Direkte konkurrinsje is konkurrinsje tusken twa of mear bedriuwen dy't ferlykbere produkten of tsjinsten produsearje en ferkeapje, op deselde merk binne en deselde konsuminten rjochtsje. Yn sa'n situaasje konkurrearje bedriuwen mei elkoar om har merkoandiel te fergrutsjen, har klanten te behâlden en nije oan te lûken.
Litte wy earst dûke yn wat direkte konkurrinsje is, dan sille wy it ferskil begripe tusken direkte konkurrinsje, yndirekte foltôging en sekundêre konkurrinsje, en as lêste sille wy begripe hoe't jo direkte konkurrinten kinne bestride yn jo doelniche.
Emosjonele branding - definysje, betsjutting, stadia en foarbylden
Wat is direkte konkurrinsje?
Definysje: Direkte konkurrinsje wurdt definiearre as in situaasje wêryn op syn minst twa bedriuwen of bedriuwen yn essinsje deselde produkten of tsjinsten oanbiede en konkurrearje om deselde potensjele klanten te konvertearjen.
Dêrom kin in direkte konkurrint elk bedriuw, yndividu as organisaasje wêze dy't wurket yn in ferlykbere bedriuwsline. Bygelyks, Samsung Galaxy en Apple iPhone binne direkte konkurrinten.
Foarbylden. Direkte konkurrinsje
Различные foarbylden Direkte konkurrinsje is maklik te sjen yn yndustry en nichemerken lykas AT&T cellular en T-Mobile, dy't beide belutsen binne by it ferkeapjen fan sellulêre tsjinsten en produkten yn ferlykbere merken. In oar foarbyld soe wêze dat McDonald's en Burger King konkurrearje om klanten te konvertearjen dy't nei hamburgers wolle. Google Search, Yahoo Search en Bing Search konkurrearje yn 'e ynternet sykmasjinemerk. Guon fan 'e oare populêre direkte konkurrinten binne Boeing en Airbus as Chevy en Ford. Lykas, Coke en Pepsi, Bru Coffee en Nescafe Coffee, Verizon en Sprint, Petco en PetSmart, ensfh binne guon fan 'e mienskiplike foarbylden fan direkte konkurrinsje.
Direkte konkurrinten tsjin yndirekte konkurrinten
Yn yndirekte konkurrinsje konkurrearje op syn minst twa bedriuwen op deselde merk troch ferskate produkten of tsjinsten oan te bieden om de behoeften fan har doelklanten te befredigjen. Guon fan 'e mienskiplike foarbylden fan yndirekte konkurrinten binne kofje- en teefabrikanten, kâlde en waarme drankbedriuwen, ensfh. Direkte konkurrinsje
Dêrom is it ferskil tusken direkte en yndirekte konkurrinsje as folget: Se konkurrearje op deselde doelmerk en foldwaan oan ferlykbere behoeften, mar direkte konkurrinten biede deselde produkten en yndirekte konkurrinten biede ferskate produkten. Direkte konkurrinsje
Sekundêre kompetysje
Sekundêre konkurrinsje komt foar as op syn minst twa bedriuwen mei-inoar konkurrearje yn deselde doelmerk troch it oanbieden fan hege kwaliteit as lege kosten ferzjes fan itselde produkt of tsjinst. Sa konkurrearje sekundêre konkurrinten op deselde merk foar itselde produkt of tsjinst, mar mei minderweardige of bettere ferzjes fan itselde.
Strategy foar direkte konkurrinsje - hoe kinne jo jo direkte konkurrinten analysearje en ferslaan?
Troch in direkte kompetitive analyse út te fieren, krije jo antwurden op 'e folgjende fjouwer heul wichtige fragen oer jo bedriuw.
- Fyn út de posysje fan jo produkten yn jo merk en jo merkoandiel.
- Identifisearje jo direkte konkurrinten en de konkurrinten wêrfan jo hoege moatte wêze.
- Fokus op 'e wichtichste konkurrinten dy't jo wolle oertreffe om omheech te gean karriêre ledder
- Begryp jo eigen swakkens neffens jo beoardieling. En wat kin dien wurde om te ferbetterjen.
It beantwurdzjen fan boppesteande fragen is wichtich as jo wolle dat jo bedriuw groeit yn jo merk en posityf merkbewustwêzen hawwe. En net ien fan dizze antwurden kin wurde krigen, útsein as jo jo direkte konkurrinten analysearje. De measte bedriuwen witte wa't har direkte konkurrinten binne op 'e merke. Mar it analysearjen fan 'e saaklike strategy fan jo konkurrinten kin jo in foardiel jaan boppe har.
1. Ken dyn konkurrinten. Direkte konkurrinsje
Foar elk bedriuw yn ien regio binne d'r in protte konkurrinten. By it kiezen fan direkte konkurrinsje moatte jo lykwols realistysk wêze. Hjir wolle wy dat jo jo direkte konkurrinsje analysearje en jo bedriuw ferbetterje. As jo it ferkearde bedriuw as konkurrint kieze, kin jo analyse ferkeard wêze. Bygelyks - foar in retailwinkel kinne e-commerce winkels direkte konkurrinsje wêze. In oare retailwinkel dy't 2 milen fuort leit kin lykwols gjin direkte konkurrint wêze. Of it kin net de reden wêze dat jo lokaal merkoandiel ferlieze.
Dus earst moatte jo realistysk wêze oer wa't jo direkte konkurrinsje is. Sadree't jo dit dogge, moatte jo se rangearje op fermogen. As jo klear binne mei dizze oefening, Jo meie hawwe 10 konkurrinten, do bist ranked 4e, en 3 konkurrinten binne boppe dy, wylst 6 konkurrinten binne ûnder dy. As jo net witte hoe't jo konkurrinten identifisearje, sil dizze konkurrintanalyse jo helpe. Direkte konkurrinsje
2. Fergelykje jo merk mei jo direkte konkurrinten.
As jo ienris witte wa't jo direkte konkurrinten binne, moatte jo ynstee nei jo merk sjen en analysearje. Hjir binne wat dingen dy't jo miskien opfalle.
- D'r soe guon gebieten wêze wêr't jo allinich oanwêzich binne
- Guon gebieten sille allinich in lid oanwêzich hawwe - oanfalle dat gebiet
- Jo sille beide oanwêzich wêze yn it grutste part fan it gebiet - konkurrearje yn dat gebiet.
- D'r sil in plak wêze wêr't gjinien fan jo oanwêzich is - tink bûten it fak foar dat gebiet.
Hjir binne strategyen dy't jo kinne ymplementearje om jo direkte konkurrinten yn dizze gebieten te ferslaan en in enoarm foardiel te krijen:
- Beskermje gebieten yn dy't jo eksklusyf oanwêzich binne. Om dit te dwaan, moatte jo der wis fan wêze dat jo dealers en distributeurs yn jo hannen binne en net nei jo konkurrinten glide.
- Oanfal gebieten wêr't in konkurrint of beide fan jo binne oanwêzich is it gebiet wêrfan jo maksimaal merkoandiel kinne krije en jo moatte dit gebiet oanfalle troch promoasjes, reklame of elke oare mooglike middel.
- Identifisearje ferskillen of tink bûten it fak oan dy gebieten dy't net wurde bedekt troch jo beide. As se net troch jo beide binne, dan mist der wat stânpunten coating, of it produkt wurdt net brûkt troch dizze minsken. Dan moatte jo bûten it fak tinke om in produkt oan te bieden oan dizze ûnoantaaste merk. Direkte konkurrinsje
3. Fergelykjen fan bedriuw mei bedriuw
It is no makliker te fergelykjen op merknivo, om't jo statistiken krije fan jo dealers, distributeurs of kanaalpartners, of sels fia fisuele observaasje. It fergelykjen fan bedriuw mei bedriuw jout jo lykwols wirklik ynsjoch en in paad om jo direkte konkurrint te winnen.
Hjir binne manieren wêrop jo bedriuw mei bedriuw kinne fergelykje en in plan meitsje om jo direkte konkurrinten te bestriden.
- Analysearje jo produktportfolio - Analysearje de produktline en lingte fan josels en jo konkurrinten. As d'r in signifikant ferskil is of d'r binne ferskate populêre produkten yn 'e portefúlje fan jo konkurrinten, oanpasse dizze produkten dan ek yn jo portefúlje.
- Analysearje ferkeapynkomsten - Jo sille ferkeapynkomsten krije basearre op hannelsrapporten as merkanalyse. Ferkeapynkomsten sille jo in algemiene ferdieling jaan fan wêr't de wichtichste ynkomsten fan in konkurrint komme. Dus, as út 4 saaklike ienheden, 2 fertsjinje in protte foar in konkurrint, Jo moatte oanfalle dy 2 saaklike ienheden en werom te winnen merkoandiel.
- Fier in SWOT-analyze - Hoewol it klinkt as managementjargon, fier dan in SWOT-analyze fan josels en alle direkte konkurrinten dy't jo hawwe neamd. Jo sille in protte slûzen fine dy't moatte wurde oanpakt yn 'e swakkens as kânsen seksje. Dit sil sterk helpe by it ferslaan fan jo konkurrinten. Direkte konkurrinsje
As jo ienris jo ûndersyk dien hawwe oer de konkurrinsje tusken bedriuwen, kinne jo de gebieten oanpakke wêr't jo swak binne en dan dêrop hannelje. Hjir is it lêste punt dat ik oanbiede wol.
4. Foegje wearde ta om de konkurrinsje te ferslaan.
Foarbyld. In winkelier kin wearde tafoegje troch regelmjittich in pakket oan te bieden oan klanten. Hy koe ek it ynterieur fan de winkel ferbetterje om de klant der bliid fan te meitsjen om dêr te besykjen. In restaurant kin wearde tafoegje troch echt goed, kwaliteitsiten oan te bieden. It kin ek wearde tafoegje troch keapers te learen oer kwaliteit fan produkten nutrition. Lytse dingen lykas dit geane in lange wei yn it konvertearjen fan jo klanten fan konkurrinten nei jo. Dizze stappen om te meitsjen wearden sprekke ta de klant: "Wy sille foar dy soargje." As jo konkurrint it net seit, makket it in enoarm ferskil yn 'e geast fan' e klant en dat is as se hechtsje oan jo bedriuw. De dei dat jo klanten begjinne te ferliezen, moatte jo de wearde kontrolearje dy't jo produkten leverje. Direkte konkurrinsje
It útfieren fan juste kaaiwurdûndersyk en it befoarderjen fan jo merk of lyts bedriuw yn sykmasines troch nuttige ynhâld kin ek de juste oplossing wêze om direkte konkurrinsje yn dit digitale tiidrek te ferslaan en nije merken foar jo merk te berikken. Jo kinne ynhâld publisearje mei spesifike kaaiwurden relatearre oan jo niche om in optimisearre oanwêzigens fan sykmasjines te garandearjen en problemen op te lossen ferbûn mei de online oanwêzigens fan jo merk om wearde ta te foegjen en jo direkte konkurrinten te ferslaan.
konklúzje
Direkte konkurrinsje kin sawol posityf as negatyf wêze. It wurdt as posityf beskôge as it bedriuwen stimulearret om har produkten en tsjinsten te ferbetterjen, en ek de klanttsjinst te ferbetterjen. It wurdt negatyf beskôge as konkurrinsje bedriuwen twingt om prizen te ferleegjen nei ûnrendabele nivo's, kwaliteit te ferminderjen, of unethyske marketingbesluten te nimmen.
FAQ. Direkte konkurrinsje.
-
Wat is direkte konkurrinsje?
- Direkte konkurrinsje is in merksituaasje wêryn twa of mear bedriuwen ferlykbere produkten of tsjinsten oanbiede en direkt konkurrearje foar deselde klanten.
-
Wat binne de wichtichste skaaimerken fan direkte konkurrinsje?
- De wichtichste skaaimerken fan direkte konkurrinsje omfetsje de beskikberens fan ferlykbere produkten of tsjinsten, fergelykbere prizen, rjochte op deselde doelgroep, en konstante konkurrinsje foar merkoandiel.
-
Hoe is direkte konkurrinsje oars fan yndirekte konkurrinsje?
- Yn direkte konkurrinsje biede bedriuwen ferlykbere produkten of tsjinsten, wylst se yn yndirekte konkurrinsje kinne konkurrearje troch ferskate oplossingen oan te bieden om te foldwaan oan deselde klantbehoeften.
-
Wat binne de foardielen en neidielen fan direkte konkurrinsje?
- De foardielen fan direkte konkurrinsje omfetsje it stimulearjen fan ynnovaasje, it ferbetterjen fan produktkwaliteit en it ferleegjen fan prizen. Neidielen omfetsje ferhege konkurrinsje en fermindere profitabiliteit foar bedriuwen.
-
Hokker metoaden fan konkurrinsje brûke bedriuwen yn direkte konkurrinsje?
- Bedriuwen yn direkte konkurrinsje brûke in ferskaat oan metoaden, ynklusyf prizen ferleegje, produktkwaliteit ferbetterje, marketingkampanjes, klanttsjinst en ynnovaasje.
-
Hoe kinne bedriuwen har ûnderskiede yn it gesicht fan direkte konkurrinsje?
- Differinsjaasje kin foarkomme troch unike produktkwaliteit, ynnovaasje, bettere klanttsjinst, it oprjochtsjen fan in sterke merk of mei help fan oare strategyen te ûnderskieden josels yn 'e merk.
-
Hoe hat direkte konkurrinsje ynfloed op prizen?
- Direkte konkurrinsje kin druk op prizen sette as bedriuwen besykje bettere prizen te bieden om klanten te lûken. Dit kin liede ta legere prizen yn 'e yndustry.
-
Hoe kinne bedriuwen har oanpasse oan direkte konkurrinsje?
- Bedriuwen kinne oanpasse oan direkte konkurrinsje troch it ferbetterjen fan effisjinsje, ynnovaasje yn produkten en tsjinsten, aktive marketing, oprjochting klant loyaliteit en it behâld fan konkurrinsjefermogen.
-
Hoe kinne jo de negative gefolgen fan direkte konkurrinsje foarkomme?
- Jo kinne de negative gefolgen fan direkte konkurrinsje foarkomme troch differinsjaasje, rjochte op unike foardielen, strategysk prizen en konstante oanhing fan merktrends.
-
Hoe kinne oerheidsregeljouwing direkte konkurrinsje beynfloedzje?
- Regleminten fan oerheid kinne direkte konkurrinsje beynfloedzje troch konkurrinsjeregels yn te stellen, prizen te kontrolearjen, konsuminterjochten te beskermjen en monopoaljes te foarkommen.
Leave a comment