Oglašavačka elastičnost potražnje (AED)

Advertising Elasticity of Demand (AED) je mjera koja procjenjuje osjetljivost potražnje za proizvodom ili uslugom na promjene u troškovima oglašavanja. Mjeri postotnu promjenu u količini proizvoda koju tržište zahtijeva kao odgovor na postotnu promjenu troškova oglašavanja.

Formula za oglašavanje elastičnosti potražnje je sljedeća:

AED=%ΔA/%ΔQ​​

Gdje:

• $\%\Delta Q$ predstavlja postotnu promjenu u količini dobra koje se troši na tržištu,
• $\%\Delta A$ predstavlja postotnu promjenu troškova oglašavanja.

Određivanje elastičnosti potražnje oglašavanja omogućuje trgovcima i stručnjacima za oglašavanje da razumiju kako promjene u troškovima oglašavanja mogu utjecati na količinu prodaja proizvoda ili usluge. Ako je AED vrijednost pozitivna, to ukazuje na pozitivan odnos između oglašavanja i potražnje, što znači da povećanje izdataka za oglašavanje prati povećanje potražnje i obrnuto. Ako je AED vrijednost negativna, to ukazuje na negativan odnos, što znači da povećanje oglašavanja može dovesti do smanjenja potražnje.

Poznavanje reklamne elastičnosti potražnje važno je za optimizaciju proračun reklamne kampanje i odabir najbolje strategije promicanje proizvoda ili usluge.

Značenje. Oglašavanje Elastičnost potražnje

Prava vrijednost elastičnosti potražnje za oglašavanje (AED) leži u njegovoj sposobnosti da kvantificira odnos između izdataka za oglašavanje i potražnje za proizvodom. Ovo je najvažnije poslovni alat , što vam omogućuje procjenu učinkovitosti vaših troškova oglašavanja.

• AED pomaže marketinškim stručnjacima da utvrde učinkovitost svoje strategije oglašavanja.
• Poznavanje AED-a može pomoći tvrtkama da prilagode svoj proračun za oglašavanje.
• Omogućuje kvantitativni način mjerenja povrata ulaganja u oglašavanje.
• AED nije trajan; razlikuje se ovisno o vrsti industrije, proizvodu i ciljanoj publici.
• Razumijevanje AED-a može dovesti do učinkovitijeg donošenja odluka u marketinškim strategijama i proračunu.

Čimbenici koji utječu na elastičnost oglašavanja potražnje.

Oglašavačka elastičnost potražnje (AED) ovisi o različitim čimbenicima koji mogu utjecati na osjetljivost potrošača na promjene u troškovima oglašavanja. Evo nekih od glavnih čimbenika koji mogu utjecati na elastičnost potražnje oglašavanja:

1. Vrsta proizvoda:

   • Elastičnost oglašavanja može varirati ovisno o prirodi proizvoda. Neki proizvodi ili usluge, poput praktičnih proizvoda, mogu biti manje osjetljivi na oglašavanje od jedinstvenih ili visokotehnoloških proizvoda.

2. Razina natjecanja:

   • U visoko konkurentnom okruženju vjerojatnije je da će elastičnost potražnje oglašavanja biti veća jer potrošači imaju više izbora, a oglašavanje može igrati ključnu ulogu u privlačenju pozornosti.

3. Razina diferencijacije proizvoda:

   • Ako proizvod ili usluga imaju izrazito jedinstvene karakteristike, elastičnost oglašavanja može biti niža jer potrošači mogu biti lojalniji marki unatoč promjenama u potrošnji na oglašavanje.

4. Elastičnost oglašavanja potražnje na tržištu:

   • Ukupna elastičnost potražnje na tržištu može utjecati na elastičnost oglašavanja. Ako tržište kao cjelina ima visoku elastičnost potražnje, tada promjene u troškovima oglašavanja mogu imati veći utjecaj na potražnju.

5. Faza životnog ciklusa proizvoda:

   • Elastičnost potražnje može varirati u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda. Novi proizvod koji se predstavlja može biti osjetljiviji na reklamiranje od etabliranog proizvoda.

6. Oglašavanje elastičnost potražnje. Vrsta oglašavanja:

   • Vrsta i oblik oglašavanja također mogu utjecati na elastičnost oglašavanja. Na primjer, elastičnost može biti različita za televizijsko, internetsko ili tiskano oglašavanje.

7. Ekonomski kontekst:

   • Ekonomski uvjeti kao što su razine dohotka, inflacija i nezaposlenost mogu utjecati na reklamnu elastičnost potražnje jer utječu na kupovnu moć i preferencije potrošača.

8. Oglašavanje elastičnost potražnje. Sociokulturni čimbenici:

   • Kulturne karakteristike, stil života i društveni trendovi također mogu utjecati na oglašavanje elastičnost potražnje, jer oblikuju stavove potrošača prema oglasnim porukama.

9. Tehnološke promjene:

   • Razvoj tehnologije i promjene u komunikacijskim metodama mogu značajno utjecati na načine na koje potrošači percipiraju i reagiraju na oglašavanje.

Razumijevanje ovih čimbenika pomaže marketinškim stručnjacima da ih bolje prilagode strategije oglašavanja u skladu s karakteristikama tržišta i ponašanje potrošača.

Kritika.

Iako elastičnost oglašavanja mjeri učinkovitost oglašavanja, privukla je priličan udio kritika. Neki tvrde da AED mjeri samo kratkoročne učinke i ne uzima u obzir dugoročnu izgradnju robne marke ili lojalnost potrošača.

Osim toga, neki kritičari tvrde da bi pojačano oglašavanje moglo dovesti do zasićenja tržišta, što bi tvrtkama otežalo diferenciranje od konkurencije. Kritičari se uglavnom fokusiraju na tri glavna područja:

• Oslanjanje na prošle podatke: AED se prvenstveno oslanja na povijesne podatke, koji možda ne pokazuju budući trendovi ili promjene u ponašanju potrošača.
• Zanemarivanje vanjskih čimbenika: AED možda neće točno uzeti u obzir vanjske čimbenike kao što su prihod potrošača, ukusi ili socioekonomske promjene koje mogu radikalno utjecati na potražnju.
• Netočnost u različitim tržišnim uvjetima: AED možda nije pouzdan pokazatelj na monopolističkim ili oligopolističkim tržištima gdje dominira nekoliko tvrtki, a strategije oglašavanja međusobno ovise.

Oglašavanje Elastičnost potražnje  AED i cjenovna elastičnost potražnje (PED).

TEREN ZA USPOREDBU	REKLAMNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE (AED)	CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE (PED)
Definicija	AED mjeri odgovor potražnje na promjene u razinama oglašavanja.	PED mjeri odgovor potražnje na promjenu cijene.
Utjecaj na potražnju	AED se fokusira na to kako oglašavanje može potaknuti ili smanjiti potražnju.	PED proučava kako povećanje ili smanjenje cijene utječe na potražnju.
Ključne varijable	Ključne varijable u AED-u su troškovi oglašavanja i potražnja.	Ključne varijable u PED-u su cijena i potražnja.
Maksimizacija profita	Tvrtke koriste AED kako bi pronašle optimalnu razinu oglašavanja za maksimiziranje profita.	Poduzeća koriste PED kako bi pronašla optimalnu razinu cijena za maksimiziranje profita.

Oglašavačka elastičnost potražnje (AED) i cjenovna elastičnost potražnje (PED) dva su temeljna pojma u ekonomiji, iako mjere različite aspekte. Dok AED procjenjuje utjecaj oglašavanja na potražnju za proizvodom, PED procjenjuje kako fluktuacije cijena utječu na potražnju.

Primjeri

Pogledajmo tri primjera elastičnosti potražnje oglašavanja (AED):

#Primjer 1 – Elastičnost potražnje oglašavanja. Elektronički uređaji:

• Tvrtka koja prodaje elektroničke naprave troši dodatnih 20 000 USD na oglašavanje i bilježi povećanje potražnje za 10%.
• AED će se izračunati kao (postotak promjene u potrebnoj količini / postotak promjene u troškovima oglašavanja) = (10 / 20) = 0,5.
• To znači da povećanje potrošnje za oglašavanje od 1% dovodi do povećanja potražnje za gadgetima od 0,5%.

#Primjer 2 – restoran brze hrane:

• Restoran brze hrane odlučuje smanjiti proračun za oglašavanje za 15% i smanjiti prodaju za 5%.
• AED će biti (postotak promjene u potrebnoj količini / postotak promjene u troškovima oglašavanja) = (-5 / -15) = 0,33.
• To znači da smanjenje potrošnje za oglašavanje od 1% rezultira smanjenjem potražnje za restoranskom hranom od 0,33%.

#Primjer 3 – Oglašavanje elastičnosti potražnje. Marka luksuzne odjeće:

• Marka luksuzne odjeće povećava svoju potrošnju na oglašavanje za 8% i bilježi porast potražnje za 16%.
• AED se izračunava kao (postotak promjene u potrebnoj količini / postotak promjene u troškovima oglašavanja) = (16 / 8) = 2.
• To pokazuje da povećanje oglašavanja od 1% rezultira povećanjem potražnje za odjećom određene marke od 2%.

Zaključak!

Advertising Elasticity of Demand (AED) moćan je alat za poduzeća da razumiju učinak proračun za oglašavanje za potražnju proizvoda. Nudi važne uvide u to kako promjene u potrošnji na oglašavanje utječu na prodaju, pomažući tvrtkama da donose informirane marketinške odluke.

Kao što je prikazano u primjerima, AED se razlikuje ovisno o industriji i proizvodu, naglašavajući potrebu za prilagođenim strategijama oglašavanja.

PITANJA . Oglašavanje elastičnost potražnje.

1. Što je reklamna elastičnost potražnje (AED)?

   • Odgovor: Oglašavačka elastičnost potražnje mjeri koliko je potražnja za proizvodom osjetljiva na promjene u troškovima oglašavanja. Pokazuje kako promjene u oglašavanju mogu utjecati na prodaju.

2. Zašto je reklamna elastičnost potražnje važna za poslovanje?

   • Odgovor: Ova mjera pomaže tvrtkama optimizirati svoje proračune za oglašavanje i strategije pružajući uvid u to koliko je oglašavanje učinkovito u poticanju potražnje.

3. Kako izračunati reklamnu elastičnost potražnje?

   • Odgovor: Oglašivačka elastičnost potražnje izračunava se kao omjer postotka promjene količine proizvoda i postotka promjene troškova oglašavanja.

4. Što znače pozitivna i negativna reklamna elastičnost potražnje?

   • Odgovor: Pozitivna elastičnost (AED > 0) znači da će povećanje troškova oglašavanja dovesti do povećanja potražnje, a negativna elastičnost (AED < 0) znači smanjenje potražnje.

5. Koji čimbenici utječu na elastičnost potražnje oglašavanja?

   • Odgovor: Elastičnost oglašavanja ovisi o vrsti proizvoda, razini konkurencije, razini diferencijacije proizvoda, fazi životnog ciklusa proizvoda i drugim čimbenicima.

6. Zašto su neki proizvodi osjetljiviji na oglašavanje od drugih?

   • Odgovor: To može ovisiti o jedinstvenosti proizvoda, razini konkurencije u industriji i tome koliko dobro oglašavanje razlikuje proizvod od alternativa.

7. Kako reklamna elastičnost potražnje pomaže u planiranju marketinških kampanja?

   • Odgovor: Razumijevanje AED-a omogućuje vam da odredite koliko promjene u oglašavanju mogu utjecati na prodaju, što vam pomaže da optimizirate svoj proračun i strategiju.

8. Kako možete saznati reklamnu elastičnost potražnje za vašim proizvodom?

   • Odgovor: Za izračun reklamne elastičnosti potražnje potrebno je analizirati podatke o promjenama u troškovima oglašavanja i obujmu prodaje u određenom razdoblju.

9. Kako tvrtke u praksi koriste informacije o reklamnoj elastičnosti potražnje?

   • Odgovor: Tvrtke koriste ove informacije kako bi optimizirale strategije oglašavanja, rasporedile proračun na najučinkovitije kanale i prilagodile se zahtjevima tržišta.

10. Oglašavanje elastičnost potražnje. Koji su neki od primjera uspješne upotrebe?

    • Odgovor: Primjeri uključuju slučajeve u kojima su tvrtke prilagodile svoje reklamne kampanje kao odgovor na promjene u troškovima oglašavanja i postigle povećanu potražnju za svojim proizvodima.

Marketing nakon prodaje: definicija, važnost i primjeri

Istraživanje oglašavanja: definicija i kako to učiniti?

Plan oglašavanja

Tiskara АЗБУКА