Matrix BCG - mion-sgrùdadh modail, mìneachadh

Tha am BCG Matrix (ris an canar cuideachd Boston Consulting Group Matrix no Growth-Market Share Matrix) na inneal sgrùdaidh ro-innleachdail a chaidh a leasachadh leis a’ Boston Consulting Group. Tha e air a chleachdadh gus pasgan toraidh no aonadan gnìomhachais companaidh a mheasadh agus a’ cuideachadh le co-dhùnaidhean riarachaidh ghoireasan agus cruthachadh ro-innleachd.

Mìneachadh air matrix BCG

Tha am BCG Matrix na mhaitrix a chaidh a leasachadh leis a’ bhuidheann Boston Consulting air ais anns na 1970n. Is e seo am Matrix a chuidicheas le bhith a’ dèanamh cho-dhùnaidhean agus tasgaidhean. Bidh e a ’roinn a’ mhargaidh stèidhichte air an ìre fàis coimeasach agus an roinn margaidh aige agus a ’tabhann 4 quadrant - Cash Cow, Stars, Comharran Ceist agus Coin. Faodar toraidhean a sheòrsachadh ann an gin de na quadrantan agus tha ro-innleachdan airson na toraidhean sin air an suidheachadh a rèir sin.

Tha am mion-sgrùdadh seo gu dearbh gad chuideachadh gus co-dhùnadh dè na stuthan anns a’ phasgan gnìomhachais agad a tha dha-rìribh prothaideach, a tha gun luach, dè a bu chòir dhut fòcas a chuir air agus dè a bheir buannachd farpaiseach dhut thairis air feadhainn eile.

Aon uair ‘s gu bheil fios agad dè na gnìomhachasan aig a bheil àite nad phasgan gnìomhachais, bidh fios agad cuideachd dè na gnìomhachasan a dh’ fheumas tasgadh, dè an fheadhainn a dh’ fheumar a thogail (dèan airgead), dè an fheadhainn a dh’ fheumar a reic (tasgaidhean nas lugha), agus dè an fheadhainn a dh’ fheumas a bhith. air a chuir air falbh bhon ghnìomhachas gu tur.

Airson buidhnean mòra leithid HUL, ITC, msaa, aig a bheil grunn roinnean agus taobh a-staigh roinnean, tha grunn loidhnichean toraidh aca, bidh mion-sgrùdadh BCG a’ fàs glè chudromach. Aig ìre iomlan, bidh iad a’ dèanamh cho-dhùnaidhean a thaobh dè an toradh a bu chòir a chumail agus dè a reic. Dè an toradh as urrainn prothaidean ùra a ghineadh le deagh thasgadh agus dè na toraidhean a ruigeas mullach roinn a’ mhargaidh.

Togail. Matrix BCG

Chaidh am BCG Growth Share Matrix a leasachadh le MacEanruig bhon Bhuidheann BCG anns na 1970n. Tha dà thuagh ann am matrix BCG. Is e an axis X an roinn coimeasach den mhargaidh, is e axis Y ìre fàis a’ mhargaidh.

• X Ais - Co-roinn den mhargaidh -  An roinn margaidh de ghnìomhachas / SBU / toradh sa mhargaidh an taca ris na farpaisich aige agus toradh / roinn iomlan.
• Y ais - ìrean fàis margaidh - thathas a’ toirt aire do ìrean fàis a’ ghnìomhachais gu h-iomlan, às a bheil ìrean fàis toraidh air an cuir a-mach. Tha an ìre fàis seo an uairsin air a dhealbhadh air graf.

Mar sin, le 2 phrìomh fheart, ach aig an aon àm air leth cudromach air an X-axis agus Y-axis, bidh matrix bcg a’ dèanamh cinnteach à sònrachas an t-seòrsachaidh.

Tha àireamhachadh ìre fàis a’ mhargaidh a’ toirt a-steach an dà chuid fàs gnìomhachais agus ìre fàis toraidh, a’ toirt dealbh soilleir air far a bheil an toradh / SBU a’ seasamh an taca ris a’ ghnìomhachas.

Tha roinn margaidh, air an làimh eile, a’ toirt a-steach farpais agus comas toraidh sa mhargaidh. Mar sin, nuair a choimheadas sinn air ìre fàis agus roinn margaidh còmhla, bheir e gu fèin-ghluasadach sealladh farsaing dhuinn air a’ cho-fharpais agus inbhean gnìomhachais, a bharrachd air beachd air na dh’ fhaodadh an toradh a thoirt don àm ri teachd.

Quadrantan BCG Boston Matrix

Aon uair ‘s gu bheil gnìomhachasan air an seòrsachadh, thèid an cur a-steach ceithir ceàrnan eadar-dhealaichte , air a roinn ann an:

• Crodh airgid - roinn àrd den mhargaidh, ach ìrean fàis ìosal (an fheadhainn as prothaidiche).
• Na reultan - roinn àrd den mhargaidh agus ìrean fàis àrd (farpais àrd).
• Comharran ceist - Co-roinn margaidh ìosal agus ìrean fàis àrd (mì-chinnt).
• Coin - Co-roinn margaidh ìosal agus ìrean fàis ìosal (nas lugha prothaideach no eadhon àicheil).

Stèidhichte air an t-seòrsachadh seo, tha ro-innleachdan air an suidheachadh airson gach SBU / toradh. Bruidhnidh sinn gu mionaideach feartan agus ro-innleachdan gach quadrant airson an BCG matrix.

1) Crodh airgid. Matrix BCG

Clach-oisinn gnìomhachas ioma-toraidh sam bith nan toraidhean a tha ann an roinn mhòr den mhargaidh ann am margaidh a tha a’ fàs nas slaodaiche . Leis nach eil a’ mhargaidh a’ fàs, tha a’ bhuannachd as motha aig a’ bhò airgid seo le bhith a’ gineadh an teachd-a-steach as àirde air sgàth a roinn àrd den mhargaidh airson BCG Matrix.

Mar sin, airson companaidh sam bith, is e crodh airgid an fheadhainn a dh’ fheumas an tasgadh as lugha ach aig an aon àm a ghineadh prothaidean nas àirde. Bidh na cosnaidhean nas àirde seo a’ meudachadh prothaid iomlan a’ chompanaidh leis gum faodar an teachd a-steach a bharrachd seo a chleachdadh ann an raointean eile den ghnìomhachas a tha nan rionnagan, coin, no comharran ceist.

Ro-innleachdan airson mart airgid fhaighinn

Is e crodh airgid an fheadhainn as seasmhaiche airson gnìomhachas sam bith agus mar sin mar as trice bidh an ro-innleachd a’ gabhail a-steach cumail suas roinn den mhargaidh . Leis nach eil a’ mhargaidh a’ fàs, tha an àireamh de luchd-ceannach a chaidh fhaighinn nas lugha agus tha an ìre glèidhidh teachdaiche àrd. Mar sin, tha prògraman sàsachd teachdaiche, prògraman dìlseachd agus dòighean brosnachaidh eile mar bhunait air plana margaidheachd airson toradh bò airgid / SBU.

2) Rionnagan. Matrix BCG

Is e an toradh as fheàrr a thig gu inntinn nuair a bhios tu a’ bruidhinn mu Stars toraidhean cian-conaltraidh. Tha rionnagan nan toraidhean le ìrean fàis àrd sa mhargaidh ach roinn ìosal den mhargaidh . Mar sin, tha tòrr farpais san roinn seo.

Ma choimheadas tu air na còig prìomh chompanaidhean cian-conaltraidh, tha an roinn margaidh aca math, ach tha an ìre fàis aca math cuideachd. Mar sin, leis gu bheil an dà fheart seo àrd, tha companaidhean telecom an-còmhnaidh ann am modh farpaiseach agus feumaidh iad cothromachadh a dhèanamh eadar tasgadh agus buain agus airgead a chuir a-steach agus airgead a tharraing air ais bho àm gu àm.

Eu-coltach ri crodh airgid, chan urrainn dha rionnagan fois a ghabhail nuair a tha iad aig a’ mhullach oir dh’ fhaodadh iad a bhith air an gabhail thairis sa bhad le companaidh eile a gheibh buannachd bho ìre fàis a’ mhargaidh. Ge-tà, ma tha tha innleachdan soirbheachail, Dh'fhaodadh Rionnag a bhith na bhò airgid san fhad-ùine.

Ro-innleachdan airson na rionnagan a

Airson Stars air an cleachdadh gach seòrsa margaidheachd, adhartachadh reic agus ro-innleachdan sanasachd. Tha seo air sgàth gu bheil mart airgid air na ro-innleachdan sin a chleachdadh mar-thà agus tha iad air mart airgid a chruthachadh. Mar an ceudna ann an Stars, mar thoradh air farpais àrd agus roinn margaidh a tha a’ sìor fhàs, bu chòir dùmhlachd agus tasgadh a bhith àrd ann an gnìomhachd margaidheachd gus roinn den mhargaidh àrdachadh agus a chumail suas.

3) Comharran ceist. Matrix BCG

Is e comharran ceist toraidhean a dh ’fhaodadh a bhith aig ìre mhòr den mhargaidh agus fàs àrd sa mhargaidh, ach tha ceist ann am margaidh an toraidh am bi e a’ fàs no a ’crìonadh.

Is e eisimpleir de chomharran ceiste coimpiutairean deasg. Tha barrachd is barrachd fònaichean sgairteil agus coimpiutairean-glùine ann. Tha deasg fhathast nan toraidhean le deagh roinn den mhargaidh agus is dòcha fàs. Ach, chan eil fios againn dè cho fada ‘s a mhaireas am fàs. Dh’ fhaodadh ùr-ghnàthachadh eile san àm ri teachd coimpiutaireachd deasg a mharbhadh gu tur.

Iomadh uair is urrainn do chompanaidh toradh ùr-ghnàthach a chruthachadh a gheibh ìrean fàis math sa bhad. Ach, chan eil fios dè an roinn margaidh de thoraidhean mar sin. Faodaidh an toradh ùidh luchd-ceannach a chall agus cha tèid a cheannach tuilleadh, agus sa chùis sin chan fhaigh e roinn den mhargaidh, crìonaidh an ìre fàis, agus mu dheireadh thig e gu bhith na “Chù”.

Air an làimh eile, faodaidh an toradh àrdachadh ùidh luchd-cleachdaidh, agus faodaidh barrachd is barrachd dhaoine an toradh a cheannach, a’ dèanamh an toradh na thoradh àrd roinn margaidh. Às an seo, faodaidh an toradh a bhith na bhò airgid leis gu bheil farpais nas ìsle aige agus roinn margaidh nas motha. Mar sin

Tha a’ mhì-chinnt seo a’ toirt an t-ainm “Cuimhne Ceist”. Is e am prìomh chùis leis a’ chomharra ceist an ìre de thasgadh a dh’ fhaodadh a bhith a dhìth agus am bi an tasgadh mu dheireadh a ’toirt toradh air ais no air a chaitheamh gu tur.

Ro-innleachdan airson Comharran Ceist. Matrix BCG

Leis gur e toraidhean inntrigidh ùra a tha seo le ìrean fàis àrd, feumar na h-ìrean fàis a chalpachadh gus am bi na comharran ceist a’ tionndadh gu bhith nan toraidhean roinn margaidh àrd.

Is e ro-innleachdan togail teachdaiche ùra na ro-innleachdan as fheàrr airson comharran ceist a thionndadh gu rionnagan no crodh airgid. A bharrachd air an sin, bidh sgrùdadh margaidh bho àm gu àm cuideachd a’ cuideachadh le bhith a’ dearbhadh saidhgeòlas luchd-cleachdaidh a dh’ ionnsaigh an toraidh a bharrachd air àm ri teachd an toraidh agus is dòcha gum feumar co-dhùnadh duilich a dhèanamh ma thionndaidheas an toradh àicheil. prothaid.

4) Coin

Tha toraidhean air an seòrsachadh mar choin ma tha roinn bheag den mhargaidh aca agus ìre fàis ìosal. Mar sin, chan eil na toraidhean sin a’ gineadh suimean mòra airgid agus chan fheum iad tasgaidhean mòra.

Ach, thathas den bheachd gu bheil iad mar thoraidhean tilleadh àicheil sa mhòr-chuid leis gum faodadh an t-airgead a chaidh a thasgadh san toradh a chleachdadh ann an àiteachan eile. Mar sin an seo feumaidh gnìomhachasan co-dhùnadh am bu chòir dhaibh na toraidhean sin a thrèigsinn no an urrainn dhaibh an ùrachadh agus mar sin an dèanamh a-rithist iad freagarrach airson an reic, a mheudaicheas roinn margaidh an toraidh às deidh sin.

Ro-innleachdan airson coin a. Matrix BCG

A rèir na tha de airgead air a thasgadh sa cheathramh seo mar-thà, faodaidh a’ chompanaidh an toradh a thrèigsinn gu tur no an toradh ùrachadh tro ath-bhranndadh / ùr-ghnàthachadh / cuir ris feartan, msaa.

Ach, tha e glè dhoirbh cù a phutadh gu rionnag no bò airgid. Chan urrainnear a ghluasad ach chun raon comharra ceist, far nach eil fios air àm ri teachd an toraidh a-rithist. Mar sin, a thaobh toraidhean coin, thathas a’ cleachdadh ro-innleachd reic.

Modail Seicheamh Soirbheachas agus Tubaist

Sreath soirbheachais

Bidh sreath soirbheachais BCG Matrix a’ tachairt nuair a thig comharra ceist gu bhith na rionnag agus mu dheireadh thig e gu bhith na bhò airgid. Is e seo an t-sreath as fheàrr a tha dha-rìribh a’ meudachadh prothaid is fàs a’ chompanaidh. Tha an t-sreath soirbheachais, eu-coltach ris an t-sreath de thubaistean, gu tur an urra ri deagh cho-dhùnaidhean.

Sreath de thubaistean

Bidh seo a’ tachairt nuair a dh’ fhaodadh toradh a tha na mhart airgid a ghluasad gu rionnag air sgàth cuideam farpaiseach. Tha e a-mach à farpais agus comharra ceist, agus is dòcha gum feumar a reic mu dheireadh air sgàth a roinn margaidh ìosal agus ìre fàis ìosal. Mar sin, faodaidh sreath de thubaistean tachairt air sgàth droch cho-dhùnaidhean . Bidh an t-sreath seo a’ toirt buaidh air a’ chompanaidh leis gu bheil mòran thasgaidhean air an call ri linn reic bathar. Còmhla ri seo, tha airgead a 'tighinn bhon mhart airgid, a tha cuideachd air a chleachdadh airson stuthan eile, air a chall.

4 ro-innleachdan BCG Matrix

Tha ceithir ro-innleachdan comasach ann airson toradh / SBU sam bith agus is iad sin na ro-innleachdan a thathas a’ cleachdadh às deidh mion-sgrùdadh BCG. Na h-innleachdan seo

1) Tog

Le bhith ag àrdachadh an tasgaidh, bidh an toradh a’ faighinn a leithid de bhrosnachadh gu bheil an toradh ag àrdachadh a roinn den mhargaidh. Eisimpleir - cuir comharra ceist ann an rionnag agus mu dheireadh mart airgid (sreath soirbheachais)

2) Cùm

Chan urrainn don chompanaidh tasgadh a dhèanamh no tha dleastanasan tasgaidh eile aca a chumas e san aon cheathramh. eisimpleir. Chan eil e comasach an-dràsta rionnag a chumail mar thasgadh nas motha gus an rionnag a thionndadh gu mart airgid.

3) Buain. Matrix BCG

Air fhaicinn as fheàrr ann an suidheachadh Cash Cow, far a bheil companaidh a 'lùghdachadh tasgadh agus a' feuchainn ris a 'char as àirde a tharraing sruth airgid bhon toradh sin, a tha a’ meudachadh prothaid iomlan.

4) Sguab às

Tha seo ri fhaicinn as fheàrr a thaobh toraidhean coin, a bhios mar as trice air an reic gus an airgead a tha steigte sa ghnìomhachas mar-thà a shaoradh.

Mar sin, is e matrix BCG no Boston matrix an dòigh as fheàrr air pasgan gnìomhachais a sgrùdadh. Bidh na ro-innleachdan a thathar a’ moladh às deidh mion-sgrùdadh BCG a’ cuideachadh a’ chompanaidh gus an cùrsa gnìomh ceart a thaghadh agus an cuideachadh gus a bhuileachadh.

Ceistean Cumanta. Matrix BCG.

1. Dè a th’ ann am matrix BCG?

   • Is e clàr dà-mheudach a th’ ann am matrix BCG anns am bi toraidhean no aonadan gnìomhachais air an cur ri taobh nan tuaghan “Roinn Margaidh Coibhneil” agus “Ìre Fàs Margaidh”. Bidh e a’ cuideachadh le bhith a’ seòrsachadh thoraidhean/aonadan mar rionnagan, crodh airgid, comharran ceist, agus clann trioblaideach.

2. Dè na prìomh roinnean ann am matrix BCG?

   • Am measg nam prìomh roinnean tha:
     • Rionnagan: Bathar le roinn àrd den mhargaidh agus ìre fàis àrd.
     • Crodh Airgid: Bathar le roinn àrd den mhargaidh ach ìre fàis ìosal.
     • Comharraidhean ceiste: Bathar le roinn margaidh ìosal ach ìre fàis àrd.
     • Clann le duilgheadas (coin): Bathar le roinn margaidh ìosal agus ìre fàis ìosal.

3. Carson a thathas a’ cleachdadh matrix BCG?

   • Bidh am BCG Matrix a’ cuideachadh chompanaidhean gus ro-innleachdan a mhìneachadh airson am bathar / aonadan gnìomhachais stèidhichte air an t-suidheachadh aca sa mhaitrix. Mar eisimpleir, is dòcha gum feum rionnagan tasgadh a bharrachd, agus faodaidh crodh airgid airgead a ghineadh airson tasgadh ann an raointean eile.

4. Ciamar a cho-dhùineas tu "rionnag" a 'cleachdadh matrix BCG?

   • Is e toradh no aonad gnìomhachais a th’ ann an rionnag le roinn àrd den mhargaidh agus ìre fàis àrd. Is dòcha gu feum e tasgadh a bharrachd gus a shuidheachadh sa mhargaidh a chumail suas.

5. Ciamar a chleachdas companaidh toraidhean matrix BCG gus ro-innleachd a leasachadh?

   • Faodaidh companaidh co-dhùnaidhean ro-innleachdail a dhèanamh stèidhichte air suidheachadh a thoraidhean anns a’ mhaitrix. Mar eisimpleir, faodar barrachd ghoireasan a thoirt do rionnagan airson tuilleadh fàis, agus faodar barrachd ghoireasan a thoirt do chrodh airgid gus prothaidean a ghineadh.

6. Dè na crìochan a th’ aig matrix BCG?

   • Tha crìochan a’ toirt a-steach sealladh simplidh air a’ mhargaidh, aineolas air atharrachaidhean fiùghantach, agus aire gu leòr do fhactaran companaidh a-staigh.

Tha an ìre BCG matrix inneal feumail airson mion-sgrùdadh agus planadh ro-innleachdail, ach tha e cudromach a bhith ag aithneachadh a chuingealachaidhean agus a chleachdadh ann an co-theacsa dòighean riaghlaidh ro-innleachdail eile.