Eskariaren azterketa

Eskariaren analisia produktu, zerbitzu edo baliabide jakin baten eskariaren ereduak eta joerak aztertzeko eta ebaluatzeko prozesua da, merkatu-ingurune jakin batean. Prozesu honek kontsumitzaileen portaeraren datuak biltzea, aztertzea eta interpretatzea dakar, eskariaren bolumenean eta ereduan eragina duten faktoreak identifikatzeko.

Hona hemen eskariaren analisiaren funtsezko alderdi batzuk:

Merkatuaren joerak eta ereduak identifikatzea: Eskariaren azterketak kontsumitzaileen portaeraren joera eta eredu nagusiak identifikatzen laguntzen du, hala nola, urtaroen gorabeherak, kontsumitzaileen hobespenen eta portaeraren aldaketak.
Eskarian eragina duten faktoreak zehaztea: Eskariaren ikerketak eskariaren mailan eta norabidean eragina izan dezaketen hainbat faktore identifikatzen ditu, hala nola prezioak, kontsumitzaileen errenta, lehia, aldaketa teknologikoak, etab.
Eskariaren Aurreikuspena: Oinarritua datu historikoak eta joerak aztertuz, analistek ereduak garatu ditzakete Eskariaren aurreikuspena, produktu edo zerbitzu baten etorkizuneko eskariaren bolumena iragartzen laguntzen duena.
Marketin-estrategien eraginkortasuna baloratzea: Eskariaren azterketak marketin-estrategien eta kanpainen eraginkortasuna, kontsumitzaileen portaeran duten eragina eta bolumen-aldaketen emaitzak ebaluatzeko aukera ematen du. salmentak.
Aukera eta arrisku berriak identifikatzea: Eskariaren ikerketak aukera berriak identifikatzen laguntzen du negozioaren hazkundea, baita merkatuaren eskariaren aldaketekin lotutako arrisku eta mehatxu potentzialak ere.
Erabaki estrategikoak hartzea: Eskariaren azterketan oinarrituta, enpresek prezioei, produktuen nahasketari, marketin-estrategiei eta negozioaren beste alderdi batzuei buruzko erabaki estrategikoak har ditzakete.

Oro har, eskariaren azterketa tresna garrantzitsua da merkatuaren ingurunea ulertzeko eta negozioaren erabaki estrategiko informatuak hartzeko.

Eskari motak.

Hainbat eskari mota daude kontsumitzaileen portaeraren eta ondasunak eta zerbitzuak erosteko duten jarreraren hainbat alderdi bereizten dituztenak. Hona hemen eskaera mota nagusiak:

Eskariaren azterketa. Kontsumitzaileen eskaria (banakako eskaria).

Kontsumitzaile indibidualek beren kontsumo pertsonalerako ondasun eta zerbitzuen eskaera da. Kontsumitzaileen eskaria intentsitatea alda daiteke prezioak, errenta, kontsumitzaileen lehentasunak eta itxaropenak bezalako faktoreen arabera.

Eskaera kolektiboa (eskakizun kolektiboa).

Norbanakoengandik baino gehiago kontsumitzaile talde batetik sortzen den eskaria da. Adibidez, lagun talde batek, familiak edo komunitate kolektibo batek produktu edo zerbitzu jakin bat erosteko interes komuna izan dezake.

Eskariaren azterketa. Merkatuaren eskaria (eskari agregatua).

Merkatu-segmentu edo merkatu-eremu jakin bateko kontsumitzaile guztien ondasun eta zerbitzuen eskaera osoa da. Merkatuaren eskaria kontsumitzaileen banakako erabakien konbinazioaren arabera zehazten da.

Fabrikazio eskaria.

Hau da enpresek eta erakundeek beste ondasun batzuk ekoizteko edo zerbitzuak emateko beharrezkoak diren ondasun eta zerbitzuen eskaera. Fabrikazio-eskaria lehengaiak, ekipoak, osagaiak eta abar erostearekin erlazionatuta egon daiteke.

Inbertsio eskaria.

Hau da kapitalaren eskaria aktibo, hala nola ekipamenduak, higiezinak eta finantza-tresnak, etorkizunean inbertsioak eta irabaziak lortzeko.

Eskariaren azterketa. Zerbitzuen eskaria.

Zerbitzu-eskariak kontsumitzaileek hainbat zerbitzu mota erosteko eta erabiltzeko duten beharra eta borondatea adierazten du. Zerbitzuek jarduera ugari biltzen dituzte, garraio eta logistika zerbitzuak, hezkuntza eta aholkularitza zerbitzuak, mediku eta osasun zerbitzuak, finantza eta aseguru zerbitzuak, entretenimendu eta aisialdi zerbitzuetara.

Sasoiko ondasunen eskaria.

Hau da sasoiko produktuen eskaria, hala nola bainujantzia udan edo neguko arropa neguan.

Eskaera mota horietako bakoitzak bere ezaugarriak ditu eta garrantzitsuak izan daitezke hainbat negozio-egoeretan aztertzeko eta ekonomia.

Eskaria sortzeko faktoreak eta eskariaren azterketa.

Hainbat faktorek eragina dute produktu edo zerbitzu baten eskaeran. Faktore hauek hauek dira:

Produktuaren prezioa bera. Eskariaren determinatzaile garrantzitsuenetako bat da, banakako, etxeko nahiz merkatuko eskariarentzat. Produktu baten prezioa igotzen denean, eskaria jaitsi egiten da normalean.
Azken erabiltzaileen diru-sarrerak. Hau da eskaera mota guztiak zehazten dituen beste faktore garrantzitsu bat. Eskaria kontsumitzaileen errentaren araberakoa denez, diru-sarrerak gora egin ahala handitzen da.
Azken kontsumitzailearen gustuak eta lehentasunak
Ordezko produktuen eta osagarrien prezioa. Produktu baten eskaria ordezko eta osagarrien prezioarekin batera aldatzen da. Adibide bat gasolinaren prezioen aldaketa da, eta horrek gasolinazko autoen eskaria alda dezake.
Produktu baten etorkizuneko prezioei buruzko itxaropenak: kontsumitzaileek produktu baten prezioa hilabete gutxiren buruan igotzea espero badute, produktu jakin horren eskaria handitu egingo da, eta, berriz, jaitsi egingo da etorkizunean prezioa jaitsiko den itxaropena badago.
Publizitatea eskarian eragiten duen beste faktore garrantzitsu bat da. Trebeziaz iragartzen den produktu batek produktuaren eskaera handitzen lagunduko du, eta publizitate eskasak edo engainagarriak diren bitartean produktuaren eskaera murriztuko du nahi gabe.
Zerga politika - honek berriro ere zuzenean eragiten dio produktuaren eskaerari. Herritarrek ordaintzen duten errenta zergaren igoera litzateke adibide bat. Horrek diru-sarrera gutxiago ekarriko dituenez, produktuen eskaera jaitsi egin daiteke.
Beste faktore batzuek, hala nola tradizioak, ohiturak, urtaroak, faktore sozialak eta beste batzuk ere eragiten dute produktu baten eskaeran.

Eskariaren Analisiaren Formula – Eskariaren Funtzioa.

Eskari-funtzioa produktu baten eskatutako kantitatearen eta faktore determinatzaileen arteko erlazio matematikoa da. gisa irudikatu daiteke

Q = f (eskariaren determinatzailea)

Non Q = produkturako eskatutako kantitatea.

Eskari funtzioak normalean bi motatakoak dira. Haiek dira:

Banakako eskariaren funtzioa kontsumitzaile indibidual baten eskariaren eta banakako eskaria zehazten duten faktoreen arteko erlazio matematikoa da.
Merkatua edo eskaera agregatua produktu baten merkatuaren eskariaren eta merkatuaren eskaria zehazten duten faktoreen arteko erlazio matematikoa da.

Eskariaren Legea

Eskariaren legea, beste faktore batzuen baldintza konstanteetan, produktu edo zerbitzu baten prezioaren igoerarekin, produktu edo zerbitzu horren eskari-maila jaitsi egingo dela dioen printzipio ekonomikoa da, eta alderantziz, jaitsiz gero. prezioan, eskari maila handituko da.

Lege honek ondasun edo zerbitzu baten prezioaren eta horren eskariaren bolumenaren arteko alderantzizko erlazioa formulatzen du. Horrek esan nahi du, oro har, zenbat eta prezio altuagoa izan, orduan eta jende gutxiago dago produktua edo zerbitzua erosteko prest, eta, alderantziz, zenbat eta prezioa txikiagoa izan, orduan eta kontsumitzaile gehiago prest daude produktua edo zerbitzua erosteko.

Eskariaren legea mikroekonomiaren oinarrizko printzipioetako bat da eta erabakiak hartzeko zeregin garrantzitsua betetzen du prezioak, marketin estrategiak eta merkatuko eskaintza eta eskaria kudeatzea. Lege hau ulertzeak ekintzaileei eta kudeatzaileei prezioen aldaketen aurrean kontsumitzaileen erreakzioak aurreikusten eta erabakiak hartzen laguntzen die irabaziak maximizatzeko eta eraginkortasunez. enpresa kudeaketa.

Eskariaren lege tradizionala formula hauekin deskribatzen da:

Normalean honako formula honen bidez adierazten da:

$Q_{d} = f (P)$

Non:

$Q_{d}$ - Kontsumitzaileak erosteko prest dauden ondasunen kopurua (eskaria).
$P$ - produktuaren prezioa.

Eskariaren lege tradizionalak dio ondasun baten prezioa igotzen denean, kontsumitutako kantitatea gutxitzen dela, eta prezioa jaisten denean, kontsumitutako kantitatea handitzen dela.

Hau erlazio negatibo gisa irudika daiteke, non funtzioa $f (P)$ normalean beheranzko funtzioa adierazten du.

Gainera, eskariaren legea kontuan hartzen badugu ikuspuntuak Eskariaren prezio-elastikotasuna, formula honen bidez adieraz daiteke:

Non:

$E_{d}$ — eskariaren elastikotasun koefizientea.
$%Δ Q_{d}$ eskatutako kantitatearen ehuneko-aldaketa da.
$%Δ P$ — prezioaren ehuneko aldaketa.

Eskariaren elastikotasuna negatiboa bada, honek eskariaren lege normala edo arrunta adierazten du, zeinaren arabera prezioaren igoerak eskaria gutxitzea dakar, eta prezioa gutxitzeak eskaria igotzea.

Beste guztiak bezala, eskariaren legeak ere baditu salbuespenak.

Eskariaren legeak ondasun baten prezioaren eta eskatutako kantitatearen arteko erlazioaren joera orokorra deskribatzen duen arren, arau honen salbuespenak daude. Horietako batzuk honako hauek dira:

Premium eta luxuzko ondasunak: Produktu batzuen kasuan, eskaria handitu egin daiteke prezioak igotzen direnean. Hau prestigioaren eta estatusaren eraginagatik gertatzen da prezio altua kalitate handiko adierazle gisa hautematen da edo pribilegioa. Esaterako, kasu batzuetan, luxuzko ondasun baten prezioa igotzeak bere eskariaren igoera ekar dezake.
Eskariaren prezio-elastikotasun baxuko produktuak: Ondasun batzuek eskariaren prezio-elastikotasun baxua dute, hau da, prezioen aldaketek eragin txikia dute edo ez dute eskatutako kantitatean. Horrek askotan funtsezko ondasunei egiten die erreferentzia, hala nola janaria edo funtsezko zerbitzu medikoei.
Merkatu-segmentu espezifikoak: Merkatu batzuetan eskariaren legea guztiz aplikatzen ez den baldintza zehatzak egon daitezke. Adibidez, monopolio-merkatu batean edo oligopolioak, hornitzaile kopuru mugatu batek prezioak kontrolatzen dituenean, eskariak baliteke esperotako norabidean prezio aldaketei ez erantzuteko.
Kanpo-eskaria duten produktuak: Batzuetan, produktu baten eskaria kanpoko faktoreen araberakoa da, hala nola eguraldia edo modaren joeren arabera. Esaterako, aterkien prezioa igo daiteke euria egiten duenean, nahiz eta teorian eskariak behera egin beharko lukeen prezioa igo ahala.
Ordezkatzeko beharra: Zenbait kasutan, kontsumitzaileak produktuak erostera behartuta daude prezioa edozein dela ere, alternatiben beharra edo ez dagoelako. Hau izan daiteke, adibidez, sendagaiekin edo ekipo mediko espezializatuekin.

Eskariaren legearen salbuespenek nabarmentzen dute merkatu eta produktu zehatzen testuingurua eta ezaugarriak kontuan hartzearen garrantzia eskaria aztertzean eta negozio-erabakiak hartzerakoan.

OHIKO GALDERAK. Eskariaren azterketa.

Zer da eskariaren azterketa?
- Eskariaren analisia produktu, zerbitzu edo baliabide jakin baten eskariaren ereduak eta joerak aztertzeko eta ebaluatzeko prozesua da, merkatu-ingurune jakin batean. Kontsumitzaileen portaerari buruzko datuak biltzea, aztertzea eta interpretatzea dakar, eskariaren bolumenean eta izaeran eragina duten faktoreak identifikatzeko.
Zergatik egiten da eskariaren azterketa?
- Eskariaren azterketak merkatu-ingurunearen egungo egoera ebaluatzen laguntzen du, aukera eta arrisku potentzialak identifikatzen, marketin estrategia eraginkorrak garatzen, optimizatzen. kudeaketan inbentarioa eta hornikuntza, eta negozioaren garapenerako erabakiak hartu.
Zein metodo erabiltzen dira eskaria aztertzeko?
- Eskaria aztertzeko hainbat metodo eta tresna erabiltzen dira, esaterako datu estatistikoak biltzea eta aztertzea, merkatu ikerketak, kontsumitzaileei buruzko inkestak eta eredu eta aurreikuspen ekonomikoak.
Zein faktorek eragiten dute eskarian?
- Eskaerak faktore askoren eragina du, besteak beste, ondasun edo zerbitzu baten prezioa, kontsumitzaileen errenta, kontsumitzaileen lehentasunak eta gustuak, erlazionatutako ondasun eta zerbitzuen prezioak, publizitatea eta marketing, faktore demografikoak eta urtaroak, eta ingurune ekonomiko eta politikoaren aldaketak.
Nola kalkulatu eskariaren elastikotasuna?
- Eskariaren elastikotasuna produktu baten eskariak prezioaren aldaketekiko duen sentikortasunaren neurria da. Eskatutako kantitatearen aldaketa erlatiboa prezioaren aldaketa erlatiboa bezala definitzen da. Eskariaren elastikotasuna elastikoa (prezioarekiko sentikorragoa) edo ez-elastikoa (prezioarekiko sentikorragoa) izan daiteke.
Zein tresna erabiltzen dira eskaria aurreikusteko?
- Eskariaren aurreikuspenak metodo estatistikoak, denbora-serieak, eredu ekonometrikoak, merkatu-ikerketak eta datu-analisiak erabiltzen ditu askotan. Tresna hauek datu historikoak eta joerak aztertzeko aukera ematen dute, eta iragarpenak egiteko egungo eta etorkizuneko merkatu-baldintzetan oinarrituta.

Eskariaren azterketa enpresa-tresna garrantzitsu bat da, ekintzaileei eta kudeatzaileei erabakiak hartzen eta merkatuan arrakastaz lehiatzen laguntzen diena.

Inprimategia АЗБУКА