In priisstrategy is in plan of metoade dy't in bedriuw brûkt om prizen te bepalen foar har produkten of tsjinsten. Dizze strategy bepaalt hoe't in bedriuw prizen sil ynstelle om har doelen te berikken, rekken hâldend mei de kompetitive omjouwing, produksjekosten, klantpriissensitiviteit en oare faktoaren. Priisstrategy is kritysk foar it finansjele súkses en konkurrinsjefermogen fan in bedriuw op 'e merk. De ienige kear dat it ynstellen fan priis gjin probleem is, is as jo in "priisnimmer" binne en prizen moatte ynstelle op it trochgeande taryf, of hielendal neat ferkeapje. Dit bart normaal allinich ûnder hast perfekte merkomstannichheden wêr't de produkten frijwol identyk binne. Faker as net, besluten oer prizen binne ien fan 'e dreechste dy't in bedriuw moat nimme.
By it beskôgjen fan dizze besluten is it wichtich om te ûnderskieden tusken priisstrategy en taktyk. De strategy giet it om it ynstellen fan prizen foar de earste kear itsij foar in nij produkt of foar in besteande produkt yn in nije merk; De taktyk is om prizen te feroarjen. Feroarings kinne wurde inisjearre of sels inisjearre (om profitabiliteit te ferbetterjen of as middel fan promoasje) of as reaksje op eksterne feroarings (bygelyks yn kosten of prizen fan in konkurrint).
Priis strategy
Priisstrategy moat in yntegraal diel wêze fan jo beslút foar merkposysjonearring, wat op syn beurt sterk ôfhinklik is fan jo algemiene strategy foar bedriuwsûntwikkeling en marketingplannen.
Bedriuwen stelle typysk gjin inkelde priis yn, mar leaver in priisstruktuer dy't ferskillen yn geografyske fraach en kosten, merksegminteasken, oankeapleadtiden, bestellingsnivo's, leveringsfrekwinsje, garânsjes, tsjinstkontrakten en oare faktoaren wjerspegelje. koartingen, fergoedingen en reklame stipe, in bedriuw komselden makket deselde winst op elke ienheid fan produkt it ferkeapet. Hjir sille wy nei in pear sjen oanpassing strategyen oan prizen: geografyske prizen, priis koartingen en taslaggen, promoasjeprizen, diskriminearjende prizen en produktmix prizen.
Geografyske Pricing (Cash. Countertrade. Barter) Pricing Strategy
Geografyske prizen omfetsje in bedriuw dat beslút hoe't se oars ynstelle prizen foar harren produkten. Keapers yn ferskate plakken en lannen. Moat in bedriuw bygelyks klanten op ôfstân in hegere priis rekkenje om hegere ferstjoerkosten te dekken, of in legere priis om ekstra bedriuw te krijen? In oare fraach is hoe't jo jild krije. Dit probleem is kritysk as keapers gjin hurde faluta hawwe om te beteljen foar har oankeapen. In protte keapers wolle oare guod as betelling oanbiede, in praktyk bekend as countertrade. Amerikaanske bedriuwen wurde faak twongen om mei te dwaan oan countertrade as se saken wolle. Countertrade kin ferantwurdzje foar 15 oant 25 prosint fan 'e wrâldhannel en nimt ferskate foarmen oan: ruilhandel, offsettransaksjes, weromkeapôfspraken en offsets.
Ruilje -
direkte útwikseling fan guod sûnder jild en sûnder de dielname fan tredden.
Priis strategy. Kompensaasje deal -
de ferkeaper krijt in part fan de betelling yn jild en de rest yn produkten. De Britske fleantúchfabrikant ferkocht fleantugen nei Brazylje foar 70 prosint yn jild en de rest yn kofje. Priis strategy
Buyout oerienkomst -
de ferkeaper ferkeapet plant, apparatuer of technology oan in oar lân en akseptearret te akseptearjen produkten as in part betellingprodusearre mei help fan de levere apparatuer. USA. In gemysk bedriuw boude in plant foar in Yndiaask bedriuw en akseptearre foar in part betelling yn cash en de rest yn gemikaliën produsearre by de plant.
Priis strategy. Toets -
de ferkeaper ûntfangt folsleine betelling yn jild, mar stimt yn om in signifikant bedrach jild yn dat lân te besteegjen binnen in bepaalde perioade. Bygelyks, PepsiCo ferkeapet har kolasiroop oan Ruslân foar roebels en stimt yn om Russyske wodka te keapjen op in bepaald taryf foar ferkeap yn 'e Feriene Steaten.
Priis koartingen en fergoedingen
De rol fan koartingen. Discount oanbiedingen kinne wêze in nuttige taktyk yn reaksje op agressive konkurrinsje fan in konkurrint. Koarting kin lykwols gefaarlik wêze, útsein as it soarchfâldich kontrolearre en beskôge wurdt as diel fan jo algemiene marketing strategy . Discounting is wiidferspraat yn in protte yndustry - yn guon is it sa wiidferspraat dat it konvinsjonele priislisten praktysk sinleas makket. Priis strategy
Dit betsjut net dat d'r wat spesjaal is oer priiskoarting, salang't jo wat spesifyk krije dat jo wolle werom. It probleem is dat bedriuwen te faak wurde opsletten yn in komplekse struktuer fan cash, kwantiteit en oare koartingen, wylst se hielendal neat oars krije as legere winstmarges. Litte wy koart sjen nei de wichtichste soarten koartingen dy't hjoeddedei gewoanlik binne.
Cash koartingen en delsetting koartingen -
se binne ûntwurpen om betellingen flugger. Om't sokke koartingen lykwols op syn minst 2,5% per moanne moatte wêze om echt effekt te hawwen, betsjut dit dat jo jo kliïnt in jierlikse rinte fan 30% betelje gewoan om jild te sammeljen dat jo yn elk gefal skuldich is. Boppedat profitearje klanten faak fan alle koartingen en betelje se noch altyd net op tiid, sadat jo beide kanten ferlieze. Wy leauwe dat it folle better is om dizze koartingen folslein te eliminearjen en in effektyf kredytkontrôlesysteem yn te fieren, of jo bedriuwsbetingsten te feroarjen sadat jo ynstee in taslach kinne oplizze op efterstallige faktueren. Wylst jo miskien ferlieze wat fan jo bedriuw fanwege dit, se sille nei alle gedachten wêze de minste betaler. As guon kliïnten jo moannen net betelje, kinne jo wierskynlik better besykje oaren oan te lûken dy't wol wolle. Priis strategy
Priis strategy. Wholesale koartingen .
It probleem is dat se ienris formalisearre yn in publisearre priislist wurde in yntegraal diel fan jo priisstruktuer, en as gefolch kin har ynfloed ferlern gean. As jo net hiel foarsichtich binne, hoewol't se miskien hawwe holpen jo win it bedriuw om te begjinnen mei, úteinlik it ienige effekt se hawwe is te ferneatigjen jo winst. As algemiene regel, pleatse allinich it minimum oan folumekoartingen - jo grutste klanten sille wierskynlik yn elk gefal besykje wat ekstra te ûnderhanneljen. Hâld ek lytse folumekoartingen sadat jo wat op foarried hawwe foar wannear't jo klanten wat ekstra foar jo dogge, lykas jo in ienmalige levering oanbiede of as ûnderdiel fan in spesjale promoasje.
Promotional koartingen -
Dit binne it bêste type koartingen, om't se jo fleksibel kinne bliuwe. D'r binne tiden dat jo in ekstra ympuls wolle jaan oan ferkeap - bygelyks in âld produkt ferpleatse foardat jo in bywurke lansearje. Yn tiden lykas dizze kinne dizze spesjale oanbiedingen as promoasjekoartingen nuttich wêze. Mar besykje te tinken oan ûngewoane foarstellen - gruttere ferpakking op deselde priis of "fiif foar n [rys fan fjouwer" kin faak stimulearje mear belangstelling as in rjochte persintaazje koarting. Se soargje der ek foar dat de einbrûker op syn minst in part fan it foardiel krijt, wat net altyd bart mei oare soarten koartingen. Twa oare punten om te ûnthâlden:
Soargje derfoar dat jo kontrôle hâlde oer de spesjale promoasjes , mei in spesifyk doel, oan it begjin en op it einpunt. Wês wis dat jo se eliminearje sa gau as se net mear nuttich binne.
Priis strategy
Soargje derfoar dat jo oanbiedingen relatearre binne oan ferkeap, net allinich oarders. Oars kinne jo fine dat bestellingen foar jo in skoft foldien wurde, folge troch in ûnfruchtbere perioade wylst jo kliïnt de einbrûker leveret fan har opboude ynventaris.
Fansels sil de rol fan koartingen ferskille fan it iene type bedriuw nei it oare, en net alle boppesteande opmerkings binne fan tapassing op jo. In diel fan jo fermogen om koartingen te minimalisearjen of te eliminearjen sil ôfhingje fan 'e net-priisfoardielen fan jo produkt. Mar yn hokker bedriuw jo ek binne, jo moatte josels altyd ôffreegje wat jo koartingen moatte berikke, oft se effektyf binne en hoe lang se ferwachte wurde te duorjen. Hâld yn 't algemien standertkoartingen leech om maksimale fleksibiliteit te behâlden en te soargjen dat se passe yn jo algemiene marketing- en priisstrategy.
Advertising priis strategyen. Priis strategy
Bedriuwen kinne ferskate priismetoaden brûke om betide oankeap te stimulearjen:
Net rendabele prizen -
supermerken en ôfdielingswinkels ferleegje de prizen faak goed ferneamde merkenom ekstra ferkear te stimulearjen. It betellet út as de ynkomsten út ekstra ferkeap kompensearje foar legere marzjes foar "baas-lieder" produkten. Produsinten fan liedende merken dy't liede ta ferlies meastal beswier, om't de praktyk it imago fan it merk kin ferswakke en liede ta klachten fan retailers dy't de listpriis ophelje. Fabrikanten besochten te hâlden tuskenpersoanen fan it ynstellen fan ferliesliedersprizen troch te lobbyjen foar retailpriis- en tsjinstwetten, mar dizze wetten waarden omkeard.
Spesjale evenemint prizen -
ferkeapers set spesjale prizen yn bepaalde seizoenen te lûken mear klanten.
Cash koartingen -
auto-bedriuwen en oare bedriuwen dy't produsearje konsuminte guod, biede jildkoartingen oan om de oankeap fan produkten fan fabrikanten oer in bepaalde perioade te stimulearjen. Koartingen kinne helpe om ynventarisaasje te wiskjen sûnder de opjûne listpriis te ferminderjen. Priis strategy
Priis strategy. Leech rinte finansiering -
Yn stee fan it ferminderjen fan de priis, it bedriuw kin biede klanten finansiering tsjin leech rinte. Automakers hawwe sels rintefrije finansiering oankundige om klanten te lûken.
Langere betellingsbetingsten -
Ferkeapers, foaral hypoteekbanken en autobedriuwen, strekke lieningen út oer langere termyn en ferleegje dêrmei moanlikse betellingen. Konsuminten binne faak minder soargen oer de kosten (dus rinte) fan 'e liening en mear oer oft se de moanlikse betelling betelje kinne.
Garânsjes en tsjinstkontrakten -
bedriuwen kinne ferkeap driuwe troch in fergese of goedkeape garânsje of tsjinstkontrakt ta te foegjen. Priis strategy
Priis strategy. Psychologyske koarting -
dizze strategy giet it om it ynstellen fan in keunstmjittich hege priis en dan it oanbieden fan it produkt op signifikante besparring.
Promotional priis strategyen binne faak in nul-sum spultsje. As se wurkje, kopiearje konkurrinten se en wurde se minder effektyf. As se net prestearje, fergrieme se jild dat koe wurde ynvestearre yn oare marketingynstruminten, lykas it ferbetterjen fan de kwaliteit fan produkten en tsjinsten of it fersterkjen fan it imago fan it produkt troch reklame.
Diskriminearjende priisstrategyen
Bedriuwen oanpasse har basispriis faak oan om rekken te hâlden mei ferskillen yn klanten, produkten, lokaasjes, ensfh. Priisdiskriminaasje komt foar as in bedriuw in produkt of tsjinst ferkeapet tsjin twa of mear prizen dy't gjin evenredich ferskil yn kosten reflektearje. Yn earste-graad priisdiskriminaasje, de ferkeaper charges in aparte priis fan elke keaper ôfhinklik fan de yntinsiteit fan syn fraach. Yn twaddegraads priisdiskriminaasje kostet de ferkeaper minder foar keapers dy't gruttere hoemannichten keapje. By priisdiskriminaasje fan 'e tredde graad rekkent de ferkeaper ferskate bedraggen oan ferskate klassen fan keapers, lykas yn' e folgjende gefallen:
Priis strategy. Prizen foar klantsegment -
ferskillende groepen fan klanten charge ferskillende prizen foar itselde produkt of tsjinst. Bygelyks, musea rekkenje faak legere tagongskosten oan studinten en pensjonearren. Priis strategy
Priis yn produktfoarm -
ferskillende ferzjes fan in produkt wurde prize oars, mar net yn ferhâlding ta harren respektive kosten.
Prizen foar ôfbyldings.
Guon bedriuwen priis itselde produkt op twa ferskillende nivo's basearre op ferskillen yn ôfbyldings. In parfumfabrikant kin in parfum yn ien flesse sette, it in namme en ôfbylding jaan en in oandielpriis ynstelle. 50. Hy kin itselde parfum opnij ynfolje yn in oare flesse mei in oare namme en ôfbylding foar in kosten fan 200 rupees.
Prizen op it kanaal -
Coca-Cola hat in oare priis ôfhinklik fan oft it wurdt kocht fan in moai restaurant, in fast food restaurant, of út in automaat. Priis strategy
Priis per lokaasje -
itselde produkt wurdt priis oars yn ferskillende lokaasjes, sels as de oanbod wearde is itselde yn eltse lokaasje. It teater fariearret sit prizen ôfhinklik fan publyk foarkar op ferskate lokaasjes.
Tiidpriis -
prizen fariearje ôfhinklik fan it seizoen, dei of oere. Utilities fariearje elektrisiteit tariven foar kommersjele brûkers ôfhinklik fan de tiid fan de dei en wykeinen, likegoed as wurkdagen. Restaurants betelje minder foar iere klanten. Yn it wykein betelje hotels minder. Hotels en loftfeartmaatskippijen brûke opbringstprizen, wêrby't se legere tariven oanbiede op net-ferkochte ynventarisaasje krekt foardat it ferrint. Coca-Cola wie fan betinken om de priis fan soda yn automaten op waarme dagen te ferheegjen mei draadloze technology en de prizen op kâlde dagen te ferleegjen. Klanten fûnen it idee lykwols net sa leuk dat Coke it liet.
Priis strategy
Om priisdiskriminaasje te wurkjen moatte bepaalde betingsten bestean. Earst moat de merk segmentearje kinne, en de segminten moatte ferskate yntensiteiten fan fraach fertoane. Twads, fertsjintwurdigers fan it legere priis segment. Net yn steat wêze om it produkt troch te ferkeapjen nei in hegere priissegment. Tredde moatte konkurrinten it bedriuw net kinne ferkeapje tsjin in redusearre priis yn in heger priissegment. Fjirde moatte de kosten foar it segmentearjen en kontrolearjen fan 'e merk de ekstra ynkomsten dy't ûntfongen binne fan priisdiskriminaasje net mear wêze. Fyfde moatte sokke praktiken gjin ûntefredenens of kweade wil fan klanten feroarsaakje. Seisde, in bepaalde foarm fan priisdiskriminaasje moat net yllegaal wêze.
As gefolch fan deregulaasje yn ferskate yndustry binne konkurrinten mear kâns wurden om diskriminearjende prizen te brûken. Airlines charge passazjiers op deselde flecht ferskillende tariven ôfhinklik fan stoel klasse; tiid fan de dei (moarns of nacht trainer); dei fan 'e wike (wurk of wykein); seizoen; De persoan syn bedriuw, ferline skiednis, Status (jeugd, militêr, pensjonearre); ensafuorthinne. Airlines brûke opbringstprizen om safolle mooglik ynkomsten te fangen. Priis strategy
Kompjûtertechnology lit ferkeapers diskriminearjende prizen oefenje. Se kinne bygelyks software brûke dy't de online bewegingen fan klanten folget en har mooglik makket om oanbiedingen en prizen oan te passen. Nije softwareapplikaasjes tastean keapers lykwols ek te ûnderskieden tusken ferkeapers troch prizen direkt te fergelykjen.
Prizen foar it oanbod fan produkten. Priis strategy
De priislogika moat feroare wurde as it produkt diel is fan in berik. Yn dit gefal siket it bedriuw in set prizen dy't de winst fan it heule assortiment maksimalisearje. Prizen is lestich om't ferskate produkten fraach-kostenrelaasjes hawwe en binne ûnderwurpen oan ferskate graden fan konkurrinsje. Wy kinne seis situaasjes identifisearje dy't relatearre binne oan prizen foar produktmix: prizen foar produktline, prizen foar funksjes, prizen foar komplementêre produkten, prizen yn twa dielen, prizen foar byprodukten, en prizen foar bondeljen fan produkten.
Produktline prizen -
bedriuwen ûntwikkelje typysk produktlinen ynstee fan yndividuele produkten en yntrodusearje priisstappen. Yn in protte linen fan kommersje brûke ferkeapers fêststelde priisrjochtlinen foar de produkten yn har line. De winkel foar manljusklean biedt herenpakken yn trije priisnivo's: Rs 800, Rs 1500 en Rs 4500. Keapers sille assosjearje suits mei lege, medium en Hege kwaliteit mei trije priis kategoryen. De taak fan de ferkeaper is om ferskillen yn waarnommen kwaliteit te identifisearjen dy't it ferskil yn priis rjochtfeardigje.
Priis strategy. Prizen foar ekstra funksjes -
in protte bedriuwen biede ekstra produkten, funksjes en tsjinsten tegearre mei har haadprodukt. De auto keaper kin bestelle elektryske finster kontrôles, defoggers, Dimmers, likegoed as in útwreide garânsje. Prizen is in kompleks probleem; autobedriuwen moatte beslute hokker items yn 'e priis moatte wurde opnommen en hokker as opsjes oanbiede. Restaurants hawwe in ferlykber priisprobleem. Klanten meie faaks alkoholyske dranken bestelle neist har iten. In protte restaurants wurdearje alkohol en lege itenprizen. Itenynkomsten dekke útjeften, en drank bringt winst yn. Dit ferklearret wêrom't tsjinners faak dwaande binne om klanten te krijen om dranken te bestellen. Yn oare restaurants binne alkoholprizen leech en itenprizen heech om de oandacht fan drinkers te lûken. Priis strategy
Priis foar regele produkten -
foar Guon produkten fereaskje it gebrûk fan auxiliary, as auxiliary, produkten. Produsinten fan skearapparaten en kamera's betelje faak lege prizen foar har en rekken hege markups foar respektivelik skearmes en film. In provider fan mobyltsjes kin fergees in mobyltsje leverje as in persoan ynstimt om twa jier telefoantsjinst te keapjen.
Priis strategy. Twa-dielige prizen -
tsjinstbedriuwen brûke faak twadielige prizen, besteande út in fêste fergoeding en in fariabele gebrûksfergoeding. Tillefoanbrûkers betelje in minimale moanlikse fergoeding plus in fergoeding foar petearen boppe it minimumnûmer. Amusementparken rekkenje in tagongsfergoeding plus fergoedingen foar attraksjes boppe in bepaald minimum. In tsjinstbedriuw stiet foar in probleem fergelykber mei dat fan produktprizen, nammentlik hoefolle te rekkenjen foar in basistsjinst en hoefolle foar fariabele gebrûk. De flatfergoeding moat leech genôch wêze om oankeap fan 'e tsjinst te stimulearjen; winst kin dan wurde generearre troch gebrûk fergoedings. Priis strategy
Priis foar byprodukten
produksje fan bepaalde guod - fleis, petroleumprodukten en oare gemikaliën - liedt faak ta byprodukten. As byprodukten wearde hawwe foar in groep konsuminten, moatte se wurdearre wurde op basis fan har wearde. Alle ynkomsten generearre út byprodukten sille tastean it bedriuw te charge in legere priis foar syn wichtichste produkt as konkurrinsje twingt it te dwaan.
Priis strategy. Prizen foar ferpakkingsprodukten -
ferkeapers bondele faak produkten en funksjes byinoar. Pure bondeljen komt foar as in bedriuw har produkten allinich as bondel oanbiedt. Yn mingde ferpakking biedt de ferkeaper guod sawol yndividueel as yn sets. Troch in mingde bondel oan te bieden, sil de ferkeaper typysk minder betelje foar de bondel dan as de items apart wurde kocht. In autofabrikant kin in pakket fan opsjes oanbiede foar minder dan de kosten foar it keapjen fan alle opsjes yndividueel. It toanielselskip betellet minder foar in seizoenspas as de kosten fan de oanskaf fan alle foarstellings yndividueel. Om't klanten miskien net pland hawwe om alle komponinten te keapjen, moatte de besparrings op it priispakket signifikant genôch wêze om se te lokjen om de bondel te keapjen.
Leave a comment