Yndustriële marketing is de praktyk fan business-to-business marketing dy't wurdt brûkt om de guod en tsjinsten fan ien bedriuw of ûndernimming nei in oar te befoarderjen. It wurdt algemien brûkt ûnder fabrikanten, leveransiers, fabrikanten, keapers, ensfh. In breed oanbod fan strategyen brûkt yn yndustriële marketing lykas
- It brûken fan ynformaasjesides yn in taal dy't rjochte is op oare bedriuwen
- It útfieren fan yndividuele presintaasjes foar it behear fan potensjele kliïnten
- Untwikkelje produktmonsters om fertrouwen te bewizen yn produktkwaliteit.
- Meitsje online fideo's mei produkten, tsjinstferlieners, ferkeappersoniel, ensfh.
Wat is yndustriële marketing?
Definysje: Yndustriële marketing is definiearre as in marketingplan dat ien bedriuw brûkt om yndustriële produkten of tsjinsten te ferkeapjen oan in oar bedriuw om potinsjele klanten oan te lûken en business-to-business (B2B) konversaasjes te optimalisearjen.
Yndustriële marketing draait om yndustriële fabrikanten, leveransiers en keapers, plus de distribúsje omfettet grutte oarders en lange termyn relaasjes, om't it ferkeapproses yn yndustriële marketing moannen of sels jierren kin duorje.
Dit is in folle kompleksere foarm fan marketing fanwegen de belutsen spesjalisearre yndustriële produkten. In yndustrieel produkt of tsjinst helpt by de produksje fan in einprodukt út grûnstoffen. It oprjochtsjen fan lange-termyn relaasjes tusken produsint en konsuminten is in betingst foar in yndustriële marketing programma.
Wa moat in yndustriële marketingstrategy brûke?
Yndustriële marketing is fan gjin nut foar in bedriuw dat har produkten rjochtet op yndividuele klanten. In bedriuw dat lykwols grutskalige produksjeapparatuer produseart kin yndustriële marketing brûke.
Bygelyks, in protte bedriuwen dy't belutsen binne by de produksje fan grutskalige produksjeapparatuer sille har produkten nea ferkeapje oan in yndividuele keaper, en dêrom moatte se yndustriële marketingynspanningen brûke om dizze soarten apparatuer te befoarderjen oan oare bedriuwen dy't de middels en needsaak hawwe om Brûk se. harren.
Sa soe in massamerk OEM sokke apparatuer keapje om elk jier tûzen ienheden fan deselde apparatuer te produsearjen. Op deselde manier kinne meubelfabrikanten yndustriële marketingtechniken brûke mei it ultime doel om har saaklike produkten te befoarderjen oan ferskate bedriuwen dy't meubels nedich binne foar har bedriuwskantoaren.
De essinsje en omfang fan yndustriële marketing
De aard fan yndustriële marketing is relatyf maklik te begripen, mar it proses is kompleks. Direkt ferkeapje oan klanten is maklik. It bedriuw biedt har klanten in beheind oantal produkten. YN B2B marketing in bedriuw ferkeapet syn produkten oan oare ferkeapers, dy't dan ferkeapje oan ein konsuminten.
Yn B2C marketing moat in bedriuw de smaak en foarkar fan in lytse groep minsken witte, en mei goede ferkeapfeardigens kin it de deal fluch slute. As in bedriuw lykwols B2B-marketing docht, moat it in grutte groep ferskillende minsken fan ferskate plakken kenne.
De aard dêrfan omfettet ynbound marketingstrategyen om bedriuwen as leads oan te lûken troch weardefolle ynhâld en ûnderfiningen te meitsjen dy't op har ôfstimd binne om leadgeneraasje te riden en konverzje fan kwalifisearre leads te optimalisearjen.
Yndustriële marketing hat in bredere omfang, om't it yndirekt mei klanten omgiet. Dit betsjut dat it moat tinke oan sawol intermediaries as keapers by it marketing fan har produkten. De wichtichste fokus sil wêze op marketing primêr nei oare merken. Dit lit in bedriuw spesjalisearje yn in bepaald gebiet.
Wat binne de skaaimerken fan yndustriële marketing?
Om't it dúdlik is dat oankeapprosessen yn yndustriële marketing dwaande binne mei it doeljen, ferbinen en konvertearjen fan oare bedriuwen as bedriuwen, binne de folgjende wichtige funksjes ferbûn mei it heule proses:
1. Minder mar gruttere merken
D'r binne folle minder keapers as konsumintekeapers, mar dizze keapers keapje yn bulk.
2. Goed fêstige relaasjes. Yndustriële marketing
De relaasje tusken keapers en ferkeapers is folle nauwer as de relaasje tusken keaper en ferkeaper. Dit is om't ienris in relaasje is oprjochte, it wikseljen fan leveransiers fereasket in protte tiid, jild en ynspanning.
3. Komplekse proses
It hiele proses fan oankeap en ferkeap is ekstreem kompleks. It freget in protte goedkarring fan ferskate amtners.
4. Derive fraach. Yndustriële marketing
De fraach nei produsearre guod wurdt ôflaat fan 'e fraach nei it einprodukt ferkocht oan konsuminten. As de fraach nei in goede konsumint tanimt, nimt de fraach nei in yndustrieel produkt ek ta, en oarsom.
5. Inelastyske fraach
De fraach nei produsearre guod en tsjinsten wurdt net beynfloede troch feroaringen yn 'e priis fan in produkt of tsjinst. Dit is it konsept fan inelastyske fraach. Dit is benammen fan tapassing op koarte termyn.
6. Net duorsume fraach. Yndustriële marketing
De fraach nei yndustriële guod en tsjinsten is flugger as foar konsuminte guod en tsjinsten.
7. Profesjonele keapers
Yndustriële produkten wurde faak kocht troch profesjoneel oplaat aginten dy't yntime kennis hawwe fan 'e produkten dy't se besykje te keapjen. Klantmarketing hoecht de klant net altyd as in goed ynformearre ferkeaper te besjen. Dit is in unyk skaaimerk fan yndustriële merken.
3 stadia fan yndustriële bedriuwsmarketing
De stappen wurde as folget útlein: stânpunten sawol út it eachpunt fan de keaper as út it eachpunt fan de marketeer. Litte wy nei dizze trije stadia hjir en no sjen -
Fase 1: Undersyk
De keaper begjint it proses om te sykjen nei wat hy wol keapje. De ferkeaper moat alle war dwaan om sa betiid mooglik ûntdutsen te wurden. It oankeapproses yn dizze sektor is komplekser en langer. As earst ûntdutsen wurdt, jout de marketer gruttere ynfloed op de keaper.
Fase 2: beoardieling. Yndustriële marketing
Tidens ûndersyk ûntwikkelet de keaper in list mei produkten en tsjinsten wêrút hy kin kieze. Dit helpt harren om mear ynformearre oankeapbeslissingen te nimmen. Op dit stadium moat de ferkeaper oan 'e keaper bewize dat syn bedriuw de kar fan 'e keaper moat wêze.
Fase 3: oankeap
Op dit stadium beslút de keaper úteinlik wat hy wol keapje. Fansels hie de marketeer no syn wurk dien moatten.
Yndustriële marketing tsjin konsumintemarketing
It keapproses belutsen by yndustriële marketing is heul oars as konsumintmarketing, om't yndustriële marketing is rjochte op bedriuwen, wylst konsumintmarketing rjochte is op klanten as ein brûkers.
Troch de spesifike gedrachspatroanen fan yndustriële keapers, passende marketing strategy fariearje ek sterk. Guon fan 'e wichtichste ferskillen tusken yndustriële marketing en konsumintmarketing binne:
1. It yndustriële oanbestegingsproses hat spesjale behoeften. Yndustriële marketing
Mass marketing wurket net foar yndustriële marketeers, om't keapers spesifike behoeften hawwe. Derneist binne de produkten meast technysk en fereaskje dêrom in mear rjochte oanpak.
2. De rol fan ûndersyk yn yndustriële marketing nimt ta.
Nochris, om't produktmarketing technysk fan aard is, moat de ferkeaper de spesifike behoeften fan 'e keaper oanpakke. De keaper docht ek in soad ûndersyk. De ferkeaper moat derfoar soargje dat it produkt of tsjinst foldocht oan de ferwachtings fan 'e keaper.
3. Purchase liedt ta partnerskip. Yndustriële marketing
B2B-oankeapen liede faak ta de foarming fan gearwurkingsferbannen. It ferkeapjen fan sokke produkten of tsjinsten is in bysûnder lang proses. It fertrouwen fan in yndustriële keaper winne is in wichtige stap dy't liedt ta in oankeap. As de keaper letter in soartgelikense oankeap dwaan wol, kin er dizze beproeving net wer trochgean. Omdat in oankeap resultearret yn keapers en ferkeapers wurkje gear oer in perioade fan moannen of sels jierren, it resultearret yn de foarming fan in partnerskip.
7 Stappen nei in yndustriële marketingstrategy
Hjirûnder binne de stappen nedich om suksesfolle yndustriële marketingstrategyen út te fieren om nije leads en nije klanten oan te lûken.
Stap 1: Evaluearje jo hjoeddeistige marketingstrategy
Bepale jo nije strategy troch earst jo eardere strategyen te ûndersiikjen. Dan moatte jo sjen hoe goed jo jo earder ynstelde doelen hawwe of net hawwe berikt. In oar aspekt fan analyse is hoe't jo konkurrinten prestearje. Analysearje wat se dogge en fine manieren om it better te dwaan as harren.
Stap 2. Bepale jo doelgroep. Yndustriële marketing
Jo doelgroep bepaalt hast jo hiele motivaasje foar jo aksjes en strategyen. Doelmiddel kin in fiktyf konsept wêze, mar it moat yngeand profesjoneel ûndersocht wurde om jo ideale klant goed te fertsjintwurdigjen.
As dyn reklame of edukative ynhâld wurdt pland neffens de oanstriid fan jo doelgroep, dit sil resultearje yn in hegere konverzje taryf. Spesifike ynhâld rjochte op spesifike keapers kin ek helpe. Lykas earder neamd, is massamarketing net geskikt foar de yndustriële marketeer.
Stap 3: Definearje jo metriken en doelen
Gegevens binne wichtich foar elke marketer. As jo hawwe net berikt de fereaske werom op ynvestearring, Wêrom trochgean mei deselde marketingstrategyen? Earst moatte jo jo doelen definiearje. Soargje derfoar dat jo SMART-doelen ynstelle (spesifike, mjitbere, berikbere, relevante en tiidbûne).
Analysearje dan jo prestaasjes en soargje derfoar dat de metriken dy't jo analysearje binne ôfstimd mei jo doelen. Elk ferskil tusken it doel en it resultaat sil jo takomstige marketingstrategyen bepale. Guon fan 'e metriken dy't jo kinne folgje binne websideferkear, konverzje tariven, kosten per lead, bounce rate, ensfh.
Stap 4: Ken jo digitale marketing-ynspanningen om leads yn 'e sektor te generearjen
Fan webside-ûntwerp oant regelmjittich bywurke blogs oant trefwurdûndersyk, betelle advertinsjes en it brûken fan Google analytics, d'r is in breed oanbod fan digitale marketingmaatregels dy't jo kinne brûke om jo yndustriële marketingkampanjes hjoed te optimalisearjen. Guon fan 'e wichtichste online marketing-ynspanningen dy't jo kinne besykje:
1. Sosjale media platfoarms
Yndustriële marketing hoecht net saai te wêzen. Sosjale media marketing kin ek brûkt wurde yn yndustriële marketing. sosjale Networking is in ark foar ferbining mei minsken oer de hiele wrâld. It is in mienskiplik ark yn konsumintemarketing, mar kin ek brûkt wurde foar yndustriële marketing.
2. Blogs. Yndustriële marketing
Blogs binne populêre marketingynstruminten. Om't dizze foarm fan marketing in protte ûndersyk fereasket fanwege de technyske aard fan 'e produkten, kinne marketeers blogs brûke om relevante ynformaasje te fersprieden.
3. fideo
Suksesfol B2B marketeers meitsje en brûk fideo's as in krêftich marketingynstrumint dat fisuele ynformaasje leveret.
4. Microsites. Yndustriële marketing
In mikrosite is in yndividuele webside as in lyts kluster fan websiden. It kin in URL hawwe en is in geweldich yndustrieel marketingynstrumint.
5. E-postmarketing
E-post marketing is in ekstreem krêftich marketingynstrumint dat syn effektiviteit yn 'e ôfrûne pear desennia hat bewiisd. It fungearret as in geweldich ark foar personalisaasje en fersprieding fan relevante ynformaasje oan keapers.
6. Search Engine Optimization (SEO)
SEO is ien fan 'e wichtichste manieren om te rangearjen yn sykmasines. Troch inisjele trefwurdûndersyk út te fieren en SEO-ynspanningen te rjochtsjen om de oanwêzigens fan jo bedriuw foar doelbedriuwen te optimalisearjen, kinne jo it measte út jo yndustriële marketingkampanjes krije.
7. A / B testen. Yndustriële marketing
A/B-testen kinne brûkt wurde yn yndustriële online marketingpraktiken om de bêste prestaasjes op in webside, blog, e-post, ensfh. Guon fan 'e yndustriële marketingmaterialen dy't jo AB kinne kontrolearje binne kopylingte, ûnderwerprigels, byldspraak, kleuren, foarmlokaasje, ensfh.
Stap 5: Rjochtsje jo yndustriële marketing ôf mei ferkeap
Wylst de boppesteande stappen jo sille helpe om leads te generearjen, moat jo ferkeapteam de muoite en relaasjes ynsette om dy leads te konvertearjen. Jo kinne se beheare yn jo ferkeaptrechter mei help fan tools foar klantrelaasjebehear (CRM).
CRM sil tastean jo ferkeapploech skoare nije leads mei help fan in punten systeem, ferstjoere follow-up e-mails, en belje de bêste leads.
Stap 6: Budzjet en personiel foar jo ynspannings. Yndustriële marketing
D'r binne trije mooglike paden dy't elk bedriuw kin nimme by it meitsjen fan besluten oer budzjet en personiel.
1. Trochgean mei besteande personiel
Jo kinne it personiel brûke dat jo hawwe om jo marketingstrategyen te ûntwikkeljen. It foardiel fan dizze metoade is dat jo gjin jild hoege te besteegjen oan personiel. Jo meiwurkers kinne lykwols gjin saakkundigen wêze op dit mêd. As resultaat kinne se har tiid splitse en har fokus op ferskate projekten.
2. It ynhieren fan in ynterne marketing meiwurker
It ynhieren fan in ynbound marketingprofessional sil jo tiid besparje by it sykjen nei it juste buro en agint om te foldwaan oan jo marketingbehoeften. It neidiel is lykwols de ekstra kosten fan lean, foardielen, leanbelesting, ensfh.
3. Partnership mei in yndustriële marketingburo.
It ynhieren fan in buro fan bûten kin jo profitearje fan de ûnderfining en kennis fan it buro. It is lykwols net fergees. Jo moatte jo tiid en jild ynvestearje om it juste buro foar jo te finen. Derneist sil dit partnerskip relatyf lang duorje. Jo moatte in fertrouwende relaasje foarmje mei it bedriuw fan tredden.
Stap 7 - Sukses mjitten. Yndustriële marketing
Om it sukses fan yndustriële marketing te bepalen, moatte ferskate metriken wurde folge. Jo moatte doelen ynstelle foar ynkomsten, totaal oantal nije kontakten, ferkeap-relatearre leads, websideferkear, konverzje fan besikers nei leads, ensfh.
Troch benchmarks yn te stellen, kinne jo de resultaten fan jo marketingkampanjes fergelykje mei dy benchmarks.
Wat is in foarbyld fan yndustriële marketing?
1. Intuit Infographic
Intuit makket yndustriële marketingynhâld om wearde ta te foegjen oan it libben fan har publyk. It boppesteande foarbyld markearret de groeiende trend fan thús wurkjen yn it Feriene Keninkryk en hoe't dit ynfloed hat op 'e wurkkultuer yn it lân.
2. Litmoes
Litmus, in e-posttest- en analyseplatfoarm, biedt unike, kreative en boeiende e-postkampanjes. Ynstee fan statyske tekst, brûke se opfallende GIF's en libbene kleuren om lêzers sa te fielen by it besjen fan in profesjoneel ûntworpen webside.
3 Hootsuite
Hootsuite brûkt boeiende fideo's om de yndividualiteit fan har klanten op in saak-by-saak basis te markearjen. Jo kinne it fine op har YouTube-kanaal.
konklúzje
Ta beslút, yndustriële marketing is in tûke fan marketing, reklame, kommunikaasje en ferkeap dy't wurdt brûkt om de guod en tsjinsten fan ien bedriuw oan oare bedriuwen te befoarderjen ynstee fan spesifike klanten te rjochtsjen.
Dit wurdt normaal ferbûn mei grutte oarders en lange termyn relaasjes tusken fabrikant en klant. Hoe effektyf binne yndustriële marketingmetoaden foar b2b-bedriuwen? Diel jo gedachten mei ús yn 'e kommentaar seksje hjirûnder.
In gids foar Marketing Fundamentals
Leave a comment