Az IKEA üzleti modellje az az átfogó stratégia, amelyet az IKEA használ üzleti tevékenysége megszervezéséhez. Különféle szempontokat foglal magában, beleértve a gyártást, a tervezést, a logisztikát, a marketinget és az értékesítést. Az IKEA egy holland svéd cég, amelyet 1943-ban alapítottak nagy és nemzetközileg elismert bútorkereskedőként, amelyet Ingvar Kamprad alapított Svédországban.
Kész bútorok és lakberendezési kiegészítők tervezésében és értékesítésében nyújtott szolgáltatásairól ismert. 2008 óta a világ legnagyobb bútorkereskedője lett. Jelenleg 433 nagyobb kiskereskedelmi egységgel rendelkeznek a világ 52 országában és régiójában.
Mottójuk, miszerint a „jobb életet mindenkinek” hirdeti, elsősorban azt célozza, hogy megfizethetővé és jó minőségűvé tegyék, különös hangsúlyt fektetve annak biztosítására, hogy minden vásárló és saját maguk is részesüljenek előnyökből. Az IKEA-ra mindig is volt kereslet nem csak az említett két pontra, hanem a modernizmust tükröző, és ilyen alacsony áron is környezetbarát exkluzív dizájnjaira is.
Amikor hallottam, hogy az IKEA egy non-profit szervezet, amelynek célja, hogy minden nap jobb legyen minden ember számára, biztosan megdöbbentett.
IKEA üzleti modell
A világ legnagyobb bútorkereskedője, az IKEA 1943-ban az alkotó Ingvar Kamprad Elmtarid (családi gazdasága) Agunnaryd (szülővárosa) nevétől vette kezdőbetűit.
Eredetileg pénztárcákat, tollakat, ювелирных изделий, és fő motívuma volt a vásárlói igények megfizethető áron történő kielégítése is.
Öt év üzleti tevékenység után felmerült a bútorok eladásának ötlete. Azóta az IKEA a háztartási cikkek és bútorok szinonimájává vált.
A nem szokványos kezdet lendületet adott, mivel a fő motívum a rendkívül kedvező árú, ugyanakkor modern termékek akciója és költsége maradt, mivel lehetővé teszik az egyszerű emberek számára, hogy saját maguk állítsák össze bútoraikat.
Az IKEA üzleti modellje a különféle típusú háztartási gépek és bútorok modernista kialakításáról ismert. Az IKEA belsőépítészeti szolgáltatásait nagyra értékelik környezetbarát egyszerűségük miatt.
siker üzleti modellek Az IKEA a költségkontrollra, a rendszeres termékfejlesztésre és a működési részletekre összpontosít, amelyek lehetővé teszik, hogy az IKEA üzleti modellje 2–3%-kal csökkentse termékeinek árát.
Egy 2019-es tanulmány szerint 433 IKEA áruház működik 52 országban. A 2018-as pénzügyi évben az IKEA 38,8 milliárd euró (44,6 milliárd dollár) értékben adott el termékeket. Körülbelül 12000 2,1 terméket találhat az IKEA webhelyén, valamint több mint 2015 milliárd látogatója volt az IKEA webhelyeinek 2016 szeptembere és XNUMX augusztusa között.
Főbb partnerek az IKEA üzleti modelljében
Legfontosabb partnereik a következők:
- kombájnok
- Fa iparosok
- Gyártó cégek
- Szállítási és teherfuvarozó cégek
- Szállító cégek
- Berendező cégek
Globális jelenlét. Ikea üzleti modell
Az IKEA globális bevétele 2018-ban 38,8 milliárd euró volt.
Több mint 12000 XNUMX terméket dobtak piacra hatókörükben, így az ügyfelek számtalan választási lehetőséget kínálnak, amelyeket nem szabad kihagyni.
Ez a kiterjedt, mintegy 1350 beszállítóból álló hálózat a világ 50 országából sikeresen működteti üzlet elegendő hatékonyság. Az IKEA-nak még számos különböző lehetőséget kell feltárnia, hogy új piacokra lépjen.
Kulcs összetevők. Ikea üzleti modell
Az IKEA rendelkezik nyersanyagkészlettel, termékfejlesztéssel, terméktervezéssel, gyártási és feldolgozási termeléssel, értékesítési folyamattal és ügyfélszolgálattal.
Az IKEA háromévente átfogó piaci felmérést végez, hogy megtudja, milyen vásárlói visszajelzések vannak a termékkel kapcsolatban. Használatával próbálják csökkenteni a költségeket környezetbarát olyan anyagokat, mint a fa nyersanyagok újrahasznosítása az erdők kivágása helyett. Az új technológia kifejlesztésével sikeresen megtalálta a módját a kompozit műanyagok befecskendezésének.
Ehhez két motívum fűződik: az egyik a kevesebb anyag felhasználása, a másik a termékek súlyának csökkentése, ami a termékek gyorsabb előállításához vezet. Kezdetben az egyedi építésű ingatlanok és az új kiskereskedelmi fejlesztések összehangolására összpontosítottak.
1. Eladási mennyiség. Ikea üzleti modell
Az IKEA szilárdan hisz a következő szavakban: minél nagyobb az üzlet volumene, annál nagyobb a profit és annál alacsonyabbak a költségek.
Az IKEA alacsony költségű bútorokkal kamatoztatja körkörös folyamatát, és több városban több mint 500000 XNUMX embernek értékesíti magát. Az eszköz, amellyel játszanak, méretgazdaságos. Ez lehetővé teszi az IKEA számára, hogy olcsóbban gyártson bútorokat, mint más szabványos bútorgyártók.
2. Szállítási költség megszűnt
Az IKEA nem alapvető költségeket takarít meg olyan stratégiákkal, amelyek zseniális természetűek. Ők lapos csomagos rendszert használjon, amelyet a világ az ő érdekükben dolgozik. A dobozos csomagolás úgy néz ki, mint egy síkképernyős TV, így az IKEA több bútort szállíthat egy szállítmányban.
Kompakt és helytakarékos a csomagolás lehetővé teszi több bútor elhelyezését alacsonyabb költségek mellett. Ennek az az oka, hogy a fogyasztók otthon szerelnek össze.
3. Hibrid anyag. Ikea üzleti modell
Az IKEA olyan hibrid anyagokat használ, mint a laminátum és a közepes sűrűségű farostlemez, ami lehetővé teszi, hogy a bútorok alacsony költséggel erős szerkezetűek legyenek. A termékek súlya is kisebb, mint a fa, így alacsonyabb árat kapnak, és az eredmények lenyűgözőek.
Az IKEA bútorai CNC gépekkel vagy CNC gépekkel készülnek, amelyek 4 x 8 hüvelykes lapanyagból formákat vágnak. A bútorok összeszereléséhez szinte nincs szükség személyzetre, mivel ez a rész a fogyasztókra van bízva.
4. Alacsony képzettségű asztalosok
Az IKEA-nak erős fejlesztőcsapata van hatékonyan csökkenti a költségeket és finomítja a tervezést követelményeknek megfelelően. Folyamatosan részt vesznek olcsó és könnyen felszerelhető bútorok beszerelésében és elkészítésében.
A dizájn fontos szempont, amelyre az IKEA nagy hangsúlyt fektet annak érdekében, hogy elkerülje a hibákat a CNC-gépek használata, nem pedig az asztalosok használata. Ez segít abban, hogy a végtermék kevesebbe kerüljön.
5. Privát franchise. Ikea üzleti modell
Az IKEA 3%-os éves jutalékot számít fel az IKEA franchise-üzletekből származó összes franchise eladás után. Ez magas bevételt eredményez az IKEA számára.
6.Speciális piackutatás
Az IKEA egy hatalmas terméksort vezetett be a külföldi piacra, csakhogy ezt felismerje eladásaikat nem felel meg az elvárásaiknak. Ez új gondolatot indított el; hogy az IKEA olcsó termékeket adott el, de nem elégítette ki a fogyasztói igényeket.
Ezen a ponton az IKEA úgy döntött, hogy eltéríti a hangsúlyt az alacsony költségekről, és a fogyasztói igények kielégítésére helyezi a hangsúlyt egy hároméves visszajelzési ciklussal, hogy elemezze, kinek a piaca és mit szeretnének, és ennek megfelelően megkezdte a megfelelő bútorok gyártását. a szükségletek. .
7. Csatornaelosztás. Ikea üzleti modell
Az IKEA-nak több mint 1400 beszállítója van 52 országban és több mint 40 elosztóközpontja 16 országban. Úgy tűnik, hogy az IKEA ellátási láncának menedzsmentje szilárd alapokon nyugszik bármely országba szállítani termékeket.
Az IKEA beszállítóinak 60%-a főleg Európából, a többi Kínából és a helyi piacokról érkezik. A beszállítók és a forgalmazók továbbra is kapcsolatban állnak a késztermékek átvétele érdekében az összes IKEA üzletben.
Gondolatcsomag!
Az IKEA-val együttműködő nagyszámú hálózati beszállítónak köszönhetően az üzleti modell minden olyan terméket létrehoz, amely ügyfeleik szeretné birtokolni, rendkívül kedvező áron.
A nyereség elsősorban a gyártási költségeknek, valamint a csomagolásnak köszönhető, ami lehetővé teszi az IKEA számára a költségek minimalizálását. Az IKEA üzleti modellje kétségtelenül egyedi, és a legjobban illeszkedik a modern piaci trendekhez, a bútorok és háztartási cikkek gyártásától az intelligens otthonok és lakóházak létrehozásáig.
Szólj hozzá!