Is e bathar luchd-cleachdaidh bathar deireannach a cheannaicheas teaghlaichean no daoine fa leth airson cleachdadh pearsanta seach airson gnìomhachd cinneasachaidh eaconamach sam bith eile. Bidh companaidhean toraidh luchd-cleachdaidh a’ dèanamh thoraidhean airson an neach-cleachdaidh cuibheasach.
Dè a th’ ann am bathar luchd-cleachdaidh?
Mìneachadh: Tha bathar luchd-cleachdaidh air a mhìneachadh mar bhathar a cheannaich ceannaichean airson a chleachdadh seach airson bathar sam bith eile a dhèanamh. Tha na toraidhean sin mar thoradh air pròiseasan cruthachaidh agus saothrachaidh. Is iad sin na toraidhean deireannach a chì luchd-cleachdaidh ann an stòran agus an uairsin a cheannaicheas.
Ann an eaconamas, tha bathar luchd-cleachdaidh nan toraidhean susbainteach air an cruthachadh agus air an ceannach le luchd-cleachdaidh aig a’ cheann thall gus na feumalachdan agus na feumalachdan fa-leth aca a shàsachadh. Thathas den bheachd gu bheil bathar luchd-cleachdaidh nan seirbheisean fìor ma thèid an caitheamh sa bhad fhad ‘s a tha iad air an dèanamh, seasmhach ma thèid an cleachdadh airson còrr air trì bliadhna, agus neo-sheasmhach ma thèid an cleachdadh airson nas lugha na trì bliadhna.
4 seòrsa de luchd-cleachdaidh bathair
Mar as trice bidh toraidhean luchd-cleachdaidh air an roinn ann an ceithir roinnean co-cheangailte ri diofar roghainnean ceannach.
1. Bathar leth-chrìochnaichte
Tha toraidhean goireasachd co-cheangailte ri toraidhean agus seirbheisean a bhios luchd-ceannach mar as trice a’ ceannach le beagan oidhirp agus mion-sgrùdadh. Tha toraidhean mar seo a’ tighinn a-steach don roinn de cheannach le com-pàirt ìosal.
Nuair a dh'fheumas tu rudeigin a cheannach, chan fheum biadhan bidhe ach glè bheag de dh'ullachadh. Mar eisimpleir, stuthan a dh'fheumas sinn gach latha, leithid measan, bainne, siùcar, glasraich, uighean. Tha grunn bhrandan de luchd-ceannach a-rithist aig toraidhean goireasach oir tha luchd-ceannach ag iarraidh toradh a cheannach a bhuineas do bhrand sònraichte. Mar eisimpleir, is dòcha nach fheum thu ach brannd sònraichte de sheòclaid no sùgh. Bathar luchd-cleachdaidh
Tha iad a’ tighinn ann an 2 sheòrsa -
- Bathar bunaiteach FMCG (a ’coinneachadh ri feumalachdan bunaiteach luchd-ceannach)
- Bathar èiginneach le iarrtas làitheil (bathar neo-phrìomhachais leithid toitean)
Is e diofar FMCG (bathar luchd-cleachdaidh a tha a’ gluasad gu luath) a dh’ fhaodas a bhith mar phàirt de FMCG:
- biadhan giullaichte
- Biadh deiseil
- Deochan
- Bèicearachd
- Biadh ùr, reòta agus tioram
- Leigheasan
- Bathar glanaidh
- Cosmetics agus stuthan sgeadachaidh
- Pàipearachd, etc.
Feartan sònraichte de thoraidhean làitheil. Bathar luchd-cleachdaidh
- Chan eil feum air plana bhùthan - Airson toraidhean làitheil, chan eil feum air plana ceannach. Tha na toraidhean sin nan nithean riatanach agus cha bhith daoine a’ dealbhadh mus ceannaich iad iad.
- Meudan nas lugha - Mar as trice bidh daoine a’ ceannach biadhan giullaichte ann an àireamhan beaga. Leis gu bheil daoine gu tric a’ ceannach biadhan giullaichte, bidh iad gan ceannach ann am meudan nas lugha.
- Tricead ceannach - bidh neach gu cunbhalach agus a-rithist a 'ceannach bathar làitheil. Tha seo air sgàth gu bheil feum air biadhan goireasach mar as trice gach latha. Agus leis gu bheil e air a cheannach ann am meudan nas lugha, thèid a cheannach a-rithist agus a-rithist.
- Ri fhaighinn ann an stòran faisg ort - Mar as trice bidh biadh ullaichte ri fhaighinn ann an stòran faisg ort. Mar sin, faodar an ceannach gu dòigheil.
- Mion-sgrùdadh Cosgais agus càileachd. Mar as trice chan eil daoine a 'dèanamh coimeas eadar cosgaisean agus càileachd bathar goireasach, leis gu bheil fios aca mu thràth dè agus dè a cheannaicheas iad.
2. Nithean airson ceannach
Bidh nithean ceannach a’ toirt iomradh air nithean nach bi luchd-ceannach a’ ceannach gu cunbhalach agus an coimeas ri roghainnean eile a tha rim faighinn sa bhùth. Bheir e ùine, ullachadh agus oidhirp do luchd-cleachdaidh co-dhùnadh deireannach a dhèanamh a bheil iad airson toradh a cheannach no nach eil.
Mar sin, chan eil luchd-cleachdaidh a 'ceannach na stuthan sin gu tric. Nuair a cho-dhùnas daoine na toraidhean sin a cheannach, tha feartan sònraichte aca nam inntinn leithid prìs, ùine, oidhirp agus èiginn an toraidh. Am measg eisimpleirean de cheannach tha càraichean, innealan dachaigh, aodach, msaa.
Feartan sònraichte de thoraidhean ceannach. Bathar luchd-cleachdaidh
- Am plana ceannach ceart. Feumaidh ceannach toraidh plana ceannach mionaideach. Feumaidh daoine beachdachadh air an teachd a-steach, an ùine agus nithean eile mus ceannaich iad na toraidhean sin. Mar sin, feumaidh iad plana ceart mus ceannaich iad na toraidhean sin.
- Tricead Ceannach - Cha bhith daoine a’ ceannach stuthan ceannach gu tric. Tha seo air sgàth nach eil na toraidhean sin nan nithean riatanach. Mar sin chan eil iad tric air an ceannach.
- Mion-sgrùdadh cosgais agus càileachd - mus ceannaich iad bathar, bidh daoine a’ dèanamh coimeas eadar prìsean, feartan, càileachd le roghainnean eile.
- Stòran sònraichte - Chan ann dìreach anns a h-uile stòr a tha stuthan ceannach. Bidh daoine a’ ceannach nan toraidhean sin bho stòran taghte.
3. Bathar sònraichte. Bathar luchd-cleachdaidh
Is e toraidhean sònraichte toraidhean a tha luchd-cleachdaidh a’ faighinn cho sònraichte agus cho ion-mhiannaichte gun ceannaich iad toraidhean sònraichte co-dhiù.
Bidh luchd-cleachdaidh a cheannaicheas toraidhean sònraichte a’ tuigsinn na tha a dhìth orra agus caithidh iad na h-uimhir de dh’ ùine ’s a dh’ fheumar. Is e eisimpleirean de bhathar sònraichte bathar sòghail, càraichean sùbailte, dealbhan gun phrìs, msaa.
Feartan sònraichte de thoraidhean sònraichte
- Dìlseachd Brand - Tha daoine a cheannaicheas toraidhean sònraichte gu math dìleas don bhrand as toil leotha. Ge bith dè cho daor sa tha an toradh, ma tha iad ga iarraidh, ceannaichidh iad e.
- Prìs airson bathar - mar as trice bidh prìs thoraidhean sònraichte nas àirde an taca ri toraidhean eile.
- Tricead ceannach - Bidh daoine a ’ceannach na toraidhean sin aon uair gach gealach gorm. Tha an t-iarrtas airson na toraidhean sin cuibheasach.
Brosnachadh - margaidheachd a dhèanamh air na toraidhean sin air a dhèanamh air stèidh nas fharsainge gus fiosrachadh a thoirt do dhaoine mun toradh. Bathar luchd-cleachdaidh
4. Bathar gun reic.
Is e bathar gun reic bathar air nach eil fiosrachadh sam bith aig an neach-cleachdaidh. Mar as trice chan eil luchd-cleachdaidh a 'smaoineachadh mu bhith a' ceannach nan stuthan sin.
Feumaidh iad an ceannach a-mhàin ma tha an suidheachadh ag iarraidh na toraidhean sin. Am measg eisimpleirean math de nithean nach deach iarraidh tha leabhraichean, stuthan smachd air plàighean, innealan-smàlaidh, seirbheisean tiodhlacaidh, agus leabhraichean mòr-eòlais.
Feartan sònraichte bathar gun reic
- Plana Ceannach - Cha bhith daoine a’ dèanamh phlanaichean sam bith mus ceannaich iad stuthan gun reic.
- Prìs - Mar as trice tha cosgais bathar gun iarraidh àrd. Leis nach eil an t-iarrtas airson na toraidhean sin an-còmhnaidh cho àrd, tha cosgais nan toraidhean sin àrd.
- Dìlseachd Brand - Mar as trice chan eil daoine dìleas do na toraidhean sin.
Oidhirpean Margaidheachd air an cleachdadh le Companaidhean Bathar Luchd-cleachdaidh
Tha margaidheachd thoraidhean luchd-cleachdaidh air a chuir chun neach-ceannach fa-leth. Ann am margaidheachd toraidh luchd-cleachdaidh, bidh an dòigh-obrach eadar-dhealaichte bho sanasachd toraidh margaidh coitcheann.
Tha bathar luchd-cleachdaidh sa mhòr-chuid air an seòrsachadh ann an ceithir seòrsaichean mar a chaidh a dheasbad gu h-àrd. Feumaidh toraidhean a bhith air an cur san roinn cheart. Feumaidh diofar roinnean toraidh ro-innleachdan eadar-dhealaichte an reic.
Gus na h-oidhirpean margaidheachd agad a chuimseachadh air toraidhean luchd-cleachdaidh, faodar an roinn ann an 3 roinnean:
- Le giùlan luchd-cleachdaidh
- Na diofar dhòighean a bhios luchd-cleachdaidh a’ ceannach bathar luchd-cleachdaidh
- Dè cho tric a bhios luchd-ceannach a’ ceannach dhaibh?
Bidh luchd-cleachdaidh ag ithe toraidhean FMCG gu cunbhalach, agus mar sin tha iad rim faighinn gu farsaing agus rim faighinn gu furasta sa mhargaidh. Tha margaidheachd ionadail, sanasachd TBh, clò no rèidio nam measg cuid de na dòighean as fhasa air iad sin a mhargaidheachd de thoraidhean gus sealladh branda fàbharach a chruthachadh. Feumaidh toraidhean ceannach leithid àirneis agus telebhiseanan barrachd aire agus dealbhadh ann am margaidheachd an taca ri toraidhean làitheil.
Tha bathar luchd-cleachdaidh sònraichte sòghail agus tearc. Mar thoradh air an sin, mar as trice bidh iad air an ithe le clas elite de luchd-ceannach agus bu chòir na h-oidhirpean margaidheachd aca a bhith air an stiùireadh a dh’ ionnsaigh a ’chlas àrd agus na tha co-cheangailte ris. margaidh niche . Bithear a’ ceannach bathar luchd-cleachdaidh gun iarraidh, leithid àrachas beatha, le glè bheag de chom-pàirtichean aig a bheil feumalachdan sònraichte, agus mar sin dhaibhsan de thoraidhean bidh cruthachadh iarrtas, fiosrachadh a thoirt don luchd-èisteachd agad le susbaint luachmhor, agus cleachdadh oidhirpean margaidheachd gnàthaichte nas buannachdail. Bathar luchd-cleachdaidh
Faodaidh tu barrachd oidhirp a dhèanamh gus do mhargaidheachd toraidh teachdaiche a bharrachadh le bhith a’ cleachdadh na dòighean a leanas:
- Cleachd seallaidhean teachdaiche gus faighinn a-mach dè a tha a’ stiùireadh roghainn luchd-cleachdaidh
- A’ lughdachadh AI airson ro-innse iarrtas, taghadh gnàthaichte aig ìre stòr, agus ro-innleachdan lughdachadh cosgais le cumhachd AI.
- Cleachd margaidheachd didseatach, slabhraidhean cumhachd didseatach agus leig le àrd-ùrlaran didseatach air an ruith le luchd-obrach comasach dèiligeadh gu for-ghnìomhach ri puingean pian luchd-cleachdaidh a tha a’ sìor fhàs.
- Cuir an gnìomh ro-innleachd ùr-ghnàthachaidh le bhith a’ tuigsinn na gluasadan a tha a’ cumadh feuman
- Dèan comas air pearsanachadh le bhith fios càit a bheil an luchd-cleachdaidh agad a’ coimhead, mar a bhios iad a’ ceannach, agus cuin a cheannaicheas iad bathar airson an cleachdadh fhèin.
- Optimization prìsean luamhain agus riaghladh teachd-a-steach lom airson buaidh chudromach
- Dèan cinnteach gu bheil seasmhachd do bhrand gus buannachd farpaiseach fhaighinn thairis air an t-sreath luach agad.
- Cleachd buidseatadh stèidhichte air neoni gus iom-fhillteachd a lughdachadh agus follaiseachd a bharrachadh, a tha cudromach airson cosgais seilbh a lughdachadh
Dè an diofar eadar bathar calpa agus bathar luchd-cleachdaidh?
Tha bathar calpa eadar-dhealaichte bho bhathar luchd-cleachdaidh leis gu bheil bathar calpa a’ sàsachadh feumalachdan luchd-cleachdaidh gu faiceallach le bhith a’ toirt seachad dòighean air bathar luchd-cleachdaidh a dhèanamh. Chan e toraidhean crìochnaichte a tha seo, ach tha iad air an cleachdadh gus toraidhean crìochnaichte a dhèanamh.
Is e eisimpleirean de bhathar calpa factaraidhean, innealan, innealan, innealan dachaigh, carbadan, msaa. Tha na stuthan sin nam so-mhaoin susbainteach a dh’ fheumas companaidh aig àm cinneasachaidh. Bidh a’ chompanaidh an uairsin a’ dèanamh thoraidhean a bhios an uairsin gan cleachdadh le luchd-cleachdaidh.
Bidh bathar luchd-cleachdaidh gu dìreach a’ sàsachadh feumalachdan luchd-cleachdaidh. Tha bathar luchd-cleachdaidh nan toraidhean deireannach a bhios luchd-ceannach a’ cleachdadh agus chan eil cleachdadh cinneasachaidh aca san àm ri teachd.
Liosta de thoraidhean luchd-cleachdaidh agus eisimpleirean
Tha bathar luchd-cleachdaidh air an seòrsachadh ann an ceithir buidhnean: bathar giullaichte, bathar gun iarraidh, bathar sònraichte agus bathar ceannach.
Eisimpleirean de thoraidhean goireasach -
- Bainne
- Leigheasan
- Bùth grosaireachd
- Coinnlean
- Detergents
Samhlaidhean toraidh gun reic -
- Iomraidhean
- Poileasaidh àrachais beatha
- Lorgairean gas
- Heileacoptairean
Eisimpleirean de stuthan sònraichte
- Jewelry daor
- càraichean sòghail
- Aodach dealbhaidh
- Freiceadan neo-àbhaisteach
Nithean bhùthan
- Fònaichean-làimhe
- Innealan dealanach leithid fuaradair, Tbh
- Àirneis
- Tiogaidean itealain
- Innealan glanaidh
Ro-shealladh san àm ri teachd airson gnìomhachas toraidh luchd-cleachdaidh
Cha ghluais gnìomhachas bathar luchd-cleachdaidh ach le adhbhar agus diongmhaltas. Is e amas gnìomhachas toraidh luchd-cleachdaidh teachd-a-steach àrdachadh agus buileachadh ro-innleachd gnìomhachais . Is iad cuid de na prìomh ro-innleachdan a bheir cumadh air na gluasadan a bheir cumadh air gnìomhachas thoraidhean luchd-cleachdaidh rè agus às deidh COVID-19:
1. Lèirmheas air ro-innleachdan dol-gu-margaidh. Bathar luchd-cleachdaidh
Mar thoradh air giùlan agus roghainnean luchd-cleachdaidh ag atharrachadh, feumaidh companaidhean cuideachd na ro-innleachdan dol-gu-margaidh aca atharrachadh. Feumaidh companaidhean ath-bheachdachadh air an dòigh sa bheil iad a’ roinn luchd-cleachdaidh, a’ suidheachadh am branndaichean, a’ toirt prìomhachas do shianalan, a’ cleachdadh mhodalan seirbheis, a’ cruthachadh pasganan toraidh, msaa.
2. A 'luathachadh cruth-atharrachadh didseatach
Feumaidh companaidhean toraidh luchd-cleachdaidh gabhail ri dòighean margaidheachd didseatach a luathachadh gus an ruigsinneachd a leudachadh, luchd-ceannach a thàladh a dh’ fhaodadh a bhith ann, an làthaireachd margaidheachd as fheàrr a dhèanamh agus tionndadh am bathar àrdachadh. Feumaidh companaidhean goireasan a choisrigeadh gus na h-àrd-ùrlaran e-malairt agus ceannach aca a leasachadh.
3. Dèanamh cinnteach à seasmhachd sèine solair.
Còmhla ri cosgaisean solair ìosal, dlùth-chruinneas agus glè bheag de chlàr-seilbhe, feumaidh companaidhean bathair luchd-cleachdaidh coimhead air a bhith a’ togail seasmhachd sèine solair a dhìonas na slabhraidhean solair aca bho bhuaireadh. Cuidichidh seo cuideachd gnìomhachasan gus an t-sèine solair a thoirt air ais ma thèid dragh a chur air.
4. A 'tasgadh ann am maoin gnìomhachais.
Bu chòir do chompanaidhean bathar luchd-cleachdaidh an ùine seo a chleachdadh gus gach taobh den ghnìomhachas aca a leasachadh gus a bhith deiseil airson an ama ri teachd. Feumaidh luchd-saothrachaidh agus luchd-reic ann an gnìomhachas bathar luchd-cleachdaidh ro-innleachdan leithid atharrachadh structaran cosgais a chleachdadh gus na gnìomhachasan aca ullachadh airson an ama ri teachd.
5. A 'cur amas ri prothaid. Bathar luchd-cleachdaidh
Feumaidh ro-innleachd a bhith aig companaidhean toraidh luchd-cleachdaidh a chuireas adhbhar ri taobh prothaid, a’ cur an cèill luachan corporra agus a’ cumail luchd-cleachdaidh air thoiseach. Bu chòir do chompanaidhean strì ri amasan co-cheangailte ri ceartas sòisealta, seasmhachd, mothachadh àrainneachd, co-ionannachd, msaa a choileanadh gus adhbhar a chuir ris a’ bhun-loidhne agus gus am pròiseas gu lèir a luathachadh.
co-dhùnadh
Tha e a-nis soilleir gur e bathar deireannach a th’ ann am bathar luchd-cleachdaidh a cheannaicheas luchd-cleachdaidh airson an caitheamh fhèin. Mar thoradh air an sin, chan eil na toraidhean sin air an cleachdadh airson adhbharan ath-reic no cinneasachadh leantainneach.
Tha cruth-atharrachadh didseatach a-nis air a thighinn gu bhith na phrìomhachas èiginneach do chompanaidhean bathar luchd-cleachdaidh an latha an-diugh gus taic a thoirt do ghluasadan caochlaideach ann an gnìomhachas luchd-cleachdaidh agus cumail orra a’ dèanamh airgead.
Fàg beachd