Ferkeap marzje. Wat is it? en hoe te berekkenjen it

Ferkeapmarge wurdt definiearre as de winst fertsjinne út in transaksje of ferkeap fan in produkt of tsjinst. Ferkeapmarge is wat oerbleaun is nei it opteljen fan alle kosten foar it leverjen fan in produkt, ynklusyf produksjekosten, materialen, leanen, reklame en oare relatearre kosten.

Spesifike rendemint op ferkeapberekkeningen fariearje typysk troch bedriuw. Ferkeapmarge wurdt beskôge as de wichtichste yndikator fan it sukses fan in bedriuw. It hat direkte ynfloed op profitabiliteit en hat gjin komplekse berekkeningssoftware nedich.

It is de wichtichste faktor dy't bepaalt oft retailers in produkt sille akseptearje of net. Kommisjes as marzjes fan retailers, gruthannels, en soms sels resellers binne opnommen yn ferkeapmarzje.

Hoe heger de marzje, hoe better foar it bedriuw. Oan 'e oare kant sille hegere ferkeapmarges resultearje yn hegere retailprizen, dy't klanten kinne teloarstelle. In fatsoenlik bedrach fan kosten moatte wurde ferhelle na produkt ferkeap, Dat dekt alle kosten fan it produkt en lit ek in earlike winst.

Produktprizen binne direkt ferantwurdlik foar produktferkeapmarges.

Winstmarzje vs ferkeapmarzje

Om't marzjes ek bruto-winstmarzjes wurde neamd, om't se profitabiliteit sjen litte foardat se bedriuwskosten besunigje. Ofhinklik fan it produkt en de aard fan jo yndustry, kinne ferkeapwinsten signifikant, beskieden of minder wêze.

Brand advocaten. Hoe kinne jo in leger meitsje fan merkadvocaten?

Berekkening. Ferkeap marzje

De formule foar hannelsmarge is maklik te brûken. Foar elk ferkocht produkt moatte alle kosten dy't ferbûn binne mei syn produksje wurde berekkene. Arbeid, marketing, materialen en ferstjoerkosten binne mienskiplike kosten en wurde apart berekkene.

Hjirûnder binne de stappen dy't jo moatte folgje by it berekkenjen:

1. Berekkenje jo totale ynkommen. Totale ynkomsten is de priis wêrop jo it produkt ferkocht.
2. Ferminderje totale kosten fan totale ynkomsten. Dit sil de netto winst wearde jaan
3. Diel dizze totale winst troch de totale ynkomsten generearre yn 'e earste etappe en dit sil de ferkeapmarge bepale.

(+) ynkommen

(-) Sales koarting

(-) kosten fan guod

(-) ferkeaper kommisje

(-) Ferkeap marzje

Bygelyks, de priis fan in produkt is $ 25.

De kosten om dit produkt te meitsjen binne $ 19,50.

Sa is de netto winst $ 5,5.

Ferkeap marzje

Diel dizze nettowinst no troch de ynkomsten of priis fan it produkt.

5,5 /25 = 22%

Sa is it 22%.

Beskôgje in oar produkt priis op $ 13 per ienheid.

Klant fan 2000 stiks. As it produkt is ûnderhannelings en ienige priis op $ 10 per ienheid en de produksje kosten en oare útjeften binne $ 9 per ienheid.

Netto winst $4.

Diel no dizze nettowinst troch jo totale produktynkomsten.

8000 / 20000 = 40%

Sa is de marzje op dizze transaksje 40%.

De marzje kin ek berekkene wurde foar groeptransaksjes as foar yndividuele transaksjes. In foarbyld soe in softwarebedriuw wêze dat har trainingssoftware en stipe ferkocht as in ferpakte tsjinst oan in klant. Yn dit gefal moatte jo de markup foar it heule pakket berekkenje.

In oare opsje foar it berekkenjen fan ferkeapmarzjes is om de marzje te berekkenjen troch de ferkeaper. Dit is handich as yndividuele ferkeaperprestaasjes wurde berekkene foar stimulâns, bonussen en kommisjes.

Dizze berekkening fan ferkeapmarzje omfettet gjin overheadkosten. Dit is de reden wêrom't dizze berekkeningen de totale profitabiliteit fan it bedriuw miskien net reflektearje. Netto winstmarge wurdt brûkt by it berekkenjen fan in wiidweidich werjefte fan profitabiliteit.

Wat is organisatoaryske kommunikaasje? En wêrom is it wichtich?

Kosten fan ferkeap. Ferkeap marzje

Omfetsje alle kosten dy't direkt ferbân hâlde mei it meitsjen fan jo produkt of tsjinsten. As jo ​​ek belutsen binne by de produksje en gearstalling fan it produkt, dan ek opnommen wurde moatte kosten fan grûnstoffen of spare dielen, as ien.

Ferminderje einynventaris yn ferliking mei begjinynventaris. Add alle oare kosten lykas gearkomste; kosten fan ferkeap, direkte kosten, reisfergoeding, fermaakkosten, ensfh.

Fergeliking en evaluaasje fan ferkeap winsten

Jo moatte faaks fergelykje dat jo ferkeapwinsten lykweardich binne, mar ferskate perioaden foar jo eigen bedriuw. Bruto marzjes wurde ek beoardiele en fergelike mei ferlykbere bedriuwen yn 'e sektor. It is oan te rieden om bedriuwen net te fergelykjen ferskillende maten. Bygelyks, in lytse buert elektroanikasaak kin net wurde fergelike mei Costco of Best Buy.

It is oan te rieden om gegevens te studearjen fan ferlykbere bedriuwen fan ferlykbere grutte en yn deselde sektor. As jo ​​​​gegevens fergelykje mei oare bedriuwen, kinne jo útfine hoe't jo winstmarge fergelike mei oare konkurrearjende bedriuwen. Dit sil ek bepale oft jo jo marzjes itselde moatte hâlde of feroarje om te passen by jo konkurrinten.

 

Drukkerij АЗБУКА