Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση; και μεγαλώνουν γρήγορα

Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση; Το να μάθετε πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση είναι ένα συναρπαστικό μέρος του επιχειρηματικού σας ταξιδιού.

Έχετε φτάσει στο σημείο όπου είστε έτοιμοι να σταματήσετε να ονειρεύεστε και να αρχίσετε να κάνετε. Είστε έτοιμοι να πραγματοποιήσετε την ιδέα σας;

Πώς ακριβώς όμως γίνεται αυτό; Από τη μία πλευρά, δεν έχετε την πολυτέλεια να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στα τυφλά. Το διακύβευμα είναι πολύ υψηλό για να διακινδυνεύσετε να κάνετε λάθος. Από την άλλη πλευρά, δεν μπορείτε να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην έρευνα και τον προγραμματισμό. Είναι καλύτερα να λάβετε αρκετές πληροφορίες για να αναλάβετε δράση και μετά να αρχίσετε να το κάνετε.

Συγκεντρώσαμε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το πώς να το φτιάξετε μικρή επιχείρηση πραγματικότητα. Ακολουθώντας αυτόν τον οδηγό, μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με την ασφάλεια να γνωρίζετε ότι ακολουθείτε μια δοκιμασμένη διαδικασία.

# Βήμα 1 είναι η ενίσχυση της ιδέας της μικρής επιχείρησης. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Ενώ μια επιτυχημένη μικρή επιχείρηση απαιτεί πολλά περισσότερα από μια καλή ιδέα, χωρίς αυτήν δεν έχετε καμία πιθανότητα επιτυχίας.

Η επιχειρηματική ιδέα που θα καταλήξετε να επιδιώξετε μπορεί να είναι κάτι που ονειρευόσασταν εδώ και χρόνια ή θα μπορούσε να έρθει σε εσάς με μια αστραπιαία έμπνευση.

Είτε έχετε μια ιδέα αυτή τη στιγμή είτε χρειάζεται να δημιουργήσετε μια ιδέα από την αρχή, υπάρχουν μερικοί συγκεκριμένοι τομείς στους οποίους είναι χρήσιμο να εστιάσετε:

δεξιότητες . Λαμβάνοντας υπόψη ότι θέλετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, πιθανότατα θα εμπλακείτε αρκετά στα πρώτα της στάδια. Αυτό σημαίνει ότι στην ιδανική περίπτωση θα πρέπει να αναζητάτε μια επιχειρηματική ιδέα που να σχετίζεται με δεξιότητες που ήδη έχετε. Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε τη δουλειά μόνοι σας ή να διδάξετε αξιόπιστα σε άλλους πώς να την κάνουν.
Περιοχές Ανάπτυξης . Η ιδέα σας θα πρέπει ιδανικά να σχετίζεται με μια περιοχή ανάπτυξης. Φυσικά, δεν μπορείτε να γνωρίζετε πλήρως το μέλλον, αλλά θα πρέπει τουλάχιστον να έχετε μια αίσθηση εντέρου ότι η ιδέα σας έχει μακροζωία. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό θα πρέπει να προέρχεται από έναν συνδυασμό της προσωπικής σας εμπειρίας με κάποια εξωτερική ενίσχυση, όπως δεδομένα έρευνας αγοράς.
Τα ενδιαφέροντα σου .

Είναι απλό γεγονός ότι η μικρή σας επιχείρηση θα σπαταλήσει ένα τεράστιο μέρος του χρόνου και της γνωστικής σας ενέργειας. Κατά συνέπεια, αυτό θα πρέπει να είναι κάτι που σας ανησυχεί. Τα χρήματα και η επιτυχία είναι μόνο κίνητρα, οπότε ιδανικά η επιχείρησή σας θα πρέπει να ευθυγραμμιστεί με τις αξίες ή τα πάθη σας κατά κάποιο τρόπο.

Προσωπικά προβλήματα και σημεία πόνου . Μερικές από τις καλύτερες ιδέες για μικρές επιχειρήσεις προέρχονται από προσωπικά σημεία πόνου. Για παράδειγμα, μπορεί να παρατηρήσετε ότι δεν υπάρχει συγκεκριμένο στυλ ρούχων διαθέσιμο σε άτομα που μοιράζονται τον σωματότυπο σας ή ότι δεν υπάρχουν συγκεκριμένα βιβλία στυλ που να στοχεύουν στο συγκεκριμένο δημογραφικό σας στοιχείο. Οι πιθανότητες είναι ότι αν η έναρξη μιας επιχείρησης όπως αυτή σας βοήθησε, θα το έκαναν και άλλοι. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;
Επαληθευμένα μοντέλα . Μπορεί να αναγνωρίσετε ότι μια συγκεκριμένη ιδέα ή μοντέλο λειτουργεί για μια συγκεκριμένη βιομηχανία, αλλά δεν ισχύει για μια άλλη. Ας δούμε ένα παράδειγμα. Εάν πιστεύατε ότι το επιχειρηματικό μοντέλο του συνδρομητικού κουτιού ήταν νικηφόρο, αλλά δεν το είδατε να ισχύει για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος, ίσως θέλετε να δείτε αν μπορείτε πετυχαίνω σε αυτήν την περιοχή.
Τοπική ανάγκη . Το Διαδίκτυο σημαίνει ότι η μικρή επιχείρησή σας δεν χρειάζεται να περιορίζεται στην περιοχή σας, αλλά μπορεί να είναι ένα πολύτιμο μέρος για να βρείτε πελάτες. Μπορεί να θέλετε να μεταφέρετε την ιδέα ότι έχετε δει εργασία αλλού που δεν είναι προς το παρόν διαθέσιμη στην κοινότητά σας, στην περιοχή σας.
Βελτιώσεις .

Μερικές φορές οι μεγάλες επιχειρηματικές ιδέες προέρχονται απλώς από το να δούμε κάτι και να σκεφτούμε πώς μπορεί να βελτιωθεί. Σκεφτείτε το με απόψεις εξέλιξη, όχι επανάσταση. Αντί να προσπαθείτε να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό, απλά προσπαθείτε να τον κάνετε πιο ανθεκτικό ή ελκυστικό.

Φυσικά, ποτέ δεν μπορείς να εγγυηθείς ότι μια ιδέα θα λειτουργήσει. Αλλά εστιάζοντας στις παραπάνω στιγμές έμπνευσης, μπορείτε να βοηθήσετε να γείρετε τις πιθανότητες υπέρ σας.

Πώληση διαδικτυακών μαθημάτων.

#Βήμα 2 - Κάντε την έρευνά σας. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Το στάδιο της ιδέας για την έναρξη της μικρής σας επιχείρησης είναι ίσως το πιο διασκεδαστικό μέρος. Έχετε την ελευθερία να αφήσετε τη φαντασία σας ελεύθερη στην καθημερινότητά σας.

Ωστόσο, μόλις καταλήξετε σε μία ή περισσότερες ιδέες που πιστεύετε ότι έχουν δυνατότητες, ήρθε η ώρα να τις δοκιμάσετε μέσω έρευνας.

Η έρευνα μάρκετινγκ είναι κάτι στο οποίο οι άνθρωποι αφιερώνουν ολόκληρη τη σταδιοδρομία τους, αλλά δεν χρειάζεται να έχετε υψηλό επίπεδο εμπειρίας για να είναι χρήσιμη.

Αντίθετα, η εστίαση της αρχικής έρευνάς σας σε δύο βασικούς τομείς μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την αρχική σας ιδέα για μικρή επιχείρηση και να λάβετε συγκεκριμένα δεδομένα για το πώς να προχωρήσετε. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Έρευνα ανταγωνιστών

Το να μην συμβαδίζετε με τον ανταγωνισμό που θα αντιμετωπίσετε είναι ένα από τα βασικά λάθη που κάνουν οι νέοι δημιουργοί μικρών επιχειρήσεων.

Ακόμα και η καλύτερη ιδέα είναι καταδικασμένη να αποτύχει αν δεν έχετε μια ακριβή ιδέα για τον ανταγωνισμό. Η εύρεση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είναι ένας πολύπλοκος τομέας έρευνας αγοράς, αλλά λάβετε υπόψη τις ακόλουθες ιδέες ως σημείο εκκίνησης.

Μοναδικό σημείο πώλησης/προσφορά

Είναι πολύ απίθανο η επιχειρηματική σας ιδέα να είναι κάτι εντελώς νέο ή εντελώς διαφορετικό από οτιδήποτε άλλο.

Αντίθετα, μάλλον είναι κάτι που ήδη λειτουργεί, αλλά με ένα σημείο διαφοροποίησης.

Αυτό ονομάζεται συχνά το Μοναδικό Σημείο/Πρόταση Πώλησής σας ή USP για συντομία. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Ουσιαστικά, ένας USP προσπαθεί να καταλάβει γιατί κάποιος θα επέλεγε την προσφορά σας αντί για κάτι παρόμοιο.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν αρκεί να είσαι μοναδικός, είναι επίσης σημαντικό ο υποψήφιος αγοραστής να εκτιμά τη μοναδικότητα αυτού που προσφέρετε.

Για παράδειγμα, το Death Wish Coffee έχει USP - τον πιο δυνατό καφέ στον κόσμο.

Αυτό είναι κάτι όχι μόνο μοναδικό, αφού εξ ορισμού μόνο ένας καφές μπορεί να είναι ο πιο δυνατός, αλλά και πολύτιμος, αφού πολλοί λάτρεις του καφέ εξαρτώνται από τις διεγερτικές του ιδιότητες.

Σκεφτόμενοι τι θα είναι μοναδικό και πολύτιμο για τη μικρή σας επιχείρηση, θα της δώσετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

Τιμολόγηση. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Χωρίς εισόδημα, η επιχείρησή σας θα πεθάνει. Η εύρεση της σωστής τιμής για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας είναι ζωτικής σημασίας για να κάνετε την ιδέα σας πραγματικότητα.
Αν και πρέπει να εξετάσετε το κόστος σας, αξίζει να εξετάσετε τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας.
Μπορείτε να χρεώσετε ρεαλιστικά μια συγκρίσιμη τιμή και να εξακολουθείτε να είστε κερδοφόροι; Θα επιδιώξετε να ανταγωνιστείτε προσφέροντας χαμηλότερη τιμή; Ή προσφέροντας ένα καλύτερο προϊόν σε υψηλότερη τιμή

Διαφορετικές προσεγγίσεις για τιμολόγηση μπορεί να λειτουργήσει, αλλά η αποτυχία να αφιερώσετε χρόνο για να αξιολογήσετε τις τιμές από ανταγωνιστική προοπτική είναι μια γρήγορη πορεία προς την αποτυχία.

Μακροζωία

Πόσο καιρό έχουν οι ανταγωνιστές σας στην επιχείρηση; Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Φυσικά, η μακροζωία της δικής σας επιχείρησης δεν θα ταιριάζει ακριβώς με αυτή των ανταγωνιστών σας.

Αλλά μαθαίνοντας εάν οι επιχειρήσεις στην περιοχή σας έχουν μακροζωία ή όχι, μπορείτε να κάνετε τις προσδοκίες σας ρεαλιστικές.

Για παράδειγμα, περίπου το 60% των εστιατορίων συνήθως αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα 3 χρόνια. Αναζητήστε αυτές τις πληροφορίες για τον τομέα της επιχείρησής σας. Γνωρίζοντας αυτό σημαίνει ότι παίρνετε ρίσκα συνειδητά και εν γνώσει σας αντί να κάνετε ένα άλμα πίστης.

Έρευνα πελατών. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Εκτός από το να εξετάζετε τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να σκεφτείτε και τους πελάτες σας.

Το να προσπαθείς να είσαι τα πάντα για όλους τους ανθρώπους δεν είναι μια λογική προσέγγιση.

Αντίθετα, είναι καλύτερο να σκεφτείτε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, τα προβλήματα που έχουν, πώς μπορείτε να τα λύσετε και πώς θα προσεγγίσετε αυτούς τους ανθρώπους.

Αρχικά, ας εξετάσουμε τα ακόλουθα.

- δημογραφικά στοιχεία και ψυχογραφία

Μπορείτε να σκεφτείτε τα δημογραφικά στοιχεία ως το «τι» μιας ομάδας ανθρώπων και τα ψυχογραφικά ως το «γιατί».

Για παράδειγμα, η γνώση της ηλικίας και του φύλου είναι ένα παράδειγμα δημογραφικών στοιχείων. Η γνώση των στάσεων και των ελπίδων των ανθρώπων είναι ένα παράδειγμα ψυχογραφίας.

Τα δημογραφικά στοιχεία μπορεί να είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για την έρευνά σας, αλλά είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να προχωρήσετε πέρα από αυτές τις βασικές πληροφορίες και να μάθετε όχι μόνο ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι, αλλά γιατί κάνουν αυτό που κάνουν.

- Τοποθεσία. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Σκεφτείτε εάν θέλετε να εστιάσετε στους ντόπιους, στους ανθρώπους με τους οποίους συνδέεστε στο διαδίκτυο ή και στα δύο.

Φυσικά δεν βάζεις τίποτα στην πέτρα. Μπορείτε να προσαρμόσετε τους ιδανικούς πελάτες σας με την πάροδο του χρόνου. Αλλά το να έχετε μια ιδέα για το πότε ξεκινάτε μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε καλύτερες επακόλουθες αποφάσεις.

- Πώς να πάτε εκεί

Πώς θα προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας;

Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να εξυπηρετήσετε κατοίκους της περιοχής που διαβάζουν τις τοπικές τους εφημερίδες, Η έντυπη διαφήμιση μπορεί να είναι αποτελεσματική.

Αν θέλετε να προσεγγίσετε διεθνείς millennials, είναι προτιμότερο να επιλέξετε στοχευμένη διαφήμιση στην πλατφόρμα κοινωνικά δίκτυα.

#Βήμα 3 - Λάβετε τα σωστά σχόλια. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα όχι μόνο για τη μικρή επιχείρηση που θέλετε να ξεκινήσετε, αλλά και για τις εταιρείες με τις οποίες θα ανταγωνίζεστε και τους ανθρώπους που θέλετε να εξυπηρετήσετε.

Τότε είναι καιρός να λάβετε κάποια σχόλια σχετικά με αυτά τα αρχικά σημεία. Αυτό μπορεί να είναι τόσο άτυπο όσο η συνέντευξη με άτομα που εμπιστεύεστε ή τόσο περίπλοκη όσο η διεξαγωγή αυστηρής έρευνας.

Ακολουθούν μερικές πιθανές ιδέες για το πώς να προχωρήσετε.

Обзоры . Είναι αρκετά εύκολο να διεξάγετε έρευνες online ή offline. Το κλειδί είναι να σχεδιάσετε σωστά τις ερωτήσεις της έρευνας και να σχεδιάσετε την έρευνα για το σωστό συνδυασμό ανθρώπων.
Ομάδες εστίασης . Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να απαντούν σε ερωτήσεις έρευνας με τρόπους που δεν αντικατοπτρίζουν τις αληθινές τους απόψεις. Η διεξαγωγή μιας ομάδας εστίασης είναι συχνά ένας τρόπος για να αποκτήσετε ένα καλύτερο σύνολο ποιοτικών δεδομένων από ό,τι θα μπορούσε να προσφέρει μια απλή έρευνα.
Στοχευμένη διαφήμιση για ανατροφοδότηση . Με τη στόχευση Google και Facebook, είναι πιο εύκολο από ποτέ να προσεγγίσετε απευθείας τα συγκεκριμένα άτομα που θέλετε να ακούσετε. Βλέποντας πώς αντιδρούν οι πελάτες που επιθυμείτε στη στοχευμένη διαφήμιση μπορεί να σας δώσει μια πραγματική αίσθηση του πώς θα ληφθεί η ιδέα σας. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;
Υπηρεσίες δοκιμών A/B όπως το PickFu . Οι δοκιμές διαχωρισμού σάς βοηθούν να λάβετε πραγματικά σχόλια σχετικά με το εάν πρέπει να ακολουθήσετε μια συγκεκριμένη διαδρομή. Για παράδειγμα, ο Tim Ferriss χρησιμοποίησε αυτή τη μέθοδο για να βοηθήσει στην επιλογή των τίτλων και των εξωφύλλων των μπεστ σέλερ βιβλίων του.

Συχνά ιδέες που μας φαίνονται υπέροχες καταλήγουν να αποτυγχάνουν στον πραγματικό κόσμο. Δώστε στην επιχειρηματική σας ιδέα το ανεκτίμητο πλεονέκτημα της δοκιμής προτού επενδύσετε πολύ χρόνο ή χρήμα σε αυτήν.

# Βήμα 4 - Επισημοποιήστε την επιχείρησή σας.

Μόλις βρείτε και δοκιμάσετε μια ιδέα με την οποία είστε ευχαριστημένοι, ήρθε η ώρα να κάνετε το επόμενο βήμα και να επισημοποιήσετε την επιχείρησή σας, επιτρέποντάς σας να λειτουργείτε νόμιμα. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν πρόκειται για νομικές συμβουλές ή οικονομικές συμβουλές. Ζητήστε επαγγελματική καθοδήγηση για τυχόν απορίες που μπορεί να έχετε.

Τι πρέπει λοιπόν να λάβετε υπόψη;

Δομή . Ανάλογα με την τοποθεσία σας, τον τύπο της επιχείρησης που θέλετε να κάνετε και το σχετικό επίπεδο γραφειοκρατία, με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε, θα είναι στη διάθεσή σας διάφορες επιχειρηματικές δομές. Αξίζει να ξεκινήσετε με μια μακρά λίστα με όλες τις πιθανές επιλογές, όπως ατομική επιχείρηση και περιορισμένη ευθύνη, και να τις αναλύσετε ως προς τους φορολογικούς συντελεστές, τις νομικές απαιτήσεις και τα γενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε το πιο κατάλληλο για τη μικρή σας επιχείρηση.
Τοποθεσία . Σε ποια χώρα ή πολιτεία θέλετε να εγγραφείτε; Είναι η υπεράκτια επιλογή για εσάς; Να είστε προκατειλημμένοι σχετικά με αυτό από νωρίς για να αποφύγετε την δαπανηρή διαδικασία αλλαγής πορείας αργότερα.
Όνομα . Πώς θα ονομάζεται η επιχείρησή σας; Είναι αυτό μοναδικό; Συμμορφώνεται με τους τοπικούς νόμους για την ονομασία επιχειρήσεων; Είναι διαθέσιμη η επωνυμία που θέλετε; Κάντε αυτές τις ερωτήσεις πριν κολλήσετε σε οποιοδήποτε συγκεκριμένο όνομα που έχετε στο μυαλό σας
Φόροι . Ποιες είναι οι απαιτήσεις καταγραφής και αναφοράς για τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας; Θα χρειαστεί να στρατολογήσετε τις υπηρεσίες ενός λογιστή; Είστε σε θέση να χειριστείτε αυτό το λογισμικό ή τη λύση εφαρμογής;
Εμπορικά σήματα / Διπλώματα Ευρεσιτεχνίας / Άλλες Διατυπώσεις . Υπάρχουν άδειες ή άλλες διατυπώσεις που θα χρειαστείτε για να διευθύνετε την επιχείρηση; Η διασφάλιση της συμμόρφωσης σε πρώιμο στάδιο θα αποφύγει τα δαπανηρά πρόστιμα στο μέλλον.
Ενημέρωση .

Όταν μπαίνεις στην καθημερινή πραγματικότητα της λειτουργίας της επιχείρησής σου, είναι εύκολο να το παραβλέψεις ή όχι προϋπολογισμό για ενημέρωση βασικών υπηρεσιών. Προγραμματίστε εκ των προτέρων και φροντίστε να αφιερώσετε χρόνο και χρήμα για όλα όσα χρειάζεστε τουλάχιστον ένα χρόνο νωρίτερα.

Αν και οι τυπικές διαδικασίες είναι πολύ λιγότερο συναρπαστικές από το στάδιο της ιδέας, δεν μπορείτε να τις παραλείψετε. Μην αφήνετε το όνειρό σας να πεθάνει αγνοώντας τεχνικές λεπτομέρειες.

#Βήμα 5 - Οριστικοποιήστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας

Τώρα που έχετε μια επίσημη επιχείρηση έτοιμη να ξεκινήσετε, ήρθε η ώρα να μετατρέψετε την ιδέα σας σε συγκεκριμένο προϊόν, υπηρεσία ή συνδυασμό και των δύο. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Λάβετε υπόψη αυτά τα σημεία για να βρείτε τη σωστή επιλογή για εσάς:

Προϊόν ή υπηρεσία . Ακολουθώντας τις ιδέες και τη διαδικασία έρευνας, μπορεί να έχετε μια καλή ιδέα για το αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή έναν συνδυασμό και των δύο, αλλά είναι καιρός να εδραιώσετε αυτές τις επιλογές πριν από την κυκλοφορία.
Φυσικό προϊόν ή προϊόν πληροφοριών . Εάν προσφέρετε ένα προϊόν ως μέρος της μικρής επιχείρησής σας, θα είναι ένα φυσικό προϊόν ή ένα προϊόν πληροφοριών; Λάβετε υπόψη τα logistics και την πρακτικότητα κάθε επιλογής πριν κάνετε την τελική σας επιλογή.
Κλίμακα . Πόσο εύκολο θα είναι να αυξήσετε την προσφορά σας εάν αυξηθεί η ζήτηση; Για παράδειγμα, στην περίπτωση ενός φυσικού προϊόντος, μπορείτε να φτιάξετε/αγοράσετε/αποθηκεύσετε μεγαλύτερες ποσότητες εάν είναι απαραίτητο; Για προϊόντα ή υπηρεσίες πληροφοριών, μπορείτε να παράγετε περισσότερα ή να εκπαιδεύσετε άλλους να το κάνουν εάν αυξηθεί η ζήτηση;
SOPs . Οι τυπικές διαδικασίες λειτουργίας ή SOP είναι ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι οι εργασίες εκτελούνται σωστά στην επιχείρησή σας. Η δημιουργία τους από την αρχή είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εξασφαλίσετε μια συνεπή εμπειρία για τους πελάτες σας.
4 pc . Μία από τις παλαιότερες έννοιες στο μάρκετινγκ είναι τα 4 Ps, ή «μίγμα μάρκετινγκ». Αυτά είναι η τιμή, το προϊόν, η προώθηση και ο τόπος. Εάν έχετε ακολουθήσει τα προηγούμενα βήματα σε αυτό το άρθρο, πιθανότατα έχετε κάποιες αρχικές ιδέες σχετικά με αυτές τις πτυχές. Τώρα είναι η ώρα για λεπτομέρειες και επισημοποίηση.

Η σαφής κατανόηση του αρχικού συνόλου των προϊόντων και των υπηρεσιών που προσφέρετε θα δώσει στην επιχείρησή σας ένα προβάδισμα.

# Βήμα 6 - Προσδιορίστε τα αρχικά οικονομικά. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Ποιες είναι οι αρχικές οικονομικές απαιτήσεις της επιχείρησής σας και πώς θα τις ανταποκριθείτε;

Κάθε επιχείρηση έχει μια μοναδική οικονομική εικόνα, αλλά υπάρχουν ορισμένα γενικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη καθώς πλησιάζετε την ώρα της αρχικής σας έναρξης.

Πάγια έξοδα . Ποιο πάγιο κόστος θα πρέπει να καθορίσετε πριν λανσάρετε το αρχικό προϊόν ή την υπηρεσία σας; Στην αρχή είναι σημαντικό να τα κρατάτε όσο πιο χαμηλά γίνεται.
Κόστος εκκίνησης . Τι πρέπει να ξοδέψετε για να μπορέσετε να ξεκινήσετε; Παράγοντες στο αρχικό μάρκετινγκ, την υποστήριξη πελατών και το σχετικό κόστος.
Πηγές χρηματοδότησης . Από πού θα λάβετε αυτά τα χρήματα; Οι επιλογές περιλαμβάνουν τα δικά σας χρήματα, ένα τραπεζικό δάνειο, επενδύσεις από την οικογένεια και τους φίλους και το crowdfunding.

Ο μακροπρόθεσμος οικονομικός προγραμματισμός για την επιχείρησή σας θα είναι ο επόμενος. Ωστόσο, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι εντάξει πριν κυκλοφορήσετε την πρώτη σας προσφορά στον κόσμο.

#Βήμα 7 - Σχεδιάστε τη μικρή σας επιχείρηση.

Αφού βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σταθερό σχέδιο για την αρχική σας κυκλοφορία, μπορείτε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να κοιτάξετε στο μέλλον.

Το να έχετε ένα όραμα για το πώς θα αναπτυχθεί η επιχείρησή σας θα σας βοηθήσει να εστιάσετε στην καθημερινή εργασία. Μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον προγραμματισμό:

Στόχοι τριμήνου . Πόσα έσοδα πρέπει να λαμβάνετε κάθε τρίμηνο; Σε ποιους τομείς σκοπεύετε να αναπτυχθείτε και πόσο;
Σπάστε ακόμη . Πότε περιμένετε η επιχείρησή σας να ξεπεράσει τα επίπεδα; Πώς θα παρακολουθείτε την πρόοδο προς αυτό το σημείο για να βεβαιωθείτε ότι βρίσκεται στο σωστό δρόμο;
Ταμειακή ροή χρήματα . Παράλειψη να ληφθούν υπόψη ταμειακή ροή είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να βυθίσετε μια νέα επιχείρηση, ακόμα κι αν όλα τα άλλα λειτουργούν καλά. Το να έχετε ένα σχέδιο ταμειακών ροών είναι κάτι που δεν μπορείτε να χάσετε.
Απειλές . Ποιες απειλές αναμένετε για τη νέα σας μικρή επιχείρηση και πώς θα αμυνθείτε εναντίον τους; Η χρήση ενός πλαισίου όπως το SWOT μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη αυτού του στόχου.

Μπορείτε, φυσικά, να προσαρμόσετε το σχέδιό σας στην πορεία. Αλλά όπως λέει και η παλιά παροιμία, η αποτυχία στο σχεδιασμό είναι αποτυχία.

# Βήμα 8 - Εκκινήστε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν

Τώρα που έχετε σχεδιάσει τόσο το αρχικό όσο και το μακροπρόθεσμο όραμα για τη νέα σας μικρή επιχείρηση, ήρθε η ώρα να λανσάρετε το πρώτο σας προϊόν.

Για πολλές επιχειρήσεις, η έννοια του ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος θα είναι κατάλληλη. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Ουσιαστικά, αυτό περιλαμβάνει την εισαγωγή της ιδέας σας στην αγορά όσο το δυνατόν γρηγορότερα για να δοκιμάσετε τη βιωσιμότητά της όσο το δυνατόν γρηγορότερα, να λάβετε σχόλια και να σας δώσει την ευκαιρία να περιστρέψετε εάν είναι απαραίτητο.

στόχος . Έχοντας έναν ρεαλιστικό στόχο πωλήσεων θα σας επιτρέψει να επενδύσετε το σωστό ποσό στο μάρκετινγκ και θα καθοδηγήσει την επιτυχία σας.
ΑΝΤΙΣΤΡΟΦΗ σύνδεση . Ένα μεγάλο μέρος του στόχου της ελάχιστης βιώσιμης κυκλοφορίας του προϊόντος σας είναι να λάβετε σχόλια για την ιδέα σας. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε εκ των προτέρων το είδος των σχολίων που θα αναζητήσετε και πώς θα το ζητήσετε.
Μελλοντικές συνέπειες . Σκεφτείτε εκ των προτέρων ποιος τύπος σχολίων θα σας κάνει να αλλάξετε κάτι σχετικά με την πρότασή σας, σε αντίθεση με το επίπεδο σχολίων που θα σας κάνει να πάτε σε μια εντελώς διαφορετική κατεύθυνση.

Είναι σημαντικό να υιοθετήσετε μια νοοτροπία ανάπτυξης κατά την πρώτη σας κυκλοφορία. Οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν πολλές φορές προτού επιτύχουν, και θα πρέπει να το δείτε ως μέρος της διαδικασίας και όχι ως κάτι για το οποίο νιώθετε απογοήτευση.

#Βήμα 9 - Βρείτε τους κατάλληλους ανθρώπους. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Αφού μάθετε τα διδάγματα από την κυκλοφορία ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος, μπορεί να αποφασίσετε να επεκτείνετε τη μικρή επιχείρησή σας προσλαμβάνοντας άλλους.
Εάν αποφασίσετε να κάνετε αυτό το βήμα, έχετε υπόψη σας τα ακόλουθα σημεία.

Οργανωτικές Βασικές Αξίες . Σε ποιες αξίες και αρχές βασίζεται ο οργανισμός σας; Ορίζοντας με σαφήνεια, μπορείτε να βρείτε ανθρώπους με την κατάλληλη προσωπικότητα και κουλτούρα για αυτό που προσπαθείτε να οικοδομήσετε.
Τύπος υπαλλήλου . Ας δούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πρόσληψης ατόμων με σύμβαση σε μόνιμη βάση. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε κάθε επιλογή όσον αφορά το ποσό που θα πληρώσετε, τι μπορείτε να ζητήσετε σε αντάλλαγμα και άλλους πρακτικούς παράγοντες.
Δομή πληρωμής . Πώς θα δομήσετε την πληρωμή; Σκεφτείτε πόσο θα πληρώσετε ως βασικό μισθό και πόσο ως μπόνους.
Κριτήρια πρόσληψης . Πώς θα αξιολογήσετε τα άτομα που σκοπεύετε να προσλάβετε; Ποια χαρακτηριστικά θα ήταν επιθυμητά παρά απαραίτητα; Πώς θα πάρετε την τελική απόφαση;

Όπως κάθε άλλη πτυχή της έναρξης μιας μικρής επιχείρησης, η πρόσληψη ατόμων είναι κάτι που θα προσπαθήσετε να επιτύχετε με την πάροδο του χρόνου. Αλλά λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω σημεία, έχετε περισσότερες πιθανότητες να μην κάνετε το αρχικό λάθος.

# Βήμα 10 - Παρακολούθηση και κλιμάκωση. Πώς να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση;

Το τελευταίο βήμα για την έναρξη της μικρής επιχείρησής σας είναι να παρακολουθείτε την απόδοσή της σύμφωνα με το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να κάνετε προσαρμογές καθώς κλιμακώνεστε.
Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη κατά την παρακολούθηση της απόδοσης τις πρώτες ημέρες

Εισόδημα . Βιώνετε ανάπτυξη ή παρακμή; Εάν έχετε πολλές πηγές εισοδήματος που έχουν υψηλή απόδοση; Θα πρέπει να διαθέσετε περισσότερους πόρους σε μια περιοχή ή να τους μειώσετε σε μια άλλη;
Μάρκετινγκ . Ποια κανάλια μάρκετινγκ λειτουργούν καλά; Τι είναι το 80/20 για την προσέλκυση πελατών στην επιχείρησή σας; Πού πρέπει να επενδύσετε περισσότερο χρόνο και χρήμα και πού πρέπει να αφιερώσετε λιγότερους πόρους; Νέα προϊόντα και υπηρεσίες . Μην υποθέτετε ότι οι τρέχουσες πηγές εισοδήματός σας θα αποδίδουν πάντα καλά. Ακούστε τις ανάγκες των πελατών σας και παρακολουθήστε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Να είστε πάντα ανοιχτοί στην πιθανότητα να κάνετε περιστροφή ή να ξεκινήσετε κάτι εντελώς νέο.
Βιωσιμότητα . Βεβαιωθείτε ότι η ανάπτυξή σας είναι βιώσιμη όσον αφορά τις ταμειακές ροές και άλλους πόρους. Προσοχή στην υπερβολικά επιθετική επέκταση. Σύμφωνα με τον Αίσωπο, ο αργός και σταθερός κερδίζει τον αγώνα.

Δεδομένου ότι το επίκεντρο του σημερινού άρθρου είναι η έναρξη μιας μικρής επιχείρησης, δεν θα υπεισέλθω σε πολλές λεπτομέρειες σχετικά με την επέκταση.

Ωστόσο, είναι ωραίο να έχετε το μυαλό σας ανοιχτό στην ατελείωτη πιθανότητα μελλοντικής ανάπτυξης και επιτυχίας της επιχείρησης που υπάρχει ακόμη και στο μικρότερο αριθμό προσπαθειών.

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

Τι χρειάζομαι για να ξεκινήσω μια μικρή επιχείρηση;
- Απάντηση: Για να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, θα χρειαστείτε μια ιδέα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πόρους (οικονομικούς και υλικούς), εγγραφή εταιρείας και κατανόηση του κοινού-στόχου σας.
Πώς να επιλέξετε μια ιδέα για μια μικρή επιχείρηση;
- Απάντηση: Η ιδέα πρέπει να ταιριάζει με τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά σας, να λύνει ένα πρόβλημα της αγοράς, να έχει δυνατότητες ανάπτυξης και να είναι μοναδική.
Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
- Απάντηση: Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει περιγραφή της επιχείρησης, το κοινό-στόχο, τους ανταγωνιστές, το μάρκετινγκ στρατηγική, οικονομικές προβλέψεις και σχέδιο δράσης.
Πώς να βρείτε χρηματοδότηση για μια μικρή επιχείρηση;
- Απάντηση: Η χρηματοδότηση μπορεί να επιτευχθεί μέσω προσωπικών αποταμιεύσεων, δανείων από τράπεζες, επενδύσεων από ιδιώτες, επιχορηγήσεων ή προγραμμάτων υποστήριξης μικρών επιχειρήσεων.
Πώς να εγγράψετε μια μικρή επιχείρηση;
- Απάντηση: Οι διαδικασίες εγγραφής διαφέρουν από χώρα σε χώρα. Συνήθως, θα πρέπει να επιλέξετε μια μορφή ιδιοκτησίας, να επιλέξετε ένα όνομα εταιρείας, να καταχωρήσετε την επιχείρηση και να αποκτήσετε τις απαραίτητες άδειες.
Πώς να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο;
- Απάντηση: Προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά και τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς και καθορίστε ποιος θα ωφεληθεί περισσότερο από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Πώς να προωθήσετε μια μικρή επιχείρηση;
- Απάντηση: Χρησιμοποιήστε το διαδικτυακό μάρκετινγκ κοινωνική δικτύωση, δημιουργήστε έναν ιστότοπο, συμμετάσχετε σε εκδηλώσεις, δημιουργήστε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης, συνεργαστείτε με τοπικούς συνεργάτες και χρησιμοποιήστε συστάσεις.
Ποιες είναι οι φορολογικές υποχρεώσεις των μικρών επιχειρήσεων;
- Απάντηση: Οι φορολογικές υποχρεώσεις ποικίλλουν ανάλογα με τον τύπο ιδιοκτησίας και τη δικαιοδοσία. Συνήθως, θα χρειαστεί να πληρώσετε φόρους εισοδήματος, ΦΠΑ, φόρους εργασίας και άλλους.
Πώς να εξασφαλίσετε τη βιωσιμότητα μιας μικρής επιχείρησης;
- Απάντηση: Εργαστείτε για την ποιότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών, χτίστε σχέσεις με πελάτες, παρακολουθήστε την οικονομική κατάσταση, ανταποκριθείτε στις αλλαγές στο περιβάλλον της αγοράς και επενδύστε στο μάρκετινγκ.
Πώς να κλιμακώσετε μια μικρή επιχείρηση;
- Απάντηση: Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά συστήματα και διαδικασίες, αναπτύξτε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, αναζητήστε νέες αγορές, προσελκύστε επενδύσεις και διαχειριστείτε αποτελεσματικά τους πόρους.