Suoramainonta – määritelmä, markkinointi, vinkit ja edut

Postitus on markkinointivakuus, joka lähetetään suoraan asiakkaalle postipalvelujen kautta millä tahansa alueella. Yritykset käyttävät tämäntyyppistä markkinointia herättääkseen potentiaalisten asiakkaidensa huomion. Postikortit, lentolehtiset, esitteet ja uutiskirjeet ovat joitain yleisiä esimerkkejä.

Suoramainonta on ollut perinteinen mainonnan markkinointitapa vuosisatojen ajan ja sitä käytetään edelleen. Tämä oli suosittu suoramarkkinoinnin muoto, joka toimitettiin fyysisesti postilaatikkoon kohdeyleisö Ukrposhtan tai muiden toimituspalvelujen kautta. Sähköpostimarkkinointi on korvannut suorapostituksen nykypäivän digitaalisen markkinoinnin ja sosiaalisen median maailmassa.

Mikä on suorapostitus?

Määritelmä. Suoramainonta määritellään mainosstrategiaksi, joka tarjoaa mahdollisuuden lähettää postia suoraan potentiaalisille asiakkaille heidän demografisten tietojensa perusteella. Se on mainonnan muoto, joka käyttää digitaalista mediaa ja postipalveluja tuotemerkkien, tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen. Koska se esitetään suoraan potentiaalisille ja asiakkaille, se on pääasiassa houkutteleva ja konversiosuuntautunut. Monet yritykset valitsevat tämän mainonnan muodon mainostaakseen tuotteitaan ja palveluitaan.

Suoramainontaa on monenlaisia, luetteloista aikakauslehtien esitteisiin ja muihin. Monikansalliset yritykset sekä paikalliset yritykset, kaikki yritykset turvautuvat tähän vanhaan brändin edistämisen ja brändin rakentamisen tekniikkaan. Se on edelleen tunnettu markkinointitekniikka, jonka avulla brändi voi ottaa yhteyttä kohdeyleisöänsä yksitellen. Näin ollen ei ole tilaa väärinkäsityksille, koska posti saapuu suoraan.

Mitä on suoramainontamarkkinointi?

Suoramainonta on menetelmä, jossa käytät suoramainontaa yritystäsi ja palveluitasi selittämiseen potentiaalisille asiakkaille fyysisen tai digitaalisen postituksen avulla. Markkinointi sähköpostit lähetetään suoraan potentiaalisille asiakkaille, joten kolmansille osapuolille ei ole tilaa. Näin ollen tämä menetelmä on tehokkaampi eikä jätä tilaa väärinkäsityksille. Postitus lista

Pääidea, josta minkä tahansa suoramainontakampanjan tulisi huolehtia, on tehdä brändistäsi mahdollisimman ainutlaatuinen. Värien tulee olla silmiinpistäviä, postin tulee olla lyhyt ja ytimekäs, ja liiketoiminnan yksityiskohdat tulee mainita selvästi. Kahden viime vuosikymmenen aikana suoramainonta on siirtänyt vaikutusvaltaansa Internetiin, ja sähköpostista on tullut sen uusin osa-alue. Markkinoijat ovat selvästi siirtyneet näihin markkinointikampanjoihin tavoittaakseen suoraan yleisönsä ja optimoidakseen konversioita.

Miksi suorapostitus on tärkeää?

On monia hyviä syitä, miksi yritykset voivat hyötyä suorapostituksen sisällyttämisestä markkinointistrategioihinsa. Suoramainonta on toteutettavin ja tehokkain tapa markkinoida. Muotonsa ansiosta se voi jäädä asiakkaiden muistiin.

Koska se lähetetään suoraan asiakkaalle, sen havaitsemisen todennäköisyys on poikkeuksellisen korkea, mikä tarjoaa mahdollisuuden korkeampiin asiakkaiden näkymiin. Suorapostitus on myös erittäin joustava, koska se tarjoaa myös alustan useiden tavoitteiden saavuttamiseen. Sitä voidaan käyttää kutsuna, informatiivisena tekstinä, kyselynä, mainosesite jne. Suoramainonta antaa myös markkinoijille mahdollisuuden olla luovia ja olla vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.

Miten suorapostitus toimii?

Suorapostitus kerää ja perustuu pääasiassa useisiin demografisiin näkökohtiin, kuten sukupuoleen, koulutukseen, ikään, tuloihin, sijaintiin jne.

Näistä asioista kerätään tietoa ja potentiaalisille asiakkaille lähetetään kirje heidän houkuttelemiseksi. Suorapostitus osoittautuu loistavaksi esimerkiksi offline- ja online-markkinointistrategiasta.

Suoramainonta tarjoaa asiakkaille interaktiivisen kokemuksen. Tämä saa asiakkaat tuntemaan itsensä tärkeäksi, sillä posti räätälöidään heidän tarpeidensa ja kiinnostuksen kohteidensa mukaan. Koska suoramainonta on henkilökohtainen brändäysstrategia, se on yksi tehokkaimmista markkinointityökaluista kohdentaa kohdeyleisösi ja muuntaa ne halutuiksi toimiksi.

Vaikka monet kohdeyleisöistämme pitävät suorapostitusta roskapostina, sen tehokkuutta ei voida kiistää. Se on edelleen yksi suurimmista postipalvelujen tulonlähteistä, koska se keskittyy voimakkaasti markkinoinnin tuloksiin vanhemmille sukupolville, kuten suuret ikäluokat tai sukupolvi X. Esimerkiksi Yhdysvallat toimitti 2019 miljardia postia vuonna 143.

Mitä voit tehdä suoramarkkinoinnissa?

 

1. Tunne yleisösi

Harkitse tuotesuunnitelmaa ja keskitä ponnistelusi kohdeyleisöön – tutki potentiaalisia asiakkaita, jotka todennäköisesti käyttävät brändin palveluita. Jos brändi ei resonoi asiakkaiden keskuudessa tai sen idea on vaikea ymmärtää, heille kohdistettu kampanja on todennäköisesti turha.

2. Oikoluku. Postitus lista

On tärkeää oikolukea huolellisesti kaikki lähettämäsi suorapostit. Vaikka ostaja olisi kiinnostunut, pieni virhe voi estää häntä käyttämästä tuotetta tai palvelua. Jokainen pieni yksityiskohta on tutkittava ja toimitettava huolellisesti.

3. Houkuttele asiakas

Suoramainonta mahdollistaa hienotunteisen markkinoinnin ja käsityksen asiakkaiden mieltymyksistä. Tämä mahdollisuus voidaan toteuttaa täysin tutkimalla asiakkaiden tarpeita ja varmistamalla heidän tyytyväisyytensä.

4. Varmista, että sinulla on toimintakehotus.

CTA tai toimintakehotus on luultavasti tärkein askel markkinoijien ja asiakkaiden välisen suhteen luomisessa. Vetoomus on mainonnan osa, jossa se kertoo ostajalle, mistä mainoksessasi on kyse ja mitä toimenpiteitä hänen tulee tehdä palvelujen käyttämiseksi.

5. Ole luova. Postitus lista

Saadaksesi reaktion asiakkaalta tai muilta mahdollisilta asiakkailta, sinun on oltava luova ja ajatella laatikon ulkopuolella. Se tekee brändistä erottuvan joukossa muut ja saa sinut miettimään "mitä muuta". Joitakin esimerkkejä luovasta suoramainonnasta ovat räätälöidyt uutiskirjeet, suunnittelijakortit, asiakaskohtaiset kirjeet, käsintehdyt kortit jne. Monet brändit ja yritykset kutsuvat asiakkaita myös myynninedistämistapahtumiin, jotka ovat suuri menestys.

Suorapostitus on kielletty.

1. Älä jätä ostajaa epävarmuuteen.

Kun olet ottanut yhteyttä asiakkaisiin ja muihin mahdollisiin asiakkaisiin, muista seurata ja seurata asiakkaiden vastauksia. Saavuttaakseen asiakkaiden luottamuksen brändin tulisi jopa tunnustaa pieni vastaus asiakkaalta ja luoda uusi yhteys heihin.

2. Älä unohda antaa muita linkkejä yhteyden muodostamiseksi. Postitus lista

Kun markkinoija on ottanut yhteyttä asiakkaaseen, hänen on toimitettava hänelle linkit heidän verkkosivustoonsa. Vaikka suoramainonta on tehokasta kommunikointiin asiakkaan kanssa, digitaaliaikakaudella yleispalveluissa ja muualla verkottumista suoritetaan verkossa. Siksi asiakkaalle lähetetyssä kirjeessä tulee aina ilmoittaa tunniste verkkosivuilla tai sähköisesti postia.

3. Älä unohda muokata postitustasi.

Suoramainontasi on ensivaikutelma, jonka kohdeyleisösi saa yrityksestäsi, joten siinä ei saa olla kirjoitus- ja kielioppivirheitä. Sinun tulee tarkistaa suoramainontasi kopio ja varmistaa, että se on täysin tarkka ja sinun on myös varmistettava niiden sisällön hyvä kulku.

Suorapostin käytön edut

Suorapostitus on ollut yritysten ensisijainen tapa mainostaa tuotteitaan nykyisille asiakkaille. Perinteinen suoramainonta ei ole vielä kuollut. Katsotaanpa joitain sen etuja:

1. Vähemmän kilpailua. Postitus lista

Kun sähköposti ja verkkomarkkinointi ovat tulleet näkyvämmiksi digitaaliaikana, suorapostin vastaanottamisen todennäköisyys on vähentynyt. Tämä tarkoittaa, että yleisösi huomion kiinnittämisestä on vähemmän kilpailua kuin koskaan. Koska monet yritykset eivät käytä tätä tekniikkaa markkinoidakseen itseään, se toimii loistavana työkaluna asiakkaille nähdä ja kuulla.

2. Väärinkäsityksiin ei ole varaa

Toisin kuin muut markkinointimuodot, suoramainonta varmistaa, että yritykset voivat kommunikoida suoraan kohdeyleisönsä kanssa.

3. Kohdistus. Postitus lista

Suoramainonta markkinointimenetelmänä on hyvin kohdennettua. Voidaan ymmärtää, että koska se perustuu alustaviin demografisiin tietoihin, se pyrkii houkuttelemaan yleisöä, jota mainittu markkinarako saattaa houkutella. Esimerkiksi lomamainokset kohdistuvat yleensä perheisiin, joissa on paljon perheenjäseniä.

4. Helppo seurata

Koska useimmat sähköpostikampanjat käyttävät sähköpostissaan viittauskoodia, asiakkaiden on paljon helpompi palata niihin tarvittaessa.

5. Postilaatikkoa ei ole ladattu

Koska suurin osa mainonnasta tehdään nykyään verkossa, suoramainonta erottuu vaihtoehdoista. Näin ollen asiakkaiden postilaatikko ei täyty, toisin kuin sähköposti, jota aina pommitetaan mainosviestejä. Tämä lisää todennäköisyyttä, että potentiaaliset asiakkaamme kuulevat ja näkevät meidät.

6. Aineellinen puoli. Postitus lista

Ihmisille fyysisen postin eli suorapostituksen kokemus on paljon tehokkaampi kuin verkossa vastaanotettu sähköposti. Ajatus fyysisestä mainonnan muodosta antaa ostajan luottaa yritykseen hieman enemmän kuin verkossa näkemäänsä satunnaiseen mainokseen.

7. Erilaisia ​​muotoja

Suoramainonta parantaa yleistä sähköpostimarkkinoinnin kokemusta. Toisin kuin muut viestintämuodot, se voidaan toimittaa helposti eri muodoissa, kuten postikorteissa, vihkoissa, esitteissä, aikakauslehdissä jne. Värien, fonttien, paperin laadun tai postimuodon käytölle ei ole rajoituksia.

8. Toimitettavuus. Postitus lista

Suorapostin avulla voit hallita sitä, kuka vastaanottaa viestit. Koska viesti on henkilökohtainen, sen avulla yritys voi viestiä tekniset tiedot yksityiskohtaisesti ja auttaa asiakkaita heti ensimmäisestä vaiheesta lähtien.

9. Lisääntynyt luottamustekijä

Suorapostitus luo luottamustekijän asiakkaan ja yrityksen välille. Tämä johtuu siitä, että ihmiset hylkäävät sähköpostit todennäköisemmin huijauksena, mutta suorapostitus fyysisellä sähköpostiosoitteella on luotettavampaa. Kun markkinoija tavoittaa potentiaalisen asiakkaan suorapostituksen kautta, se lisää hänen brändinsä legitimiteettiä ja auttaa rakentamaan luottamusta.

10. Helppokäyttöisyys. Postitus lista

Sitä on käytetty vuosisatojen ajan yhtenä tärkeimmistä markkinoinnin muodoista, ja se on myös yksi kehittyneimmistä mainonnan muodoista koskaan. Paljon yksinkertaisempia ja vähemmän huollettavia komponentteja ja vähemmän vaiheita työn suorittamiseksi.

Johtopäätös!

Vaikka suoramainonta on yksi vanhimmista markkinoinnin muodoista, se on edelleen ajankohtainen ja tarjoaa yrityksille suotuisia tuloksia.

Tämä on erittäin hyödyllistä luoda suora yhteys brändien ja kohdeyleisöjen välille. Lisäksi se antaa brändille mahdollisuuden erottua joukosta.

 

Usein kysytyt kysymykset (FAQ) -postituslista

1. Mikä on postituslista?

   • Vastaus: Postitus (tai sähköinen postitus) on massalähetystapa sähköpostit tai sähköpostiviestit markkinointitarkoituksiin, tiedottaminen tai kommunikointi yleisön kanssa.

2. Mitä hyötyä suorapostin käytöstä on markkinoinnissa?

   • Vastaus: Edut sisältävät:
     • Suora kontakti yleisöön: Kirjeet saapuvat suoraan vastaanottajalle.
     • Personointi: Mahdollisuus luoda yksilöllisiä viestejä.
     • Kustannustehokkuus: Sähköpostiuutiskirjeet ovat usein kustannustehokkaampia kuin perinteiset menetelmät.

3. Mitkä ovat tehokkaan sähköpostikampanjan elementit?

   • Vastaus: Tehokas postitus sisältää:
     • Houkutteleva otsikko: Houkuttelemaan huomiota.
     • Selkeä ehdotus: Selkeä ja ymmärrettävä viesti.
     • Kutsutoiminto: Toimintakehotus vastaanottajalle.

4. Kuinka säilyttää korkea sähköpostin toimitusaste?

   • Vastaus: Korkeat toimitusnopeudet:
     • Käytä vahvistusta tilauksia (kaksoisvalinta).
     • Puhdista postituslistasi passiivisista osoitteista.
     • Noudata roskapostistandardeja.
     • Tarjoa mahdollisuus peruuttaa tilaus.

5. Kuinka usein sinun tulee lähettää sähköpostiuutiskirje?

   • Vastaus: Lähetystiheys riippuu sisältösi tarkoituksesta ja sisällöstä. Yleensä taajuus voi kuitenkin vaihdella useista kertoista viikossa useisiin kertoihin kuukaudessa.

6. Mitä segmentointi on ja miten sitä käytetään sähköpostimarkkinoinnissa?

   • Vastaus: Segmentointi tarkoittaa tilaajaluettelon jakamista ryhmiin heidän ominaisuuksiensa tai käyttäytymistensä perusteella. Segmentoinnin avulla voit lähettää kohdistetumpia ja yksilöllisempiä viestejä.

7. Miten postituslistojen tehokkuutta mitataan?

   • Vastaus: Voit mitata tehokkuutta käyttämällä mittareita, kuten:
     • Avoimet kirjeet (Open Rate): Sähköpostisi avaneiden vastaanottajien prosenttiosuus.
     • Napsautussuhde: Sähköpostissasi olevia linkkejä napsauttaneiden prosenttiosuus.
     • Tulokset: Niiden vastaanottajien määrä, jotka suorittivat kohdetoiminnon kirjeen vastaanottamisen jälkeen.

8. Kuinka välttää sähköpostisi merkitseminen roskapostiksi?

   • Vastaus: Roskapostiksi merkitsemisen välttäminen:
     • Noudata roskapostin vastaisia ​​lakeja.
     • Käytä tilausvahvistusta.
     • Tarjoa hyödyllistä ja osuvaa sisältöä.
     • Tarjoa helppo tilauksen peruutusvaihtoehto.