Az Amazon Ads az Amazon által biztosított hirdetési platform, amely lehetővé teszi az eladók és a márkák számára, hogy termékeiket és áruikat reklámozzák az Amazon platformon. Ez a platform lehetővé teszi a termékek reklámozását az Amazon keresőoldalain, termékoldalain és a webhely egyéb területein. Az Amazon Ads számos eszközt kínál a hirdetési kampányok létrehozásához, testreszabásához és optimalizálásához.
Szeretne többet megtudni az Amazon Ads szolgáltatással való hirdetésről? Milyen hirdetési lehetőségeket és szolgáltatásokat kínál az Amazon Ads?
Hogy megtudja, mit kell tudnia a marketingeseknek az Amazonon történő hirdetésről, interjút készítek Brett Curryvel a Social Media Marketing Podcastban.
Brett az OMG Commerce, a Google és az Amazon hirdetéseire szakosodott ügynökség vezérigazgatója, valamint az eCommerce Evolution podcast házigazdája.
Brett elmagyarázza, miért érdemes fontolóra vennie az Amazon-hirdetést, és milyen típusú hirdetéseket érdemes kipróbálnia. Megosztja az Amazon-kampányok futtatásának bevált gyakorlatait is.
Miért érdemes a marketingeseknek fontolóra venniük az Amazon-hirdetéseket?
A legtöbben csak az Amazont tartják szem előtt online áruház. Itt vásárolnak dolgokat online. Ugyanakkor ez a világ harmadik számú digitális hirdetési platformja is, az első helyen a Google és a második helyen a Facebook mögött áll.
A tízmilliárd dollár kevésnek tűnhet a Google-hoz képest, amely 136 milliárd dolláros éves hirdetési bevételt hoz, a Facebook pedig 55 milliárd dollárt. Brett azonban előrejelzései szerint az Amazon hirdetési üzletága eléri a 23-25 milliárd dolláros bevételt a következő 2-3 évben.
Egy másik ok arra, hogy fontolóra vegyük az Amazont, a fogyasztók termékkeresési magatartásának megváltozása. A múltban a keresőmotorok, különösen a Google, több termékkeresést kaptak, mint bármely más webhely. Tavaly az összes termékkeresés 55%-a keresőmotoron indult, míg csak 38%-a az Amazonon.
Idővel ezek a számok változtak. Jelenleg a termékkereséseknek csak 30%-a kezdődik keresőmotorokon, és a becslések szerint több mint 52%-a az Amazonon kezdődik. Egyre magasabb szintre emelkedik azoknak a 18-29 éves fiataloknak a száma, akik elkezdenek keresni az Amazonon.
Amazon hirdetések
A legtöbb ember kereséssel fedez fel új termékeket az Amazonon. Néha egyesek flash-ajánlatok vagy különleges Prime Day események révén találnak tárgyakat, de a keresés továbbra is dominál.
A termékkereső növekedésének az az eredménye, hogy az Amazon rengeteg adattal rendelkezik a vásárlókról és a vásárlásokról, amelyek felhasználhatók a webhelyen és azon kívül történő hirdetésre. Az Amazon tudja, hogy mire vásárolunk, mikor vagyunk a piacon, és mit vásároltunk a múltban. Ez különösen igaz az Amazon Prime-tagok vásárlási magatartására, amelyet az Amazon rendkívül jól követ és ismer.
Hagyományos hirdetési lehetőségek az Amazon Ads-on
Hirdetési platformján keresztül az Amazon két hagyományos hirdetési lehetőséget kínál: a reklámozott termékeket és a márkás márkákat. Mindkettő általában hatékonyan ösztönzi az azonnali eladásokat, és magas megtérülést biztosít az Amazonon keresztül értékesített termékek hirdetési kiadásainál. Jól működnek, mert éppen abban a pillanatban jelennek meg, amikor valaki éppen bevásárlása elején tart, vagy már majdnem készen áll a reklámozott termékek megvásárlására vagy valami hasonlóra.
A szponzorált termékek és a szponzorált márkák a két fő hirdetési egység az Amazonon, és az Amazon hirdetési kiadásainak nagy részét teszik ki. A legtöbb hirdető szponzorált termékekre költi a pénzét, és a szponzorált márkák a második helyen állnak.
Szponzorált termékek
A Szponzorált termékek az Amazon alkalmazásban vagy webhelyen végzett termékkeresések legjobb eredményei. Ezek a hirdetési egységek normál hirdetéseknek tűnhetnek, de egyértelműen hirdetésként vannak megjelölve, és a Google Shopping-hirdetéseihez hasonlóan működnek.
A szponzorált termékek kattintásonkénti költség (CPC) alapon működnek, a hirdetők csak akkor fizetnek, ha a felhasználó rákattint valamelyik hirdetési egységre.
Szponzorált márkák
Az Amazon másik jelentős hirdetési egysége a Szponzorált Márkák. Ezek a hirdetések kattintásonkénti költség alapján is megjelennek, és láthatóvá teszik termékeit vagy szolgáltatásait az Amazonon.
Amikor rákeres egy termékre az Amazonon, a keresési eredmények egy szalaghirdetést jelenítenek meg az oldal tetején, általában három termékkel az adott márkától. Mindegyik egység úgy nézhet ki, mint az Amazon organikus listája, vagy feliratozható címmel és logóval. A hirdetők ezután megadhatják, hogy a felhasználó hova kattintson a termékekre.
Dönthet például úgy, hogy egy kategóriaoldalra hivatkozik, amely úgy néz ki, mint egy szabványos Amazon keresési eredményoldal, de kizárólag a márkáját mutatja be. A szponzorált forgalmat az Amazon kirakatára is átirányíthatja, amely egy külön mini-webhelynek tűnhet, amely szintén kizárólag a márkáját és az összes termékét tartalmazza.
Amazon DSP (keresletoldali platform) hirdetés használata
Bár az Amazon előnyben részesíti, nem kell Amazon-kereskedőnek lenni az Amazon hirdetési platformjának használatához. Számos módja van az Amazon használatának szolgáltatások vagy termékek népszerűsítésére, valamint ajánlatok és kuponok futtatására.
amazon-dsp (keresleti platform) lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy kihasználják az Amazon gazdag vásárlói és vásárlói adatait, és alkalmazzák azokat nyílt hirdetési börzéken. Ezután mutathatnak célokat hirdetés hirdetések a közönség vásárlási szokásai alapján az Amazonon. Ez magában foglalja a vásárlási előzményeket, a termékkereséseket, a termékoldalak vásárlás nélküli látogatásait, a valószínű következő vásárlásokat és még sok mást.
Egyes korlátozott termékek kivételével, amelyeket tilos bárhol értékesíteni az Amazonon, a hirdetők az Amazon DSP-hirdetéseit is használhatják arra, hogy forgalmat küldjenek az Amazonról és saját webhelyeikre, ahol az ügyfelek többet megtudhatnak róluk, vagy vásárolhatnak. Ezek a linkek könnyen nyomon követhetők a Google UTM kód vagy az Amazon pixel segítségével, amely ugyanúgy használható webhely-újracélzásra, mint a Facebook pixel.
Ez egy olyan hirdetési lehetőség, amelyről sokan nem tudnak, de nagyon gyorsan növekszik, és számos alkalmazási területe van.
Hol jelennek meg a vizuális hirdetések
Az Amazon vizuális hirdetései akkor jelenhetnek meg, amikor legközelebb valaki az Amazon kategóriaoldalán valami másra keres, ami emlékeztetőt vált ki arról, hogy korábban tornacipőt keresett. A kapcsolódó terméklisták megjelenhetnek bizonyos termékoldalakon, az oldal alján vagy tetején.
Az Amazon vizuális hirdetései az ESPN.com-on, a CNN-en vagy bármely más webhelyen is megjelenhetnek, amely a Google Display Hálózat része, mivel a Google AdX Exchange az Amazon DSP-kínálatának része. Az Amazon DSP használatakor hét nyitott hirdetési piacot célozhat meg.
Az Amazon Ads vizuális hirdetési funkciói
Brett megjegyzi, hogy sok új és nemrég megjelent filmet reklámoznak az Amazonon az Amazon adatai alapján. A produkciós cégek a legújabb film mögött az Angyalok Azokat célozhatja meg, akik a Marvelhez kapcsolódó dolgokat keresnek, bármit, ami Amerika Kapitányhoz, Ironmanhez vagy más szuperhős árukhoz kapcsolódik. Ezek az emberek aktívak a Marvel-lel kapcsolatos tartalmakban az Amazonon. Van értelme egy új film reklámjával megütni őket" az Angyalok ”, jelenítse meg őket online előzetesen, vagy irányítsa át őket a film fő webhelyére, ahol jegyet vásárolhatnak.
Hasonlóképpen, egy utazási márka, például egy légitársaság vagy szállodalánc megcélozhatja azokat az embereket, akik poggyászt vagy bizonyos utazással kapcsolatos termékeket vásárolnak az Amazonon. A marketingtermékek vagy konferenciák hirdetései a marketinget vásárló embereket célozhatják meg könyvek. A vegán cruelty-free termékeket el lehet adni azoknak, akik vegán termékeket vásárolnak szakácskönyvek.
Bár a lehetőségek végtelenek, minden terméknek, amelyet hirdetéseivel megcéloz, havonta legalább 5000 egyedi látogatóval kell rendelkeznie, mielőtt az Amazon közönséget építene köré. Létrehozhat egy kollekciót, és több olyan terméket kombinálhat, amelyek együtt elérik ezt a küszöböt.
Amazon Ads ár hirdetési egységenként
Akár az Amazon.com-on, akár a nyilvános piactereken jelennek meg az Amazon hirdetései, mindegyiket az ezer megjelenítésenkénti költség (CPM) vagy a megjelenítésenkénti költség modellje alapján számítják ki. Az Amazon a kattintásonkénti költséget és a hirdetési kiadások megtérülését a konverziós érték és a költség elosztása alapján számítja ki, de a hirdetők megjelenítésenként fizetnek.
Attól függően, hogy a célközönség, egyes CPM-ek nagyon alacsonyak lehetnek. A nyilvános tőzsdén közzétett hirdetések esetében, amelyek szélesebb közönséget érnek el a piacon, a CPM 2 és 4 dollár között mozoghat. A közönség újracélzása az Amazon.com webhelyen sokkal magasabb CPM-et eredményez, néha 10–15 USD-ig, egészen 30 USD-ig. Azonban az átváltási arányok és átkattintási arány ugyanolyan magasak, amikor a hirdetéseket újracélozzák az Amazon.com-on.
Hozzáférés az Amazon Ads hirdetési szolgáltatásaihoz
Számos módja van az Amazon hirdetési szolgáltatásainak elérésének. Mehetsz közvetlenül a címre Amazon Marketing Csoport vagy menjen át az Amazon DSP-n, amely önkiszolgáló modellt kínál.
Az Amazon Ads hirdetési szolgáltatásai azonban általában meglehetősen magas minimumot igényelnek. A felvétel készítésekor azt várják, hogy havi 15 35 és XNUMX XNUMX USD közötti összeget költ hirdetésre, mielőtt hozzáférne ehhez a szolgáltatáshoz vagy eszközhöz.
Egy másik lehetőség, ha felvesz egy ügynökséget, például a Brett's OMG Commerce-et, hogy Amazon DSP-hirdetéseket jelenítsen meg márkája számára. Ha egy ügynökséggel dolgozik, a mennyiség mindenképpen előnyös. Az összes ügyfél együttesen teljesíti vagy meghaladja az Amazon szükséges hirdetési költését, és az ügynökség minden ügyfél számára kampányt folytat.
Míg Brett ügynöksége nem határoz meg konkrét minimumokat minden további ügyfél számára, minden ügynökség saját minimumot határoz meg az Amazon által meghatározottak alapján. Az, hogy megszabnak-e minimumokat, az adott ügynökség filozófiájától függ.
Hirdetési paraméterek újracélzása az Amazon Ads-en
Brett az egyik ügyfele, egy cipőket gyártó cég példáján mutatja be, hogyan használhatják a hirdetők az Amazon DSP-t. Az Amazon DSP használatának fő módja az, hogy olyan emberekből álló közönséget alakítsunk ki, akik meglátogattak bizonyos terméklistákat az Amazonon, de nem vásároltak. Cége ezután az Amazon adatait használja fel arra, hogy hirdetéseket jelenítsen meg ezeknek a közönségeknek, amelyeket az Amazon.com-on vagy más webhelyeken helyez el.
A legtöbb Amazon-hirdető újracélzó hirdetéseket futtat, amelyek célja, hogy az ügyfelek visszatérjenek az Amazonhoz, és vásároljanak. Itt a leghatékonyabb az Amazon hirdetése.
Hűséges közönség újracélzása az Amazon Ads-kiskereskedők számára
A hirdetők az Amazon adatait felhasználva olyan közönségeket építhetnek fel, akik korábban vásároltak tőlük, és valószínűleg újra vásárolnak tőlük. Ezután hűségkampányokat futtathatnak a közelmúlt eseményei alapján.
Egy tornacipőt gyártó cégnél ez azt jelentheti, hogy olyan embereket céloz meg, akik tornacipőt vásároltak tőlük, de nem vettek szandált vagy túrabakancsot. Tudjuk, hogy ők már vásárlók. Már ismerik a márkát, és remélhetőleg kedvelik és bíznak benne. A hűségkampányok egyszerűen megmutatnak nekik egy másik terméket, amelyet megvásárolhatnak. A cég ezután olyan hirdetéseket jeleníthet meg, mint: „Hé, imádtad a tornacipőinket. Íme a túracipőink. Ezt is mérlegelni kell. ”
Amazon hirdetések
Az újracélzási adatfolyamok összeállíthatók azon emberek alapján, akik az elmúlt 10 napban, 7 napban vagy akár az elmúlt 3 napban tekintettek meg egy terméket. Az Amazon 30, 60 és 90 napos közönséget is kínál az adott termék vásárlási ciklusától függően. Az Amazon Ads újracélzása akár a szezonális termékek 365 napos közönségét is elérheti. Általában minél frissebb a közönség, annál hatékonyabb lesz a kampány. Brett tapasztalatai szerint a 60 vagy 90 napos közönség jól működik a hűségkampányoknál.
Az Amazon hűségkampányainak másik hatékony módja a rendszeresen visszavásárolt fogyóeszközök, például az otthoni légszűrők népszerűsítése. Mivel a légszűrőket 60 naponta kell cserélni, megcélozhatja 60 vagy 90 napos közönségét, kizárhatja a 30 napos közönséget, és olyan hirdetéseket futtathat, amelyek emlékeztetik az embereket, hogy ideje új légszűrőket vásárolni. Megmutathat nekik egy terméket, amelyet korábban vásároltak, és ösztönözheti őket az újbóli vásárlásra.
Amazon Ads versenytárs közönség újracélzása
Az Amazon által kínált célzás másik típusa a versenytársak megcélzásának képessége. Létrehozhat egy közönséget olyan emberekből, akik megnézték versenytársai termékeit az Amazonon, de még nem vásároltak.
Csatlakoztasson pontos Amazon szabványos azonosító számokat (ASIN-eket), amelyek SKU-ként funkcionálnak az Amazon DSP platformhoz, és hozzon létre egy listát azokról az emberekről, akik egy konkurens termék piacán vannak, de még nem vásároltak, vagy hozzon létre egy listát azokról. akik a múltban vásároltak egy versenytárstól, és visszatérhetnek a piacra. Ezután érje el őket termékével.
Amint el tudja képzelni, egy versenytársnak több millió ASIN-je vagy SKU-ja lehet, és a megfelelő termékek bölcs kiválasztása kihívást jelenthet. Az Amazon többféle módszert kínál erre. Először is hozzá kell adnia az ASIN-számait a rendszerhez, és lehetővé kell tennie, hogy az Amazon automatikusan létrehozzon célközönségeket hasonló vagy kapcsolódó termékek alapján. A második mód a fő versenytárs ASIN-jének csatlakoztatása, hogy ugyanezt tegye.
Amazon hirdetések
Míg a versenytársak közönségének megcélzása nem konvertál, hanem inkább újracélozza a közönséget, ez egy hatékony módja a magasan kvalifikált leadek elérésének, és egyedülálló az Amazon számára. Google reklám és Facebook hirdetés Van néhány megoldás a versenytársak közönségének megcélzására, de ezek nem olyan pontosak, mint az Amazon Ads.
Brett megjegyzi, hogy cége kihasználta az Amazon versenytárs közönségét azáltal, hogy az ünnepi játékkereskedőket, valamint a háztartási cikkeket és az ágyneműket célozta meg, és mindkét kampány nagyon jól teljesített.
Építsen közönséget az Ön által hirdetett termékekhez hasonló vagy legalább azonos osztályba tartozó termékek köré. Ha drága bio kutyaeledelt árul, nincs értelme remarketing akciós márkákat vagy akciós kutyaeledeleket árusító márkák ügyfeleinek. Nem ők lesznek az ideális vásárlók. Ebben az esetben célozzon hirdetéseivel az Önéhez hasonló, konkurens, természetes kutyaeledel-márkákra.
Amazon Ads Közönségcélzás a piacon
Az Amazon egy másik lehetőséget kínál közvetlenül a csatorna felett, az úgynevezett piacon belüli közönséget. Ahogy a név is sugallja, közönség a piacon lefedi azokat, akik aktívan vásárolnak több termékkategóriában. Az Amazon széles, előre meghatározott kategóriákra bontja őket. Ennek szemléltetésére egy játékgyártónak olyan közönsége lehet, akik 10–12 éves gyermekek számára vásárolnak oktatási játékokat.
Az Amazonnak annyi kategóriája van a piacon, ahány termékkategória. Nagyon részletes, és valószínűleg több ezer közül lehet választani. Az Amazonnak van egy olyan eszköze, amely segíthet finomítani a listát. Az „ökológiai kutyaeledel” kifejezésre a kapcsolódó kategóriák listája jelenik meg, amelyeket megcélozhat piaci közönsége számára.
A piacon belüli közönséget célzó hirdetések jól működnek a vásárlási csúcsidőszakokban, például az ünnepi vásárlások, a Prime Day vagy más szezonális események, például a tavaszi szabadtéri promóciók idején. Más Amazon-hirdetésekhez hasonlóan megjelenhetnek az Amazon.com-on, az Amazon tulajdonában lévő bármely webhelyen, például az IMDb.com-on vagy a Twitch-en, vagy bárhol máshol az internet hét különböző nyilvános hirdetési tőzsdén.
Fizetett hirdetés a LinkedIn-en
Targetirova
Közönségstatisztikák az Amazon Ads Search szolgáltatásból
Az Amazon Ads egy hatékony, új célzási opcióval rendelkezik, amely azon alapul, hogy az emberek valójában mit keresnek a webhelyen. Egyelőre nem sok információ áll rendelkezésre erről az új célzási funkcióról, mivel az Amazon még csak a bevezetés alatt áll. Azonban várhatóan hasonlóan fog működni, mint a Google egyéni célközönsége, amely olyan emberekből áll, akik bizonyos dolgokat kerestek a Google-on. A hirdetők ezután megcélozhatják őket a Display Hálózaton, a YouTube-on és egyebeken.
Az Amazon keresési célzásával a hirdetők az Amazonon keresett emberek közönségét építhetik fel.
Az Amazon Ads legjobb gyakorlatai és ötletei
Kezdje újracélzással
Ha most kezdted
Hagyja, hogy az adatok tájékoztassák döntéseit, és nézze meg, hogy mi az, ami valójában konvertál. Ezután ennek megfelelően hozza meg döntéseit.
Új termékek és lehetőségek érkeznek az Amazon Ads oldalára
Bizonyos szempontból az Amazon fejlettebb, mint más platformok; különösen olyan versenytársak célzásával, amely más platformokon nem érhető el. Egy másik egyedülálló hirdetési termék, amelyet az Amazon jelenleg fejleszt, a keresővideó. Az új hirdetésformátum csak az Amazon mobilalkalmazásban érhető el, és megjelenik a termékkeresési eredmények között. A videó automatikusan Instagram-videóként jelenik meg a hírfolyamodban.
Vannak más módok is, amelyekben az Amazon nem olyan fejlett, mint a többi platform. Ha összehasonlítja a Google keresési kínálatát, előfordulhat, hogy az Amazon nem olyan fejlett. Az Amazon kezdi bővíteni mesterséges intelligenciáját és gépi tanulási képességeit, hogy ajánlatkorrekciókat kínálhasson, de a Google és a Facebook nem ezen a helyen áll a cél-CPC vagy a hirdetési kiadások megtérülése tekintetében.
Az Amazon hihetetlenül gyorsan növekszik, és messze meghaladja a várakozásokat. Ez csak tovább fog növekedni, és ahogy ez történik, több lehetőség nyílik meg és válik elérhetővé a hirdetők számára.
Ügyeljen arra, hogy mi történik az Amazon Ads platformon. Ez bizonyos mértékig minden marketingesre hatással lesz az elkövetkező években.
Szólj hozzá!