Erotu kilpailijoistasi. 4 tapaa erottua joukosta digitaalisella markkinoinnilla

Erotuminen kilpailijoista voi olla vaikeaa – riippumatta siitä, millä alalla olet. Mutta jos haluat erottua kilpailijoistasi ja houkutella uusia asiakkaita, sinun on oltava ainutlaatuinen.

Erotuaksesi kilpailijoistasi on tärkeää käyttää strategioita, jotka korostavat ainutlaatuisia myyntivalttejasi ja kiinnittävät kohdeyleisösi huomion. Tässä muutamia vinkkejä:

1. Määrittele ainutlaatuisuutesi:

   • Korosta, mikä tekee tuotteestasi, palvelustasi tai brändistäsi ainutlaatuisen.
   • Kiinnitä huomiota ominaisuuksiin, jotka erottavat sinut kilpailijoistasi.

2. Erotu kilpailijoistasi. Ymmärrä kohdeyleisösi:

   • Tutki kohdeyleisösi kiinnostuksen kohteita, tarpeita ja mieltymyksiä.
   • Mukauta strategiasi heidän odotuksiinsa.

3. Laatu ja innovaatio:

   • Työskentele jatkuvasti parantaaksesi tuotteidesi laatua tai palveluita.
   • Innovoi pysyäksesi tekniikan tai suunnittelun edellä.

4. Tehokas markkinointi:

   • Luo luovia markkinointikampanjoita, jotka erottavat sinut markkinoilla.
   • Käytä sosiaalista mediaa yhteydenpitoon suoraan yleisöösi.

5. Erotu kilpailijoistasi. Erinomainen palveluhenkilökunta:

   • Kouluta henkilöstösi korkealle tasolle asiakaspalvelu.
   • Keskity asiakaskokemukseen ja vastaa palautteeseen.

6. Brändäys ja persoonallisuus:

   • Luo vahva brändi, joka heijastaa ainutlaatuisuuttasi.
   • Säilytä brändisi persoonallisuus kaikentyyppisessä viestinnässä.

7. Erotu kilpailijoistasi. Osallistu julkisiin aloitteisiin:

   • Osallistu hyväntekeväisyys- tai yhteisöaloitteisiin, jotka voivat luoda positiivisen käsityksen brändistä.

8. Aktiivinen osallistuminen toimialaan:

   • Osallistu alasi tapahtumiin ja konferensseihin.
   • Jaa kokemuksesi ja tietosi ammattipiireissä.

9. Emotionaalisen yhteyden luominen:

   • Pyri luomaan emotionaalinen yhteys asiakkaita arvojensa kautta tai yhteisiä etuja.

10. Erotu kilpailijoistasi. Palaute ja parannukset:

    • Kuuntele tarkkaan palautetta asiakasviestintää ja käytä sitä parantamiseen.
    • Osoita, että yrityksesi on valmis jatkuvasti kehittymään ja vastaamaan muutoksiin.

Näiden strategioiden yhdistäminen voi auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi ja vahvistamaan asemaasi markkinoilla.

Tässä on neljä tapaa, joilla digitaalinen markkinointi auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi:

1. Käytä sisältömarkkinointia ja vierasbloggausta erottua kilpailijoiden joukosta 

Riippumatta vastauksesta, sisältömarkkinointi on loistava tapa erottua kilpailijoistasi, koska sen avulla voit esitellä ainutlaatuisen arvosi ja käyttää ääntä, joka on aina erilainen kuin kilpailijasi, vaikka kirjoittaisit samasta (tai samankaltaisesta) aiheita.

Lahjakortti. Kuinka luoda?

Sisältömarkkinointi on myös loistava tapa osoittaa yleisöllesi, että brändisi on sellainen, johon he voivat luottaa ja luottaa tarjoamaan todellista, pitkän aikavälin arvoa. B2B Buyer Content Preferences Surveyn mukaan 51 % B2B-ostajista luottaa sisältöön ostopäätöksiä tehdessään, joten se voi myös auttaa sinua saamaan lisää viittauksia. Se on win-win.

Vierasblogit

Toinen loistava tapa erottua kilpailijoistasi. Voit tehdä tämän kahdella tavalla: voit esitellä oman alasi vaikuttajia tai vierailevia bloggaajia omassa blogissasi tai voit kirjoittaa vierasblogeja ja julkaista ne muilla alan verkkosivustoilla. Erotu kilpailijoistasi

Molemmat näistä taktiikoista voivat toimia hyvin auttamaan sinua edelleen rakentamaan luottamusta ja erottumaan joukosta. Vaikuttajalla voit näyttää sekä kilpailijoillesi että yleisöllesi, että sinulla on suhteita muihin luotettaviin alan ammattilaisiin, mikä auttaa sinua näyttämään entistä paremmalta.

Päätät sitten jatkaa sisältömarkkinointia verkkosivustollasi tai vierailevassa blogissa muilla verkkosivustoilla, muista mainostaa sisältöäsi sosiaaliset verkostot ja sähköpostitilaamiesi joukossa. Mitä enemmän katselukertoja sisältösi saa, sitä paremmin se palvelee yritystäsi.

2. Luo selkeästi määritelty sävy brändillesi. Erotu kilpailijoistasi 

Onko yritykselläsi selkeästi määritelty äänensävy vai vaihteleeko se ihmisestä toiseen? Johdonmukaisuus on ratkaisevan tärkeää minkä tahansa yrityksen viestinnässä, joten jos sinulla ei ole tiettyä äänensävyä, tämän pitäisi olla uusi prioriteetti, johon kaikki työntekijät voivat vaikuttaa. Voit aloittaa seuraavasti:

• Mieti, kuinka onnistut kommunikoimaan olemassa olevien asiakkaiden kanssa.
• Päätä, millä sävyllä haluat puhua asiakkaille tulevaisuudessa.
• Katso kilpailijoitasi ja katso, kuinka he kommunikoivat

Tärkeintä tässä on tunnistaa kilpailijasi. Haluat todennäköisesti kommunikoida yleisösi kanssa samalla tavalla, mutta sinun on tehtävä se tietyllä tavalla, jolloin tarvitset ainutlaatuisen äänensävyn. Tämä on yksi tehokkaimmista tavoista erottua joukosta.

Selkeän sävyn luominen brändillesi ulottuu myös siihen, miten olet vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa sosiaaliset verkostot. Katso kuluttajabrändejä, kuten Wendy's, Steak-umm ja muita ymmärtääksesi, kuinka he ovat vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa sosiaaliset verkostot, kuten Twitter.

Jokaisella yrityksellä on oma äänensävy ja se on ainutlaatuinen omalla tavallaan. Mieti seuraavaksi, kuinka haluat olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa sosiaalisessa mediassa. Haluatko sävyn olevan johdonmukainen muun viestintäsi kanssa vai haluatko sen olevan hieman erilainen, koska sosiaalisen median yleisösi voi olla erilainen kuin sähköpostisi tilaajasi tai blogisi vierailijat?

3. Käytä hakukonemarkkinointia ja maksettua mainontaa. 

Jos teet hakukonemarkkinoinnin (SEM) oikein, kilpailijoiden menestyminen on helppoa. SEM-tekstimainokset ovat kuitenkin erittäin kilpailukykyisiä, joten sinun on kirjoitettava joka kerta niitä tehokkaasti. Mainostesi tulee olla osuvia, tarkkoja, yksinkertaisia ​​ja henkilökohtaisia ​​asiakkaillesi. Muista kiinnittää huomiota kipupisteisiin ja käynnistää toimintakehotus ja avainsanoja jokaisessa luomassasi mainoksessa. Erotu kilpailijoistasi

Voit myös yrittää kirjoittaa Googleen avainsanoja, jotka liittyvät toimialaasi, ja nähdä, minkä tyyppisiä tekstimainoksia tulee esiin. On mahdollista, että jos kilpailijasi investoivat hakukonemarkkinointiin, heidän mainoksensa näytetään muiden kanssa. Mitä tietoja ne sisältävät? Analysoi heidän mainontaansa ja yritä selvittää, kuinka voit tehdä siitä vielä paremman.

Maksullinen mainonta voi myös auttaa sinua erottamaan yrityksesi. Mainostatpa sosiaalisissa verkostoissa, kuten LinkedInissä (joka on erityisen hyvä B2B-mainontaan), Facebookissa tai muussa alustassa, voit kokeilla monia erilaisia ​​mainoksia ja erilaisia ​​tapoja saada mainoksiasi erottumaan muista. Erotu kilpailijoistasi

Katso jälleen kilpailijoitasi ja analysoi, mitä he tekevät. Kuinka tehdä tämä tehokkaammin? Aloita testaamalla muutamia eri mainoksia ja katso kuinka monta viitta saat kustakin. Hienoa mainonnassa on, että se antaa sinulle suoran käsityksen siitä, mikä toimii ja mikä ei. Entä jos jokin ei toimi? Säädä sitä, kunnes se toimii.

4. Luo kiinnostavia, interaktiivisia markkinointikampanjoita.

Viime vuosina interaktiivisten sisältömarkkinointikampanjoiden suosio on jatkanut kasvuaan. Minkä vuoksi? Koska kuka tahansa voi kirjoittaa blogitekstin, ja blogikirjoituksen lukeminen blogikirjoituksen jälkeen voi olla tylsää, mutta uudentyyppinen sisältö kiinnostaa aina.

Interaktiivinen sisältö voi olla monia eri asioita - tietokilpailuista, kyselyistä ja kyselyistä interaktiiviseen infografiat, valkoisia papereita jne. Interaktiivisen sisällön tavoite on yksinkertainen: haluat yleisösi opiskeli oppimiskokemuksessa sen sijaan, että luet artikkelin tai katsot videota. Erotu kilpailijoistasi

Ihmiset – kyllä, jopa B2B-ammattilaiset – haluavat olla mukana erilaisissa asioissa. Ja interaktiivinen sisältö tarjoaa yleisöllesi loistavan mahdollisuuden tehdä juuri niin. Sisältö, kuten tietokilpailut, kyselyt ja kyselyt, tarjoaa myös ainutlaatuista etu - sen avulla voit kerätä tietoja potentiaalisilta asiakkailta ja oppia lisää yleisöstäsi ja heille tärkeistä asioista. Näitä tietoja voidaan sitten käyttää tulevien sisältömarkkinointiponnistelujen tai vierailevien blogikirjoitusten tekemiseen, jolloin voit vakiinnuttaa itsesi alan asiantuntijana ja ajatusjohtajana.

 

Kirjapaino «АЗБУКА»

Usein kysytyt kysymykset (FAQ). Erotu kilpailijoistasi digitaalisella markkinoinnilla