Caibidlíocht dáileacháin. Cad is idirbheartaíocht dáileacháin ann?

Is cineál caibidlíochta iad caibidlíochtaí dáileacháin (nó caibidlíochtaí dáileacháin) ina bhféachann páirtithe le hacmhainní, sócmhainní nó luachanna áirithe a roinnt. Is é príomhsprioc caibidlíochta den sórt sin na buntáistí is mó a bhaint amach agus acmhainní a leithdháileadh ar bhealach a shásóidh leasanna gach páirtí.

Áirítear ar shaintréithe na caibidlíochta dáileacháin:

1. Comórtas le haghaidh acmhainní: Téann páirtithe i mbun caibidlíochta agus é mar sprioc acu sciar níos mó de na hacmhainní atá ar fáil a fháil, cibé acu airgead, am, críoch nó sócmhainní eile.
2. Méid nialais: Is minic a bhreathnaítear ar chaibidlíochtaí dáileacháin mar “suim nialasach,” a chiallaíonn go bhfaigheann páirtí amháin, cailleann an páirtí eile, agus a mhalairt. Dáiltear acmhainní agus níl aon athrú ar an gcostas iomlán.
3. Seasamh crua: Bíonn claonadh ag páirtithe seasaimh chrua a ghlacadh, agus uaireanta is féidir le hidirbheartaíochtaí éirí níos sáraí agus gach taobh ag iarraidh a leas féin a uasmhéadú.
4. Tactics margála: Is minic a úsáidtear tactics margála chun na téarmaí is fearr a fháil do na páirtithe. D’fhéadfadh lamháltais, comhréitigh, agus straitéisí eile a bheith i gceist leis seo atá dírithe ar théarmaí fabhracha a bhaint amach.

Sampla d’idirbheartaíocht dáileacháin is ea cás ina n-idirbheartaíonn dhá chuideachta praghas díolacháin táirge nó seirbhísí. Féachann gach páirtí leis an bpraghas is airde agus is féidir (nó an brabús uasta) a fháil agus íoséilimh an pháirtí eile a shásamh.

Cad is idirbheartaíocht dáileacháin ann?

Tá roinnt cásanna i saol an ghnó ina gceanglaítear ar chomhpháirtithe na hacmhainní atá acu a roinnt roinnte roimhe seo nó atá tuillte acu i ngnó. Is é sprioc gach páirtí an sciar uasta a fháil. Mar sin, tagann coinbhleachtaí chun cinn idir na páirtithe a bhfuil baint acu le tairiscintí dáileacháin. Mar gheall air seo, tugtar “margáil bua-bua,” “éilimh luacha,” nó “margáil suim nialasach” ar idirbheartaíochtaí dáileacháin freisin.

Éiríonn an gá le tairiscintí dáileacháin nuair a bhíonn acmhainn i gcainníocht sheasta agus nach féidir í a leathnú. Is ionann margáil dáileacháin agus pióg a roinnt nó pióg a ghearradh. LE tuairimí gnó, baintear úsáid as tairiscintí ó dháileoirí go príomha chun saincheisteanna amhail praghas agus airgead a réiteach. Le linn an phróisis idirbheartaíochta, tá sé beartaithe ag an dá pháirtí a chur ina luí ar an bpáirtí eile cosán a roghnú a rachaidh chun tairbhe dóibh.

Conas ainm iontach a fháil do do chuideachta

Mar sin, déanann gach páirtí atá páirteach in idirbheart iarracht pointí áirithinte na bpáirtithe eile a dhéanamh amach ionas gur féidir leo beart a chur isteach is gaire do phointe áirithinte an pháirtí eile. Mar sin, cinntíonn siad freisin nach ngluaiseann siad rófhada ó phointe áirithinte an namhad. Críochnaíonn an próiseas leithdháilte trádála nuair a ghlacann páirtí amháin leis an gcaillteanas agus faigheann an páirtí eile leas na trádála.

Tábhacht na caibidlíochta trádála. Caibidlíocht dáileacháin

I saol an ghnó, tarlaíonn comhghuaillíochtaí agus dissociations go minic. Sa dá chás, tá sé beartaithe ag gach comhpháirtí an leas is mó a bhaint as an idirbheart. Nuair a théann daoine isteach i gcomhpháirtíocht, bíonn siad lán dóchais agus tá sé beartaithe acu an leas is fearr a bhaint as an aontas. Nuair a tharlaíonn easaontas, áfach, téann rudaí go dona agus cinntíonn gach taobh nach gcaillfidh sé. Ach ní féidir le gach páirtí tabhair tairbhe, agus tá caillteanas ceann dosheachanta.

Tá caibidlíocht dáileacháin thar a bheith tábhachtach i saol an ghnó. Ní féidir roinnt saincheisteanna a réiteach gan úsáid a bhaint as tairiscintí dáileacháin. Ceann acu is ea leithdháileadh acmhainní. Trí chaibidlíocht trádála, déantar caibidlíocht idir na páirtithe lena mbaineann. Déanann gach páirtí atá páirteach sa phróiseas dáileacháin iarracht ionchais na bpáirtithe eile a fhoghlaim agus déanann siad iarracht idirbheartaíocht a dhéanamh bunaithe ar an eolas seo. Trí chaibidlíocht dáileacháin, fiú murar féidir leo acmhainní a dháileadh go cothrom. Ach is féidir leo a chinntiú go bhfaigheann gach duine an rud is mó a theastaíonn uathu. Ar an mbealach seo, fiú má fhaigheann páirtí sciar níos lú ón bpróiseas dáileacháin, beidh siad sásta leis an dáileadh ó gheobhaidh siad an méid is mian leo.

Míbhuntáistí.

Míbhuntáistí na comhargántaíochta dáileacháin In ainneoin gur baineadh úsáid as margáil dáileacháin sa réimse gnó le fada an lá, níl sé gan na míbhuntáistí fós. Liostaítear thíos roinnt míbhuntáistí a bhaineann le meaitseáil leithdháilte a fhágann gur droch-rogha é chun críocha leithdháilte.

1. 1. Ní gá margáil dáileacháin. Bunúsach prionsabal na comhargántaíochta maidir le dáileadh ioncaim is é sin go mbeidh staid i gcónaí nuair a chailleann tú. Má bhuann taobh amháin, tá an taobh eile faoi cheangal a chailleadh. I tairiscint dáileacháin, glactar leis nach bhfuil aon deis ann an pie a mhéadú. Mar sin féin, níl sé. Más mian le comhpháirtithe, is féidir leo an pie a leathnú. Is féidir leo a chinntiú go bhfaighidh gach páirtí atá páirteach sa phróiseas dáileacháin sciar comhionann. Is féidir margáil chomhtháite a chur in ionad an mhodha margála dáileacháin. Mar sin is féidir coinbhleachtaí a roinnt trí chomhar. Caibidlíocht dáileacháin
   2. Míbhuntáiste eile a bhaineann leis an gcaibidlíocht trádála is ea gur féidir leo páirtithe a spreagadh chun gníomhú go millteach. Tá an caidreamh idir na páirtithe thíos leis mar go ndíríonn an dá pháirtí an iomarca ar a gcuid difríochtaí seachas iarrachtaí a dhéanamh teacht ar chomhréitigh.

Buntáistí a bhaineann le trádáil dáileacháin

Ní bhíonn tairbhe ag baint le margáil dáileacháin ach amháin i gcásanna nach mbíonn na tairbhí á roinnt ag gach duine. Trí mhargáil dáileacháin a úsáid, féadfaidh gach páirtí a bheith muiníneach go bhfaighidh sé an leas is mó as an gcaibidlíocht.

Sampla de mhargáil dáileacháin.

1. 1. • Is é an chéad shampla de mhargáil dáileacháin ná nuair a dhéanann duine iarracht carr a cheannach. Tá dhá pháirtí páirteach san idirbheart seo: an díoltóir agus an ceannaitheoir. Tá sé beartaithe ag an dá pháirtí an leas is mó a bhaint as an margadh.

Is mian leis an díoltóir an carr a dhíol ar an bpraghas is airde is féidir, agus ba mhaith leis an gceannaitheoir a íoc chomh beag agus is féidir. Is sampla oiriúnach den mhargáil dáileacháin iad na hidirbheartaíochtaí a tharlaíonn idir an dá pháirtí. Toisc gur lú an seans go ndéanfaidh an dá pháirtí gnó lena chéile sa todhchaí. Dá bhrí sin, níor cheart go mbeadh eagla ort go ndéanfaí do chaidreamh a mhilleadh.

Caibidlíocht dáileacháin

Mar sin, déanann an dá pháirtí idirbheartaíocht chun an margadh is fearr a fháil. Sa deireadh, faigheann páirtí amháin an taobh is fearr den mhargadh. Díolann an díoltóir an carr ar phraghas maith, nó éiríonn leis an gceannaitheoir margadh níos fearr a fháil air.

1. 1. • Cuirtear coincheap na caibidlíochta dáileacháin i bhfeidhm go minic freisin i ndíolacháin eastát réadach. Tarlaíonn an t-idirbheart idir ceannaitheoir na maoine agus an bróicéir eastát réadach. Cinneann bróicéir eastáit réadaigh praghas na maoine bunaithe ar shaintréithe éagsúla, amhail suíomh na maoine agus a luach margaidh.

Sa chás seo, tá sé beartaithe ag an bróicéir an mhaoin a dhíol ar an bpraghas is airde is féidir. Sa chás seo, déanann an ceannaitheoir iarracht an praghas is ísle is féidir a fháil ar an maoin. Sa chás seo, ní oibreoidh comhargántaíocht chomhtháite toisc nach féidir aon rud a dhéanamh chun a chinntiú go mbeidh an dá pháirtí in ann taitneamh a bhaint as cás buaite. Mar sin, cuirtear coincheap na caibidlíochta dáileacháin i bhfeidhm chun an t-idirbheart idir an dá pháirtí a shocrú. Sa deireadh, bainfidh páirtí amháin leas as an gcomhaontú, agus beidh caillteanais i ndán do pháirtí eile.
Tá margáil dáilte úsáideach nuair a bhíonn a leithéid á cheannach sócmhainní, cosúil le gluaisteáin, gluaisteáin, eastát réadach. Tá praghas sócmhainní den sórt sin soshannta, agus faigheann an páirtí a bhfuil a fhios aige conas dul i mbun caibidlíochta margadh níos fearr.

Aschur

Is éard atá i gceist le hidirbheartaíocht dáileacháin an próiseas caibidlíochta a tharlaíonn idir páirtithe a bhfuil baint acu leis an bpróiseas chun acmhainní a roinnt. Trí chaibidlíocht dáileacháin, déanann gach páirtí iarracht an leas is mó a bhaint as an gcaibidlíocht. Mar sin féin, is fearr margáil chomhtháite ná margáil dháileach mar atá i gcómhargáil chomhtháite; déanann na páirtithe iarracht a chinntiú go bhfaigheann gach duine tairbhí comhionanna as an dáileadh.

 АЗБУКА

Coinbhleachtaí - conas iad a bhainistiú agus na céimeanna chun iad a réiteach?