Enpresa hazteko estrategia. Hoberena

Enpresa hazteko estrategia bat enpresa batek hazkuntza iraunkorra eta gero eta handiagoa lortzeko, diru-sarrerak handitzeko eta errendimendua hobetzeko garatutako ekintzen plan edo multzo bat da. Konpainiak bere jarduerak zabaltzeko, bezero berriak erakartzeko, produktuak eta zerbitzuak garatzeko eta merkatuan duen posizioa sendotzeko asmoa duen zehazten du.

Noizean behin, ehuneko zero hazkundearekin primeran pozik dagoen eta "zergatik rock the boat" jarrera duen enpresa-jabe batekin topo egingo baduzu, ia beste guztiek azkar eta modu iraunkorrean hazteko moduak bilatuko dituzte. Azken finean, hazkuntza da bizitzako arlo guztietan, batez ere negozioetan, arrakasta jarraitzeko gakoa.

Edukien marketinaren estrategia vs exekuzioa: oreka perfektua aurkitzea

Jakina, negozioaren hazkundea lortzea eta negozioaren hazkundea lortzea bi gauza desberdinak dira.

Nahiz eta zure negozioan "irabaziak" azkar egin ditzakezun jarraitzaile kopuruaren jarraipena eginez sare sozialak edo bihurketa ehuneko hamartarretara, benetako hazkundea ez da egun batetik bestera gertatzen YouTube bideo batean "hack"-ak aurkitzen direnean edo plus-plus-shipping eskaintza batean erosten direnean. Zure negozioa modu iraunkor eta iraunkorrean benetan hazteko, benetako estrategia bat ezarri behar duzu. Azkarra edo erraza izango ez den arren, estrategia hauek enpresa arrakastatsuenentzat eta enpresa jabeentzat sartzeko oztopo bat dira.

Benetako hazkunderako eta arrakastarako oztopoa suntsitzea saihestezina da.

Negozio gehienak azkar hazten dira lehen urteetan, negozio-jabeek etorkizun hurbilean gauzak hazkunde-joera horretan jarraituko dutela inpresio faltsua emanez. Zalantzarik gabe, ez da horrela, eta edozein enpresa-jabe adituek irribarre egin eta keinua egingo du negozio berri batek ehuneko 300eko hazkundea duenean. Enpresa hazteko estrategia

Zure produktua merkatu lehiakor batean bereizteko 3 benetako moduak

Jabe ondu honek badaki urte gutxi barru dena aldatuko dela.

Ezaugarri jarraitzeko, negozio-jabeek benetako hazkunde-estrategiak zein diren ulertu behar dute. Eta, behin ezagutza hori segurtasunez gordeta, lan garrantzitsua dute egiteko: inplementazioa. Zure negoziorako frogatutako hazkunde-estrategia bat ezartzeak denda itxiko duzu edo ehuneko zero hazkundearekin geratuko zara.

Zer da benetako hazkunde-estrategia eta hazkunde-hack bat?

Definizio gehienen arabera, frogatutako hazkunde-estrategia ekintza-plan sendo batekin hasten da. Ekintza plan honek enpresei merkatu-kuota handitzeko plana eskaintzen die. Batzuetan, hazkunde-estrategiek negozio batek epe laburreko arrakasta izaten du, baina epe luzerako onurak epe laburreko edozein ondoeza baino handiagoak dira. Negozioaren beraren arabera, bere xede-merkatua eta egungo finantzak bezalako faktoreak barne, gomendatutako hazkunde estrategia mota aldatu egingo da. Enpresa hazteko estrategia

"Growth hacking", bestalde, zure estrategia aurrera eramaten lagun dezakeen taktika bezalakoa da, baina hori benetako estrategia bat jarraitzen baduzu bakarrik da. Hainbeste konpainiak sufritzen dute epe luzera, inplementatzen duten guztia hack taktikoak direlako, nora doazen ibilbide edo ikuspegi argirik gabe.

Inprimatzeko liburuxka bat prestatzea

Enpresa-Hazkunde Iraunkorrerako funtsezko bost estrategia. Enpresa hazteko estrategia

Taktikak edo hackek ez bezala, ez daude milaka negozio hazteko estrategia aukeran. Informazio gainkarga munduan, erliebea da benetan kontuan hartu beharreko bost hazkuntza-estrategia inguru izatea.

1. Merkatuan sartzea

Enpresa bat hazten saiatzen ari bada, baina ez badu estrategia argirik, litekeena da merkatuaren barneratze-teoria erabiltzen ari dela jakin gabe arrakasta lortzeko. Estrategia ohikoena, eta horrekin ulertzeko errazenetakoa ikuspuntuak hazkundea, merkatuan sartzearen helburua zure produktua/zerbitzua zure merkatuan dauden bezeroei gehiago saltzea da. Merkatu-kuota handituz (zure egungo merkatuan produktu gehiago erosiz), zure negozioa nabarmen handitu dezakezu. Merkaturatzea merkatuan sartzea lortzeko alderdi izugarria da, beste negozio-estrategi batzuk bezala, hala nola, lehiakortasuna areagotzea prezioak jaitsiz.

2. Merkatuaren hedapena. Enpresa hazteko estrategia

Merkatuan sartzearen antzera, merkatuaren hedapenak (merkatuaren garapena ere deitzen zaio) merkatu berrietara sartzea du helburu, hau da, produktu gehiago saltzen dituzu ikusle berrien aurrean jarriz. Saltzeko erabiltzen duzun plataformaren arabera, merkatua zabaltzeko estrategia hiri berrietako txikizkako denda berriak, denda berrietako kontu berriak edo eskualde berri batean Facebook-en zuzendutako publizitatea sar ditzake. Merkatuaren hedapenak demografia berrietara bideratzea eskatzen duelako, ikerketa asko egin behar dira zure produktuak edo zerbitzuak arrakasta izaten jarraituko duela ziurtatzeko. Enpresa batek merkatuaren hedapena merkatuan sartzea baino gehiago hautatzeko arrazoi nagusietako bat merkatua oso saturatua dagoelako da, ez dagoelako hazkunderako lekurik. Zure produktua sustatzeko modu berri bat aurkitzea, adibidez, berri baten erabilera berri bat erakustea xede-publikoa, merkatuaren hedapenaren beste funtsezko alderdi bat da negozio gehienentzat.

3. Produktuen garapena. Enpresa hazteko estrategia

Batzuetan produktuen luzapena deitzen zaio, produktuaren garapenak enpresei produktu berriak sortzea eskatzen die egungo produktu-lerroari gehitzeko. Zure mota zehatzaren arabera Produktu eta nitxoak, produktuen garapenak produktu-lerro berri oso bat sortzea edo zure egungo produktu-lerroaren ezaugarriak eguneratzea bezain sinplea izan daiteke. Batez ere teknologiaren munduan, produktuen garapena ia baldintza bat da, produktuak nahiko azkar zaharkitzen baitira.

Nola hazi zure negozioa?

4. Produktuen dibertsifikazioa

Produktuen garapenak egungo negozio-lerro batean produktu berriak sortzea helburu duen arren, produktuen dibertsifikazioak enpresek beren irudi osoa birplanteatzea eskatzen du, produktu berriak gehituz bezero berriak eta anitzagoak erakartzeko. Hazkunde-estrategia mota hau nahiko arriskutsua denez, garrantzitsua da produktuak dibertsifikatzeko estrategia bat egiteko interesa duten enpresek ikerketan sakontzea. Merkatu berrietan produktu berrien salmentak erabat huts egin dezake, hain zuzen ere huts egingo ez duten froga nahikorik ez badago. Enpresa hazteko estrategia

5. Enpresa bat eskuratzea

Enpresa batzuek enpresaren eskuratze eredua erabiltzea aukeratzen dute hazkundea sortzeko, izan ere, arriskutsua den arren, normalean produktuen dibertsifikazioa baino txikiagoa izaten da. Beste negozio bat eskuratzean, negozio-eredu hori dagoeneko frogatuta dago, merkatua probatzen du eta ikerketa ugari ematen dizu aztertzeko eta erabiltzeko. Enpresaren erosketak gure produktu-lerroa zabaltzeko eta merkatu berrietan sartzeko aukera ematen digu. Jakina, beste enpresa bat erostea diru asko kostatzen da, hau da, enpresa jakin hori erosi nahi duzun arrazoia jakitea oso garrantzitsua da.

Nola aukeratu zuretzako negozioa garatzeko estrategia egokia

Litekeena da goiko bost estrategia ezberdinetatik bat edo bik balio izana zuretzat, eta hori ona da. Horrek esan nahi du zure negozioa eta bere indarguneak ezagutzen dituzula, eta epe luzerako arrakasta lortzeko biderik onena zein den ulertzen duzula. Hala ere, murgildu baino lehen, merezi du arretaz aztertzea zergatik beste enpresek estrategia desberdinak aukeratzen dituzten zure heste-sentimenduak norabide egokian zuzentzen zaituela ziurtatzeko. Enpresa hazteko estrategia

Arrisku gutxien duen hazkunde-estrategietako bat denez, merkatuan sartzea enpresentzako aukerarik ezagunena dela frogatzen ari da ia ez baitago asmakizunik. Merkatuan sartzeak zure egungo produktua zure egungo publikoari saltzea dakar, hau da, arrakasta izateko behar dituzun datuak dagoeneko badituzula esan nahi du. Hazkunde iraunkorrari ekin nahi dioten enpresa gehienentzat, irtenbiderik onena merkatuan sartzeko estrategia iraunkor batekin hastea da.

Enpresa hazteko estrategia

Jakina, dagoeneko zure merkatuan sartzeko estrategia agortu baduzu edo, besterik gabe, zure merkatua dagoeneko gainsaturatuta dagoela badakizu, hurrengo urratsa osagarriak edo gehiago aurkitzea da. ordezko hazkunde estrategia . Gainerako lau estrategietako bakoitzak arrisku handiagoa dakar, baina horietako bati eustea da hazten jarraitzeko modu bakarra.

Gainerako lau estrategietatik (Hedapena, Garapena, Dibertsifikazioa, Eskuratzea), zein aukeratu jakiteak denbora pixka bat beharko du. Guztia zure negozioaren ikuspegiaren eta arrakasta izatea nahi duzunaren araberakoa da. Estrategia horiek guztiek arrakasta lor dezaketen arren, ziurrenik zure negoziorako egokiak diren bat edo bi besterik ez daude. Eta, denak ondo sentitzen badira, guztiak konbina ditzakezu! Gakoa dena aldi berean ez egitea da, bestela sakabanatuta geratuko zara (hain baliabide gutxirekin) zure negozioak presioari jasateko zailtasunak izango baititu.

Aurrera egiteko: inbertitu zure estrategian. Enpresa hazteko estrategia

Beraz, zein da inbertsio egokia zure negozioa hazteko estrategietan?

Aholkurik onena 70/20/10 araua jarraitzen du. Arau honek eskatzen du % 70 zure negozioaren oinarrizko ekimenetan zentratzea, % 20arekin erlazionatutako ekimenak probatzera eta % 10a arlo guztiz berri batean ikerketan eta esperimentazioan. Zure negoziorako zure ekimenak identifikatu ondoren, arrakasta izateko planteatutako aukerak aprobetxatu ditzakezu.

Aurrera begira, gogoratu produktuen garapenak beti izan behar duela zentzua zure eskaintza nagusiari dagokionez, eta dibertsifikatzeko garaia denean, hartu denbora zure negozio nagusia optimizatzeko, oinarri sendo bat izan dezazun. Batez ere, probak egitea da arrakastaren gakoa, eta hazten saiatzean behar baino diru gehiago galduko ez duzula ziurtatzeko modu bakarra. Zure bezeroak entzuten dituzun bitartean eta zentzuzko erritmoan mugitzen zaren bitartean, zure negozioa norabide egokian joango da.

Maiz egiten diren galderak (FAQ)

Zergatik behar duzu negozioa hazteko estrategia?
- Erantzuna: Hazkunde estrategia batek enpresa bati bere negozioa nola zabalduko duen eta altuera berrietara iritsiko den zehazten laguntzen du. Helburuak lortzeko ahaleginak, baliabideak eta erabakiak hartzea bideratzen du.
Zein motatako hazkuntza-estrategiak daude?
- Erantzuna: Hainbat hazkunde-estrategiak daude, besteak beste, merkatuak bultzatutako hazkundea (bezero berriak erakartzea), produktuak bultzatutako hazkundea (produktu edo zerbitzuen gama zabaltzea), integrazioak bultzatutako hazkundea (fusioak, erosketak), hazkunde geografikoa eta dibertsifikazioa.
Nola aukeratu hazteko estrategia egokia?
- Erantzuna: Estrategia aukeratzea helburuen, baliabideen, industriaren testuinguruaren eta ingurune lehiakorren araberakoa da. Beharrezkoa da zure indarguneak eta ahuleziak ebaluatzea, merkatua aztertzea eta enpresaren egungo posizioari zein estrategia dagokion zehaztea.
Nola saihestu arriskuak hazkunde estrategia bat ezartzerakoan?
- Erantzuna: Merkatua, panorama lehiakorra eta kontsumo joeren azterketa sakona egitea. Ezarpen-plan bat garatu, arriskuak kudeatu, ideia eta estrategia berriak aldez aurretik probatu.
Nola erabili marketina zure hazkunde estrategiari laguntzeko?
- Erantzuna: Bezero berriak erakartzera zuzendutako marketin kanpainak garatzea, handituz markaren kontzientzia, produktu eta zerbitzu berriak iragartzea. Marketin-mezu eraginkor batek exekuzioa lagunduko du. estrategia hazkundea.
Nola eragiten dute barne prozesuek hazkunde estrategian?
- Erantzuna: Barne prozesuen optimizazioa, hala nola ekoizpena, logistika, bezeroarentzako zerbitzua, hazkunde estrategia baten arrakasta nabarmen eragin dezake. Prozesu eraginkorrek enpresa hedatzeko prest dagoela ziurtatzen dute.
Nola sortu harremanak bazkideekin hazkunde estrategia batean?
- Erantzuna: Aukeratu balioak eta helburuak zurearekin bat datozen bazkideak. Elkarren arteko onuragarriak diren harremanak sortzea, bi aldeei aurreikusten duten akordioak eta kontratuak garatzea.
Nola ebaluatu hazkunde estrategia baten arrakasta?
- Erantzuna: Ezarri errendimendu-adierazle neurgarriak (KPI), finantza-emaitzak kontrolatu, bezeroen gogobetetasuna neurtu, merkatu-kuota aztertu eta zure hazkunde-helburuekin erlazionatutako beste neurri batzuk.
Nola prestatu langileak hazkunde estrategia bat ezartzeko?
- Erantzuna: Langileei beharrezko ezagutzak eta trebetasunak ematea, prozesu berrietan trebatu, komunikazioa eta langileen konpromisoa hobetu. Hazkunde planetan gardentasuna eta laguntza ematea.