Comment augmenter les ventes sur Amazon et d'autres marchés

Comment augmenter les ventes sur Amazon. La commercialisation de produits sur des marchés comme Amazon, Etsy et Ebay est très différente de la promotion de produits à partir de votre propre site Web. Par conséquent, pour acquérir des connaissances spécialisées sur comment augmenter les ventes sur Amazon,  nous avons demandé à des spécialistes du marketing et des vendeurs chevronnés leurs meilleurs conseils.

Que vous fassiez le premier pas vers la construction de votre empire en ligne, que vous recherchiez un moyen de vendre des œuvres d'art faites à la main ou que vous souhaitiez compléter vos propres ventes. site de commerce électronique, les marchés en ligne offrent aux vendeurs la possibilité de faire progresser leurs produits. un public énorme et augmenter les ventes. Découvrez ce que les pros avaient à dire :

Obtenez les bonnes bases. Comment augmenter les ventes sur Amazon

Que augmenter les ventes sur Amazon et tirez le meilleur parti de la promotion de vos produits, vous devez d'abord vous assurer que vous maîtrisez les bases. De l'optimisation des noms de produits et des prix à l'encouragement de la preuve sociale via des avis, il existe quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour améliorer vos ventes dès le départ.

1. Optimisation des titres : comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« Les acheteurs jugent les produits en fonction du titre de leur annonce, Amazon souhaite donc que votre titre soit court, descriptif et précis. Voici quelques éléments qui devrait inclure au titre :

• Marque
• Название продукта
• Toute caractéristique telle que la couleur, la taille ou l'utilisation

"Par exemple, si vous vendez des leggings pour femmes, votre titre pourrait inclure : Leggings en coton pour femmes Galaxy - Extensible - Coupe slim - Gris et blanc - Lot de 2 - Leggings floraux en coton pour femmes."

— Muhammad Sajjad, responsable de la communauté de commerce électronique Cloudways

2. Suivez les règles. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« La création d'annonces Amazon de qualité contribuera à améliorer les résultats de recherche Amazon et à augmenter les conversions de ventes. Étant donné que les exigences et les capacités d'Amazon en matière de référencement évoluent constamment, les vendeurs doivent être conscients de ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas faire avec leurs annonces...

« L'augmentation des avis clients sur les produits est une tactique marketing clé qui contribue à améliorer les résultats de recherche d'Amazon, mais il est important de respecter les directives strictes de communication client d'Amazon. Liens vers page de révision autorisé dans vos mises à jour et notifications par courrier électronique. Mais demander de bons avis ou offrir une incitation telle qu’un coupon d’avis n’est pas une bonne idée.

"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/">la promotion sur les réseaux sociaux sera vaine."

— Christa Fabregas, analyste du commerce électronique chez FitSmallBusiness.com

3. Profitez de l’effet volant :

« Les grands marchés comme Amazon proposent des centaines de millions de produits. Lorsque vous publiez des stocks importants, même marques célèbres, il y aura toujours des groupes alimentaires très visibles et d’autres qui ne le seront pas. En effet, les produits très visibles ont un effet volant, tandis que les produits moins visibles restent cachés.

« Pour augmenter les ventes de manière équilibrée, vous devez regrouper votre inventaire et créer un volant d'inertie pour les produits moins visibles. La recette de gestion des stocks et de vente qui a fonctionné pour nous comprend les 3 ingrédients suivants :

1. Répertoriez une sélection de ces produits sur FBA pour bénéficier de l'expédition Prime et ainsi gagner en visibilité.
2. Combinez la recherche de titres et les publicités sponsorisées pour les promouvoir dans un délai de 2 à 3 semaines. Un grand effort en peu de temps peut être très utile.
3. Mettez en œuvre un processus qui vous permet de demander des commentaires spécifiques sur ces produits.

— Vito Perrone, PDG de la place de marché YOCABÈ.

4. Optimisez votre entonnoir de vente Amazon. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« Si quelqu'un consulte votre page de vente, il y a de fortes chances qu'il soit intéressé. Cependant, s'ils n'achètent pas, cela signifie que vous n'avez pas établi suffisamment de valeur dans l'esprit de la personne pour qu'elle puisse réellement effectuer un achat. Voici comment résoudre ce problème : asseyez-vous et notez toutes les objections de vos prospects. Répondez ensuite à ces objections dans votre copie de vente. Chaque fois que je faisais cela, sans exception, j'ai constaté une augmentation des conversions.

« Un bon exemple est la section questions-réponses sur Amazon. Lorsque les gens posent des questions sur un produit, c'est une objection à l'achat. Ils hésitent. Amazon l'a fait pour augmentation des venteset j'ai entendu dire que ça fonctionnait."

— James Pollard, consultant marketing chez TheAdvisorCoach.com

5. Protégez-vous des concurrents tiers. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« Essayez de configurer vos campagnes de manière à ce que le processus de découverte des clients, c'est-à-dire lorsqu'ils découvrent votre marque pour la première fois sur Amazon, se déroule toujours à un certain prix. Installez des balises personnalisées qui organisent les produits par prix, excluez autant de SKU (unités de gestion de stock) que nécessaire et vous serez sûr que les détaillants tiers ne volent pas vos clients en proposant des prix plus bas. En choisissant de ne pas enchérir sur certains produits au-dessus d'un certain prix, vous pouvez toujours battre vos concurrents sur Amazon. »

— John Pellingelli, co-fondateur de Metric Digital

Utilisez des outils pour augmenter les ventes sur Amazon

Comme pour de nombreux autres aspects du marketing, disposer d’une boîte à outils bien équipée peut faire une énorme différence dans vos résultats. Il en va de même pour la promotion de produits sur la place de marché Amazon. Les outils de recherche de mots clés peuvent vous donner un avantage sur vos concurrents, tandis que d'autres vous feront simplement gagner du temps que vous pourrez consacrer ailleurs. Découvrez les outils utilisés par notre produit.

6. Découvrez la compétition. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

"Picasso a dit un jour : 'Les bons artistes copient, les grands artistes volent.' Vendre sur Amazon – et réussir – suit le même principe. Si vous ne regardez pas ce que font vos concurrents, vous manquez l’une des ressources d’amélioration les plus évidentes. retour sur investissement sur Amazon ou ailleurs d'ailleurs. Voici quatre outils pour commercialiser vos produits et augmenter vos ventes :

1. Utilisez SEMRush pour recueillir des informations sur les mots clés des publicités organiques et sponsorisées afin de voir le classement de vos concurrents.
2. Utilisez Ahrefs pour découvrir quelles pages Web de vos concurrents ont le plus de succès. S'ils ont un article de blog permanent qui dirige les lecteurs vers leur page produit Amazon, vous devez le savoir.

1. MOAT est un excellent outil pour voir où vos concurrents dépensent leur argent publicitaire. Pour que cela soit efficace, vous souhaiterez désactiver blocage des publicités. Il s'agit d'un moyen utile de découvrir comment votre concurrent cible votre bassin global de clients potentiels.
2. De toute évidence, l' prix est un élément important dans la décision de tout client d'acheter chez vous ou chez un concurrent. CamelCamelCamel et Honey sont des outils de suivi des prix faciles à utiliser, vous savez donc exactement comment et quand ils ajustent les prix des produits.

— Jake Rood, directeur du marketing, Red Stag Fulfilment

7. Synchronisez les produits pour gagner du temps et améliorer l’expérience client. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

«.

« L’avantage est que vous pouvez contrôler vos niveaux de quantité sur toutes les plateformes. Vous pouvez également mettre à jour les spécifications et les variantes de produits plus facilement que manuellement. Recherchez un tiers pour synchroniser les logiciels entre les vôtres. boutique en ligne et les plateformes de trading."

— Ben Stanford, sites Web de Red Cedar

8. Obtenez les commentaires de votre public cible :

« Les détaillants en ligne devraient tester leurs photos et descriptions de produits en utilisant un service d'enquête comme PickFu. En interrogeant les répondants qui correspondent à votre groupe démographique cible, vous pouvez comprendre ce qui rend votre page plus attrayante.

— Kim Kohatsu, directeur marketing de PickFu

Soyons visuels ! Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

Les consommateurs en ligne s'appuient fortement sur les descriptions et les images des produits lorsqu'ils effectuent leurs achats. Le rapport d'information sur les produits 2015-2016 de Shotfarm a interrogé plus de 1500 30 consommateurs sur leurs habitudes d'achat en ligne et a révélé que les images étaient essentielles pour eux. 63 % ont déclaré que les images étaient importantes et 93 % ont déclaré qu'elles étaient très importantes. Cela signifie que XNUMX % de la majorité y accordent beaucoup d’attention, faisant des images un élément clé pour augmenter les ventes sur Amazon.

Les consommateurs ont déclaré que les images de produits sont beaucoup plus importantes que les avis, car elles montrent à quel point les informations importantes proviennent directement des vendeurs. Pour cette raison, Amazon, ainsi que d’autres grands marchés, ont fixé des exigences minimales pour les images de produits.

Les directives relatives aux images de produits d'Amazon encouragent les vendeurs à télécharger des images d'au moins 1000 XNUMX pixels de largeur et de hauteur. Si vous suivez ce guide, les images deviennent suffisamment grandes pour déclencher la fonction de zoom d'Amazon, qui, selon la plateforme, augmente les ventes. Voici quelques conseils d'experts pour augmenter vos ventes sur Amazon grâce à votre sélection d'images.

9. Investissez dans la photographie de produits. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

" ? Ceci est vital car c’est la différence entre les personnes qui achètent ou non votre produit. Peu importe combien vous avez investi dans le référencement ou la qualité de vos produits, si les photos de vos produits manquent de professionnalisme, personne ne sera motivé à acheter. Tout le temps, les efforts et l’argent que vous avez consacrés à la création de votre boutique en ligne seront gaspillés.

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce et propriétaire de Sweet Spot Marketing

10. Diversifiez vos photos :

« Sur les places de marché, vous êtes en concurrence avec des milliers d'autres marques et vous avez besoin de tout ce que vous pouvez pour raconter votre histoire et inciter les clients potentiels à cliquer sur vos annonces et à effectuer une conversion. Si toutes vos photos ont un fond blanc uni ou sont du même modèle, look ou emplacement, alors vous n'avez pas effectué suffisamment de parcours d'achat.

« Pour chaque annonce, nous visons à avoir 2 à 3 photos sur fond blanc de haute qualité et 3 à 7 photos lifestyle, chacune présentant un modèle différent dans des endroits et des poses différents. Notre large sélection de photographies aide les clients à s'imaginer en train d'utiliser nos produits.

— Ryan O'Connor, co-fondateur de One Tribe Apparel

11. N'oubliez pas d'inclure des graphiques. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« L'ajout de graphiques supplémentaires aux images de produits peut également être très utile.

« Mettre en valeur vos valeurs fondamentales dans les photos de vos produits peut aider les utilisateurs à mieux comprendre en quoi consiste votre produit au premier coup d'œil. La mise en évidence des fonctionnalités clés avec vvisuals permet aux utilisateurs de comprendre rapidement la valeur de votre produit sans les obliger à lire de gros morceaux de texte.

— Meg Marrs, fondatrice et rédactrice en chef, K9 of Mine

12. Racontez une histoire avec vos images :

". Publication d'annonces de produits via les réseaux sociaux et d'autres canaux de commercialisation ont un grand impact sur les ventes. Il en va de même pour le classement des pages dans la recherche organique sur le marché Amazon et d'autres moteurs de recherche. Si vous avez des abonnés, ils vous recherchent peut-être ailleurs.

13. N'oubliez pas Google :

« Lorsque les gens participent activement à des marchés populaires, ils ont tendance à oublier que Google est un marché global qui examine également le contenu de tous ces autres sites Web... Tout ce que nous faisons sera probablement également indexé par Google. Alors juste parce que vous vendez sur Amazon, ne négligez pas les méthodologies SEO traditionnelles. Cela peut et fera une grande différence.

— Ross Palmer, PDG/fondateur d'Aloa Marketing

14. Boostez vos annonces Amazon avec de la publicité. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« Selon une étude de Kenshoo, 56 % des consommateurs démarrent leur recherche de produits sur Amazon. Du côté des vendeurs, 63 % des annonceurs Amazon envisagent d'augmenter leur budgétaire cette année, c'est un pourcentage plus élevé que les dépenses de Google et Facebook. En bref, Amazon est le nouveau Google pour les détaillants et les fabricants. La publicité stratégique est donc essentielle non seulement pour accroître la notoriété et les ventes, mais également pour influencer les classements de recherche organiques des produits Amazon.

« Je recommande d'optimiser vos pages de produits pour une visibilité de recherche maximale sur votre site. Les meilleures pratiques sont similaires à celles du référencement de Google, mais sont plus complexes car les classements sont également déterminés par le volume des ventes, les avis et d'autres mesures. En séparant les prix, l'exécution des commandes et les autres facteurs de performance, il existe des moyens de maximiser la visibilité.

" : Ce champ est associé à d'autres produits de la même marque.

— Kent Lewis, président et fondateur d'Anvil

15. Le trafic externe, s'il est effectué correctement, donne aux vendeurs une portée et une valeur de marque supplémentaires :

— Thomas Pruczynski, directeur du marketing, LandingCube

16. Combinez des mots-clés pour les titres et les balises :

« Dans un marché vaste et très concurrentiel, vous devez faire en sorte que chaque mot de vos titres et de vos tags compte. Avec un peu de formulation créative, vous pouvez saisir plusieurs expressions de recherche à la fois, élargissant ainsi votre portée.

« Par exemple, cette liste Etsy contient l'expression « Cadeau de mariage monogramme ». En seulement quatre mots, ce produit apparaîtra dans les recherches de « Mariage », « Fête de mariage », « Cadeau de mariage », « Cadeau de fête », « Cadeau de fête monogramme », « Cadeau monogramme » et « Avec monogramme ». »

— Chris Doucette, consultant chez SEO by Chrys

Augmenter les ventes grâce à la présence de la marque

Chez ABC, nous parlons constamment de l'importance de mettre en valeur votre marque, et cela est particulièrement vrai si vous vendez vos produits sur un marché très fréquenté comme Amazon. Faites tout ce que vous pouvez pour mettre en valeur votre marque et accroître sa notoriété, car cela peut vraiment faire ressortir vos annonces.

Décrivez une image à laquelle les gens peuvent faire confiance et renforcez votre présence en dehors d'Amazon sur les réseaux sociaux ou sur votre propre site Web. Cela rassurera les clients potentiels qui recherchent votre marque.

Les consommateurs apprécient la visibilité et la confiance. De nombreuses personnes choisiront d'acheter des produits d'une marque en laquelle ils ont confiance et qu'ils respectent plutôt qu'une option moins chère. L'image de marque est donc importante. actif pour les vendeurs Amazon.

Ces dernières années, Amazon a élargi la capacité des vendeurs à présenter leur marque. Il existe donc également des moyens de positionner votre marque sur la plateforme.

17. Marque déposée de votre marque :

« Une marque déposée vous offre une expérience sans précédent sur la plateforme Amazon, y compris l'accès au contenu de marque amélioré, aux vitrines Amazon, aux en-têtes d'annonces de recherche et à leur outil de droits de marque.

« Il a été prouvé qu'un contenu de marque amélioré augmente les taux de conversion, et Amazon Storefronts vous permet de créer des balises source personnalisées qui suivent efficacement le trafic externe vers Amazon.

"Les titres des annonces de recherche ont également tendance à représenter une fraction du coût des annonces sponsorisées tout en donnant à vos annonces plus de visibilité, et l'outil de violation d'Amazon vous permet de suivre et de signaler facilement les violations des droits d'auteur et des marques."

— Shannon Roddy, spécialiste Amazon chez Marketplace Seller Courses

18. Créez une vitrine pour votre marque. Comment augmenter les ventes sur Amazon ?

« Assurez-vous de présenter vos produits en créant une vitrine de marque à l'aide du nouvel outil Amazon Store Builder !

« Amazon a récemment autorisé les vendeurs à créer une page vitrine de marque. C'est un moyen incroyablement simple de mettre en valeur vos produits afin qu'ils correspondent votre identité de marque. Cet outil vous aidera même à avoir une idée du trafic des pages et également à cibler des publicités directement sur votre vitrine.

« En cliquant simplement sur le nom de la marque au-dessus du nom du produit, les clients seront dirigés vers votre magasin. »

— Nick Salerno, responsable marketing Amazon chez JAM Paper

Astuce ABC : utilisez des liens de marque pour générer du trafic

Lorsque vous faites la promotion de vos produits sur le marché réseaux sociaux, au lieu de proposer à vos abonnés une URL longue et laide qui utilise la marque Amazon ou Etsy au lieu de la vôtre, envisagez de partager un lien court de marque.

De cette façon, vos liens seront marqués, courts et contiendront un fort appel à l'action. Cela peut contribuer à améliorer considérablement le CTR de vos messages marketing et, à terme, générer davantage de ventes.

Avez-vous des recommandations pour augmenter les ventes sur Amazon ou d’autres places de marché ? Nous aimerions connaître vos commentaires. Partagez vos réflexions dans les commentaires ci-dessous ou tweetez-nous.

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