Modail DAGMAR - A’ mìneachadh Amasan Sanasachd airson Toraidhean Sanasachd a ghabhas Tomhais

Tha am modail DAGMAR (A’ mìneachadh Amasan Sanasachd airson Toraidhean Sanasachd Tomhais) na mhodail a chaidh a leasachadh le Russell Colley airson toraidhean iomairtean sanasachd a mhìneachadh agus a thomhas. Chaidh a thoirt a-steach ann an 1961 agus chaidh a chleachdadh gu farsaing ann an raon margaidheachd is sanasachd.

An àite mìneachadh iom-fhillte a thoirt seachad, bheir mi fear sìmplidh. Mhothaich Russell Colley, ged a bha daoine a’ tasgadh ann an sanasachd, gum feumadh iad tòrr ùine a thasgadh ann an seòrsan eile de ghnìomhachd margaidheachd gus an toradh fhaighinn air sanasachd. Tha seo air sgàth gu robh an ROI bho sanasachd neo-aithnichte.

Mar thoradh air an sin, mhol Russell 2 phrìomh dhòigh air an ìre as àirde a choileanadh toradh air tasgadh a-mhàin tro sanasachd. Mar sin, dh’ fhaodadh companaidh a bha a’ smaoineachadh air 10 dòighean eadar-dhealaichte airson a thoraidhean a mhargaidheachd sgrùdadh a dhèanamh toradh air tasgadh san t-sanasachd nuair a dh'fheumadh i sgrùdadh a dhèanamh air dè cho èifeachdach 'sa bha an t-sanasachd aice.

B’ e an dà phrìomh rud air an robh am modail DAGMAR a’ seasamh

1. Cruthachadh gnìomh conaltraidh gus amasan a choileanadh
2. Mìneachadh adhbhar gnìomhan conaltraidh gus an tèid toraidhean a thomhas.

A) Dùbhlain conaltraidh co-cheangailte ri dòigh-obrach DAGMAR.

Tha gnìomh margaidheachd na mheasgachadh de ghnìomhachd sanasachd, gnìomhachd branndaidh, agus is dòcha gnìomhachd seirbheis teachdaiche. Tha obair margaidheachd coileanta agus mar sin feumaidh e coimhead air a’ bhuidheann gu lèir. Tha obair sanasachd nas fa leth agus mar sin chan eilear a’ beachdachadh air a’ bhuidheann.

Gus tomhas gu bheil an obair a chaidh a shònrachadh airson sanasachd air a thomhas às deidh sin dìreach le beachdan sanasachd, leasaich Russell Colley gnìomhan conaltraidh. Bha cruthachadh gnìomh conaltraidh anns an robh conaltradh eadar a’ chompanaidh agus an neach-cleachdaidh an urra ris an roinn sanasachd a-mhàin.

Bha adhbhar nan gnìomhan conaltraidh ann an DAGMAR mar a leanas.

1. Mothachadh . Is e amasan conaltraidh an neach-cleachdaidh a dhèanamh mothachail air brannd no toradh.
2. Tuigse . Chuidich na gnìomhan sin cuideachd an neach-cleachdaidh a 'tuigsinn buadhan agus feartan an toraidh, a bharrachd air dè a nì an toradh don neach-cleachdaidh.
3. Diteadh - thug an obair conaltraidh cinnteach don neach-dèiligidh gun robh an toradh seo an dùil dha.
4. bhuaidh . Aig a 'cheann thall, an dèidh dìteadh, dh'fheumadh an neach-dèiligidh a bhrosnachadh gus a dhol an gnìomh.

Mothaichidh tu gu bheil am modail ACCA gu h-àrd coltach ri modail reic AIDAS. Tha seo air sgàth gu bheil AIDAS air a chleachdadh gus èifeachdas dòighean reic a thomhas. San aon dòigh, thathas a’ cleachdadh modal ACCA gus èifeachdas sanasachd a thuigsinn agus an obair conaltraidh a bhios sanasachd a’ coileanadh.

Ach, ann am modail DAGMAR, chan eil an duilgheadas cuingealaichte ri dìreach gnìomh conaltraidh a chruthachadh. Leis gu bheil cruthachadh na h-obrach seo gu math duilich mura h-eil fios air na h-amasan sanasachd. Mura h-eil fios agad CARSON a tha thu a’ conaltradh ri teachdaiche, ciamar a nì thu conaltradh? Mar sin, bha DAGMAR cuideachd a’ toirt a-steach mìneachadh amasan conaltraidh.

B) A’ suidheachadh amasan. Modail DAGMAR.

B’ e an dàrna obair as cudromaiche aig DAGMAR na h-amasan sanasachd no na h-amasan conaltraidh a bha gu bhith air an cruthachadh a dhearbhadh. Aon uair ‘s gu bheil thu air na h-amasan agad a mhìneachadh, bidh e nas fhasa na toraidhean sanasachd agad a thomhas.

Leis a 'ghluasad seo, thug Russell Colley cuideachd barrachd uallaichean don roinn sanasachd. Bha iad cunntachail chan ann a-mhàin airson na sanasan a chaidh a dhèanamh, ach cuideachd airson cho math sa bha iad a’ tuigsinn adhbhar an t-sanas agus mar a chuir iad na h-adhbharan sin a-steach do na h-amasan conaltraidh aca.

Anns an latha an-diugh, tha fios againn gu bheil sanasachd air a chleachdadh gus toradh a thoirt a-steach, cruthachadh luachan branda, airson adhartachadh reic no airson ath-ghairm sìmplidh air seann bhrand. Ach, tha seo uile airson adhbharan sanasachd agus tha e a’ dèanamh suas an 2na pàirt de DAGMAR.

Tha amasan sanasachd ann an DAGMAR mar a leanas:

• Amasan Sònraichte agus a ghabhas tomhas .

Bu chòir amasan a bhith nan aithris mhionaideach air na tha an sanasair airson a choileanadh tron ​​chonaltradh. A bheil e airson ìomhaigh branda a neartachadh, làthaireachd branda a mheudachadh, a dhol a-steach do mhargaidhean ùra no àrdachadh reic iomlan?

• Mìnich an luchd-èisteachd targaid agad .

Mus tòisich thu air obair conaltraidh, feumaidh tu a bhith cho mionaideach 'sa ghabhas co-dhùnadh an luchd-èisteachd targaidte. A bheil thu ag amas air òigridh, inbhich, seann daoine? Faodar gin de na diofar sheòrsaichean de sgaradh a chleachdadh gus an luchd-èisteachd cuimsichte a mhìneachadh.

• An ìre atharrachaidh a thathar ag iarraidh.

Dè an ìre de bheachd, sealladh no mothachadh teachdaiche a tha thu airson atharrachadh? Ma tha fios aig neach-ceannach mu thoradh, a bheil thu airson gum bi am beachd àicheil aca ag atharrachadh gu bhith adhartach? No, ma tha a 'mhargaidh gu tur aineolach, a bheil thu airson gum bi fios aig a' mhargaidh gu lèir no nach eil ach a 'bhuidheann targaid fhèin mothachail gu ìre? Feumar na h-ìrean atharrachaidh sin a bhios mar amas aig a’ ghnìomh conaltraidh a dhearbhadh ro-làimh.

• Ùine ùine.

Gus amasan gnìomhan conaltraidh a choileanadh, dè an ùine a tha thu deònach a riarachadh. Ma tha thu den bheachd gum faod toradh ann am mìos aithne a chruthachadh air feadh a ’mhargaidh gu lèir, tha thu gu math ceàrr. Sin as coireach gu bheil luchd-sanasachd mòr a’ feuchainn ri toradh a thoirt a-steach taobh a-staigh 3 mìosan agus an uairsin bruidhinn mu na feartan agus na buannachdan aige airson na mìosan 3 a tha romhainn gus mothachadh branda àrdachadh agus gabhail ris. Bheir ùine shònraichte seachad tomhas nas fheàrr.

Mar sin, mar a chì thu gu h-àrd, bha modal DAGMAR an sàs ann a bhith a’ mìneachadh amas gnìomh conaltraidh, agus an uairsin a’ cruthachadh gnìomhan conaltraidh a bha iad fhèin comasach a thomhas.

Tha am modail DAGMAR air a chleachdadh le mòran de luchd-dealbhaidh sanasachd gus planaichean sanasachd is margaidheachd a chruthachadh. Tha an dòigh seo cuideachd air a chleachdadh airson suidheachadh amasan sanasachd agus tomhas thoraidhean mu choinneamh a’ phlana. Mar thoradh air obair Russell Coley thàinig leasachadh air an t-saoghal sanasachd oir bha na gnìomhan conaltraidh sin chan ann a-mhàin co-cheangailte ri reic, choilean iad diofar amasan eagrachaidh tro sanasachd a-mhàin.

Eachdraidh sanasachd: mìneachadh agus eachdraidh iomlan

Matrix BCG - mion-sgrùdadh modail, mìneachadh

Millennials san luchd-obrach: cò iad agus ciamar a tharraingeas iad iad?

ABC

Ceistean Cumanta. Modail DAGMAR.

1. Dè a th’ ann am modail DAGMAR?

   • Tha modail DAGMAR na dhòigh structarail airson dealbhadh agus tomhas èifeachdas sanasachd. Tha i a’ moladh ceithir ìrean: Mothachadh, Tuigse, Dìteadh agus Gnìomh.

2. Dè na prìomh cheumannan ann am modail DAGMAR?

   • Tha ìrean DAGMAR a’ toirt a-steach:
     • Mothachadh: A 'cruthachadh mothachadh air bith ann an luchd-cleachdaidh toradh no suaicheantas.
     • Tuigse: A’ conaltradh fiosrachaidh gus an tuig luchd-cleachdaidh dè a th’ anns an toradh agus dè na buannachdan a tha e a’ toirt seachad.
     • Dìteadh: A’ cruthachadh deagh bheachd mun toradh agus a’ toirt a chreidsinn air luchd-cleachdaidh a luach.
     • Gnìomh: Brosnaich luchd-cleachdaidh gu gnìomhan sònraichte a ghabhail, leithid ceannach toradh.

3. Dè na meatrach a thathas a’ cleachdadh gus soirbheachas a thomhas fo mhodal DAGMAR?

   • Faodaidh meatrach ìrean mothachaidh, tuigse, creideas agus gnìomh a ghabhail a-steach, a bharrachd air comharran sònraichte leithid meud reic agus roinn margaidh.

4. Mar a roghnaicheas tu amasan airson iomairt sanasachd a’ cleachdadh modal DAGMAR?

   • Tha amasan air an taghadh stèidhichte air a’ bhuaidh a thathar ag iarraidh aig gach ìre: àrdachadh mothachaidh, àrdachadh tuigse, àrdachadh ìmpidh, agus gnìomh brosnachail.

5. Dè na buannachdan a tha am modail DAGMAR a’ tabhann?

   • Tha modail DAGMAR a’ toirt seachad dòigh-obrach structarail airson iomairtean sanasachd a leasachadh agus cuideachd a’ toirt seachad slatan-tomhais soilleir airson èifeachdas a thomhas, ga dhèanamh nas fhasa toraidhean a mheasadh.

6. Dè na crìochan a th’ aig modal DAGMAR?

   • Tha cuid de luchd-breithneachaidh a’ comharrachadh crìochan modail DAGMAR, leithid am fòcas air suaicheantasan, an cuideam air taobhan inntinneil, agus an dìth beachdachaidh air beachdan tòcail luchd-cleachdaidh.

Tha am modail DAGMAR fhathast na inneal cudromach do luchd-margaidh agus luchd-sanasachd, a’ toirt seachad dòigh-obrach structarail agus a ghabhas tomhas gus amasan sanasachd a choileanadh agus a thomhas.