Az IKEA üzleti modellje az az átfogó stratégia, amelyet az IKEA használ üzleti tevékenysége megszervezéséhez. Különféle szempontokat foglal magában, beleértve a gyártást, a tervezést, a logisztikát, a marketinget és az értékesítést. Az IKEA egy holland svéd cég, amelyet 1943-ban alapítottak nagy és nemzetközileg elismert bútorkereskedőként, amelyet Ingvar Kamprad alapított Svédországban.

Kész bútorok és lakberendezési kiegészítők tervezésében és értékesítésében nyújtott szolgáltatásairól ismert. 2008 óta a világ legnagyobb bútorkereskedője lett. Jelenleg 433 nagyobb kiskereskedelmi egységgel rendelkeznek a világ 52 országában és régiójában.

Mottójuk, miszerint a „jobb életet mindenkinek” hirdeti, elsősorban azt célozza, hogy megfizethetővé és jó minőségűvé tegyék, különös hangsúlyt fektetve annak biztosítására, hogy minden vásárló és saját maguk is részesüljenek előnyökből. Az IKEA-ra mindig is volt kereslet nem csak az említett két pontra, hanem a modernizmust tükröző, és ilyen alacsony áron is környezetbarát exkluzív dizájnjaira is.

Amikor hallottam, hogy az IKEA egy non-profit szervezet, amelynek célja, hogy minden nap jobb legyen minden ember számára, biztosan megdöbbentett.

IKEA üzleti modell

A világ legnagyobb bútorkereskedője, az IKEA 1943-ban az alkotó Ingvar Kamprad Elmtarid (családi gazdasága) Agunnaryd (szülővárosa) nevétől vette kezdőbetűit.

Eredetileg pénztárcákat, tollakat, ювелирных изделий, és fő motívuma volt a vásárlói igények megfizethető áron történő kielégítése is.

Öt év üzleti tevékenység után felmerült a bútorok eladásának ötlete. Azóta az IKEA a háztartási cikkek és bútorok szinonimájává vált.

A nem szokványos kezdet lendületet adott, mivel a fő motívum a rendkívül kedvező árú, ugyanakkor modern termékek akciója és költsége maradt, mivel lehetővé teszik az egyszerű emberek számára, hogy saját maguk állítsák össze bútoraikat.
Az IKEA üzleti modellje a különféle típusú háztartási gépek és bútorok modernista kialakításáról ismert. Az IKEA belsőépítészeti szolgáltatásait nagyra értékelik környezetbarát egyszerűségük miatt.
siker üzleti modellek Az IKEA a költségkontrollra, a rendszeres termékfejlesztésre és a működési részletekre összpontosít, amelyek lehetővé teszik, hogy az IKEA üzleti modellje 2–3%-kal csökkentse termékeinek árát.

Egy 2019-es tanulmány szerint 433 IKEA áruház működik 52 országban. A 2018-as pénzügyi évben az IKEA 38,8 milliárd euró (44,6 milliárd dollár) értékben adott el termékeket. Körülbelül 12000 2,1 terméket találhat az IKEA webhelyén, valamint több mint 2015 milliárd látogatója volt az IKEA webhelyeinek 2016 szeptembere és XNUMX augusztusa között.

Főbb partnerek az IKEA üzleti modelljében

Főbb partnerek Ikea üzleti modell

Legfontosabb partnereik a következők:

  • kombájnok
  • Fa iparosok
  • Gyártó cégek
  • Szállítási és teherfuvarozó cégek
  • Szállító cégek
  • Berendező cégek

Globális jelenlét. Ikea üzleti modell

Az IKEA globális bevétele 2018-ban 38,8 milliárd euró volt.

Több mint 12000 XNUMX terméket dobtak piacra hatókörükben, így az ügyfelek számtalan választási lehetőséget kínálnak, amelyeket nem szabad kihagyni.

Ez a kiterjedt, mintegy 1350 beszállítóból álló hálózat a világ 50 országából sikeresen működteti üzlet elegendő hatékonyság. Az IKEA-nak még számos különböző lehetőséget kell feltárnia, hogy új piacokra lépjen.

Kulcs összetevők. Ikea üzleti modell

Az IKEA rendelkezik nyersanyagkészlettel, termékfejlesztéssel, terméktervezéssel, gyártási és feldolgozási termeléssel, értékesítési folyamattal és ügyfélszolgálattal.

Az IKEA háromévente átfogó piaci felmérést végez, hogy megtudja, milyen vásárlói visszajelzések vannak a termékkel kapcsolatban. Használatával próbálják csökkenteni a költségeket környezetbarát olyan anyagokat, mint a fa nyersanyagok újrahasznosítása az erdők kivágása helyett. Az új technológia kifejlesztésével sikeresen megtalálta a módját a kompozit műanyagok befecskendezésének.
Ehhez két motívum fűződik: az egyik a kevesebb anyag felhasználása, a másik a termékek súlyának csökkentése, ami a termékek gyorsabb előállításához vezet. Kezdetben az egyedi építésű ingatlanok és az új kiskereskedelmi fejlesztések összehangolására összpontosítottak.

1. Eladási mennyiség. Ikea üzleti modell

Az IKEA szilárdan hisz a következő szavakban: minél nagyobb az üzlet volumene, annál nagyobb a profit és annál alacsonyabbak a költségek.

Az IKEA alacsony költségű bútorokkal kamatoztatja körkörös folyamatát, és több városban több mint 500000 XNUMX embernek értékesíti magát. Az eszköz, amellyel játszanak, méretgazdaságos. Ez lehetővé teszi az IKEA számára, hogy olcsóbban gyártson bútorokat, mint más szabványos bútorgyártók.

2. Szállítási költség megszűnt

Az IKEA nem alapvető költségeket takarít meg olyan stratégiákkal, amelyek zseniális természetűek. Ők lapos csomagos rendszert használjon, amelyet a világ az ő érdekükben dolgozik. A dobozos csomagolás úgy néz ki, mint egy síkképernyős TV, így az IKEA több bútort szállíthat egy szállítmányban.

Kompakt és helytakarékos a csomagolás lehetővé teszi több bútor elhelyezését alacsonyabb költségek mellett. Ennek az az oka, hogy a fogyasztók otthon szerelnek össze.

3. Hibrid anyag. Ikea üzleti modell

Az IKEA olyan hibrid anyagokat használ, mint a laminátum és a közepes sűrűségű farostlemez, ami lehetővé teszi, hogy a bútorok alacsony költséggel erős szerkezetűek legyenek. A termékek súlya is kisebb, mint a fa, így alacsonyabb árat kapnak, és az eredmények lenyűgözőek.

Az IKEA bútorai CNC gépekkel vagy CNC gépekkel készülnek, amelyek 4 x 8 hüvelykes lapanyagból formákat vágnak. A bútorok összeszereléséhez szinte nincs szükség személyzetre, mivel ez a rész a fogyasztókra van bízva.

4. Alacsony képzettségű asztalosok

Az IKEA-nak erős fejlesztőcsapata van hatékonyan csökkenti a költségeket és finomítja a tervezést követelményeknek megfelelően. Folyamatosan részt vesznek olcsó és könnyen felszerelhető bútorok beszerelésében és elkészítésében.
A dizájn fontos szempont, amelyre az IKEA nagy hangsúlyt fektet annak érdekében, hogy elkerülje a hibákat a CNC-gépek használata, nem pedig az asztalosok használata. Ez segít abban, hogy a végtermék kevesebbe kerüljön.

5. Privát franchise. Ikea üzleti modell

Az IKEA 3%-os éves jutalékot számít fel az IKEA franchise-üzletekből származó összes franchise eladás után. Ez magas bevételt eredményez az IKEA számára.

6.Speciális piackutatás

Az IKEA egy hatalmas terméksort vezetett be a külföldi piacra, csakhogy ezt felismerje eladásaikat nem felel meg az elvárásaiknak. Ez új gondolatot indított el; hogy az IKEA olcsó termékeket adott el, de nem elégítette ki a fogyasztói igényeket.

Ezen a ponton az IKEA úgy döntött, hogy eltéríti a hangsúlyt az alacsony költségekről, és a fogyasztói igények kielégítésére helyezi a hangsúlyt egy hároméves visszajelzési ciklussal, hogy elemezze, kinek a piaca és mit szeretnének, és ennek megfelelően megkezdte a megfelelő bútorok gyártását. a szükségletek. .

7. Csatornaelosztás. Ikea üzleti modell

Az IKEA-nak több mint 1400 beszállítója van 52 országban és több mint 40 elosztóközpontja 16 országban. Úgy tűnik, hogy az IKEA ellátási láncának menedzsmentje szilárd alapokon nyugszik bármely országba szállítani termékeket.

Az IKEA beszállítóinak 60%-a főleg Európából, a többi Kínából és a helyi piacokról érkezik. A beszállítók és a forgalmazók továbbra is kapcsolatban állnak a késztermékek átvétele érdekében az összes IKEA üzletben.

Gondolatcsomag!

Az IKEA-val együttműködő nagyszámú hálózati beszállítónak köszönhetően az üzleti modell minden olyan terméket létrehoz, amely ügyfeleik szeretné birtokolni, rendkívül kedvező áron.
A nyereség elsősorban a gyártási költségeknek, valamint a csomagolásnak köszönhető, ami lehetővé teszi az IKEA számára a költségek minimalizálását. Az IKEA üzleti modellje kétségtelenül egyedi, és a legjobban illeszkedik a modern piaci trendekhez, a bútorok és háztartási cikkek gyártásától az intelligens otthonok és lakóházak létrehozásáig.

  АЗБУКА 

 

Mi az IKEA fő üzleti modellje?

Az IKEA vertikálisan integrált üzleti modellt működtet, amely magában foglalja a bútorok és lakberendezési tárgyak tervezését, gyártását és értékesítését. Az IKEA üzleti modelljének fő összetevői a következők:

  1. tervezés – stílusos és funkcionális termékek fejlesztése.
  2. Termelés – áruk előállítása nagy mennyiségben a költségek csökkentése érdekében.
  3. logisztika – az ellátási láncok és a logisztika hatékony kezelése.
  4. Kiskereskedelem – áruk értékesítése üzlethálózaton keresztül és online.

Hogyan keres pénzt az IKEA?

1. Bútorok és háztartási cikkek értékesítése

Az IKEA fő bevételi forrása a bútorok és lakberendezési cikkek értékesítése. A cég széles termékskálát kínál, beleértve a bútorokat, textileket, étkészleteket, lakberendezési kiegészítőket és még sok mást.

2. DIY (csináld magad) rendszer

Az IKEA olyan termékeket forgalmaz, amelyeket a vásárlók maguk is összeállíthatnak. Ez csökkenti a gyártási és szállítási költségeket, valamint alacsonyabb árakat az ügyfelek számára.

3. Tömegtermelés

Az IKEA nagy mennyiségben gyárt termékeket, ami méretgazdaságosságot és alacsonyabb gyártási költségeket tesz lehetővé. Ezzel a termékek a vásárlók széles köre számára elérhetőek.

4. Hatékony ellátási lánc menedzsment

Az IKEA optimalizálja ellátási láncát és logisztikáját a szállítási és tárolási költségek minimalizálása érdekében. A vállalat emellett beszállítókkal is együttműködik szerte a világon, hogy alacsony áron szerezzen be anyagokat és alkatrészeket.

5. Franchise

Az IKEA franchise-modell szerint működik, ami lehetővé teszi a vállalat számára, hogy bővítse jelenlétét a nemzetközi piacokon. A franchise-vevők licencdíjat és jogdíjat fizetnek, ami egyben bevételi forrás is a cég számára.

Hogyan tartja megfizethető áron az IKEA?

  1. Hatékony tervezés – a termékek fejlesztése során figyelembe veszik az anyagok optimalizálását és a gyártás egyszerűségét.
  2. Vevő általi összeszerelés – a barkácsrendszer lehetővé teszi a gyártási és szállítási költségek csökkentését.
  3. Tömegtermelés – a nagy mennyiségű áru előállítása csökkenti a költségeket.
  4. Logisztikai optimalizálás – A hatékony ellátási lánc és szállítási menedzsment segít a költségek minimalizálásában.
  5. Alacsony működési költségek – a nagy bevásárlóközpontok és az önkiszolgáló üzletek használata csökkenti a személyi és bérleti költségeket.

Mi a fenntarthatóság szerepe az IKEA üzleti modelljében?

Az IKEA aktívan támogatja a fenntarthatóságot és a környezeti felelősségvállalást, mint üzleti modelljének fontos részét:

  1. Környezetbarát anyagok – újrahasznosított és megújuló anyagok használata.
  2. energiahatékonyság – az energiafogyasztás csökkentése és a megújuló energiaforrások bevezetése.
  3. Csökkenteni a hulladékot – a hulladék minimalizálása a termelés és a logisztika minden szakaszában.
  4. Felelős erdőgazdálkodás – a fenntartható erdőgazdálkodás és terméktanúsítás elveinek való megfelelés.

Hogyan használja az IKEA a technológiát és az adatokat?

Az IKEA aktívan használja a technológiát és az adatelemzést az üzleti folyamatok és az ügyfelekkel való interakció javítására:

  1. az elektronikus kereskedelem – online értékesítés és digitális katalógusok.
  2. Adatelemzés – adatok felhasználása a választék optimalizálására, a készletkezelésre és a vásárlói élmény javítására.
  3. Innováció a termelésben – új technológiák és gyártási módszerek bevezetése a hatékonyság növelése érdekében.
  4. Mobile Apps – belsőépítészeti és rendeléskezelési alkalmazások.

Mi a marketing és a reklám szerepe az IKEA üzleti modelljében?

Az IKEA aktívan használja a marketinget és a reklámozást az ügyfelek vonzására és megtartására:

  1. Katalógusok – a termékpalettát bemutató hagyományos nyomtatott és digitális katalógusok.
  2. hirdetés – televíziós, online és offline reklámkampányok.
  3. Vitrinek az üzletekben – gondosan megtervezett bemutatótermek, ahol a vásárlók megtekinthetik és megtapasztalhatják a termékeket.
  4. Hűségprogramok – kedvezmények és különleges ajánlatok törzsvásárlóknak.

Hogyan alkalmazkodik az IKEA a különböző piacokhoz?

Az IKEA termékeit és stratégiáját a különböző piacok igényeihez és preferenciáihoz igazítja:

  1. A választék lokalizálása – a termékek hozzáigazítása a helyi ízléshez és igényekhez.
  2. Helyi partnerségek – együttműködés a helyi beszállítókkal és gyártókkal.
  3. Árpolitika – az árpolitika hozzáigazítása a különböző régiók gazdasági viszonyaihoz.
  4. Marketing stratégiák – helyi marketing megközelítések és reklámkampányok alkalmazása.

Hogyan támogatja az IKEA az innovációt és a növekedést?

Az IKEA aktívan fektet be az innovációba és a fejlesztésbe:

  1. Kutatás és fejlesztés – új termékek és technológiák fejlesztése.
  2. Az üzlethálózat bővítése – új üzletek nyitása különböző régiókban.
  3. A tartomány megújítása – a termékpaletta rendszeres frissítése, bővítése.
  4. Új technológiák bevezetése – fejlett technológiák alkalmazása az üzleti folyamatok és az ügyfélélmény javítása érdekében.

Az IKEA egy sikeres vállalat, amely egyesíti az innovációt, az erős menedzsmentet és a fenntarthatóságra való összpontosítást céljai elérése és növekedése érdekében.