Is e margaidheachd gnìomhachais an cleachdadh de mhargaidheachd gnìomhachas-gu-gnìomhachas a thathas a’ cleachdadh gus bathar agus seirbheisean aon ghnìomhachas no iomairt adhartachadh gu gnìomhachas eile. Tha e air a chleachdadh sa chumantas am measg luchd-saothrachaidh, solaraichean, luchd-saothrachaidh, ceannaichean, msaa. Raon farsaing de ro-innleachdan air an cleachdadh ann am margaidheachd gnìomhachais leithid
- A’ cleachdadh làraich fiosrachaidh ann an cànan a tha ag amas air gnìomhachasan eile
- A’ dèanamh thaisbeanaidhean fa leth gu riaghladh luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann
- Leasaich sampallan toraidh gus misneachd a nochdadh ann an càileachd toraidh.
- Cruthaich bhideothan air-loidhne le toraidhean, solaraichean seirbheis, luchd-reic, msaa.
Dè a th’ ann am margaidheachd gnìomhachais?
Mìneachadh: Tha margaidheachd gnìomhachais air a mhìneachadh mar phlana margaidheachd a bhios aon ghnìomhachas a’ cleachdadh gus toraidhean no seirbheisean gnìomhachais a reic ri gnìomhachas eile gus luchd-ceannach a thàladh agus atharrachaidhean gnìomhachais-gu-gnìomhachas (B2B) a bharrachadh.
Tha margaidheachd gnìomhachais a’ tionndadh timcheall air luchd-saothrachaidh, solaraichean agus ceannaichean gnìomhachais, agus tha a chuairteachadh a’ toirt a-steach òrdughan mòra agus dàimhean fad-ùine oir faodaidh am pròiseas reic ann am margaidheachd gnìomhachais mìosan no eadhon bliadhnaichean a thoirt.
Tha seo na dhòigh margaidheachd tòrr nas iom-fhillte air sgàth nan toraidhean gnìomhachais sònraichte a tha na lùib. Bidh toradh no seirbheis gnìomhachais a’ cuideachadh ann a bhith a’ dèanamh toradh deireannach bho stuthan amh. Tha stèidheachadh dàimhean fad-ùine eadar riochdaire agus luchd-cleachdaidh riatanach airson prògram margaidheachd gnìomhachais.
Cò a bu chòir ro-innleachd margaidheachd gnìomhachais a chleachdadh?
Chan eil margaidheachd gnìomhachais gu feum sam bith do chompanaidh a tha ag amas air a thoraidhean gu luchd-ceannach fa-leth. Ach, faodaidh companaidh a bhios a’ dèanamh uidheamachd saothrachaidh air sgèile mhòr margaidheachd gnìomhachais a chleachdadh.
Mar eisimpleir, cha bhith mòran chompanaidhean a tha an sàs ann an cinneasachadh uidheamachd saothrachaidh mòr gu bràth a’ reic am bathar ri ceannaiche fa-leth, agus mar sin feumaidh iad oidhirpean margaidheachd gnìomhachais a chleachdadh gus an seòrsa uidheamachd sin adhartachadh gu companaidhean eile aig a bheil na goireasan agus am feum. cleachd iad. aca.
Mar sin, cheannaicheadh OEM margaidh mòr uidheamachd mar sin gus mìle aonad den aon uidheamachd a thoirt gu buil gach bliadhna. San aon dòigh, faodaidh luchd-saothrachaidh àirneis dòighean margaidheachd gnìomhachais a chleachdadh leis an amas mu dheireadh na toraidhean gnìomhachais aca adhartachadh gu diofar ghnìomhachasan a dh’ fheumas àirneis airson na h-oifisean gnìomhachais aca.
Tha brìgh agus farsaingeachd margaidheachd gnìomhachais
Tha nàdar margaidheachd gnìomhachais an ìre mhath furasta a thuigsinn, ach tha am pròiseas iom-fhillte. Tha e furasta a reic gu dìreach ri luchd-ceannach. Tha a’ chompanaidh a’ tabhann àireamh chuingealaichte de thoraidhean don luchd-ceannach aca. ANNS Margaidheachd B2B bidh gnìomhachas a’ reic a thoraidhean ri luchd-reic eile, a bhios an uairsin a’ reic ri luchd-cleachdaidh deireannach.
Ann am margaidheachd B2C, feumaidh eòlas a bhith aig gnìomhachas air blasan agus roghainnean buidheann bheag de dhaoine, agus le deagh sgilean reic, faodaidh e an aonta a dhùnadh gu sgiobalta. Ach, ma tha gnìomhachas a’ dèanamh margaidheachd B2B, feumaidh fios a bhith aige air buidheann mhòr de dhaoine eadar-dhealaichte bho dhiofar àiteachan.
Tha an nàdar aige a’ toirt a-steach ro-innleachdan margaidheachd a-steach gus gnìomhachasan a thàladh mar stiùirichean le bhith a’ cruthachadh susbaint luachmhor agus eòlasan a tha air an dealbhadh dhaibh gus gineadh luaidhe a stiùireadh agus tionndadh stiùirichean teisteanasach a bharrachadh.
Tha raon nas fharsainge aig margaidheachd gnìomhachais leis gu bheil e a’ dèiligeadh ri teachdaichean gu neo-dhìreach. Tha seo a’ ciallachadh gum feum e smaoineachadh air gach cuid eadar-mheadhanairean agus luchd-ceannach nuair a bhios iad a’ margaidheachd a thoraidhean. Bidh am prìomh fòcas air margaidheachd gu sònraichte airson suaicheantasan eile. Leigidh seo le gnìomhachas speisealachadh ann an raon sònraichte.
Dè na feartan a tha aig margaidheachd gnìomhachais?
Leis gu bheil e soilleir gu bheil pròiseasan ceannach ann am margaidheachd gnìomhachais co-cheangailte ri bhith ag amas, a’ ceangal agus ag atharrachadh ghnìomhachasan no ghnìomhachasan eile, tha na leanas nam prìomh fheartan co-cheangailte ris a’ phròiseas air fad:
1. Margaidean nas lugha ach nas motha
Tha mòran nas lugha de luchd-ceannach ann na luchd-ceannach luchd-cleachdaidh, ach bidh na ceannaichean sin a’ ceannach gu ìre mhòr.
2. Dàimhean stèidhichte. Margaidheachd gnìomhachais
Tha an dàimh eadar ceannaichean agus luchd-reic mòran nas fhaisge na an dàimh eadar ceannaiche agus neach-reic. Tha seo air sgàth aon uair ‘s gu bheil dàimh air a stèidheachadh, feumaidh atharrachadh luchd-reic tòrr ùine, airgead agus oidhirp.
3. Pròiseas iom-fhillte
Tha am pròiseas ceannach is reic gu lèir gu math toinnte. Feumaidh e mòran aonta bho dhiofar oifigearan.
4. Derived iarrtas. Margaidheachd gnìomhachais
Tha an t-iarrtas airson bathar saothraichte a’ tighinn bhon iarrtas airson an toradh deireannach a chaidh a reic ri luchd-cleachdaidh. Ma tha an t-iarrtas airson deagh neach-cleachdaidh ag àrdachadh, bidh an t-iarrtas airson toradh gnìomhachais a’ dol am meud cuideachd, agus a chaochladh.
5. Inelastic iarrtas
Chan eil atharrachaidhean ann am prìs toraidh no seirbheis a’ toirt buaidh air an iarrtas airson bathar agus seirbheisean saothraichte. Is e seo bun-bheachd iarrtas neo-sheasmhach. Tha seo gu sònraichte iomchaidh sa gheàrr-ùine.
6. Iarrtas neo-sheasmhach. Margaidheachd gnìomhachais
Tha iarrtas airson bathar agus seirbheisean gnìomhachais nas so-ruigsinneach na tha airson bathar luchd-cleachdaidh agus seirbheisean.
7. Luchd-ceannach proifeasanta
Bidh toraidhean gnìomhachais gu tric air an ceannach le riochdairean le trèanadh proifeasanta aig a bheil eòlas dlùth air na toraidhean a tha iad a’ feuchainn ri cheannach. Chan fheum margaidheachd teachdaiche an-còmhnaidh coimhead air an neach-ceannach mar neach-reic fiosraichte. Tha seo na fheart sònraichte de mhargaidhean gnìomhachais.
3 ìrean de ghnìomhachas gnìomhachais margaidheachd
Tha na ceumannan air am mìneachadh mar a leanas: beachdan an dà chuid bho shealladh a’ cheannaiche agus bho shealladh an neach-margaidh. Bheir sinn sùil air na trì ìrean seo an seo agus an-dràsta -
Ìre 1: Rannsachadh
Bidh an ceannaiche a 'tòiseachadh air a' phròiseas a bhith a 'lorg na tha e ag iarraidh a cheannach. Feumaidh an neach-reic a h-uile oidhirp a dhèanamh gus faighinn a-mach cho tràth ‘s a ghabhas. Tha am pròiseas ceannach sa ghnìomhachas seo nas iom-fhillte agus nas fhaide. Le bhith air a lorg an toiseach bheir an neach-margaidh barrachd buaidh air a’ cheannaiche.
Ìre 2: measadh. Margaidheachd gnìomhachais
Rè an rannsachaidh, bidh an ceannaiche a 'leasachadh liosta de thoraidhean agus de sheirbheisean bhon urrainn dha taghadh. Bidh seo gan cuideachadh gus co-dhùnaidhean ceannach nas fiosraichte a dhèanamh. Aig an ìre seo, feumaidh an neach-margaidh dearbhadh don cheannaiche gum bu chòir a ghnìomhachas a bhith na roghainn ceannaiche.
Ìre 3: Ceannach
Aig an ìre seo, bidh an ceannaiche mu dheireadh a 'co-dhùnadh dè a tha e ag iarraidh a cheannach. Gu dearbh, ron àm seo bu chòir gum biodh an neach-margaidh air a dhreuchd a dhèanamh.
Margaidheachd gnìomhachais vs margaidheachd luchd-cleachdaidh
Tha am pròiseas ceannach a tha an sàs ann am margaidheachd gnìomhachais gu math eadar-dhealaichte bho mhargaidheachd luchd-cleachdaidh oir tha margaidheachd gnìomhachais ag amas air gnìomhachasan fhad ‘s a tha margaidheachd luchd-cleachdaidh ag amas air luchd-ceannach no luchd-cleachdaidh deireannach.
Air sgàth pàtranan giùlain sònraichte luchd-ceannach gnìomhachais, margaidheachd iomchaidh ro-innleachdan cuideachd ag atharrachadh gu mòr. Is e cuid de na prìomh eadar-dhealachaidhean eadar margaidheachd gnìomhachais agus margaidheachd luchd-cleachdaidh:
1. Tha feumalachdan sònraichte aig a 'phròiseas solarachaidh tionnsgalach. Margaidheachd gnìomhachais
Chan eil margaidheachd mòr ag obair dha luchd-margaidh gnìomhachais oir tha feumalachdan sònraichte aig ceannaichean. A bharrachd air an sin, tha na toraidhean gu ìre mhòr teignigeach agus mar sin feumaidh iad dòigh-obrach nas fòcas.
2. Tha àite rannsachadh ann am margaidheachd gnìomhachais a 'dol am meud.
A-rithist, leis gu bheil margaidheachd toraidh teicnigeach ann an nàdar, feumaidh an neach-margaidh dèiligeadh ri feumalachdan sònraichte a’ cheannaiche. Bidh an ceannaiche cuideachd a’ dèanamh tòrr rannsachaidh. Feumaidh an neach-margaidh dèanamh cinnteach gu bheil an toradh no an t-seirbheis a’ coinneachadh ri dùil a’ cheannaiche.
3. Ceannach a 'leantainn gu com-pàirteachas. Margaidheachd gnìomhachais
Bidh ceannach B2B gu tric a’ leantainn gu cruthachadh chom-pàirteachasan. Is e pròiseas gu math fada a th’ ann a bhith a’ reic thoraidhean no sheirbheisean mar sin. Tha a bhith a’ faighinn earbsa bho neach-ceannach gnìomhachais na cheum cudromach a dh’ ionnsaigh ceannach. Ma tha an ceannaiche airson ceannach coltach ris a dhèanamh nas fhaide air adhart, is dòcha nach bi e airson a dhol tron duilgheadas seo a-rithist. Leis gu bheil ceannach ag adhbhrachadh gum bi ceannaichean agus luchd-reic ag obair còmhla thar ùine de mhìosan no eadhon bliadhnaichean, bidh e a’ leantainn gu cruthachadh com-pàirteachas.
7 Ceumannan gu Ro-innleachd Margaidheachd Gnìomhachais
Gu h-ìosal tha na ceumannan a dh ’fheumar gus ro-innleachdan margaidheachd gnìomhachais soirbheachail a chuir an gnìomh gus stiùirichean ùra agus luchd-ceannach ùr a thàladh.
Ceum 1: Dèan measadh air an ro-innleachd margaidheachd gnàthach agad
Obraich a-mach an ro-innleachd ùr agad le bhith a’ sgrùdadh na ro-innleachdan a bh’ agad roimhe. An uairsin feumaidh tu coimhead air dè cho math ‘s a tha no nach do choilean thu na h-amasan a chaidh a shuidheachadh roimhe. Is e taobh eile de mhion-sgrùdadh mar a tha na farpaisich agad a’ coileanadh. Dèan mion-sgrùdadh air na bhios iad a’ dèanamh agus lorg dòighean air a dhèanamh nas fheàrr na iad.
Ceum 2. Obraich a-mach an luchd-èisteachd targaid agad. Margaidheachd gnìomhachais
Bidh an luchd-èisteachd targaid agad a’ dearbhadh cha mhòr do bhrosnachadh iomlan airson do ghnìomhan agus ro-innleachdan. Luchd-amais targaid dh’ fhaodadh gur e bun-bheachd meallta a th’ ann, ach feumaidh e a bhith air a sgrùdadh gu proifeasanta gus an neach-dèiligidh as fheàrr agad a riochdachadh gu math.
Ma tha do sanasachd no susbaint foghlaim air a dhealbhadh a rèir claonadh an luchd-èisteachd agad, leanaidh seo gu ìre tionndaidh nas àirde. Faodaidh susbaint sònraichte a tha ag amas air ceannaichean sònraichte cuideachadh cuideachd. Mar a chaidh a ràdh na bu tràithe, chan eil margaidheachd mòr freagarrach airson a 'mhargaidh gnìomhachais.
Ceum 3: Mìnich na meatrach agad agus na h-amasan agad
Tha dàta cudromach do mhargaiche sam bith. Mura h-eil thu air an ìre riatanach a ruighinn toradh air tasgadh, carson a lean thu leis na h-aon ro-innleachdan margaidheachd? An toiseach, feumaidh tu na h-amasan agad a mhìneachadh. Dèan cinnteach gu bheil thu a’ suidheachadh amasan SMART (Sònraichte, A ghabhas tomhas, a ghabhas coileanadh, iomchaidh agus le ùine).
An uairsin dèan sgrùdadh air do choileanadh agus dèan cinnteach gu bheil na meatrach a nì thu sgrùdadh a rèir na h-amasan agad. Dearbhaidh eadar-dhealachadh sam bith eadar an amas agus an toradh na ro-innleachdan margaidheachd agad san àm ri teachd. Is e cuid de na meatrach as urrainn dhut sùil a chumail air trafaic làrach-lìn, ìrean tionndaidh, cosgais gach luaidhe, ìre reubadh, msaa.
Ceum 4: Faigh eòlas air na h-oidhirpean margaidheachd didseatach agad gus stiùirichean gnìomhachais a ghineadh
Bho dhealbhadh làrach-lìn gu blogaichean air an ùrachadh gu cunbhalach gu rannsachadh prìomh fhaclan, sanasachd pàighte agus cleachdadh anailisean Google, tha raon farsaing de cheumannan margaidheachd didseatach ann as urrainn dhut a chleachdadh gus na h-iomairtean margaidheachd gnìomhachais agad a bharrachadh an-diugh. Cuid de na prìomh oidhirpean margaidheachd air-loidhne as urrainn dhut feuchainn:
1. Àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta
Chan fheum margaidheachd gnìomhachais a bhith dòrainneach. Faodar margaidheachd meadhanan sòisealta a chleachdadh ann am margaidheachd gnìomhachais cuideachd. lìonraidhean sòisealta na inneal airson ceangal a dhèanamh ri daoine air feadh an t-saoghail. Tha e na inneal cumanta ann am margaidheachd luchd-cleachdaidh, ach faodar a chleachdadh cuideachd airson margaidheachd gnìomhachais.
2. Blogaichean. Margaidheachd gnìomhachais
Tha blogaichean nan innealan margaidheachd mòr-chòrdte. Leis gu feum an seòrsa margaidheachd seo tòrr rannsachaidh air sgàth nàdar theicnigeach nan toraidhean, faodaidh luchd-margaidh blogaichean a chleachdadh gus fiosrachadh buntainneach a sgaoileadh.
3. bhidio
Soirbheachail Luchd-margaidh B2B cruthaich agus cleachd bhideothan mar inneal margaidheachd cumhachdach a bheir seachad fiosrachadh lèirsinneach.
4. Microsites. Margaidheachd gnìomhachais
Is e duilleag-lìn fa leth a th’ ann am microsite no cruinneachadh beag de dhuilleagan lìn. Faodaidh URL a bhith aige agus tha e na dheagh inneal margaidheachd gnìomhachais.
5. Post-d Margaideachd
Margaidheachd post-d na inneal margaidheachd air leth cumhachdach a tha air a èifeachdas a dhearbhadh thairis air na deicheadan mu dheireadh. Tha e na inneal math airson pearsanachadh agus sgaoileadh fiosrachadh iomchaidh do luchd-ceannach.
6. Search Engine Optimization (SEO)
Is e SEO aon de na prìomh dhòighean air rangachadh ann an einnseanan luirg. Le bhith a’ dèanamh rannsachadh prìomh fhacal tùsail agus ag amas air oidhirpean SEO gus làthaireachd do ghnìomhachas a bharrachadh air beulaibh chompanaidhean targaid, gheibh thu a’ chuid as fheàrr às na h-iomairtean margaidheachd gnìomhachais agad.
7. A/B deuchainn. Margaidheachd gnìomhachais
Faodar deuchainn A / B a chleachdadh ann an cleachdaidhean margaidheachd gnìomhachais air-loidhne gus faighinn a-mach an coileanadh as fheàrr thairis air làrach-lìn, blog, post-d, msaa. Is e cuid de na stuthan margaidheachd gnìomhachais as urrainn dhut sgrùdadh a dhèanamh air AB fad leth-bhreac, loidhnichean cuspair, ìomhaighean, dathan, suidheachadh cumadh, msaa.
Ceum 5: Co-thaobhadh do mhargaidheachd gnìomhachais le reic
Ged a chuidicheas na ceumannan gu h-àrd thu gus stiùiridhean a ghineadh, feumaidh an sgioba reic agad an oidhirp agus na dàimhean a chuir a-steach gus na stiùiridhean sin atharrachadh. Faodaidh tu an riaghladh anns an funail reic agad a’ cleachdadh innealan stiùireadh dàimh teachdaiche (CRM).
Leigidh CRM leat sgioba reic sgòr stiùiridhean ùra a’ cleachdadh siostam puing, a’ cur post-d leanmhainn, agus a’ gairm nan stiùirichean as fheàrr.
Ceum 6: Buidseit agus luchd-obrach airson na h-oidhirpean agad. Margaidheachd gnìomhachais
Tha trì slighean comasach ann as urrainn do ghnìomhachas sam bith a ghabhail nuair a bhios iad a’ dèanamh cho-dhùnaidhean buidseit agus luchd-obrach.
1. Lean air adhart leis an luchd-obrach a tha ann mar-thà
Faodaidh tu an luchd-obrach a th’ agad a chleachdadh gus na ro-innleachdan margaidheachd agad a leasachadh. Is e buannachd an dòigh seo nach fheum thu airgead a chosg air luchd-obrach. Ach, is dòcha nach eil an luchd-obrach agad eòlach san raon seo. Mar thoradh air an sin, faodaidh iad an ùine a roinn agus fòcas a chuir air diofar phròiseactan.
2. Fastadh neach-obrach margaidheachd a-staigh
Sàbhalaidh fastadh proifeasanta margaidheachd a-steach ùine dhut a bhith a’ lorg a’ bhuidheann agus an neach-ionaid ceart gus coinneachadh ri na feumalachdan margaidheachd agad. Ach, is e an taobh ceàrr na cosgaisean a bharrachd a thaobh pàigheadh, sochairean, cìsean pàighidh, msaa.
3. Com-pàirteachas le buidheann margaidheachd gnìomhachais.
Le bhith a’ fastadh buidheann bhon taobh a-muigh leigidh sin leat brath a ghabhail air eòlas agus eòlas na buidhne. Ge-tà, chan eil e an-asgaidh. Feumaidh tu d’ ùine agus d’ airgead a thasgadh gus a’ bhuidheann cheart a lorg dhut. A bharrachd air an sin, bidh an com-pàirteachas seo gu ìre mhath fad-ùine. Feumaidh tu dàimh earbsach a chruthachadh leis a’ chompanaidh treas-phàrtaidh.
Ceum 7 - Tomhas Soirbheachas. Margaidheachd gnìomhachais
Gus soirbheachadh margaidheachd gnìomhachais a dhearbhadh, feumar sùil a chumail air grunn mheatairean. Feumaidh tu amasan a shuidheachadh airson teachd-a-steach, àireamh iomlan de luchd-aithne ùr, stiùiridhean co-cheangailte ri reic, trafaic làrach-lìn, tionndadh luchd-tadhail gu stiùirichean, msaa.
Le bhith a’ suidheachadh slatan-tomhais, faodaidh tu coimeas a dhèanamh eadar toraidhean nan iomairtean margaidheachd agad agus na slatan-tomhais sin.
Dè a th’ ann an eisimpleir de mhargaidheachd gnìomhachais?
1. Intuit Infographic
Bidh Intuit a’ cruthachadh susbaint margaidheachd gnìomhachais gus luach a chuir ri beatha an luchd-èisteachd aige. Tha an eisimpleir gu h-àrd a’ soilleireachadh mar a tha fàs ann a bhith ag obair bhon taigh san RA agus mar a thug seo buaidh air cultar obrach na dùthcha.
2. Litmus
Tha Litmus, mar àrd-ùrlar deuchainn post-d agus anailis, a’ tabhann iomairtean post-d gun samhail, cruthachail agus tarraingeach. An àite teacsa statach, bidh iad a’ cleachdadh GIFs tarraingeach agus dathan beòthail gus toirt air luchd-leughaidh a bhith a’ faireachdainn mar sin nuair a choimheadas iad air làrach-lìn air a dhealbhadh gu proifeasanta.
3. Hootsuite
Bidh Hootsuite a’ cleachdadh bhideothan tarraingeach gus fa-leth an luchd-ceannach a shoilleireachadh air stèidh cùis ma seach. Chì thu e air an t-sianal YouTube aca.
co-dhùnadh
Ann an co-dhùnadh, tha margaidheachd gnìomhachais na mheur de mhargaidheachd, sanasachd, conaltradh agus reic a thathas a’ cleachdadh gus bathar agus seirbheisean aon ghnìomhachas adhartachadh gu gnìomhachasan eile seach a bhith ag amas air luchd-ceannach sònraichte.
Mar as trice bidh seo co-cheangailte ri òrdughan mòra agus dàimhean fad-ùine eadar neach-dèanamh agus teachdaiche. Dè cho èifeachdach ’s a tha dòighean margaidheachd gnìomhachais airson gnìomhachasan b2b? Roinn do bheachdan leinn anns an earrann bheachdan gu h-ìosal.
Stiùireadh air bunaitean margaidheachd
Fàg beachd