Sgaoileadh toraidh. Mìneachadh air Sgaoileadh - Dè a th’ ann an Sgaoileadh?

Tha cuairteachadh toraidh air a mhìneachadh mar phròiseas a tha ag amas air an ruigsinneachd as motha a thoirt don luchd-èisteachd targaidte agus a’ mheudachadh na tha ri fhaighinn de thoradh no seirbheis sa mhargaidh. Tha am pròiseas seo a’ toirt a-steach diofar ro-innleachdan agus shianalan a chuidicheas toradh no seirbheis gus an neach-cleachdaidh deireannach a ruighinn. Is e taobhan cudromach de sgaoileadh toraidh:

• Sgaoileadh toraidh. Sianalan sgaoilidh:

Is e seo lìonra de eadar-mheadhanairean agus puingean reic tro bheil toradh a’ gluasad bhon neach-dèanamh chun neach-cleachdaidh deireannach. Faodaidh seanalan a bhith a’ toirt a-steach eadar-mheadhanairean mòr-reic agus reic, luchd-sgaoilidh, luchd-reic agus àrd-ùrlaran air-loidhne.

• Logistics:

Tha prìomh àite aig siostam logistics èifeachdach ann an cuairteachadh toraidh. Tha seo a’ toirt a-steach riaghladh clàr-seilbhe, còmhdhail, stòradh agus làimhseachadh bathar gus dèanamh cinnteach à lìbhrigeadh ann an deagh àm agus gun duilgheadas.

• Sgaoileadh toraidh. Ro-innleachdan Margaidheachd:

Is e pàirt chudromach de sgaoileadh soirbheachail oidhirpean margaidheachd a tha ag amas air iarrtas a chruthachadh, aithneachadh branda agus a 'tàladh luchd-cleachdaidh. Sanasachd, brosnachadh, tachartasan agus pacadh - tha pàirt aig seo uile ann a bhith a’ toirt a-steach toradh gu soirbheachail Chun a 'mhargaidh.

• Reic agus Seirbheis teachdaiche:

Cho luath ‘s a ruigeas an toradh an neach-cleachdaidh, ro-innleachdan reic agus càileachd seirbheis teachdaiche. Dh’ fhaodadh seo a bhith a’ toirt a-steach seirbheis às dèidh reic, barantas, taic teachdaiche agus trèanadh.

• Cothrom cruinneil no ionadail:

Faodaidh sgaoileadh toraidh a bhith ag amas air margaidh ionadail no cruinneil. Bidh seo a’ dearbhadh farsaingeachd logistics, margaidheachd agus innleachdan a rèir còmhdach tìreil.

Bidh companaidhean ùr-nodha gu tric a’ cleachdadh measgachadh de na factaran gu h-àrd gus am bathar a lìbhrigeadh cho èifeachdach sa ghabhas luchd-èisteachd cuimsichte.

PPC. A’ stèidheachadh an ro-innleachd buidseit cheart airson sgrùdadh pàighte
Anns an dreuchd seo, rannsaichidh sinn a-steach do shaoghal cuairteachaidh gus tuigse fhaighinn air dè a th’ ann, mar a tha e ag obair, agus na diofar dhòighean sgaoilidh. Mar sin, gun dàil a chuir air tuilleadh, tòisichidh sinn an seo -

Dè th' ann an sgaoileadh? Sgaoileadh toraidh.

A rèir eòlaichean, tha cuairteachadh a’ toirt a-steach a bhith a’ cuairteachadh toradh air a’ mhargaidh air sgèile mhòr gus am bi cothrom aig daoine air an toradh agus gun urrainn dhaibh a cheannach. Faodar a thuigsinn cuideachd mar shuidheachadh èifeachdach de thoraidhean a bheir prothaid don neach-reic mar thoradh air ceannach an luchd-ceannach. Chan e cus a th’ ann a ràdh gum faod Sgaoileadh dearbhadh a bheil companaidh soirbheachail no nach eil. Nuair a tha sianal sgaoilidh gnìomhach aig companaidh, tha cothrom nas fheàrr aig a’ chompanaidh barrachd thoraidhean a reic na na farpaisich aca. Tha seo air sgàth nuair a tha lìonra sgaoilidh farsaing aig companaidh, bidh toraidhean gan reic air barrachd àrd-ùrlaran aig prìs nas ìsle.

A leithid de ro-innleachd sgaoilidh earbsach bheir e prothaid nas àirde agus mar as trice gabhaidh e a-steach cosgais stuthan amh. Bidh e cuideachd a’ dèanamh cinnteach gum faod na toraidhean a bhith beò air a’ mhargaidh san fhad-ùine, gu sònraichte nuair a tha suidheachadh a’ mhargaidh cruaidh. Tha seanalan sgaoilidh mar phàirt den phròiseas sìos an abhainn, far a bheil a’ phrìomh cheist ciamar a ruigeas an toradh an neach-cleachdaidh, seach a’ phròiseas sìos an abhainn, far a bheil a’ phrìomh cheist cò na solaraichean.

Dleastanas sgaoilidh. Sgaoileadh toraidh.

Canar greis gnìomhachais ris an t-sianal cuairteachaidh cuideachd agus faodaidh e cuideachd iomradh a thoirt air ro-innleachd margaidheachd companaidh, a tha a’ toirt a-steach prìs, adhartachadh agus toradh. Bidh na seanalan sin cuideachd a’ toirt cunntas air an t-slighe a chaidh a chruthachadh airson pàigheadh ​​​​bhon neach-ceannach chun neach-dèanamh. Nuair a bhios an àireamh de dhòighean anns am faigh neach-cleachdaidh cothrom air toradh àrdachadh, bidh prothaidean ag èirigh, ach faodaidh barrachd shianalan sgaoilidh a dhèanamh duilich na seanalan sin a riaghladh. Ma tha barrachd shianalan cuairteachaidh ann, dh’ fhaodadh seo leantainn gu prothaidean nas ìsle leis gu feumar eadar-mheadhanairean a phàigheadh. Mar sin, tha e glè chudromach cothromachadh a lorg eadar cothrom toraidh agus prothaid.

Co-phàirtean sgaoilidh

• Nuair a bhios tu a’ stèidheachadh an t-sianal sgaoilidh agad, feumaidh iomadachd cruinn-eòlasach a bhith ann gus am bi ruigsinneachd farsaing aig an toradh.
• Feumaidh siostam tracadh èifeachdach a bhith na àite, gu sònraichte ma tha a’ chompanaidh an sàs ann am e-malairt, gus an urrainn don chompanaidh dèanamh cinnteach an deach an toradh a lìbhrigeadh don àite cheart leis na mion-chomharrachadh ceart.
• Pacadh bathar feumaidh iad a bhith air an dèanamh gu math gus nach milleadh iad am bathar aig àm còmhdhail is stòraidh.
• Tha riarachadh a’ toirt a-steach a bhith a’ cumail sùil air àiteachan gus an gabh suidheachadh a dhèanamh ann an dòigh a tha a’ toirt a-steach a’ phrothaid as motha.
• Ma tha toradh mu choinneimh crìonadh mòr sa mhargaidh, bu chòir don t-sianal sgaoilidh leigeil leis na toraidhean a thoirt air falbh bhon mhargaidh. Sgaoileadh toraidh.

Sgaoileadh FMCG (Bathar teachdaiche a tha a’ gluasad gu luath).

Ann an gnìomhachas FMCG Innseanach, bidh companaidhean a’ cuairteachadh am bathar, a tha mar as trice aig cosgais ìosal, ann an àireamhan mòra gu faisg air millean ionad reic. Tha lìonraidhean sgaoilidh mòr agus iom-fhillte aig cuid de na companaidhean as soirbheachail san roinn seo, a’ gabhail a-steach factaraidhean, taighean-bathair, mòr-reiceadairean, luchd-reic, agus luchd-giùlan agus luchd-sgaoilidh. Tha margaidheachd dìreach, a tha a’ toirt a-steach reic dìreach tro phost-d no fòn, cuideachd air a mheas mar dhòigh obrachaidh a thaobh cuairteachadh FMGC.

Seòrsaichean. Sgaoileadh toraidh.

Mar as trice bidh seanalan sgaoilidh air an roinn ann an dà sheòrsa - dìreach agus neo-dhìreach.

1) Sgaoileadh dìreach an toraidh.

Is e seanalan dìreach nuair as urrainn don neach-ceannach ceannach gu dìreach bhon neach-dèanamh. Mar eisimpleir, mar as trice bidh seirbheisean leithid nighe chàraichean agus salons fuilt a’ cleachdadh seanalan dìreach leis nach eil eadar-mheadhanairean ann agus faodaidh an neach-ceannach buannachd dhìreach fhaighinn bho thaic an neach-dèanamh. Mar as trice bidh cosgaisean nas ìsle aig toraidhean agus seirbheisean air an sgaoileadh tro na seanalan sin leis gu bheilear a’ cuir às do dhaoine meadhanach agus eadar-mheadhanairean.

2) Sgaoileadh neo-dhìreach an toraidh.

Bidh seanalan neo-dhìreach a’ toirt a-steach eadar-mheadhanairean gus bathar agus seirbheisean a sgaoileadh bhon neach-dèanamh chun neach-ceannach.
Mar as motha de shianalan sgaoilidh, is ann as àirde a chosgas an toradh no an t-seirbheis. Tha an seòrsa seo air a roinn ann an dà sheòrsa:

1. Tha an sianal seo a’ toirt a-steach na ceithir - luchd-saothrachaidh, mòr-reiceadairean, reic agus luchd-cleachdaidh. Tha deochan deoch làidir na eisimpleir ainmeil den t-sianal seo leis gu bheil laghan ann a tha a’ toirmeasg don neach-ceannach ceannach gu dìreach bhon neach-dèanamh.
2. Bidh an dàrna sianal a’ cuir às don mhòr-reic, agus bidh an neach-dèanamh a’ reic bathar gu dìreach ris an neach-reic, a bhios an uairsin a’ reic ris a’ cheannaiche. Bidh a’ mhòr-chuid de dh’ innealan dealanach a’ cleachdadh an t-seanail seo, leithid Dell, aig a bheil na goireasan airson a reic gu dìreach ri stòran reic a chaidh a stèidheachadh gus innealan dealanach a cheannach.

Diofar dhòighean air sgaoileadh. Sgaoileadh toraidh.

Faodaidh tu trì dòighean cuairteachaidh eadar-dhealaichte a thaghadh airson do thoraidhean agus do sheirbheisean a sgaoileadh.

1) Dòigh sgaoilidh mòr (ris an canar cuideachd cuairteachadh dian)

Airson cuairteachadh mòr, bidh iomairtean a’ taghadh na h-eadar-mheadhanairean sin as urrainn còmhdach a dhèanamh air bunait iomlan a’ mhargaidh. Tuigidh tu seo bho na h-eisimpleirean de dheochan fuar a tha air an sgaoileadh a' cleachdadh diofar ionadan reic leithid innealan reic, mòr-bhùithtean, bùithtean, msaa. Sgaoileadh toraidh.

2) Dòigh-obrach roghnach a thaobh sgaoileadh

Tha cuid de sheòrsan thoraidhean sònraichte ann a dh ’fheumas giullachd sònraichte agus thathas a’ cleachdadh dòigh cuairteachaidh roghnach airson an adhbhar seo. Mar eisimpleir, ma tha thu a’ bruidhinn mu dheidhinn cuid de bhathar dealanach, feumaidh iad a bhith air an làimhseachadh le làmhan eòlach agus airson iad sin, bidh gnìomhachasan a’ taghadh an luchd-obrach ionnsaichte aca airson a bhith an sàs ann an cuairteachadh.

SOUVENIR PRODUCTS

Bidh cuid de na prìomh bhrandan cosmaigeach cuideachd a’ taghadh an dòigh cuairteachaidh seo leithid Jurlique, Estee Lauder, Clinique, msaa.

3) Dòigh-obrach sònraichte a thaobh sgaoileadh

Leis an dòigh sgaoilidh seo, b’ fheàrr le gnìomhachas no neach-dèanamh dèiligeadh ri aon seòrsa sònraichte de eadar-mheadhanair. Airson as fheàrr smachd Anns a 'phròiseas sgaoilidh, thathas a' meas gu bheil an dòigh sgaoilidh seo glè fheumail. Le dòigh cuairteachaidh sònraichte, obraichidh an neach-cuairteachaidh gu dlùth leis an neach-dèanamh gus seirbheis nas pearsanta a thabhann. Tha e an urra ris an neach-sgaoilidh cumail ri riatanasan agus stiùireadh sònraichte an neach-dèanamh. Sgaoileadh toraidh.

Ciamar a roghnaicheas tu an sianal sgaoilidh ceart?

Chan eil cuairteachadh sònraichte ann a tha freagarrach airson a h-uile seòrsa gnìomhachas, agus mar sin tha e deatamach sgrùdadh a dhèanamh air an t-seòrsa thoraidhean no sheirbheisean a tha companaidh a’ tabhann mus tagh thu sianal sgaoilidh. Feumaidh an sianal a bhith air a thaghadh ann an dòigh a tha e a rèir amasan agus amasan reic na companaidh. Fhad ‘s a tha iad a’ taghadh an t-sianal sgaoilidh, bu chòir don iomairt no do luchd-saothrachaidh aire a thoirt do riatanasan sònraichte am bathar, an seòrsa de chompanaidh branndaidh a tha a’ còrdadh ris a’ mhargaidh, an roinn margaidh aca, riatanas luchd-ceannach, beàrnan solair is iarrtas, seòrsaichean de ghnìomhan agus an uairsin a rèir sin. feumaidh iad an neach-sgaoilidh ceart a thaghadh dhaibh.

Bheir sinn sùil air cuid de mholaidhean air mar a roghnaicheas tu an sianal sgaoilidh as fheàrr airson do ghnìomhachas.

• Feumaidh luach a bharrachd a bhith ann don neach-cleachdaidh. Mar eisimpleir, ma cho-dhùnas companaidh margaidheachd fòn a chleachdadh, feumaidh e dearbhadh am bi an neach-ceannach airson bruidhinn ri neach-reic no a bheil buannachdan a bharrachd ann a bhith a’ taghadh an t-seanail seo. Mura h-eil, feumar sianal eile a chleachdadh. Sgaoileadh toraidh.
• Is e feart eile air am feum companaidhean beachdachadh air cho luath sa tha iad airson gum faigh an neach-ceannach cothrom air na toraidhean aca. Tha biadhan mar feòil, glasraich agus measan ann aig nach eil beatha sgeilp fada agus a dh 'fhaodadh a dhol à bith gu luath. Airson a leithid de thoraidhean, tha e nas fheàrr sianal cuairteachaidh nas giorra le glè bheag de eadar-mheadhanairean.
• Mu dheireadh, ma cho-dhùnas companaidh am bathar a sgaoileadh tro ioma-sheanalan sgaoilidh, feumaidh i dèanamh cinnteach nach toir aon seanal buaidh air èifeachdas sianal eile. Faodaidh an ro-innleachd cheart companaidhean a chuideachadh gus còmhstrithean eadar diofar shianalan a sheachnadh. Mar eisimpleir, ma bhios companaidh a’ reic a cuid stuthan ann am margaidhean reic agus air-loidhne, feumaidh i dèanamh cinnteach nach eil eadar-dhealachadh sam bith ann an càileachd nan toraidhean a thèid a reic tron ​​​​dà sheanal sin agus gu bheil stoc gu leòr anns gach àite.

Sgaoileadh coileanta!

Mus tèid thu a 'taghadh sianal sgaoilidh, tha e cudromach a bhith ag ionnsachadh a' mhargaidh agus a 'tuigsinn a nuances gus an urrainn don chompanaidh prothaid a dhèanamh. Fiù ma tha toradh no seirbheis ùr-ghnàthach agus mar aon de sheòrsa, tha e cudromach gum bi an seòrsa ceart de shianal sgaoilidh ann gus an ruig e an luchd-amais cheart. Tha an roghainn sianal sgaoilidh cho cudromach ris an toradh fhèin. Sgaoileadh toraidh.

Mar sin, dè cho cudromach sa tha thu a’ beachdachadh air seanalan sgaoilidh gus làthaireachd margaidh agus seasmhachd gnìomhachais a mheudachadh? A bheil slatan-tomhais iomchaidh sam bith eile agad nuair a thaghas tu sianal sgaoilidh airson do ghnìomhachas? Soillsich dhuinn le do bheachdan air cho cudromach sa tha ro-innleachd sgaoilidh ann an riaghladh gnìomhachais agus air a’ mhargaidh.

Taigh clò-bhualaidh АЗБУКА