BCG matrizea - ​​ereduaren analisia, azalpena

BCG Matrix (Boston Consulting Group Matrix edo Growth-Market Share Matrix izenez ere ezaguna) Boston Consulting Group-ek garatutako analisi estrategikoko tresna bat da. Enpresa baten produktu-zorroa edo negozio-unitateak ebaluatzeko erabiltzen da eta baliabideak esleitzeko erabakietan eta estrategia formulatzen laguntzen du.

BCG matrizearen definizioa

BCG Matrix Boston Consulting taldeak 1970eko hamarkadan garatutako matrizea da. Erabakiak hartzen eta inbertsioetan laguntzen duen Matrix da. Merkatua bere hazkunde-tasa erlatiboan eta merkatu-kuotaren arabera banatzen du eta 4 koadrante eskaintzen ditu - Cash Cow, Izarrak, Galdera-markak eta Txakurrak. Produktuak edozein koadrantetan sailka daitezke eta horren arabera zehazten dira produktu horien estrategiak.

Azterketa honek benetan zure negozio-zorroko elementuak benetan errentagarriak diren, baliorik gabekoak, zertan zentratu behar duzun erabakitzen laguntzen dizu eta besteekiko abantaila lehiakorra ematen dizunak.

Zure negozio-zorroan zein negozio duten lekua jakin ondoren, jakingo duzu zein negozio behar duten inbertsioa, zeintzuk bildu (dirua irabazi), zeintzuk saldu (inbertsioak murriztu) eta zeintzuk izan behar duten. negoziotik guztiz kenduta.zorroa.

HUL, ITC, etab. bezalako erakunde handientzat, hainbat kategoria dituzten eta kategorien barruan, produktu-lerro anitz dituztenentzat, BCG analisia oso garrantzitsua da. Maila integralean, zein produktu gorde eta zein saldu erabakitzen dute. Inbertsio onarekin zein produktuk etekin berriak sor ditzakeen eta zein produktuk merkatu-kuotaren gorenera iristen dira.

Eraikuntza. BCG Matrizea

BCG Growth Share Matrix BCG Taldeko Hendersonek garatu zuen 1970eko hamarkadan. BCG matrizean bi ardatz daude. X ardatza merkatu-kuota erlatiboa da, Y ardatza merkatuaren hazkunde-tasa.

• X ardatza - Merkatu-kuota erlatiboa -  Enpresa/SBU/produktu baten merkatu-kuota merkatuan bere lehiakideekin eta produktu/kategoria orokorrarekin alderatuta.
• Y ardatza — merkatuaren hazkunde-tasak — industria osoaren hazkunde-tasak hartzen dira kontuan, eta bertatik estrapolatzen dira produktuaren hazkunde-tasak. Gero, hazkunde-tasa hori grafiko batean adierazten da.

Horrela, X ardatzean eta Y ardatzean 2 faktore nagusi, baina aldi berean oso garrantzitsuak izanik, bcg matrizeak sailkapenaren espezifikotasuna bermatzen du.

Merkatuaren hazkunde-tasaren kalkuluak industria-hazkundea eta produktuaren hazkunde-tasa barne hartzen ditu, produktua/SBU industriarekin alderatuta non dagoen irudi argia emanez.

Merkatu-kuotak, berriz, lehia eta produktu batek merkatuan duen potentziala barne hartzen ditu. Beraz, hazkunde-tasa eta merkatu-kuota elkarrekin aztertzen ditugunean, automatikoki lehiaren eta industriako estandarren ikuspegi orokorra ematen digu, baita etorkizunak produktuarentzat ekar dezakeenaren ideia ere.

BCG Boston Matrix Koadranteak

Enpresak sailkatu ondoren, sartu egiten dira lau koadrante ezberdin , honela banatuta:

• Diru-behiak — merkatu-kuota handia, baina hazkunde-tasa baxuak (errentagarrienak).
• stars — merkatu-kuota handia eta hazkunde-tasa handiak (lehia handia).
• Galdera ikurrak – Merkatu-kuota baxua eta hazkunde-tasa handiak (ziurgabetasuna).
• Dogs – Merkatu-kuota baxua eta hazkunde-tasa baxuak (errentagarri gutxiago edo negatiboak ere izan daitezke).

Sailkapen horretan oinarrituta, SBU/produktu bakoitzeko estrategiak zehazten dira. Eztabaida dezagun xehetasunez ezaugarriak eta estrategiak BCG matrizerako koadrante bakoitza.

1) Diru-behiak. BCG Matrizea

Produktu anitzeko edozein negozioren oinarria hazten ari den merkatuan merkatu kuota handia hartzen duten produktuak dira . Merkatua hazten ez denez, diru-behi honek abantaila handiena du BCG Matrix-en merkatu kuota handia dela eta diru-sarrerarik handienak sortzen dituelako.

Horrela, edozein enpresarentzat, diru-behiak inbertsio gutxien eskatzen dutenak dira, baina, aldi berean, etekin handiagoak sortzen dituztenak. Irabazi handiagoak enpresaren errentagarritasun orokorra areagotzen dute, gehiegizko diru-sarrera hori izar, txakur edo galdera-ikurrak diren negozioaren beste arlo batzuetan erabil daitekeelako.

Diru-behi bat lortzeko estrategiak

Diru-behiak edozein negoziotarako egonkorrenak dira eta, beraz, estrategiak barne hartzen ditu merkatu-kuota mantentzea . Merkatua hazten ez denez, eskuratutako bezero kopurua txikiagoa da eta bezeroen atxikipen tasa handia da. Horrela, bezeroak asetzeko programak, leialtasun programak eta antzeko beste sustapen-metodo batzuk merkaturatzeko plan baten oinarria dira. Produktu cash cow/SBU.

2) Izarrak. BCG Matrizea

Izarren inguruan hitz egitean burura etortzen den produkturik onena telekomunikazio produktuak dira. Izarrak dituzten produktuak dira merkatuaren hazkunde tasa handiak baina merkatu kuota txikia . Beraz, lehia handia dago segmentu honetan.

Telekomunikazio-enpresa nagusienei begiratzen badiezu, haien merkatu-kuota ona da, baina haien hazkunde-tasa ere ona da. Beraz, bi faktore hauek altuak direnez, telekomunikazio-enpresek lehiakortasun moduan daude beti eta orekatu behar dute inbertsioaren eta uzta biltzearen eta dirua sartu eta dirua ateratzearen artean noizean behin.

Kutxa-behiek ez bezala, izarrek ezin dute atsedenik hartu goian daudenean, merkatuaren hazkunde-tasa onuradun den beste enpresa batek berehala gaindi ditzakeelako. Hala ere, bada estrategiak arrakastatsuak dira, Star epe luzera diru-behi bilaka liteke.

Izarren estrategiak

Izarrak erabiltzen dira marketin, salmenta sustapen eta publizitate estrategia mota guztiak. Hau da, kutxa-behi batean, estrategia hauek dagoeneko erabili direlako eta kutxa-behi bat sortzea ekarri dute. Era berean, Stars-en, lehia handia eta merkatu-kuota gero eta handiagoa dela eta, kontzentrazioa eta inbertsioa handiak izan behar dira marketin-jardueretan, merkatu-kuota handitzeko eta mantentzeko.

3) Galdera ikurrak. BCG Matrizea

Galdera-ikurrak merkatu-kuota handia eta merkatu-hazkunde handia izan dezaketen produktuak dira, baina produktuaren merkatua zalantzan dago hazten edo murrizten jarraituko duen.

Galdera ikurren adibide bat mahaigaineko ordenagailuak dira. Gero eta telefono mugikor eta ordenagailu eramangarri gehiago daude. Mahaigainak merkatu kuota ona duten produktuak dira oraindik eta, agian, hazkundea dutenak. Hala ere, ez dakigu hazkuntzak zenbat iraungo duen. Etorkizuneko beste berrikuntza batek mahaigaineko informatika erabat hil dezake.

Askotan enpresa bat gai da berehala hazkunde tasa onak lortzen dituen produktu berritzaile bat sortzeko. Hala ere, produktu horren merkatu-kuota ezezaguna da. Produktuak bezeroen interesa galdu eta gehiago erosi ahal izango du, kasu horretan ez du merkatu kuota irabaziko, hazkunde-tasa jaitsi egingo da eta azkenean "Txakurra" bihurtuko da.

Bestalde, produktuak baliteke bezeroen interesa areagotzea, eta gero eta jende gehiagok eros dezake produktua, produktua merkatu kuota handiko produktu bihurtuz. Hemendik aurrera, produktua diru-behi bihur daiteke, lehia txikiagoa baitu eta merkatu kuota handiagoa baitu. Horrela

Ziurgabetasun horrek koadranteari "Galdera ikurra" izena ematen dio. Galdera-ikurren arazo nagusia eska daitekeen inbertsioaren zenbatekoa eta inbertsioak azkenean etekina emango duen edo guztiz alferrik galduko duen da.

Galdera-marken estrategiak. BCG Matrizea

Hazkunde-tasa handiak dituzten sarrera berriak diren produktuak direnez, hazkunde-tasak kapitalizatu behar dira, galdera-ikurrak merkatu kuota handiko produktu bihur daitezen.

Bezero berriak eskuratzeko estrategiak galdera-ikurrak izar edo diru-behi bihurtzeko estrategiarik onenak dira. Gainera, aldizkako merkatu-ikerketek produktuarekiko kontsumitzaileen psikologia eta produktuaren etorkizun posiblea zehazten laguntzen dute eta baliteke erabaki zaila hartu behar izatea produktua negatiboa bihurtzen bada. errentagarritasuna.

4) Txakurrak

Produktuak txakur gisa sailkatzen dira merkatu-kuota txikia badute eta hazkunde-tasa txikia badute. Horrela, produktu hauek ez dute diru kopuru handirik sortzen eta ez dute inbertsio handirik behar.

Hala ere, etekin negatiboko produktutzat hartzen dira, batez ere, produktuan jada inbertitutako dirua beste nonbait erabil daitekeelako. Beraz, hemen enpresek erabaki behar dute produktu hauek utzi behar dituzten edo eguneratu ditzaketen eta horrela berriro egin ditzaketen saltzeko egokiak dira, gero produktuaren merkatu-kuota handituko duena.

Txakurrentzako estrategiak. BCG Matrizea

Dagoeneko koadrante honetan inbertitutako diru kopuruaren arabera, enpresak produktua erabat utzi dezake edo produktua eguneratu dezake birbranding/berrikuntza/eginbide gehigarrien bidez, etab.

Hala ere, oso zaila da txakur bat izar batera edo behi baterantz bultzatzea. Galdera ikurraren eremura bakarrik eraman daiteke, non berriro ere produktuaren etorkizuna ezezaguna den. Horrela, txakurren produktuen kasuan, salmenta estrategia erabiltzen da.

Arrakasta eta Hondamendien Sekuentziaren Eredua

Arrakastaren sekuentzia

BCG Matrix arrakasta-sekuentzia galdera-ikur bat izar bihurtzen denean gertatzen da eta, azkenean, diru-behi bihurtzen denean. Hau da enpresaren irabazia eta hazkundea benetan handitzen duen sekuentziarik onena. Arrakastaren sekuentzia, hondamendien sekuentzia ez bezala, erabaki onak hartzearen mende dago erabat.

Hondamendien sekuentzia

Lehiakortasunaren presioaren ondorioz, produktu bat izar batera eraman daitekeenean gertatzen da. Lehiaketaz kanpo dago eta galdera-ikur bat da, eta baliteke azkenean saldu egin behar izatea merkatu kuota baxua eta hazkunde-tasa baxua direla eta. Horrela, hondamendien sekuentzia bat gerta daiteke erabakiak hartzea txarra . Sekuentzia honek enpresari eragiten dio inbertsio asko galtzen direlako produktuen salmenta. Horrekin batera, diru-behitik datorren dirua galtzen da, beste produktu batzuetarako ere erabiltzen dena.

4 estrategia BCG Matrix

Edozein produktu/SBUrentzat lau estrategia posible daude eta hauek dira BCG azterketaren ondoren erabiltzen diren estrategiak. Estrategia hauek

1) Eraiki

Inbertsioa handituz, produktuak halako bultzada lortzen du, non produktuak bere merkatu-kuota handitzen du. Adibidea: txertatu galdera ikurra izar batean eta azkenik diru-behi bat (arrakasta-sekuentzia)

2) Eutsi

Enpresak ezin du inbertitu edo koadrante berean mantentzen duten beste inbertsio betebehar batzuk ditu. Adibidea. Izar bat diru-behi bihurtzeko inbertsio handiago gisa edukitzea ez da posible gaur egun.

3) Uzta. BCG Matrizea

Onena Cash Cow eszenatokian ikusten da, non enpresa batek inbertsioa murrizten duen eta ahalik eta gehien ateratzen saiatzen den diru-fluxua aipatutako produktutik, errentagarritasun orokorra handitzen duena.

4) Errefusa

Hau Dog produktuen kasuan ikusten da, normalean negozioan dagoeneko trabatuta dagoen diru kopurua askatzeko saldu ohi direnak.

Horrela, BCG matrizea edo Boston matrizea negozio-zorro bat aztertzeko modurik onena da. BCG analisiaren ondoren gomendatzen diren estrategiek ekintza-bide egokia aukeratzen laguntzen diote enpresari eta inplementatzen laguntzen diote.

OHIKO GALDERAK. BCG Matrizea.

1. Zer da BCG matrizea?

   • BCG matrizea bi dimentsioko taula bat da, non produktuak edo negozio-unitateak "Merkatu-kuota erlatiboa" eta "Merkatuaren hazkunde-tasa" ardatzetan kokatzen diren. Produktuak/unitateak izar gisa sailkatzen laguntzen du, kutxa-behiak, galdera-ikurrak eta arazo-umeak.

2. Zeintzuk dira BCG matrizeko kategoria nagusiak?

   • Kategoria nagusiak hauek dira:
     • Izarrak: Merkatu-kuota handia eta hazkunde-tasa handia duten produktuak.
     • Diru-behiak: Merkatu-kuota handia baina hazkunde-tasa txikia duten produktuak.
     • Galdera-markak: Merkatu kuota baxua baina hazkunde-tasa handia duten produktuak.
     • Arazo arazoak (txakurrak): Merkatu kuota txikia eta hazkunde-tasa txikia duten produktuak.

3. Zergatik erabiltzen da BCG matrizea?

   • BCG Matrix-ek enpresei beren produktu/negozio unitateetarako estrategiak definitzen laguntzen die matrizean duten posizioaren arabera. Esaterako, izarrek inbertsio gehigarriak eska ditzakete, eta kutxako behiek, berriz, dirua sor dezakete beste arlo batzuetan inbertitzeko.

4. Nola zehaztu "izar" bat BCG matrizea erabiliz?

   • Izarra merkatu-kuota handia eta hazkunde-tasa handia duen produktu edo negozio-unitatea da. Inbertsio gehigarria behar izan dezake merkatuan duen posizioa mantentzeko.

5. Nola erabiltzen ditu enpresa batek BCG matrizearen emaitzak estrategia garatzeko?

   • Enpresa batek erabaki estrategikoak har ditzake bere produktuek matrizean duten posizioan oinarrituta. Esaterako, izarrei baliabide gehiago esleitu dakizkieke hazteko, eta diru-behiei baliabide gehiago eman diezaiekete irabaziak sortzeko.

6. Zeintzuk dira BCG matrizearen mugak?

   • Mugen artean, merkatuaren ikuspegi sinplista, aldaketa dinamikoen ezjakintasuna eta enpresaren barneko faktoreei arreta eskasa.

BCG matrizea da tresna erabilgarria azterketa eta plangintza estrategikorako, baina garrantzitsua da haren mugak aintzat hartzea eta kudeaketa estrategikoko beste teknika batzuen testuinguruan erabiltzea.