Pricing

Prizen is it plan of metoade dat in bedriuw brûkt om prizen te bepalen foar har produkten of tsjinsten. Dizze strategy bepaalt hoe't in bedriuw prizen sil ynstelle om har doelen te berikken, rekken hâldend mei de kompetitive omjouwing, produksjekosten, klantpriissensitiviteit en oare faktoaren. Priisstrategy is kritysk foar it finansjele súkses en konkurrinsjefermogen fan in bedriuw op 'e merk.

PRIJS - It bedrach jild dat yn rekken brocht wurdt foar in produkt of tsjinst, of it bedrach fan wearde dat konsuminten útwikselje foar de foardielen fan it hawwen of gebrûk fan it produkt of tsjinst.

"Priis kin wurde definieare as de priis dy't minsken moatte opjaan om in produkt of tsjinst te keapjen." Wat tinkt de keaper? Foar de keaper is priis de wearde fan wat wurdt útwiksele. Iets fan wearde - meastentiids keapkrêft - wurdt ynruile foar foldwaning of nut. Keapkrêft hinget ôf fan it ynkommen, kredyt en rykdom fan 'e keaper.

Priissoargen fan keapers relatearje oan har ferwachtingen oangeande produkttefredenheid as nut. Keapers moatte beslute oft it nut fan 'e útwikseling it offer fan keapkrêft wurdich is. Ferskillende termen kinne brûkt wurde om de priis te beskriuwen fan ferskate foarmen fan útwikseling (hier, premium, plicht, fergoeding, kommisje, rinte, ensfh.).

Histoarysk hat priis de wichtichste faktor west dy't de kar fan keapers beynfloede. Dit is noch altyd wier foar earmere lannen, earmere groepen en guod. Yn 'e lêste desennia binne net-priisfaktoaren lykwols wichtiger wurden yn it gedrach fan keapers.

Priis is ek ien fan 'e meast fleksibele eleminten fan' e marketingmix. Bist it iens ? Oars as produktfunksjes en kanaalferplichtingen, kin priis heul fluch feroarje. Tagelyk binne prizen en priiskonkurrinsje it nûmer ien probleem dat in protte marketeers te krijen hawwe.

PRIJSINSTELLING -

Litte wy no besykje it proses te begripen fan hoe't bedriuwen prizen ynstelle. Wannear stelt in bedriuw prizen yn? In bedriuw moat in priis ynstelle de earste kear dat it in nij produkt ûntwikkelet, as it syn konvinsjonele produkt yntrodusearret yn in nij distribúsjekanaal of geografyske regio, en as it biedt foar nij kontraktwurk. Is it maklik om prizen yn te stellen? It befettet in oantal oannames oer de takomst.

Jo wolle witte hoe't in organisaasje as folgjend moat hannelje:

1. Bepale it doelmerksegment foar it produkt of tsjinst en beslute hoefolle dêrfan nedich is en hoe fluch.
2. Bepale de priis berik akseptabel foar ynwenners fan dit segmint. As dit net belofte is, is it noch altyd mooglik dat konsuminten leard wurde om hegere priisnivo's te akseptearjen, hoewol dit tiid kin duorje.
3. Undersykje de prizen (en, as it mooglik is, kosten) fan potinsjele as werklike konkurrinten.
4. Ferkenne it berik fan mooglike prizen ûnder ferskate marketingmix-kombinaasjes (bygelyks ferskate nivo's fan produktkwaliteit of distribúsjemetoaden).
5. Bepale oft it produkt kin wurde ferkocht op in winst op elke priis basearre op ferwachte ferkeap nivo (dus troch it berekkenjen fan it break-even punt), en as dat sa is, oft dy winsten sille foldwaan oan strategyske profitability doelen.
6. As der mar in lytse winst ferwachte wurdt, kin it ûnder de drompel wêze dy't troch de organisaasje foar al har aktiviteiten fereasket. Yn dizze omstannichheden kin it nedich wêze om te feroarjen produkt spesifikaasjes nei ûnderen oant de kosten genôch wurde ferlege om de winske winst te berikken.

In organisaasje nimt de folgjende stappen by it opstellen fan har priisbelied.

No litte wy it proses yn detail beprate.

1) Seleksje fan priisdoelen -

It iens, de earste stap is om jo priisdoelen te bepalen. In bedriuw beslút earst wêr't it syn marketingoanbod pleatse wol. Hoe dúdliker de doelen fan it bedriuw, hoe makliker it is om de priis yn te stellen. Wat binne de doelen fan prizen? Troch prizen kin in bedriuw ien fan fiif primêre doelen stribjen: oerlibjen, maksimale aktuele winst, maksimale merkdiel, maksimale merk weromlûking, of produktliederskip.

Bedriuwen stribjen nei oerlibjen as har primêre doel as se lije fan intense konkurrinsje foar tefolle produksjekapasiteit of feroarjende winsken fan konsuminten. Salang't prizen fariabele kosten en guon fêste kosten dekke, bliuwt it bedriuw yn bedriuw. Survival is in koarte termyn doel: oer de lange termyn moat in bedriuw leare om wearde te ferheegjen as útstjerren.

Wat bart der as bedriuwen de winst maksimalisearje wolle?

In protte bedriuwen besykje in priis yn te stellen dy't aktuele winst maksimaleart. Se skatte de fraach en kosten dy't ferbûn binne mei alternative prizen en kieze de priis dy't de hjoeddeistige winst maksimaleart. jildstream of rendemint op ynvestearring. Dizze strategy giet derfan út dat it bedriuw syn fraach- en kostenfunksjes ken; yn werklikheid binne se dreech te evaluearjen.

Guon bedriuwen wolle har merkoandiel maksimalisearje. Se leauwe dat hegere ferkeapvolumint sil liede ta legere ienheidskosten en hegere winsten op lange termyn. Se sette de leechste priis, oannommen dat de merk is priis gefoelich. De folgjende betingsten kinne jo in lege priis ynstelle. De merk is heul priisgefoel, en lege prizen driuwe merkgroei. Produksje- en distribúsjekosten ferminderje as produksjeûnderfining sammelet; In lege priis ûntmoediget feitlike en potinsjele konkurrinsje. Bedriuwen dy't nije technology yntrodusearje kieze hege prizen te rekkenjen om de merk te ferslaan. Sony brûkt faak merkprizen.

Wat it spesifike doel ek is, bedriuwen dy't priis as strategysk ark brûke, sille mear winst meitsje dan dyjingen dy't gewoan prizen as de merk har prizen litte bepale.

2) Bepaling fan fraach - Priis

Nei it fêststellen fan de doelen moat it bedriuw de fraach bepale. Elke priis liedt ta in oar nivo fan fraach en hat dêrom in oare ynfloed op de marketingdoelen fan it bedriuw. Normaal binne fraach en priis omkeard evenredich: hoe heger de priis, hoe leger de fraach. Yn it gefal fan prestiizje guod hellet de fraachkromme soms nei boppen. Bygelyks, in parfumbedriuw hat syn priis ferhege en mear parfum ferkocht as minder! Guon konsuminten kieze in hegere priis om in better produkt oan te jaan. As de priis lykwols te heech is, kin it nivo fan fraach falle.

Binne jo it iens dat, yn 't algemien, shoppers it meast priisgefoel binne foar items dy't djoer binne of faak kocht wurde? Se binne minder priisgefoel foar goedkeape items as items dy't se selden keapje. Se binne ek minder priisgefoel as de priis mar in lyts part is fan 'e totale kosten foar it keapjen, operearjen en ûnderhâlden fan it produkt oer syn libben. In ferkeaper kin in hegere priis ophelje dan konkurrinten en noch saken behâlde as it bedriuw de keaper kin oertsjûgje dat it de leechste totale eigendomskosten (TCO) biedt.

Sa liedt de fraachskattingsproses ta

• ik. Beoardieling fan merkpriissensitiviteit
• ii. Skatting en analyze fan fraachkurve
• iii. Bepaling fan priis elastisiteit fan fraach . Priis

3. Kosten skatting

De fraach stelt in plafond op 'e priis dy't in bedriuw kin rekkenje foar har produkt. Kinne jo dizze ferklearring yn detail beprate? De kosten set in minimum nivo. It bedriuw wol in priis betelje dy't har kosten fan produksje, distribúsje en produkt ferkeap, ynklusyf in earlike werom foar jo ynspannings en risiko 's.

Witte jo de ferskate kosten fan it organisearjen? Hoe ferhâlde dizze kosten mei prizen? D'r binne twa soarten bedriuwswearde: fêst en fariabel. Fêste kosten (ek wol overhead neamd) binne kosten dy't ûnôfhinklik binne fan produksje of ferkeapynkomsten. It bedriuw moat moanlikse rekkens betelje foar waarmteferhier, rinte, lean, ensfh. , Nettsjinsteande de útfier. Fariabele kosten binne direkt ôfhinklik fan it nivo fan produksje. Dizze kosten binne normaal konstant per ienheid fan produsearre útfier. Se wurde fariabelen neamd, om't har totale oantal hinget ôf fan it oantal produsearre ienheden. Totale kosten besteane út de som fan fêste en fariabele kosten foar elk bepaald nivo fan produksje. Gemiddelde kosten binne de kosten per ienheid op it produksjenivo; it is gelyk oan totale kosten dield troch produksje. Om ridlike prizen yn te stellen, moat management witte hoe't de kosten fariearje mei produksjenivo's.

Wolle jo witte wat de Japanners dogge? Priis

Japanske metoade - DOELKOSTEN - Kosten feroarje as gefolch fan konsintrearre ynspanningen fan ûntwerpers, yngenieurs en oankeapaginten om se te ferminderjen. De Japanners brûke in metoade neamd doelkosten. Se brûke merkûndersyk om de winske funksjes fan in nij produkt te fêstigjen. Se bepale dan de priis wêrfoar it produkt ferkocht wurdt, rekken hâldend mei de oantreklikheid en de prizen fan konkurrinten. Se lûke har winske rendemint fan dizze priis ôf, en dit lit in doelkosten efter dy't se moatte berikke.

4. Analyse fan kosten, prizen en oanbiedingen fan konkurrinten - Priis

Iens, analyze fan kosten, prizen en oanbiedingen fan konkurrinten is ek in wichtige faktor by it ynstellen fan prizen. Binnen it berik fan mooglike prizen bepaald troch merkfraach en de kosten fan it bedriuw, moat it bedriuw rekken hâlde mei de kosten, prizen en mooglike priisreaksjes fan 'e konkurrint. Wylst fraach it plafond bepaalt en de kosten de flier op prizen sette, jouwe de prizen fan konkurrinten in tuskenpunt dat jo moatte beskôgje by it ynstellen fan prizen. Fyn de priis en kwaliteit fan it produkt of tsjinst fan elke konkurrint út troch fergelikingsklanten te stjoeren om de priis út te finen en te fergelykjen.

Sammelje priislisten fan konkurrinten en keapje produkten fan konkurrinten en analysearje se. Freegje ek kliïnten hoe't se sjogge priis en kwaliteit fan it produkt of de tsjinsten fan elke konkurrint. As jo ​​produkt of tsjinst fergelykber is mei dy fan in grutte konkurrint, moatte jo ticht by de priis fan 'e konkurrint priis moatte of jo sille ferkeap ferlieze. As jo ​​produkt of tsjinst substandard is, kinne jo net itselde oplade as in konkurrint. Hâld der rekken mei dat konkurrinten har prizen sels kinne feroarje yn reaksje op jo priis.

5. Selektearje in priis metoade -

Witte jo priismetoaden? Kinne jo as konsuminten ûnderskied meitsje tusken priisstrategyen? Litte wy nei de ferskate priismetoaden sjen.

WAT BINNE DE FERSKILLENDE PRYSMETODEN?

In bedriuw kin trije priismetoaden brûke:
1. Kosten-basearre prizen
2. Competitive prizen
3. Marketing-oandreaune Pricing

Kosten-basearre prizen

Bedriuwen brûke faaks op kosten basearre priismetoaden by it ynstellen fan prizen. Twa metoaden wurde faak brûkt

Folsleine priis prizen - kinne jo besykje dit út te lizzen? Wat docht it bedriuw hjir? Hjir bepaalt it bedriuw de direkte en fêste kosten foar elke ienheid fan útfier. It earste probleem mei folsleine priisprizen is dat it oanstriid om de priis te ferheegjen as it falt. ferkeap. Dit proses is ek kontrayntuïtyf, om't om ienheidskosten te bepalen, in bedriuw moat antisipearje hoefolle produkten se sille ferkeapje. Dit is in hast ûnmooglike foarsizzing. Dizze metoade rjochtet him op 'e ynterne kosten fan' e firma ynstee fan op 'e reewilligens fan potinsjele klanten om te beteljen.

Prizen mei direkte (as marzjinale) kosten

Hawwe jo in idee oer dit? Dit omfettet it berekkenjen fan allinich de kosten dy't wierskynlik sille tanimme as de útfier ferheget. Yndirekte of fêste kosten (fabryk, apparatuer, ensfh.) Bliuwe itselde as ien ienheid of tûzen ienheden produsearre wurde. Lykas prizen foar folsleine kosten, sil dizze metoade in winstmarge yn 'e definitive priis opnimme. De oanpak fan direkte kosten is nuttich, bygelyks yn prizen foar tsjinsten. Betink fleanmasine sitten; as se net brûkt wurde yn 'e flecht, giet ynkomsten ferlern. Dizze oerbleaune sitten kinne wurde oanbean mei koarting om te helpen guon fan 'e flechtkosten te kompensearjen. It risiko hjir is dat oare klanten dy't betelle folsleine priis meie fine út oer it koarting oanbod en kleie. Direkte kosten listje dan de leechste priis wêrop it ridlik is om it bedriuw te begjinnen as it alternatyf idle auto's, fleantúchstoelen of hotelkeamers is.

Kompetitive oanpak

Priis troch Flat Rate - Yn konstante taryfprizen basearret in bedriuw har priis primêr op 'e prizen fan' e konkurrinten, mei minder klam op har eigen kosten of fraach. In bedriuw kin itselde, mear of minder betelje as har grutte konkurrinten. Wêr't de produkten oanbean troch bedriuwen yn in bepaalde sektor heul ferlykber binne, hat it publyk faak muoite om te begripen hokker bedriuw it bêste past by har behoeften. Yn sokke gefallen (bygelyks yn 'e sektor foar finansjele tsjinsten en levering tsjinsten) In firma kin besykje te ûnderskieden levering of tsjinst kwaliteit yn in besykjen om te rjochtfeardigjen in hegere ferkeap priis.

Kompetitive biedingen - In protte kontrakten wurde wûn of ferlern troch kompetitive biedingen. It meast foarkommende proses is om detaillearre spesifikaasjes foar it produkt op te stellen en it kontrakt út te lizzen. Potinsjele leveransiers jouwe in priis oan dy't fertroulik is foar harsels en de keaper. By sletten-biedprizen (dat is, allinich bekend by de klant en net oan oare partijen dy't biede foar de tsjinst), biede bedriuwen foar fakatueres, mei bedriuwen dy't de priis basearje op wat se tinke dat oare bedriuwen sille oanbiede, en net op jo eigen kosten of need. Alle oare dingen lykweardich, sil de keaper de leveransier kieze dy't de leechste priis biedt.

Marketing oandreaune prizen.

De priis fan it produkt moat wurde ynsteld neffens de marketingstrategy. It gefaar is dat as priis yn isolaasje beskôge wurdt (lykas it gefal is mei folsleine kostenprizen), sûnder ferwizing nei oare marketingbesluten lykas posysjonearring, strategyske doelen, promoasje, distribúsje en produktfoardielen. Om dit probleem op te lossen, moat men erkenne dat it priisbeslút hinget ôf fan oare besluten dy't earder makke binne yn it marketingplanningsproses. Foar nije produkten sil de priis ôfhinklik wêze fan posysje, strategy, en foar besteande produkten sil de priis ôfhinklik wêze fan strategyske doelen.

6. Selektearje de definitive priis 

Priismetoaden beheine it berik wêrút in bedriuw syn definitive priis moat kieze. By it kiezen fan dizze priis moat in bedriuw ekstra faktoaren beskôgje, ynklusyf psychologyske prizen, beleanning en risikoprizen, de ynfloed fan oare marketingeleminten op priis, it priisbelied fan it bedriuw, en de ynfloed fan priis op oare partijen.

FAQ. Priis.

1. Wat is prizen?

   • Prizen is it proses om de priis fan in produkt of tsjinst te bepalen. Dit omfettet it rekkenjen fan ferskate faktoaren lykas kosten, konkurrinsjefermogen yn 'e merk, persepsje wearden troch kliïnten en bedriuw strategy.

2. Wat binne de wichtichste prizen metoaden?

   • D'r binne ferskate priismetoaden, ynklusyf de kostenbenadering (basearre op kosten), de merkoanpak (basearre op prizen fan konkurrinten), en de strategyske oanpak (basearre op 'e strategy fan it bedriuw).

3. Hokker faktoaren beynfloedzje prizen?

   • Faktoaren omfetsje produksjekosten, kompetitive omjouwing, klantpersepsje fan wearde, bedriuwsdoelen en strategyen, ynflaasje, seizoensfaktoaren en oaren.

4. Hoe wurde kosten yn rekken brocht by it ynstellen fan prizen?

   • Kosten kinne wurde ferrekkene fia de kostenpriismetoade, wêrby't de fereaske winst wurdt tafoege oan de kosten, of troch de marginale winstmetoade.

5. Wat is differinsjaal prizen?

   • Differinsjaal prizen is in strategy wêryn in bedriuw ferskillende prizen ynstelt foar ferskate merksegminten as foar ferskate ferzjes fan in produkt ôfhinklik fan har skaaimerken of behoeften.

6. Hoe beynfloedzje seizoensfaktoaren de prizen?

   • Seizoenske faktoaren kinne de prizen beynfloedzje, om't fraach nei bepaalde guod of tsjinsten kin ferskille ôfhinklik fan 'e tiid fan it jier. Bygelyks kinne prizen foar fekânsje- of seizoensartikelen wurde ferhege yn perioaden fan hege fraach.

7. Hoe kinne jo de optimale priis foar in produkt of tsjinst bepale?

   • It bepalen fan de optimale priis omfettet merkanalyse, konkurrintûndersyk, beoardieling fan klantperception fan wearde, kostenberekkening en it ynstellen fan winstdoelen.

8. Wat is dynamyske prizen?

   • Dynamyske prizen omfetsje it feroarjen fan prizen yn echte tiid ôfhinklik fan ferskate faktoaren lykas oanbod, fraach, tiid fan 'e dei, dei fan' e wike, of sels it gedrach fan in spesifike klant.

9. Hoe prizen te behearjen yn in kompetitive omjouwing?

   • Prizen beheare yn in kompetitive omjouwing omfettet it analysearjen fan konkurrinten, identifisearjen fan unike konkurrinsjefoardielen, aktyf kontrolearjen fan prizen yn 'e merk, en reagearje op feroaringen yn oanbod en fraach.

10. Hoe beynfloedet prizen de profitabiliteit fan in bedriuw?

    • Effektive prizen kinne ynfloed hawwe op de profitabiliteit fan in bedriuw troch it optimalisearjen fan it lykwicht tusken priis en ferkeapvolumint, maksimalisearjen fan ynkomsten, en it oanpakken fan konkurrinsjefermogen op 'e merk.