σημασία της διαφήμισης
Απλά φανταστείτε μια κατάσταση όταν κάποιος ρωτά τους υπαλλήλους σας πού εργάζονται. Πιθανότατα θα αισθανθούν καλύτερα αν ακολουθήσουν τις απαντήσεις τους με μια απάντηση όπως: «Καταπληκτικό! Έχω ακούσει πολλά καλά λόγια για αυτή τη μάρκα».
Αλλά αν οι υπάλληλοί σας λάβουν την απάντηση ότι οι άλλοι δεν γνωρίζουν για αυτήν την εταιρεία ή το εμπορικό σήμα, τότε σίγουρα θα βλάψει το ηθικό τους.
Επιπλέον, η ενημέρωση των εργαζομένων σχετικά με τις στρατηγικές προώθησης, η ανταλλαγή πληροφοριών μαζί τους και η λήψη των σχολίων τους θα διαδραματίσει επίσης κρίσιμο ρόλο στην εμπλοκή τους και θα λειτουργήσει ως κίνητρο.
5) Τιμή καλύτερης πώλησης. Η σημασία της διαφήμισης
Κάθε φορά που το επίπεδο διαφήμισης ήταν υψηλότερο, η εταιρεία ήταν σε θέση να διατηρήσει υψηλότερη τιμή για το προϊόν. Και το προϊόν πωλήθηκε σε αυτήν την υψηλότερη τιμή λόγω της αντιληπτής αξίας του. Αυτή η αντιληπτή αξία δημιουργήθηκε επίσης μέσω της διαφήμισης. Έτσι, ένας υψηλότερος διαφημιστικός προϋπολογισμός είχε ως αποτέλεσμα υψηλότερη τιμή για το προϊόν. Αντίθετα, η έλλειψη διαφημιστικής έκθεσης κράτησε την τιμή χαμηλά.
6) Σχέση με την ποιότητα και την τιμή
Το γεγονός ότι η διαφήμιση είναι σημαντική γίνεται φανερό όταν εισάγετε δύο άλλες μεταβλητές: τιμή και ποιότητα. Υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στην αγορά που πιστεύουν ότι η ποιότητα είναι αρκετή για να πουλήσει ένα προϊόν. Ωστόσο, δεν είναι.
Για χαμηλής ποιότητας τιμή προϊόντος είναι πάντα χαμηλή και επομένως η απόδοση επένδυσης και η κερδοφορία θα είναι επίσης χαμηλά. Αλλά το προϊόν Υψηλή ποιότητα μπορεί να έχει υψηλή τιμή λόγω από στόμα σε στόμα και καλή φήμη στην αγορά. Αλλά ο βασιλιάς είναι ένα προϊόν που έχει καλή ποιότητα καθώς και φανταστικό διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Το μέρος της διαφήμισης χτίζει τα θεμέλια της επωνυμίας του προϊόντος. Αυτό, μαζί με την καλή ποιότητα του προϊόντος, δίνει μια τέτοια ώθηση που η μάρκα μπορεί να διατηρήσει την υψηλότερη τιμή στην αγορά και να συνεχίσει να ευδοκιμεί στην αγορά. Η διαφήμιση είναι σημαντική εδώ για να δώσει στην επωνυμία την απαραίτητη ώθηση.
7) Απόδοση επένδυσης. Η σημασία της διαφήμισης
Υπάρχουν πολλά πράγματα που συμβάλλουν στην απόκτηση καλής απόδοσης επένδυσης (ROI) για οποιαδήποτε μάρκα ή προϊόν. Ωστόσο, εάν μιλάμε συγκεκριμένα για διαφήμιση και απόδοση επένδυσης (ROI), οι εταιρείες με υψηλότερη διαφημιστική έκθεση έχουν υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) και οι εταιρείες με χαμηλότερη διαφημιστική έκθεση έχουν χαμηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).
Η ίδια η διαφήμιση είναι έξοδο, όχι επένδυση, γιατί απόδοση των επενδύσεων Είναι δύσκολο να γίνει παρέκταση στη διαφήμιση. Αλλά η απόδοση επένδυσης καθορίζεται από την υψηλότερη τιμή του προϊόντος, η οποία μπορεί να διατηρηθεί μέσω της διαφήμισης, καθώς και από την αύξηση των πωλήσεων που παρατηρείται μέσω της αυξημένης αξίας επωνυμίας.
8) Κύκλος ζωής προϊόντος
Αυτό είναι ίσως το μόνο σημείο που δικαιολογεί τη σημασία της διαφήμισης και του branding για τις επιχειρήσεις που υποφέρουν. Εάν το προϊόν σας αποτυγχάνει ή δεν προλαβαίνει την αγορά, τότε η διαφήμιση είναι το μόνο πράγμα που μπορεί να αναζωογονήσει την επιχείρησή σας.
Σε τέτοιες στιγμές μπορείς να θυμηθείς Μήτρα BCG και σκέψου, γιατί ταΐζω ένα σκυλί που πεθαίνει; Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μία από τις στρατηγικές Πίνακες BCG είναι ότι μπορείτε να μετατρέψετε έναν σκύλο σε ερωτηματικό και στη συνέχεια ένα ερωτηματικό σε αστέρι, εάν χρησιμοποιείτε μοναδικούς και δημιουργικούς τρόπους για να αναζωογονήσετε ένα προϊόν ή ένα εμπορικό σήμα.
Και τέτοιες δημιουργικές τεχνικές μπορούν να φανούν μόνο στη διαφήμιση.
9) Κερδοφορία. Η σημασία της διαφήμισης
Η επιχείρηση υπάρχει για να έχει κέρδος. Φυσικά, όταν η απόδοση επένδυσης αυξάνεται, η τιμή μπορεί να συγκρατηθεί περισσότερο από την αντιληπτή αξία και όταν ο κύκλος ζωής του προϊόντος είναι μακρύς, η κερδοφορία της επιχείρησης θα είναι επίσης θετική μακροπρόθεσμα.
Στην πραγματικότητα, σε όλα τα παραπάνω παραδείγματα, μια επιχείρηση που διαθέτει προϊόντα υψηλής ποιότητας αλλά δεν διαφημίζεται καλά μπορεί να έχει χαμηλότερη απόδοση επένδυσης. Αυτό συμβαίνει γιατί η εταιρεία επενδύει πολλά για να διατηρήσει την υψηλή ποιότητα του προϊόντος. Δεν μπορεί όμως να απαιτήσει ακόμη υψηλότερες τιμές γιατί δεν ξοδεύει χρήματα για διαφήμιση ή δημιουργία μάρκα. Η σημασία της διαφήμισης
Σύνοψη της σημασίας της διαφήμισης για τις επιχειρήσεις
Η σημασία της διαφήμισης μπορεί να τονιστεί με τη βοήθεια των παραπάνω παραδειγμάτων, όταν όλοι οι σημαντικοί δείκτες του οργανισμού σας θα παραμείνουν θετικοί εάν διατηρηθεί ο σωστός προϋπολογισμός για διαφήμιση. Οι εταιρείες με προϊόν χαμηλού κόστους θα πρέπει επίσης να επενδύσουν στα σωστά διαφημιστικά μέσα, ώστε τουλάχιστον να επιπλέουν στην αγορά.
Προϋπολογισμός διαφήμισης: Ορισμός, Παραδείγματα και Στρατηγικές
Αφήστε ένα σχόλιο