Ginealach luaidhe

Is e pròiseas margaidheachd a th’ ann an Lead Generation a tha ag amas air fiosrachadh a tharraing agus a chruinneachadh mu luchd-ceannach san amharc, ris an canar “stiùirichean.” Is e amas gineadh luaidhe ùidh a chruthachadh ann an toradh no seirbheis, fiosrachadh conaltraidh a chruinneachadh mu luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann, agus na “stiùirichean” sin a ghluasad gu làmhan sgiobaidhean reic airson tuilleadh conaltraidh agus tionndadh gu ceannaichean.

Am measg nan dòighean bunaiteach de ghineadh luaidhe tha:

• Ginealach luaidhe. Margaidheachd susbaint:

Cruthachadh agus sgaoileadh susbaint luachmhor leithid artaigilean, blogaichean, bhideothan, leabhraichean-d agus stuthan eile gus aire a tharraing agus ùidh a thogail am measg luchd-dèiligidh.

• Làrach-lìn agus duilleagan tighinn air tìr:

Optimization làrach-lìn agus cruthachadh duilleagan cur air tìr cuimsichte le foirmean airson fiosrachadh conaltraidh luchd-tadhail a chruinneachadh.

• Lìonraidhean sòisealta:

A’ cleachdadh àrd-ùrlaran sòisealta gus susbaint fhoillseachadh, iomairtean sanasachd a dhèanamh agus luchd-èisteachd a thàladh.

• E-mail:

A’ cur puist-d, cuairt-litrichean-d agus dòighean conaltraidh eile gus ùidh a chumail agus ceangal ri luchd-ceannach san amharc.

• Ginealach luaidhe. Sanasachd agus margaidheachd einnsean sgrùdaidh:

A’ cleachdadh sanasachd einnsean sgrùdaidh (PPC) agus iomairtean sanasachd eile gus trafaic is stiùiridhean a ghineadh.

• Co-labhairtean-lìn agus co-labhairtean:

Ag eagrachadh thachartasan brìgheil no far-loidhne gus aire a tharraing agus a’ cruinneachadh fiosrachadh conaltraidh com-pàirtichean.

• Co-fharpaisean agus sanasachd:

A’ cumail farpaisean, sanasachd agus tachartasan eile a bhrosnaicheas comas bidh luchd-ceannach a’ toirt seachad am fiosrachadh conaltraidh aca.

• Ginealach luaidhe. Margaidheachd luchd-buaidh:

Co-obrachadh le daoine buadhach gus toradh no seirbheis adhartachadh agus aire luchd-èisteachd a tharraing.

Tha gineadh luaidhe na phàirt chudromach den ro-innleachd margaidheachd, oir faodaidh cruinneachadh soirbheachail agus giullachd càileachd luaidhe leantainn gu àrdachadh reic agus fàs gnìomhachais.

 

Dè a th’ ann an gineadh luaidhe?

Ma tha thu ùr do ghinealach stiùiridh, is dòcha gur e deagh bheachd a th’ ann eòlas fhaighinn air an ro-innleachd. Tha an boillsgeadh san ainm: is e ginealach luaidhe cruthachadh luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann. Tha e air a mhìneachadh mar “am pròiseas margaidheachd airson ùidh a bhrosnachadh agus a thogail ann an toradh no seirbheis gus an funail reic a leasachadh.”

Gu bunaiteach, tha e mu dheidhinn dàimh a thogail agus eileamaid de earbsa leis an neach-dèiligidh a dh’ fhaodadh a bhith agad mus feuch thu ris an toradh agad a reic dhaibh. Ma tha ùidh aig cuideigin anns a’ bhrand agad, aithnichidh ginealach luaidhe èifeachdach seo agus cuiridh iad an gnìomh e. Tha e mu dheidhinn àrdachadh gleidheadh ​​​​luchd-ceannach.

Margaidheachd fèin-ghluasad

Ciamar a tha e ag obair? Ginealach luaidhe

Bheir sinn sùil air eisimpleir. Is dòcha gu bheil thu dìreach air am fear ùr agad a chuir air bhog gnìomhachas e-malairt. Tha thu a’ speisealachadh ann an co-labhairtean lìn an-asgaidh, rud nach robh a-riamh nas cumanta mar a tha fios againn uile.

Nuair a bhios daoine a’ tadhal ort stòr air-loidhne, is e an innleachd fhollaiseach an tàladh le brataichean mòra “reic” dearg, lasachaidhean agus tairgsean sònraichte. Ged a tha an dòigh-obrach seo fhathast buannachdail, feumaidh tu cuimhneachadh gu bheil thu a’ farpais ann am margaidh air a bheil iarrtas mòr. Is dòcha nach bi ceannaichean nan luchd-ceannach airson a’ chiad uair nas motha. Feumaidh tu seasamh a-mach mar ghnìomhachas fìrinneach agus earbsach fhad ‘s a bhios tu a’ tional nas urrainn dhut de dh’ fhiosrachadh mu luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann.

 

 

Mar sin, nuair a tha cuideigin air an làrach agad, feumaidh tu a bhith ag obair a rèir an ùidhean. Tha iomadh dòigh ann air seo a dhèanamh, leithid iarraidh orra clàradh airson cuairt-litir mhìosail no toirt orra an seòladh puist-d aca a chuir a-steach airson a’ chiad lasachadh aca fhaighinn.

Mura ceannaich iad bhuat sa bhad, chan eil dad ann airson dragh a chuir ort. A-nis tha am fiosrachadh agad a dh ’fheumas tu gus an cuideachadh gus ceannach san àm ri teachd agus dàimh a thogail.

Ma tha thu fhathast mì-chinnteach no mì-chinnteach mu ghineadh luaidhe, tha fuasgladh againn. Chan eil staitistig a’ laighe, mar sin seo cuid de na prìomh mheatairean ginealach luaidhe a dh’ fheumas tu a bhith eòlach. Chan fhada gus an tuig thu gur e an ath rud a dh’ fheumas tu a dhèanamh a thoirt a-steach don mhargaidheachd agad innleachd.

 

Chan eil ach 4% de luchd-tadhail làraich deiseil airson ceannach. Ginealach luaidhe

Tha e craicte nuair a smaoinicheas tu air cia mheud làrach a chuir an lùth gu lèir ann a bhith a’ toirt air daoine ceannach a dhèanamh airson a’ chiad uair. Is e an dòigh-obrach chumhang seo a tha mòran chompanaidhean a’ call a-mach. Cruinneachadh dàta agus tha tàladh luchd-leantainn deatamach airson soirbheachas san fhad-ùine.

Leis gu bheil cho beag de dhaoine a’ ceannach nuair a thig iad chun làrach agad an toiseach, bu chòir dhut am fiosrachadh fhaighinn fhad ‘s as urrainn dhut. Tillidh sinn chun eisimpleir a bh’ againn roimhe. Ma tha neach-dèiligidh sa ghnìomhachas co-labhairtean lìn agad a’ coimhead airson, can, tòrr roghainnean eile, is dòcha nach bi iad airson a dhèanamh anns a’ bhad.

Tha e an urra riut fhèin co-dhùnadh, ach feumaidh tu cuideachd beachd a dhèanamh agus dàta a chruinneachadh.

Ma tha thu làrach e-malairt, an uairsin is e an rud as fheàrr as urrainn dhut a dhèanamh liosta post-d a thogail. Leis an dàta seo, faodaidh tu reic gu dìreach ris an dùil sin gus an tagh iad thu nuair a bhios iad deiseil airson ceannach.

 

Tha 90% de luchd-dèiligidh ag ràdh gu bheil bhideothan a’ cuideachadh. Ginealach luaidhe

Tha e furasta innse do chuideigin dè cho math ‘s a tha toradh, ach chan eil dad nas fheàrr na bhith ga fhaicinn ann an gnìomh. Tha na bhidiothan furasta a chuairteachadh. Bidh iad nan seallaidhean tarraingeach agus tha iad tòrr nas èifeachdaiche na faclan a-mhàin. Nì iad tuairisgeul fada toraidh nas sìmplidhe ann an dà dhiog.

Tha iomairt margaidheachd bhidio na dhòigh eile air stiùiridhean a chruthachadh. Bidh iad a’ togail misneachd agus a’ nochdadh clas. An toiseach, bidh iad a 'toirt seachad fiosrachadh luachmhor agus feumail do luchd-tadhail làraich. Tha seo uile còmhla a 'ciallachadh gu bheil iad tòrr nas dualtaiche tilleadh chun làrach agad nuair a tha iad airson ceannach.

 

 

Bidh 88% de luchd-margaidh a’ cleachdadh margaidheachd susbaint mar dhòigh air stiùiridhean a ghineadh. Ginealach luaidhe

Tha bhideothan mar phàirt den raon margaidheachd susbaint a tha a’ sìor fhàs, agus mar sin chan eil e na iongnadh gu bheil na h-àireamhan cho àrd. Tha margaidheachd susbaint math, mura h-eil an rud as fheàrr dòigh air earbsa luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann. Chan eil seo dìomhair, agus tha a’ mhòr-chuid de chompanaidhean air-loidhne air a dhol a-steach don àrdachadh fiosrachaidh mu thràth.

Sin as coireach gu bheil e cho cudromach toirt air do chuid fhèin seasamh a-mach. Bu chòir don t-susbaint a bhith fìor agus fìor fheumail. Tillidh sinn chun na h-eisimpleir againn. Ma tha neach-dèiligidh comasach a’ faighinn cuideam air an deasbad Glip vs Twist, bhiodh blog air a’ chuspair na dheagh àite airson tòiseachadh. Le bhith a’ leughadh blog air an làrach-lìn agad, is dòcha gum mothaich iad gu bheil thu a’ reic an aon toradh - glic, ceart?

Tha rudan mar SEO math airson do rangachadh agus faicsinneachd àrdachadh, ach tha poileasaidhean teann aig Google a thaobh luach is càileachd. Ma nì thu sgrùdadh air na bogsaichean sin, is dòcha gun cùm thu Google air an taobh mhath agus gun tog thu dàimh làidir branda le luchd-tadhail na làraich agad.

 

 

 

Bidh 15% de luchd-margaidh a’ tomhas soirbheachas am prògraman susbaint a rèir cia mheud stiùir a ghineas iad

Tha seo an dà chuid inntinneach agus na dheagh chomharra air far a bheil margaidheachd a’ dol. San àm a dh'fhalbh, bha iomairtean air am breithneachadh a-mhàin air reic. Ach, anns an àm ùr seo de shusbaint, tha stiùirichean cudromach comharra coileanaidh. Gu dearbh, faodaidh tu a bhith an dòchas gun toir stiùir gu reic, ach tha iad nas luachmhoire na an comas reic a-mhàin.

Faodaidh neach-margaidh tòrr ionnsachadh le bhith a’ coimhead air prìomh ghinealach iomairt. Gheibh thu prìomh dhàta mun dùil a tha air leth luachmhor an dà chuid airson rannsachadh margaidh agus cuimseachadh iomairt san àm ri teachd.

Faodaidh tu cuideachd èifeachdas nan iomairtean agad a thomhas le bhith a’ coimhead air cuin a thèid stiùiridhean a thionndadh gu reic no nuair a chaill sealladh ùidh anns an toradh agad, ie cuin a dh’ fhàg iad an funail reic? Ginealach luaidhe

Bidh reic an-còmhnaidh na fheart deatamach ann an soirbheachas do ghnìomhachas. Ach nuair a thig e gu bhith a’ tomhas soirbheachas margaidheachd agus ag ionnsachadh bho na mearachdan agad, faodaidh ginealach luaidhe a bhith tòrr nas fheumail.

 

Ma bheir thu prìomhachas do bhlogadh, tha thu 13 tursan nas dualtaiche ROI fhaicinn

Is e seòrsa eile de ghinealach luaidhe a nì a shlighe a-steach do mhargaidheachd susbaint blogadh, a tha aig an ìre as àirde an-dràsta. Tha earrann blog aig cha mhòr a h-uile làrach-lìn air an tadhal thu, ged a tha cuid tòrr nas fheàrr na cuid eile.

Tha blogadh na dhòigh math air earbsa a thogail. Tha an stoidhle casual agus practaigeach a’ toirt cuireadh do dhaoine a bhith gan leughadh agus gan glacadh. Ginealach luaidhe

Bidh blogaichean a 'toirt fois do dhaoine, mar gum biodh iad a' bruidhinn ri cuideigin aig ìre daonna. Mas urrainn dhut an tòna seo a choileanadh fhad ‘s a tha thu a’ lìbhrigeadh leth-bhreac iongantach, bidh buaidh mhaireannach agad air an neach-dèiligidh seo. Faodaidh tu a bhith an dùil am faicinn a-rithist. Mura dèan thu seo, thig thu tarsainn air mearachd lìonraidh.

 

 

Is e gineadh luaidhe, àrach, agus reic na trì prìomh amasan eagrachaidh aig luchd-margaidh susbaint.

Ma nì iad, bu chòir dhut an aon rud a dhèanamh. Faodaidh mòran de mhargaidheachd susbaint a bhith a’ coimhead gun phuing agus uaireannan uachdarach. Tha seo fìor ann an cuid de chùisean far a bheil companaidhean a’ pumpadh a-mach susbaint neo-riatanach dìreach air a shon. Ginealach luaidhe

Ach is e an fhìrinn gu bheil a’ mhòr-chuid de shusbaint ag amas air gineadh luaidhe. Ge bith dè cho neo-chuspaireil sa dh’ fhaodadh an susbaint a bhith coltach, ma tha e earbsach, fìrinneach agus feumail, gheibh e an obair aig a’ cheann thall.

Tha e cuideachd na chùis a bhith a’ fuireach buntainneach ann am margaidh air leth farpaiseach. A’ dol air ais chun eisimpleir co-labhairtean lìn againn, ma tha thu air aon den liosta fhada de cho-fharpaisich Webex, feumaidh tu dèanamh cinnteach gu bheil thu a’ faighinn an aon uiread de shusbaint riuthasan.

Ma tha eòlaichean agus farpaisich airson gineadh luaidhe, bu chòir dhutsa cuideachd.

 

Tha luchd-margaidh a ruigeas a-mach thugad taobh a-staigh 5 mionaidean 9 tursan nas dualtaiche tionndadh. Ginealach luaidhe

Ro-innleachd margaidheachd soirbheachail gnìomh gu sgiobalta. Is dòcha gu bheil thu dìreach air liosta de phuist-d a chruinneachadh bho luchd-ceannach san amharc, agus mar sin tha an obair deiseil, ceart? Gu mì-fhortanach, faodaidh an obair chruaidh agad a dhol gu sgudal gu sgiobalta mura lean thu an stiùireadh seo. Bidh daoine an-còmhnaidh a’ coimhead ann an àiteachan eile, agus tha dìlseachd branda gu math tearc, eadhon nuair a cheannaicheas cuideigin bhuat.

Dìreach air sgàth 's gu bheil dùil air am fiosrachadh aca a cho-roinn chan eil sin a' ciallachadh gu bheil iad a 'dol a cheannach. Ma dh’fheitheas tu làithean, seachdainean no eadhon nas fhaide gus fios a chuir thugad a-rithist, is dòcha gu bheil an neach-dèiligidh earbsach agad air ceannach an àiteigin eile mu thràth agus air dìochuimhneachadh mu do dheidhinn.

Bidh tracadh sa bhad a’ cumail leantainneachd seirbheis teachdaiche. Tha seo a-nis air fàs nas fhasa le cuideachadh bho bhathar-bog fèin-ghluasaid agus innleachdan leithid fèin-ghluasad pròiseas robotach (RPA).

 

Is e fèin-ghluasad margaidheachd aon de na 4 dòighean as mòr-chòrdte airson eòlasan pearsanaichte a chruthachadh.

Tha fèin-ghluasad margaidheachd gu farsaing a’ toirt iomradh air cleachdadh teicneòlas didseatach agus bathar-bog gus èifeachdas raon farsaing de ghnìomhan margaidheachd làimhe, ath-aithriseach a leasachadh. Is e seo prìomh innleachd a shàbhaileas luchd-margaidh tòrr ùine agus tòrr cuideam.

Seòrsan fèin-ghluasad tha margaidheachd a’ toirt a-steach foillseachadh air lìonraidhean sòisealta, freagairtean post-d, agus duilleagan tighinn air tìr pearsanta.

Aon uair ‘s gu bheil thu air an stèidheachadh, chan eil feum air com-pàirt mura feum na h-iomairtean agad ùrachadh no tweaking. Tha fèin-ghluasad margaidheachd dìreach na dhòigh math air na h-oidhirpean ginealach luaidhe agad a sgioblachadh. Ginealach luaidhe

Cha leig thu leas a h-uile stiùir a chuir air falbh post-d làimh. An àite sin, faodaidh tu a bhith cinnteach gu bheil iad a’ ceannach bathar-bog earbsach is èifeachdach.

 

Tha 61% de luchd-margaidh ag ràdh gur e gineadh luaidhe an dùbhlan as motha aca

Is e prìomh dhùbhlan margaidheachd ginealach luaidhe. Tha luchd-margaidh an-còmhnaidh a’ coimhead ri an coileanadh a leasachadh le bhith a’ faighneachd ciamar faodaidh lìonraidhean sòisealta cuideachadh le tarraing barrachd stiùiridhean no dè an cànan a tha ag obair as fheàrr gus toirt air daoine puist-d leanmhainn fhosgladh?

Ach, is e fuireach ùr agus air thoiseach air a h-uile duine an cnap-starra as motha.

 

 

 

 

Bidh 53% de luchd-margaidh a’ cosg co-dhiù ½ den bhuidseit aca air togail teachdaiche

Canaidh luchd-margaidh iad fhèin an dùbhlan as motha ri ginealach luaidhe, ach ma tha thu fhathast an sàs, dìreach thoir sùil air an riarachadh buidseit agad. Tha tòrr ri dhèanamh ann am margaidheachd, agus mar sin tha mòran ag ràdh le bhith a’ caitheamh co-dhiù 50% den bhuidseit agad gu ginealach luaidhe. Ginealach luaidhe

Ged a tha ginealach luaidhe a’ toirt a-steach grunn innleachdan margaidheachd eile leithid margaidheachd Instagram agus iomairtean post-d, tha e duilich dearmad a dhèanamh air cho cudromach sa tha e a’ sìor fhàs.

 

Tha nas lugha na 1/4 de luchd-margaidh den bheachd gu bheil dòighean a-muigh ag obair

Is e an rud a tha seo uile a’ tighinn sìos gu atharrachadh san dòigh anns a bheil daoine a’ ceannach agus mar as toil leotha a bhith air an reic. Tha an dòigh-obrach aghaidh-ri-aghaidh seann-fhasanta agus chan eil e a’ dol gu math airson luchd-scrollaidh cas agus luchd-ceannach air-loidhne a tha air teicheadh.

Tha gineadh luaidhe a-muigh a’ toirt a-steach rudan leithid gairm fuar agus dìreach liosta puist. Bidh am foirm seo ag amas air luchd-èisteachd coitcheann agus a’ feuchainn ri reic a dhèanamh stèidhichte air a’ bharail gu bheil feum aca air an toradh no an t-seirbheis agad.

Tha dol a-steach, air an làimh eile, na dhòigh nas buige air stiùiridhean a thionndadh. lìonraidhean sòisealta agus tha Google Ads nan eisimpleirean math de dhòighean air do mhargaidheachd e-malairt a leasachadh. Smaoinich air mar seo: tha teachdaireachdan a tha a’ tighinn a-steach a’ suidheachadh slighe sgiobalta airson luchd-ceannach a leantainn. Bidh an t-slighe seo a’ brosnachadh ùidh, a’ toirt air an t-sealladh a bhith a’ faireachdainn comhfhurtail, agus ag innse barrachd dhaibh mun amas mu dheireadh - an turas tron ​​t-snaim reic.

Bidh gineadh luaidhe a-muigh a’ toirt daoine gu dìreach chun àite ceannach. Faodaidh e a bhith beagan uamhasach agus dian aig amannan.

Bheir sinn a-steach an eisimpleir co-labhairtean lìn againn a-rithist. Dh’ fhaodadh an dòigh-obrach a-muigh a bhith a’ toirt a-steach gairm gun fhiosta do chuideigin agus mìneachadh carson a tha thu tòrr nas fheàrr na Slack agus farpaisich eile. Faodaidh e a thighinn air adhart gu furasta mar phump.

Ciamar a thòisicheas tu do ghnìomhachas fhèin?

Ach, dh’ fhaodadh dòigh-obrach a-steach fios a chuir gu stiùiriche a dh’ fhaodadh a bhith ann mu bhlog o chionn ghoirid leis an tiotal: “ Glip vs Slack - cuidichidh e thu gus am bathar-bog co-labhairtean lìn as fheàrr a thaghadh." An seo tha cothrom agus roghainn aig an stiùir a dhiùltadh - chan eil e cho follaiseach.

 

 

co-dhùnadh

Tha gineadh luaidhe air a dhol suas gu mòr anns na bliadhnachan mu dheireadh. Le teachd margaidheachd susbaint agus meadhanan sòisealta, tha barrachd dhòighean ann eadar-obrachadh le luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith ann. Tha na seann dhòighean air reic a-muigh agus gairm fhuar fhathast èifeachdach airson cuid de ghnìomhachasan, ach nuair a thig e gu margaidheachd do luchd-cleachdaidh, tha daoine a’ cur luach air eòlasan ceannach nas slaodaiche agus nas socair.

Mura h-eil thu air gabhail ri margaidheachd fhathast ro-innleachd airson luchd-ceannach a thàladh, tha sinn a’ moladh gu làidir seo a dhèanamh cho luath ‘s a ghabhas. Anns a’ mhargaidh seo a tha farpaiseach a-riamh, is e seo an dòigh as fheàrr air luchd-ceannach a chumail, earbsa branda a thogail agus do ghnìomhachas atharrachadh aig a’ cheann thall.

АЗБУКА

 

Saor-làithean airson margaidheachd meadhanan sòisealta