Publicité comparative

La publicité comparative est un type de stratégie publicitaire dans laquelle un produit ou un service est présenté en comparaison avec le produit ou le service d'un concurrent. Dans ce cas, l’annonceur se concentre sur les avantages de son produit ou service par rapport à ses concurrents, dans le but de convaincre les consommateurs que son offre est meilleure.

La publicité comparative peut comprendre divers éléments :

1. Comparaisons directes : Les produits ou services sont directement comparés sur certaines caractéristiques ou paramètres.
2. Comparaisons graphiques : Utiliser des graphiques, des tableaux et des diagrammes pour représenter visuellement les avantages d'un produit ou d'un service par rapport à ses concurrents.
3. Avis et notes : Soumettre des avis positifs, des notes ou recommandations de produits ou des services par rapport aux concurrents.
4. Démonstration des fonctionnalités et des avantages : Mettre en évidence les caractéristiques et avantages spécifiques qui rendent un produit ou un service plus attractif que ses concurrents.
5. Comparaisons de prix : Une indication de meilleurs prix ou de meilleures conditions d’achat par rapport aux concurrents.

L'objectif de la publicité comparative peut aller d'attirer l'attention des consommateurs et d'accroître la notoriété de la marque à convaincre les consommateurs de la supériorité d'un produit ou d'un service proposé. Cependant, l'utilisation de cette stratégie peut également conduire à des conflits avec les concurrents et provoquer des réactions différentes parmi les consommateurs. Il est donc important d'être prudent lors de son utilisation.

Mac contre PC, Pepsi contre Coca-Cola – nous en entendons parler depuis des années. Ce sont des exemples de publicité comparative.

Dans le cadre de cette commercialisation stratégie vous comparez votre produit à vos concurrents pour montrer pourquoi vous êtes meilleur qu'eux. Lorsqu’elle est utilisée correctement, la publicité comparative peut être extrêmement bénéfique pour les deux parties concernées. Cela amène un feu positif de concurrence, qui augmente leur efficacité .

Vous pouvez faire des comparaisons directes et indirectes dans la publicité comparative, même si elles ne doivent pas nécessairement être négatives.

La FTC (Federal Trade Commission) s'occupe des questions liées à la publicité comparative. Il qualifie cette stratégie comparative de « gagnante » pour les entreprises, les annonceurs, les consommateurs et les diffuseurs. Selon la FTC,

« La publicité comparative, lorsqu'elle est véridique et non trompeuse, fournit des informations importantes aux consommateurs et les aide à prendre des décisions d'achat rationnelles. La publicité comparative favorise l'amélioration et l'innovation des produits et peut conduire à une baisse des prix sur le marché. »

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Dans cet article, nous plongerons dans le monde de la publicité comparative et comprendrons ses principales caractéristiques, avantages, inconvénients, conseils et exemples. Alors, sans plus tarder, commençons à découvrir son monde :

Qu'est-ce que la publicité comparative ?

La publicité comparative est une procédure publicitaire qui fait la promotion de vos dieux ou services en les comparant aux biens ou services de vos concurrents. Le but de cette forme de publicité est de montrer pourquoi vous serez une meilleure option par rapport à votre concurrent.

Les pratiques de publicité comparative entrantes ont été soutenues par la Federal Trade Commission (FTC) en 1972. Leur l'objectif était de développer la publicité éducative et informative pratiques afin que les consommateurs puissent prendre des décisions plus éclairées.

La FTC pensait que cela inaugurerait une concurrence positive sur le marché afin d'optimiser la génération de leads et les ventes. Cette façon de comparer les produits et services peut vous lier ou vous séparer, vous ou votre marque, de vos concurrents. Contrairement à l’opinion dominante, le message que vous envoyez avec la publicité comparative ne doit pas non plus être négatif. Par exemple, le Bing it On Challenge a désigné Bing et Google comme deux moteurs de recherche de premier ordre. L'objectif de Bing était de montrer pourquoi ils pourraient être la meilleure solution. Leurs recherches ont montré que cela fonctionnait.

Regardons cela avec un autre exemple de publicité "Je suis un Mac et je suis un PC".

À une époque où Apple était confronté à de faibles ventes, ils ont lancé leurs campagnes publicitaires « Obtenez un Mac ». En seulement 30 jours Apple Augmentation des ventes de 200 000 Mac, et en juillet 2006, Apple a déclaré avoir vendu 1,3 million de Mac. Fin septembre 2006, Apple avait annoncé une croissance de ses ventes de 39 % par rapport à l'année précédente.

La publicité comparative permet à une marque de rester dans l’esprit des clients potentiels et d’y rester plus longtemps. Maintenant, la question qui peut vous frapper est de savoir si c'est légal, découvrons quoi -

La publicité comparative est-elle légale ?

Oui, c'est légal ; sinon très marques populaires ils n'ont pas fait ça. Mais de nombreuses marques ont été poursuivies en justice pour publicité comparative. Par conséquent, vous devez être prudent lorsque vous faites la promotion de votre produit en le comparant avec les produits concurrents.
Pour effectuer une publicité juridique comparative, assurez-vous de disposer de suffisamment de sources pour étayer ce que vous prétendez. Il ne doit pas être négatif, trompeur ou trompeur. Bien que chaque région ait ses propres lois commerciales, vous devez donc les vérifier avant de procéder ainsi.
Bref, si vous faites les bons choix en matière de publicité comparative, vous n'avez rien à craindre. Vous ne devez pas faire de fausses déclarations, mais plutôt avoir suffisamment de preuves pour étayer ce que vous dites.

Alors maintenant, vous savez que c'est légal. Soulignons encore une fois son importance -

Qu'est-ce que WebP ?

Pourquoi une publicité comparative ?

La publicité comparative peut être une aubaine pour de nombreuses entreprises, mais elle peut être désastreuse pour beaucoup. Cela dépend de la manière dont vous y parvenez.

Grâce à la publicité comparative, vous pouvez générer beaucoup de trafic vers votre entreprise. Si votre produit est supérieur et peut surpasser votre concurrent à tous égards, la publicité comparative peut propulser votre marque vers des sommets stratosphériques.

Pour comprendre l’efficacité de la publicité comparative, considérons une situation. Vous souhaitez acheter un ordinateur portable, mais vous êtes très confus entre deux marques. Désormais, si vous menez une campagne publicitaire comparative, vous choisirez la marque qui remportera la comparaison. Vous disposez d’un moyen simple de choisir le meilleur de ce dont vous avez besoin.

Les clients ne veulent pas être confus et la publicité comparative, étayée par suffisamment de preuves, les aide à choisir le meilleur. Lorsqu’elle est soutenue par des techniques de référencement appropriées, la publicité comparative peut faire des merveilles pour les marques. Publicité comparative
Il y a à la fois certains avantages et inconvénients associés à la publicité comparative, examinons-les -

Avantages et inconvénients

Voici quelques avantages de la publicité comparative

1. Améliorer l’image de marque.

La publicité comparative vous permet de vous démarquer très facilement des autres marques. Grâce à cela, vous pouvez renforcer efficacement votre image de marque sur le marché. Vous pouvez utiliser les défauts d’un produit concurrent à votre avantage. Assurez-vous de bien transmettre le message.

2. Attention par la conscience. Publicité comparative

La publicité comparative attire beaucoup d’attention, car tout le monde veut prendre la meilleure décision. Si vous êtes nouveau dans le secteur et que vous vous comparez à une plus grande marque, cela peut attirer beaucoup d’attention. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'informations pour sauvegarder ce que vous prétendez.

3. Plus de clients

Le but ultime de toute campagne marketing est augmenter les ventes. La conversion est ce à quoi aspire tout spécialiste du marketing. Avec une publicité comparative appropriée, vous pouvez augmenter votre clientèle. Le mieux, c’est que vous puissiez attirer les clients de vos concurrents, notamment ceux qui sont déjà déçus.

Voici quelques inconvénients de la publicité comparative

1. Cela peut dégrader l’image

Oui, il peut faire exactement le contraire de ce que nous pensions être son avantage. Si la publicité n’est pas correctement reçue par le public, elle peut ruiner l’image de votre marque. Si vous faites une mauvaise publicité comparative, cela peut avoir un impact négatif sur vos ventes et vous donner l’impression d’avoir désespérément besoin d’attention.

2. Questions juridiques. Publicité comparative

C'est l'un des risques les plus graves associés à la publicité comparative. Si vous faites de fausses déclarations par cupidité, vous risquez d’avoir des démêlés avec la justice.

3. Perte de clientèle.

Vous risquez de perdre des clients à cause de la publicité comparative. Si vous faites quelque chose de négatif/de mal, cela peut encourager vos clients à rechercher de meilleures alternatives.

Voilà donc les avantages et les inconvénients de la publicité comparative. Laissez-nous comprendre comment vous pouvez le faire correctement pour obtenir un maximum d'avantages -

Conseils de publicité comparative

Suivez ces conseils pour réaliser correctement des publicités comparatives et en tirer le meilleur parti :

1. Fais-le bien. Le premier conseil, et le plus utile, est de ne jamais faire de fausses déclarations par cupidité. Comparez vos produits sur la base de ce que vous pouvez prouver.
2. Choisissez un produit qui est important pour votre client. Les clients ne veulent pas tout voir en comparaison ; au lieu de cela, ils s'inquiètent de quelques-uns, comparez-les.
3. Si le marché a une vision négative de votre marque, la publicité comparative peut vous être extrêmement utile. Effacez toutes ces impressions négatives et obtenez-en des positives.
4. Ne soyez jamais trop sérieux : les clients seront plus influencés si cela est fait de manière engageante. La plupart des gens n'aiment pas les intimidateurs ; tu ferais mieux de l'éviter. Mais vous devez être objectif dans ce que vous faites. L’humour c’est bien, mais perdre sa base est une mauvaise idée.
5. N'en fais pas trop. Vous ressemblerez à une marque désespérée qui cherche à attirer l’attention, et cela ne vous aidera jamais. Publicité comparative

Exemples. Publicité comparative

1. Mac contre. PC

Il s’agit de l’un des exemples les plus courants de publicité comparative. Apple faisait autrefois la promotion de ses ordinateurs Mac en diffusant des publicités télévisées comparatives qui présentaient le Mac et le PC de manière amusante et différente : le Mac était décontracté et branché, le PC était démodé et traditionnel.

Dans l’une des publicités, les PC étaient infectés par un virus, mais les Mac étaient en sécurité. Tout en luttant contre le virus, PC se dégage le nez et finit par s'effondrer, tandis que Mac, interprété par Justin Long, reste calme, tranquille et réservé.

En plus de dire au public que le Mac est insensible aux virus, la publicité suggère judicieusement que l'utilisation du Mac est le moyen le plus simple de devenir plus cool et plus intelligent.

2. Miller Lite contre Bud Light. Publicité comparative

Deuxièmement, nous avons une publicité télévisée diffusée par Miller Lite à cause de la publicité douteuse de Bud Light. Après des semaines de publicité controversée, Bud Light s'est imposé comme un cas véritablement digne d'intérêt où leur bière est plus saine que d'autres (comme Miller) en raison du manque de sirop de maïs.

Les détracteurs de Bud Light n'ont pas apprécié cela, y voyant une calomnie, puis Miller est allé jusqu'à l'extrême jusqu'à simuler une publicité scandaleuse pour leur Bud Light.

La publicité Miller Lite de 30 secondes a été filmée sur le tournage d'une publicité Bud Light où le réalisateur a crié : « Coupez ! les acteurs ont fait une pause dans leur personnage promotionnel et ont décidé de boire de la bière. Au lieu de choisir Bud Light, ils ont choisi Miller et le message est devenu clair.

3. Wendy's contre McDonald's

À la troisième place - campagne publicitaire sur les réseaux sociaux, qui a intelligemment utilisé la publicité comparative pour son image de marque. Après Avengers: Infinity War des studios Marvel, Twitter a été inondé de divers mèmeslié à la fin du film.

L'équipe sociale de Wendy's, connue pour sa marque en ligne amusante et volatile, a écrit un tweet intéressant.

Leur tweet, qui devrait faire sensation sur Internet, montre un Big Mac McDonald's se transformant en poussière. Même si cette photo serait intéressante en elle-même, la légende : "[Cette sensation quand] votre bœuf est encore congelé."

était plus puissant, lui permettant d'atteindre le sommet. Wendy's a bâti sa marque sur l'utilisation de bœuf frais, jamais congelé. Avec ce tweet, ils ont décidé de transmettre leur message sur la marque en la comparant à McDonald's.

4. BMW contre Mercedes. Publicité comparative

Voici un autre exemple de publicité comparative sur Twitter. Un jour d'Halloween, BMW a reçu une énorme quantité de retweets et de likes lorsqu'elle plaisantait sur son concurrent Mercedes-Benz. Leur tweet comprenait une photo d'une voiture de sport Mercedes-Benz habillée en BMW.

Le slogan ici était : BMW est le héros de Mercedes. Il montrait que chaque Mercedes préférait être une BMW, tout comme tous les enfants de New York aimeraient être Spider-Man.

L'équipe sociale de BMW l'a rendu amusant et ludique tout en continuant à affirmer que BMW était meilleure. Selon les statistiques, environ 55 % des consommateurs aiment se souvenir des publicités amusantes, et ces tweets apprécieront certainement leur impact à long terme.

5. Samsung contre Apple

Samsung a dévoilé une publicité pour ses smartphones Samsung Galaxy II remplie de fouilles hilarantes chez les amateurs fous d'iPhone.

Tout en ciblant les personnes qui attendaient dans des files d'attente ridiculement longues pour l'introduction du nouvel iPhone, l'annonce a montré que les clients Apple sont débordés pour satisfaire la personne sur la route qui utilise un téléphone alternatif : Samsung.

Ils s’interrogeaient tous sur la taille de l’écran du Galaxy II et rêvaient d’offrir des vitesses 4G. Les adeptes d’Apple ont commencé à réaliser que des gadgets alternatifs pouvaient également être utiles.

La vidéo publicitaire de 60 secondes se termine par un message basique mais fantastique : « La prochaine grande nouveauté est ici. »

Dernières réflexions sur la publicité comparative !

Voilà donc quelques exemples d’excellentes publicités comparatives réalisées de manière légitime et positive. Vous pouvez également utiliser cette excellente technique de marketing, mais assurez-vous que vos intentions sont claires et que vous les faites correctement.

Si les campagnes de publicité comparative sont utilisées intelligemment avec la bonne combinaison d'humour et de compétence, elles pourront certainement laisser une impression durable sur votre public cible, ce qui optimisera à terme votre portée, vos prospects, vos conversions et vos ventes. ,

FAQ. Publicité comparative

1. Qu’est-ce que la publicité comparative et à quoi sert-elle ?

   • La publicité comparative est une stratégie dans laquelle un produit ou un service est présenté par rapport à ses concurrents afin de mettre en valeur ses avantages. Il est utilisé pour convaincre les consommateurs qu’une offre est supérieure à celle des concurrents.

2. Quels sont les avantages de la publicité comparative ?

   • La publicité comparative peut contribuer à attirer l'attention, à accroître reconnaissance de la marque, mettre en valeur les avantages du produit et convaincre les consommateurs de choisir ce produit en particulier.

3. Existe-t-il des restrictions éthiques lors de l’utilisation de la publicité comparative ?

   • Oui, la publicité comparative doit être juste et factuelle. Les fausses informations ou les fausses déclarations peuvent violer les normes éthiques.

4. Comment éviter les problèmes juridiques liés à la publicité comparative ?

   • Il est important d’être factuel, d’éviter les fausses déclarations et de respecter les lois et réglementations en matière de publicité.

5. Puis-je utiliser la publicité comparative pour comparer les prix ?

   • Oui, des comparaisons de prix peuvent être utilisées, mais elles doivent également être précises et refléter les conditions d’achat réelles.

6. Comment savoir quand utiliser la publicité comparative ?

   • La publicité comparative peut être efficace lorsque des avantages spécifiques peuvent être mis en évidence ou lorsqu'il est nécessaire de modifier la perception qu'ont les consommateurs d'un produit.

7. Comment éviter les réactions négatives des concurrents ?

   • Vous devez éviter les déclarations agressives et vous concentrer sur les faits. Il est important de maintenir des normes éthiques et d’éviter les provocations.

8. Les réactions négatives à la publicité comparative peuvent-elles affecter une marque ?

   • Oui, les réactions négatives peuvent affecter la perception de la marque. Il est donc important d’évaluer soigneusement les risques et d’utiliser judicieusement la publicité comparative.

L’utilisation de la publicité comparative nécessite une réflexion approfondie et des considérations éthiques, mais dans de bonnes conditions, elle peut constituer un puissant outil de marketing.

 

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