Ro-innleachd porter

Tha ro-innleachd Porter na bhun-bheachd airson a bhith a’ dearbhadh buannachd farpaiseach buidhne sa mhargaidh.

Rinn an neach-rannsachaidh eaconamach, Michael Porter, tràth anns na 1980n, sgrùdadh air giùlan farpaiseach, a tha a 'gabhail a-steach giùlan soirbheachail. B’ e adhbhar an rannsachaidh aige na diofar dhòighean no dhòighean a bhios companaidh a’ cleachdadh gus buannachd fad-ùine fhaighinn thairis air na farpaisich aca a chomharrachadh. Mar thoradh air an rannsachadh aige thàinig trì bun-bheachdan eadar-cheangailte a bhios companaidhean soirbheachail a’ cleachdadh gus modhan obrachaidh deatamach a leasachadh agus gus buannachd farpaiseach fhaighinn thairis air na farpaisich aca.

San artaigil seo, ionnsaichidh tu mu dhòighean Porter, ris an canar cuideachd ro-innleachdan coitcheann, as urrainn dhut ionnsachadh agus atharrachadh nad ghnìomhachas fhèin gus fuireach air thoiseach air a’ cho-fharpais.

Mìneachadh air Ro-innleachd Choitcheann Porter

Is e Ro-innleachdan Coitcheann na ceithir ro-innleachdan coitcheann air an leasachadh le Michael Porter a bhios companaidh a’ cleachdadh gus buannachd farpaiseach fhaighinn.

Dè na ro-innleachdan coitcheann?

Ro-innleachdan Coitcheann Porter

1. Tha cosgais Ceannardas. Ro-innleachd porter

Tha ro-innleachd ceannas cosgais na ro-innleachd airson buannachd farpaiseach fhaighinn le bhith a’ làimhseachadh cosgais cinneasachaidh. Faodar làimhseachadh chosgaisean a dhèanamh ann an dà dhòigh leithid,

1. Lùghdachadh prìs àrdachadh prothaidean

Le bhith a 'lùghdachadh chosgaisean, faodaidh companaidh tòrr airgid a shàbhaladh. Faodar an t-airgead seo a chleachdadh ann an dòighean eile, leithid tuarastal àrd a phàigheadh do luchd-obrach gus tàlant a thàladh don bhuidheann no airgead a chosg air rannsachadh toraidh gus an tèid toraidhean nas èifeachdaiche a leasachadh.

Mearachdan aithneachadh branda.

2. A 'cumail suas cosgaisean reic ìseal gus roinn margaidh na companaidh àrdachadh. Ro-innleachd porter

Bidh a 'chompanaidh a' reic a cuid bathar aig prìsean nas ìslegus a roinn den mhargaidh àrdachadh. Nuair a bhios companaidh a’ reic thoraidhean den chàileachd cheart aig prìsean ìosal, bidh e a’ buannachadh dìlseachd a luchd-ceannach agus a’ meudachadh reic a thoraidhean. Mar sin, bidh an dà chuid ìomhaigh na companaidh agus teachd-a-steach iomlan na companaidh ag àrdachadh.

Ciamar a tha e comasach do chompanaidhean ro-innleachd stiùireadh cosgais a chuir an gnìomh? Is dòcha gu bheil grunn adhbharan ann a bheir air companaidh ro-innleachdan stiùireadh cosgais a chuir an gnìomh, leithid ruigsinneachd air calpa, a ghabhas cleachdadh airson sgrùdadh toraidh agus leasachadh bun-structair no teicneòlas. Bidh an teicneòlas agus am bun-structar as ùire a’ cuideachadh a’ chompanaidh gus bathar a dhèanamh aig prìsean ìosal. Mar sin, bidh e comasach don ghnìomhachas cosgaisean toraidh a lughdachadh.

A bharrachd air an seo, le bhith a’ buileachadh an teicneòlais agus a’ bhun-structair as ùire, faodaidh an gnìomhachas na cosgaisean obrachaidh àbhaisteach aca a lughdachadh. Bidh companaidhean cuideachd a’ dèanamh cinnteach à sruthadh gu leòr de thoraidhean bhon mhionaid a thèid an cruthachadh gu deireadh nuair a thèid an taisbeanadh mu dheireadh airson an reic don neach-cleachdaidh deireannach. Mar sin, tha e ceart a ràdh, gus ro-innleachd stiùireadh cosgais a chuir an gnìomh, gu bheil feum air logistics ceart cuideachd. Ro-innleachd porter

Luchd-tagraidh branda. Ciamar a chruthaicheas tu arm de luchd-tagraidh branda?

Is e ro-innleachd ceannas cosgais aon de na ro-innleachdan as fheàrr as urrainn do chompanaidh a ghabhail os làimh gus buannachd farpaiseach fhaighinn agus an roinn margaidh aca àrdachadh. Ach, chan eil e comasach ro-innleachd ceannardas cosgais a chuir an gnìomh ach tro chleachdaidhean gnìomhachais snasail.

2. Eadar-dhealachadh. Ro-innleachd porter

Anns an roimhe Chleachd ro-innleachdan companaidh prìsean toraidh ìosal gus luchd-ceannach a thàladh. Ach, is e cumail suas luach thoraidhean aon de na ro-innleachdan agus tha cleachdadh dòigh eadar-dhealachaidh cuideachd na ro-innleachd èifeachdach gus luchd-ceannach a thàladh. Is e puing ro-innleachd eadar-dhealachaidh a bhith a’ cruthachadh gun samhail agus tarraingeach de thoraidhean gus luchd-ceannach a thàladh.

Tha grunn bhun-bheachdan an sàs anns an ro-innleachd seo cuideachd. Ach chan eil e comasach ro-innleachd eadar-dhealachaidh a chuir an gnìomh gu h-èifeachdach ach nuair a bhios tu a’ cluich air tuigse teachdaiche. Faodaidh companaidh gin de na rudan a leanas a thabhann gus luchd-ceannach a thàladh le bhith a’ cruthachadh sealladh air àraid. Mar eisimpleir:

1. Faodaidh tu seasmhachd agus feumail an toraidh àrdachadh gus luchd-ceannach a thàladh. Le bhith a’ dèanamh seo bidh thu a’ cruthachadh faireachdainn luach airson an toraidh ann an sùilean luchd-ceannach.

2. Faodaidh tu siostam taic a thairgsinn airson an toradh no an t-seirbheis a tha thu a 'reic. San dòigh seo, bheir thu air do luchd-ceannach creidsinn gu bheil uallach ort airson na toraidhean a reic thu. Cuidichidh seo le bhith ag àrdachadh misneachd luchd-cleachdaidh annad. Ro-innleachd porter

3. Le bhith a 'leasachadh ìomhaigh branda adhartach, bidh thu a' coileanadh dìlseachd fad-ùine bhon luchd-ceannach agad.

Bidh companaidhean a tha a’ leantainn ro-innleachd eadar-dhealachaidh a’ toirt aoigheachd don luchd-ceannach aca le bhith a’ sàsachadh feumalachdan sònraichte luchd-cleachdaidh. Mar sin, bidh iad a’ gabhail brath air a bhith a’ reic am bathar aig prìsean àrd le bhith a’ reic thoraidhean aig prìsean àrda a ghineas prothaidean àrda.

Ma tha thu cuideachd an dùil ro-innleachd eadar-dhealachaidh iomlan a chuir an gnìomh, feumaidh tu aire a thoirt do na puingean a leanas leithid

1. Rannsachadh seasmhach agus ùr-ghnàthachadh. Ro-innleachd porter

Tha àite deatamach aig rannsachadh agus ùr-ghnàthachadh ann an soirbheachas companaidh. Is ann dìreach le bhith a’ gabhail ris na teicneòlasan as ùire as urrainn dhut coinneachadh ri dùilean do luchd-ceannach a bhios ag atharrachadh gu tric.

2. Sgiobaidhean margaidheachd is sanasachd:

Ma tha thu a’ dol a-steach don mhargaidh le bhith a’ reic thoraidhean gun samhail, tha àite na sgioba margaidheachd is adhartachaidh glè chudromach don ghnìomhachas agad. Is iad sin na daoine a bheir fiosrachadh dhut mun toradh agad air a’ mhargaidh agus a tharraingeas do luchd-ceannach iomchaidh chun ghnìomhachas agad le bhith gan dèanamh mothachail gu bheil do ghnìomhachas ann. Mar sin bi cinnteach gun tasgadh thu ann an sgioba margaidheachd is adhartachaidh math.

3. Dèanamh stuthan àrd-inbheach. Ro-innleachd porter

Mu dheireadh, dèan cinnteach gun cruthaich thu toraidhean aig a bheil de chàileachd àrd. Ma tha thu airson gum fuirich do luchd-ceannach dìleas don ghnìomhachas agad, feumaidh tu leasachadh bathar àrd-inbhe agus toradh a tha chan ann a-mhàin a’ coinneachadh, ach a’ dol thairis air dùilean do luchd-ceannach, is e dìreach do luchd-ceannach a bhios dìleas don ghnìomhachas agad airson ùine nas fhaide.

Is e aon eisimpleir shoirbheachail de chompanaidhean a tha air gabhail ri ro-innleachd eadar-dhealachaidh coitcheann Apple. An-dràsta, is e Apple am prìomh chompanaidh am measg nan companaidhean a tha a’ reic fònaichean sgairteil agus diofar innealan dealanach eile. Is e iPhone Apple an eisimpleir as fheàrr de thoradh eadar-dhealaichte. Gach bliadhna, bidh Apple a’ toirt a-steach fòn cliste àrd-inbhe a bheir eòlas sònraichte don luchd-cleachdaidh aige. Bidh Apple a’ cleachdadh ùr-ghnàthachadh agus teicneòlas gus toraidhean àrd-inbhe a thoirt gu buil; Taing dha seo, tha e gu soirbheachail a 'buannachadh dìlseachd a luchd-ceannach.

3. Fòcas. Ro-innleachd porter

Bha na ro-innleachdan, mar a chaidh ainmeachadh roimhe, ceannardas agus eadar-dhealachadh cosgais ag amas air àireamh mhòr de luchd-ceannach. Ach tha an ro-innleachd iomlan seo ag amas air buidheann bheag de luchd-ceannach, a tha a’ caolachadh fòcas a’ chompanaidh gu buidheann bheag de luchd-ceannach no margaidh sònraichte. Bidh companaidhean a tha a’ gabhail ris an ro-innleachd choitcheann seo gus luchd-ceannach de dheamografach sònraichte a thàladh gu sònraichte ag amas air coinneachadh ri feumalachdan luchd-cleachdaidh nach eileas ag iarraidh.

Mar sin, tha a 'chompanaidh a' coileanadh de shoirbheachadh ann a bhith a 'faighinn luchd-ceannach cunbhalach airson ùine fhada. Ach, tha an ro-innleachd fòcas iomlan beagan cunnartach leis nach eil tairgsean toraidh na companaidh a’ tàladh luchd-ceannach taobh a-muigh an deamografach. Mar sin, tha gnìomhachas iomlan na companaidh an urra ri cleachdaidhean caitheamh a’ bhuidheann bheag deamografach seo de luchd-ceannach a-mhàin.

Tha an ro-innleachd fòcas cuideachd a’ cuimseachadh air trì roghainnean leithid:

1. Fòcas eadar-dhealaichte. Ro-innleachd porter

Tha an roghainn a tha ag amas air eadar-dhealachadh a’ cuimseachadh air ro-innleachd iomlan a tha a’ dèiligeadh ri riatanasan sònraichte a’ mhargaidh gus oidhirp a mheudachadh. Tha seo a’ ciallachadh gu bheil a’ chompanaidh a’ cruthachadh toradh gun samhail dha luchd-ceannach taobh a-staigh buidheann bheag deamografach.

2. Fòcas air cosgais

Tha fòcas cosgais a’ ciallachadh gu bheil a’ chompanaidh a’ dèanamh thoraidhean cosg-èifeachdach do luchd-ceannach a tha nam pàirt de bhuidheann beag deamografach. Tha seo a’ ciallachadh gu bheil iad a’ coileanadh riatanasan luchd-ceannach a bhuineas do mhargaidh sònraichte agus a’ toirt dhaibh toraidhean aig prìsean farpaiseach.

3. Fòcas - Luach as fheàrr. Ro-innleachd porter

Fòcas - Tha luach as fheàrr a 'ciallachadh gu bheil companaidh a' tabhann bathar agus seirbheisean do bhuidheann bheag de luchd-ceannach, ach gan toirt seachad aig a 'phrìs as fheàrr an coimeas ri bathar agus seirbheisean eile a tha rim faighinn sa mhargaidh.

A bharrachd air an seo, is e am prìomh ro-innleachd cuideachd an dàimh eadar cosgais toraidh agus lìbhrigeadh a chumail suas. Cheannaich grunn chompanaidhean mòra companaidhean beaga a bha a’ frithealadh feumalachdan deamografaigs ìosal. Mar eisimpleir, PepsiCo. Is e seo aon de na companaidhean pacaidh as motha bathar luchd-cleachdaidh, a choisinn grunn chompanaidhean beaga leithid Tropicana, Frito-Lay agus Naked juices, a chuidich e gus buannachd farpaiseach fhaighinn ann an gnìomhachas na dibhe.

Tha na ro-innleachdan coitcheann a dh’ ionnsaich thu san artaigil seo deatamach do na ro-innleachdan portair coitcheann. Chaidh planaichean eile a leasachadh stèidhichte air ro-innleachd choitcheann Porter. Às deidh dhut an artaigil a leughadh, feumaidh tu a bhith air sgrùdadh a dhèanamh nach eil dòigh-obrach sam bith nas fheàrr na ro-innleachd eile. Tha an roghainn de ro-innleachd sònraichte an urra ris an t-seòrsa toraidh a bhios a’ chompanaidh a ’dèanamh agus an roinn margaidh air a bheil e airson fòcas a chuir.

Ciamar a roghnaicheas tu an ro-innleachd cheart?

Faodaidh tu na ceumannan a leanas a ghabhail gus an ro-innleachd iomlan ceart a thaghadh airson do ghnìomhachas.

Ceum 1: Dèan mion-sgrùdadh SWOT airson do ghnìomhachas. Ro-innleachd porter

Le bhith a’ dèanamh mion-sgrùdadh SWOT, ionnsaichidh tu mu neartan agus laigsean a’ chompanaidh agad. San dòigh seo, fàsaidh tu mothachail air na cunnartan a dh’ fhaodadh a bhith aig do chompanaidh san àm ri teachd agus bidh thu cuideachd mothachail air na cothroman a tha rim faighinn don chompanaidh agad.

Ceum 2: dèan oidhirpean gus a’ mhargaidh sa ghnìomhachas agad a chumail suas:

Leasaich Porter modail ris an canar mion-sgrùdadh còig feachdan. Cleachd an dòigh seo gus comas prothaid do chompanaidh a dhearbhadh. Gu h-ìosal tha còig feachdan a bheir buaidh air comas prothaid companaidh.

1. Tha cumhachd luchd-ceannach.

2. Tha cumhachd luchd-solair.

3. Co-fharpais a-staigh.

4. Cunnartan do chom-pàirtichean ùra sa mhargaidh.

5. Cothrom air stuthan coimeasach air a' mhargaidh.

Ceum 3. Dèan coimeas eadar toraidhean a 'chiad cheum leis an dàrna ceum. Ro-innleachd porter

Le bhith a’ dèanamh coimeas eadar toraidhean mion-sgrùdadh SWOT agus mion-sgrùdadh còig factaran, faodaidh tu faighinn a-mach dè na ro-innleachdan coitcheann aig Porter as freagarraiche airson do ghnìomhachas.

Ceistean Bitheanta (Ceistean Cumanta)

Dè a th’ ann an Ro-innleachd Porter?
- Freagairt: Tha ro-innleachd Porter na bhun-bheachd a chaidh a leasachadh le Michael Porter a tha ag amas air buannachd farpaiseach a chruthachadh agus companaidh a shuidheachadh gu h-èifeachdach ann an gnìomhachas.
Dè na prìomh eileamaidean de ro-innleachd Porter?
- Freagairt: Tha prìomh eileamaidean a’ toirt a-steach a bhith a’ comharrachadh fheachdan farpaiseach, a’ mìneachadh bhuidhnean ro-innleachdail, a’ taghadh suidheachadh gnìomhachais, agus a’ leasachadh ro-innleachdan farpaiseach.
Dè na feachdan farpaiseach a tha air an comharrachadh le ro-innleachd Porter?
- Freagairt: Is iad na còig feachdan farpaiseach: cunnart luchd-inntrigidh ùr, bagairt air toraidhean no seirbheisean ionaid, cumhachd luchd-ceannach, cumhachd solaraichean, agus an ìre de cho-fharpais sa ghnìomhachas.
Ciamar a roghnaicheas tu ro-innleachd farpaiseach a rèir ro-innleachd Porter?
- Freagairt: Mhol Porter trì ro-innleachdan coitcheann: cosgais iomlan, eadar-dhealachadh agus fòcas. Feumaidh companaidhean ro-innleachd a thaghadh a rèir an amasan agus suidheachadh sònraichte a’ mhargaidh.
Dè an àite a th’ aig buidhnean ro-innleachdail ann an ro-innleachd Porter?
- Freagairt: Is e cruinneachadh de chompanaidhean a th’ ann am buidhnean ro-innleachdail a bhios a’ farpais ri chèile agus aig a bheil an aon suidheachadh ro-innleachdail ann an gnìomhachas. Bidh iad a’ cuideachadh chompanaidhean gus an àrainneachd farpaiseach aca a thuigsinn nas fheàrr.
Ciamar a chleachdas tu ro-innleachd Porter gus structar gnìomhachais a sgrùdadh?
- Freagairt: Gus structar gnìomhachais a sgrùdadh, faodaidh companaidhean modal Còig Feachdan Farpaiseach Porter a chuir an sàs, a’ measadh bagairtean agus cothroman bho gach feachd farpaiseach.
Ciamar a tha ro-innleachd Porter a’ cuideachadh le bhith a’ cruthachadh buannachd farpaiseach seasmhach?
- Freagairt: Tha ro-innleachd Porter a’ brosnachadh chompanaidhean gu bhith a’ leasachadh bhuannachdan farpaiseach gun samhail agus duilich atharrais orra, a chuidicheas le bhith a’ cruthachadh chnapan-starra do cho-fharpaisich.
Ciamar as urrainn do chompanaidhean ro-innleachd Porter a chuir an sàs ann an àrainneachd bheothail?
- Freagairt: Faodaidh companaidhean ro-innleachd Porter a chuir an sàs le bhith ag ath-sgrùdadh agus ag ath-sgrùdadh an ro-innleachd aca gu cunbhalach gus gabhail ri atharrachaidhean sa ghnìomhachas agus san àrainneachd.
Dè a th’ ann am Focus ann an co-theacs ro-innleachd Porter?
- Freagairt: Is e ro-innleachd a th’ ann am fòcas anns am bi companaidh ag amas air a h-oidhirpean air roinn margaidh sònraichte no buidheann de luchd-cleachdaidh, a’ toirt dhaibh toraidhean no seirbheisean air leth freagarrach.
An gabh ro-innleachd Porter a chuir an sàs ann an gnìomhachas na seirbheis?
- Freagairt: Faodaidh, faodar ro-innleachd Porter a chuir an sàs ann an gnìomhachasan seirbheis, ged a dh’ fhaodadh gum bi feum air beagan atharrachaidh. Tha prìomh phrionnsabalan leithid fòcas air feumalachdan luchd-cleachdaidh agus cruthachadh tairgsean luach sònraichte fhathast buntainneach.