Amazon Ads Amazonek eskaintzen duen publizitate-plataforma bat da, saltzaileek eta markek euren produktuak eta salgaiak Amazon plataforman sustatzeko aukera ematen diena. Plataforma honek Amazon bilaketa-orrietan, produktuen orrietan eta guneko beste gune batzuetan produktuak iragartzeko aukera ematen du. Amazon Ads-ek hainbat tresna eskaintzen ditu zure publizitate-kanpainak sortzen, pertsonalizatzen eta optimizatzen laguntzeko.
Amazon Ads-ekin publizitateari buruz gehiago jakin nahi duzu? Zer publizitate-aukera eta zerbitzu eskaintzen ditu Amazon Ads-ek?
Merkatariek Amazonen publizitateari buruz jakin behar dutena jakiteko, Brett Curry elkarrizketatzen dut Social Media Marketing Podcast-en.
Brett OMG Commerceko zuzendari nagusia da, Google eta Amazon publizitatean espezializatutako agentzia, eta eCommerce Evolution podcast-aren ostalaria.
Brettek azaltzen du zergatik kontuan hartu behar duzun Amazonen publizitatea eta zer publizitate mota probatu behar dituzun. Amazon kanpainak egiteko praktika onak ere partekatzen ditu.
Zergatik Merkatariek Amazon Ads kontuan hartu beharko lukete
Jende gehienak Amazon bakarrik hartzen du kontuan lineako denda. Hemen online gauzak erosten dituzte. Hala ere, munduko iragarki digitalaren hirugarren plataforma ere bada, Googleren lehen postuan eta Facebooken atzetik.
Hamar mila milioi dolar txikiak dirudi Googlerekin alderatuta, 136 milioi dolar ekartzen baititu urteko publizitate-sarrerak, eta Facebook-ek 55 milioi dolar ekartzen ditu. Hala ere, Brettek ikusi du Amazon-en publizitate-negozioak 23-25 milioi dolarreko diru-sarrerak izango dituela datozen 2-3 urteetan.
Amazon kontuan hartzeko beste arrazoi bat kontsumitzaileen artean produktuak bilatzeko jokabidearen aldaketa da. Iraganean, bilatzaileek, batez ere Googlek, produktuen bilaketa gehiago jaso zituzten beste edozein webgunek baino. Iaz, produktuen bilaketa guztien % 55 bilatzaile batean hasi ziren, eta % 38 bakarrik Amazonen hasi ziren.
Denborarekin, kopuru hauek aldatu egin dira. Orain, produktuen bilaketen % 30 baino ez da hasten bilatzaileetan, eta % 52 baino gehiago Amazonen hasten dela kalkulatzen da. Amazonen produktuak bilatzen hasten diren 18-29 urte bitarteko gazteen kopurua are maila altuagoa da.
Amazon Iragarkiak
Bilatzea da jende gehienak Amazon-en produktu berriak aurkitzea. Batzuetan, batzuek flash-eskaintzen edo Prime Day-eko ekitaldi berezien bidez aurkitzen dituzte elementuak, baina bilaketak izaten jarraitzen du.
Produktuen bilaketaren gorakadaren emaitza da Amazon-ek erosleei eta erosketei buruzko datu ugari dituela, webgunean zein kanpoan iragartzeko erabil daitezkeenak. Amazonek badaki zertarako erosten dugun, noiz gauden merkatuan eta zer erosi dugun iraganean. Hori bereziki egia da Amazon Prime-ko kideen erosketa-jokabideari dagokionez, Amazonek oso ondo jarraitzen eta ezagutzen baitu.
Amazon Ads-en iragarki-aukera tradizionalak
Bere publizitate plataformaren bidez, Amazonek bi publizitate aukera tradizional eskaintzen ditu: sustatutako produktuak eta marka markakoak. Biak eraginkorrak izan ohi dira berehalako salmentak bultzatzeko eta publizitate gastuaren etekin handia ematen dute Amazonen bidez saltzen diren produktuei. Ondo funtzionatzen dute, norbait erosketa bidaiaren hasieran dagoen momentuan agertzen delako, edo sustatutako produktuak edo antzeko zerbait erosteko ia prest dagoenean.
Babestutako produktuak eta babestutako markak Amazoneko bi iragarki-unitate nagusiak dira eta Amazon-eko iragarki-gastuaren gehiengoa osatzen dute. Iragarle gehienek dirua babestutako produktuetan gastatzen dute, eta babestutako markak bigarren postuan daude.
Babestutako produktuak
Babestutako produktuak Amazon aplikazioan edo webgunean produktuen bilaketen emaitzarik onenak dira. Iragarki-unitate hauek iragarki arrunten itxura izan dezakete, baina argi eta garbi iragarki gisa markatuta daude eta Google-ren erosketa-iragarkien antzera funtzionatzen dute.
Babestutako produktuek klik bakoitzeko kostua (CPC) arabera funtzionatzen dute, eta iragarleek erabiltzaile batek iragarki-unitate horietako batean klik egiten duenean soilik ordaintzen dute.
Babestutako Markak
Amazon-en beste publizitate-unitate garrantzitsu bat Sponsored Brands deitzen da. Iragarki hauek klik bakoitzeko kostuaren arabera hornitzen dira eta Amazon-en zure produktu edo zerbitzuei ikusgarritasuna ematen diete.
Amazonen produktu baten bilaketa egiten duzunean, bilaketaren emaitzek pankarta bat bistaratuko dute orriaren goialdean, normalean marka horretako hiru produktu agertuz. Unitate bakoitza Amazon-en zerrenda organikoaren itxura izan daiteke edo izenburu eta logotipo batekin marka egin daiteke. Iragarleek erabiltzaileak produktuetan non klik egin nahi duten zehaztu dezakete.
Adibidez, Amazon bilaketa-emaitzen orri estandar baten itxura duen baina zure marka esklusiboki erakusten duen kategoria-orri batera estekatzeko aukera dezakezu. Babestutako trafikoa zure Amazon-eko erakusleihora ere bideratu daiteke, zure marka eta zure produktu guztiak esklusiboki erakusten dituen mini-gune baten itxura izan dezakeena.
Amazon DSP (Demand Side Platform) publizitatea erabiliz
Amazonek nahiago badu ere, ez duzu zertan Amazon saltzaile izan behar Amazonen publizitate plataforma erabiltzeko. Hainbat modu daude Amazon erabiltzeko zerbitzuak edo produktuak sustatzeko eta eskaintzak eta kupoiak egiteko.
amazon-dsp (eskari plataforma) iragarleei Amazon-en erosleen eta erosleen datuen aberastasuna aprobetxatu eta publizitate-truke irekietan aplikatzeko aukera ematen die. Ondoren, helburuak erakutsi ditzakete publizitatea Ikusleen erosketa portaeran oinarritutako iragarkiak Amazonen. Honek erosketa-historiari buruzko datuak, produktuen bilaketak, erosketarik gabeko produktuen orrialdeko bisitak, hurrengo erosketak eta askoz gehiago biltzen ditu.
Amazonen edozein lekutan saltzea debekatuta dauden produktu mugatu batzuk izan ezik, iragarleek Amazon DSP iragarkiak ere erabil ditzakete Amazonetik trafikoa bidaltzeko eta bezeroek haiei buruz gehiago jakiteko edo erosketa bat egiteko beren guneetara. Esteka hauek erraz jarraitu daitezke Google UTM kodea edo Amazon pixela erabiliz, eta webguneen birbideratzeko erabil daiteke Facebook pixela bezala.
Jende askok ezagutzen ez duen publizitate aukera bat da, baina oso azkar hazten ari da eta aplikazio ugari ditu.
Non bistaratzeko iragarkiak agertzen dira
Amazon-en bistaratzeko iragarkiak ager daitezke Amazon kategoriako orrialdeko norbaitek beste zerbait bilatzen duen hurrengo aldian, eta horrek aurretik sneakers-ak bilatu zituela gogoraraziko du. Erlazionatutako produktuen zerrendak produktuen orri zehatzetan ager daitezke, orriaren behealdean edo goialdean.
Amazon-en bistaratzeko iragarkiak ESPN.com, CNN edo Google Display Network-en parte den beste edozein gunetan ere ager daitezke, Google AdX trukea Amazon-en DSP eskaintzaren parte delako. Amazon DSP erabiltzean, zazpi iragarki-truke irekiak bidera ditzakezu.
Amazon Ads bistaratzeko publizitate-eginbideak
Brettek ohartarazi du Amazonen Amazonen datuak erabiliz iragartzen direla argitaratu berri diren film asko. Azken filmaren atzean dauden ekoiztetxeak " Avengers "Marvelekin zerikusia duen edozer bilatzen ari zirenei zuzenduta egon liteke, Amerika Kapitainarekin, Ironmanekin edo beste superheroi-merkantziarekin lotutako edozer. Pertsona hauek Marvel-ekin lotutako edukietan aktibo daude Amazon-en. Zentzuzkoa da film berri baten iragarki batekin jotzea " Avengers ”, ager itzazu sareko trailer batean edo filmaren webgune nagusira birbideratu eta bertan sarrerak eros ditzaten.
Era berean, bidaia-marka batek, hala nola, hegazkin-konpainia edo hotel-kate bat, Amazon-en ekipajea edo bidaiekin lotutako zenbait elementu erosten dituzten pertsonei zuzenduta egon liteke. Produktu edo konferentziak merkaturatzeko iragarkiak marketina erosten duten pertsonei zuzenduta egon daitezke liburuak. Cruelty-free produktu veganak beganoa erosten duten pertsonei sal diezaiekete sukaldaritza liburuak.
Aukerak amaigabeak diren arren, zure iragarkiekin bideratzea aukeratzen duzun edozein produktuk gutxienez hilero 5000 bisitari berezi izan behar ditu Amazonek bere inguruan audientzia sortu aurretik. Bilduma bat sortu eta atalase horretara iritsiko diren hainbat produktu konbina ditzakezu.
Amazon Ads-en prezioa iragarki-unitate bakoitzeko
Amazon iragarkiak Amazon.com-en edo merkatu publikoetan agertzen diren ala ez, mila inpresioaren kostuaren (CPM) edo inpresioaren kostuaren ereduaren arabera kalkulatzen dira guztiak. Amazonek klik bakoitzeko kostua eta iragarki-gastuaren itzulera kalkulatuko ditu kostuarekin zatitutako bihurketa-balioaren arabera, baina iragarleek inpresio bakoitzeko ordaintzen dute.
Duen arabera xede-publikoa, CPM batzuk oso baxuak izan daitezke. Merkatuan publiko zabalago batera iristen diren truke publiko batean argitaratutako iragarkietarako, CPMak $ 2 eta $ 4 bitartekoak izan daitezke. Amazon.com-en ikusleen birtargetatzeak askoz CPM handiagoa lortzen du, batzuetan 10 $ eta 15 $ bitartekoa, 30 $ arte. Hala ere, bihurketa-tasak eta klik-tasa bezain altuak dira Amazon.com-en iragarkiak birbideratzen direnean.
Amazon Ads publizitate zerbitzuetarako sarbidea
Amazonen publizitate zerbitzuetara sartzeko hainbat modu daude. Zuzenean joan zaitezke Amazon Marketing Taldea edo autozerbitzu eredua eskaintzen duen Amazon DSPtik pasa.
Hala ere, Amazon Ads publizitate-zerbitzuek gutxieneko nahiko altuak behar izaten dituzte. Grabaketa hau egiteko unean, hilero 15 eta 35 $ artean gastatzea espero dute publizitatean zerbitzu edo tresna horretara sartu aurretik.
Beste aukera bat da Brett-en OMG Commerce bezalako agentzia bat kontratatzea zure markaren Amazon DSP iragarkiak exekutatzeko. Agentzia batekin lan egitean, bolumenak mesede egiten du. Bezero guztiek Amazonen behar den publizitate gastua betetzen edo gainditzen dute, eta agentzien artekariek bezero bakoitzarentzat kanpainak egiten dituzte.
Brett-en agentziak bezero gehigarri bakoitzarentzat minimo zehatzak ezartzen ez dituen arren, agentzia guztiek beren minimoak ezartzen dituzte Amazonek ezarritakoetan oinarrituta. Gutxienoak ezartzen diren ala ez agentzia indibidualaren filosofiaren araberakoa da.
Iragarkien parametroak birbideratzea Amazon Ads-en
Brettek bere bezeroetako baten adibidea erabiltzen du, sneaker-enpresa baten, iragarleek Amazon DSP nola erabil dezaketen erakusteko. Amazon DSP erabiltzeko modu nagusia Amazon-en zenbait produktu-zerrenda bisitatu baina erosi ez duten pertsonen audientzia sortzea da. Orduan bere enpresak Amazonen datuak erabiliko zituen publiko horiei iragarkiak hornitzeko, Amazon.com-en edo beste gune batzuetan jarriko baitziren.
Amazon-eko iragarle gehienek birtargeting iragarkiak jartzen dituzte bezeroak Amazonera itzultzeko eta erosketa bat egiteko asmoz. Hau da Amazonen publizitatea eraginkorrena.
Amazon Ads merkatarientzako audientzia leialak birbideratzea
Iragarleek Amazon-eko datuak erabil ditzakete iraganean erosi duten eta berriro erosteko litekeena duten pertsonen audientzia sortzeko. Ondoren, azken gertakarietan oinarritutako leialtasun kanpainak egin ditzakete.
Sneakers-enpresa batentzat, sneakers haiek erosi baina sandaliak edo mendiko botak erosi ez dituzten pertsonei zuzenduta egotea esan nahi du horrek. Badakigu dagoeneko erosleak direla. Dagoeneko ezagutzen dute marka eta espero dugu gustatzea eta konfiantza izatea. Leialtasun kanpainek eros dezaketen beste produktu bat erakusten die. Orduan, konpainiak honelako iragarkiak kaleratu ditzake: "Aizu, maite dituzu gure zapatilak. Hona hemen mendiko oinetakoak. Hau ere kontuan hartu beharko zenuke. ”
Amazon Iragarkiak
Bertargeting korronteak azken 10 egunetan, 7 egunetan edo azken 3 egunetan produktu bat ikusi duten pertsonen arabera sor daitezke. Amazonek 30, 60 eta 90 eguneko audientzia ere eskaintzen du produktu jakin baten erosketa-zikloaren arabera. Amazon Ads retargeting 365 eguneko audientziara ere irits daiteke sasoiko elementuetarako. Normalean, zenbat eta audientzia berriagoa izan, orduan eta eraginkorragoa izango da kanpaina. Brett-en esperientziaren arabera, 60 edo 90 eguneko ikusleek ondo funtzionatzen dute leialtasun kanpainetarako.
Amazon leialtasun kanpainak erabiltzeko beste modu eraginkor bat aldizka berriro erosten diren kontsumigarriak sustatzea da, hala nola etxeko aire-iragazkiak. Aire-iragazkiak 60 egunetik behin ordezkatu behar direnez, zure 60 eguneko edo 90 eguneko publikoa bidera dezakezu, zure 30 eguneko publikoa baztertu eta jendeari aire-iragazki berriak erosteko garaia dela gogorarazten duten iragarkiak exekutatu. Iraganean erositako produktu bat erakutsi eta berriro erostera animatu diezaiekezu.
Amazon Ads lehiakideen audientzia birtargeting
Amazonek eskaintzen duen beste bideratze mota bat zure lehiakideak bideratzeko gaitasuna da. Zure lehiakideen produktuak Amazon-en ikusi baina erosi ez dituzten pertsonen audientzia sor dezakezu.
Konektatu Amazon DSP plataformara SKU gisa funtzionatzen duten Amazon Standard Identifikazio Zenbaki (ASIN) zehatzak, eta sortu lehiakide diren produktu baten merkatuan dauden baina oraindik erosketarik egin ez duten pertsonen zerrenda edo horien zerrenda. iraganean lehiakide bati erosi eta merkatura itzul daitezkeenak. Ondoren, heldu zure produktuarekin.
Imajina dezakezun bezala, lehiakide batek milioika ASIN edo SKU izan ditzake, eta produktu egokiak zuhurki hautatzea zaila izan daiteke. Amazonek hainbat modu eskaintzen ditu horretarako. Lehenik eta behin, zure ASINak sistemara gehitu behar dituzu eta Amazon-ek antzeko edo erlazionatutako produktuetan oinarritutako xede-publikoak automatikoki sortzeko baimena eman behar diozu. Bigarren modua zure lehiakide nagusiaren ASIN konektatzea da gauza bera egiteko.
Amazon Iragarkiak
Lehiakideen audientzia bideratzeak audientzia birbideratzen ez duen arren, ikusleak birbideratzen dituen arren, oso kualifikatuak lortzeko modu indartsua da eta Amazonen bakarra da. Google publizitatea eta Facebook iragarkia Badaude konponbide batzuk lehiakideen audientzia bideratzeko, baina ez dira Amazon Ads bezain zehatzak.
Brett-ek adierazi du bere konpainiak Amazonen lehiakideen audientzia aprobetxatu zuela oporretako jostailuen saltzaileei, baita etxeko produktuei eta ohe-oheei zuzenduta, eta bi kanpainak oso ondo aritu ziren.
Eraiki publikoa sustatzen ari zaren produktuen antzekoak edo gutxienez klase berekoak diren produktuen inguruan. Txakur janari ekologiko garestiak saltzen ari bazara, ez du ezertarako balio birmarketinga Deskontu-markak edo txakur-jakiak saltzen dituzten marken bezeroei. Ez dira zure bezero idealak izango. Kasu honetan, zure iragarkiak zure antzekoak diren txakurren elikagai natural lehiakide batzuetara bideratu beharko zenuke.
Amazon Ads Publikoaren bideratzea merkatuan
Amazonek beste aukera bat eskaintzen du merkatuko audientzia izeneko inbutuaren gainean. Izenak dioen bezala, publikoa merkatuan produktuen kategorietan aktiboki erosketak egiten dituztenak hartzen ditu. Amazon-ek kategoria zabal eta aldez aurretik zehaztuta banatzen ditu. Hori argitzeko, jostailu-ekoizle batek 10-12 urte bitarteko haurrentzako jostailu didaktikoak erosten dituzten pertsonen publikoa izan dezake.
Amazonek adina kategoria ditu merkatuan produktuen kategoria dauden. Oso zehatza da eta ziurrenik milaka izango dira aukeran. Amazonek zure zerrenda hobetzen lagunduko dizun tresna bat du. "Txakur janari ekologikoa" bilatzeak erlazionatutako kategorien zerrenda itzuliko du, zure merkatuko publikoari zuzendu ditzakezun.
Publizitatea merkatu bateko publikoetara bideratzea ondo funtzionatzen du erosketa-aldi gorenetan, hala nola oporretako erosketak, Prime Day edo sasoiko beste ekitaldi batzuetan, hala nola udaberriko kanpoko promozioak. Amazon-eko beste iragarki batzuk bezala, Amazon.com-en, Amazonen jabetzako edozein gunetan, hala nola IMDb.com edo Twitch-en, edo Interneteko zazpi publizitate-truke desberdinetan ager daitezke.
Ordaindutako publizitatea LinkedIn-en
Targetirova
Amazon Ads Search-en ikusleei buruzko informazioa
Amazon Ads-ek bideratzeko aukera berri indartsu bat du jendeak webgunean benetan bilatzen ari denaren arabera. Momentu honetan ez dago informazio asko bideratzeko eginbide berri honi buruz, Amazon oraindik abiarazteko prozesuan baitago. Hala ere, Google-ren xede-publiko pertsonalizatuaren antzera funtzionatzea espero da, hau da, Google-n gauza jakin batzuk bilatu dituzten pertsonek osatzen dute. Iragarleek bistaratze-sarera, YouTube-ra eta beste hainbatetara bideratu ditzakete.
Amazon-en bilaketa-bideratzearekin, iragarleek Amazonen bilatu dutenaren arabera pertsonen audientzia sortzeko gai izango dira.
Amazon Ads Praktika eta ideia onenak
Hasi birtargetingarekin
Hasi berria bazara
Utzi datuek zure erabakien berri ematen eta ikusi zer bihurtzen den benetan. Ondoren, hartu zure erabakiak horren arabera.
Amazon Ads-era datozen produktu eta aukera berriak
Nolabait, Amazon beste plataforma batzuk baino aurreratuagoa da; batez ere, beste plataformetan eskuragarri ez dagoen lehiakideen bideratzearekin. Amazon gaur egun garatzen ari den beste publizitate produktu berezi bat bilaketa-bideoa deitzen da. Iragarki formatu berria Amazon mugikorretarako aplikazioan bakarrik dago eskuragarri eta produktuen bilaketa-emaitzetan agertzen da. Bideoa automatikoki erreproduzitzen da zure jarioan Instagram bideo bat bezala.
Badira Amazon beste plataformak bezain aurreratua ez dagoen beste modu batzuk. Google-ren bilaketa-eskaintzak konparatzen badituzu, baliteke Amazon ez izatea hain aurreratua. Amazon bere adimen artifiziala eta ikaskuntza automatikoaren gaitasunak zabaltzen hasi da eskaintzaren doikuntzak eskaintzeko, baina ez daude Google eta Facebook helburuko CPC edo iragarki gastuaren itzulera ezartzeko orduan.
Amazon izugarri azkar hazten ari da eta itxaropenak asko gainditzen ditu. Hazten jarraituko du, eta egiten duen heinean, aukera gehiago irekiko dira eta iragarleen eskura egongo dira.
Erreparatu Amazon Ads plataforman gertatzen ari denari. Horrek merkaturatzaile guztiei eragingo die neurri batean datozen urteetan.
Iruzkin bat idatzi