Igényelemzés

A keresletelemzés egy adott termék, szolgáltatás vagy erőforrás keresleti mintáinak és trendjeinek tanulmányozása és értékelése egy adott piaci környezetben. Ez a folyamat magában foglalja a fogyasztói magatartásra vonatkozó adatok gyűjtését, elemzését és értelmezését a kereslet mennyiségét és mintáját befolyásoló tényezők azonosítása érdekében.

Íme néhány kulcsfontosságú szempont a keresletelemzéshez:

1. A piaci trendek és minták azonosítása: A keresletelemzés segít azonosítani a fogyasztói magatartás kulcsfontosságú trendjeit és mintáit, például a szezonális ingadozásokat, a fogyasztói preferenciákban és magatartásban bekövetkezett változásokat.
2. Keresletet befolyásoló tényezők meghatározása: A keresletkutatás különböző tényezőket azonosít, amelyek befolyásolhatják a kereslet szintjét és irányát, mint például az árak, a fogyasztói bevételek, a verseny, a technológiai változások stb.
3. Kereslet-előrejelzés: Alapján történeti adatokat és trendeket elemezve az elemzők modelleket dolgozhatnak ki Kereslet-előrejelzés, amely segít előre jelezni egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet jövőbeli mennyiségét.
4. A marketingstratégiák hatékonyságának felmérése: A keresletelemzés lehetővé teszi a marketingstratégiák és kampányok hatékonyságának, a fogyasztói magatartásra gyakorolt ​​hatásuk és a mennyiségi változások formájában megjelenő eredmények értékelését. Sales.
5. Új lehetőségek és kockázatok felismerése: A keresletkutatás segít azonosítani az új lehetőségeket üzleti növekedés, valamint a piaci kereslet változásaihoz kapcsolódó lehetséges kockázatok és fenyegetések.
6. Stratégiai döntések meghozatala: A keresletelemzés alapján a vállalatok stratégiai döntéseket hozhatnak az árképzésről, a termékmixről, a marketingstratégiákról és az üzlet egyéb vonatkozásairól.

Összességében a keresletelemzés fontos eszköz a piaci környezet megértéséhez és a megalapozott stratégiai üzleti döntések meghozatalához.

A kereslet típusai.

Többféle kereslet jellemzi a fogyasztói magatartás különböző aspektusait, valamint az áruk és szolgáltatások vásárlásához való hozzáállását. Íme a kereslet fő típusai:

• Igényelemzés. Fogyasztói kereslet (egyedi kereslet).

Ez az egyéni fogyasztók személyes fogyasztásra szánt áruk és szolgáltatások iránti kereslete. A fogyasztói kereslet intenzitása változó lehet olyan tényezők függvényében, mint az árak, a jövedelem, a fogyasztói preferenciák és az elvárások.

• Kollektív kereslet (csoportos kereslet).

Ez egy olyan igény, amely a fogyasztók egy csoportjából fakad, nem pedig egyénekből. Például egy baráti csoportnak, családnak vagy kollektív közösségnek közös érdeke lehet egy adott termék vagy szolgáltatás megvásárlása.

• Igényelemzés. Piaci kereslet (összesített kereslet).

Ez egy adott piaci szegmensben vagy piaci területen az összes fogyasztó áruk és szolgáltatások iránti teljes kereslete. A piaci keresletet az egyéni fogyasztói döntések kombinációja határozza meg.

• Gyártási igény.

Ez a vállalkozások és szervezetek olyan áruk és szolgáltatások iránti kereslete, amelyek más áruk előállításához vagy szolgáltatások nyújtásához szükségesek. A gyártási kereslet kapcsolódhat alapanyagok, berendezések, alkatrészek stb. beszerzéséhez.

• Beruházási igény.

Ez a tőkeigény vagyon, mint például berendezések, ingatlanok és pénzügyi eszközök, a jövőbeni befektetés és nyereség érdekében.

• Igényelemzés. A szolgáltatások iránti kereslet.

A szolgáltatási igény a fogyasztók igényét és hajlandóságát fejezi ki különféle típusú szolgáltatások megvásárlására és igénybevételére. A szolgáltatások a tevékenységek széles skáláját foglalják magukban, a szállítási és logisztikai szolgáltatásoktól, oktatási és tanácsadási szolgáltatásoktól, egészségügyi és egészségügyi szolgáltatásoktól, pénzügyi és biztosítási szolgáltatásoktól a szórakoztató és szabadidős szolgáltatásokig.

• Szezonáru iránti kereslet.

Ez a szezonális termékek iránti kereslet, például fürdőruha nyáron vagy téli ruházat télen.

Mindegyik ilyen típusú keresletnek megvannak a maga sajátosságai, és fontosak lehetnek elemzésük különböző üzleti helyzetekben és gazdaság.

Keresletteremtési tényezők és keresletelemzés.

Egy termék vagy szolgáltatás iránti keresletet számos tényező befolyásolja. Ezek a tényezők a következők:

1. Maga a termék ára. A kereslet egyik legfontosabb meghatározója – egyéni, háztartási és piaci kereslet esetében egyaránt. Amikor egy termék ára emelkedik, a kereslet általában csökken.
2. Végfelhasználói bevétel. Ez egy másik fontos tényező, amely minden típusú keresletet meghatároz. Mivel a kereslet a fogyasztók jövedelmétől függ, a jövedelem növekedésével növekszik.
3. A végfelhasználó ízlése és preferenciái
4. A helyettesítő és kiegészítő termékek ára. Egy termék iránti kereslet a helyettesítő és kiegészítő termékek árával együtt változik. Példa erre a benzinárak változása, amely megváltoztathatja a benzines autók iránti keresletet.
5. Elvárások egy termék jövőbeli árával kapcsolatban: Ha a fogyasztók arra számítanak, hogy egy termék ára néhány hónapon belül emelkedni fog, akkor az adott termék iránti kereslet növekedni fog, míg csökken, ha az ár a jövőben csökkenni fog.
6. A keresletet befolyásoló másik fontos tényező a reklám. Az ügyesen meghirdetett termék növeli a termék iránti keresletet, míg a rossz vagy félrevezető reklám akaratlanul is csökkenti a termék iránti keresletet.
7. Adópolitika - ez ismét közvetlenül befolyásolja a termék iránti keresletet. Példa erre az állampolgárok által fizetett jövedelemadó emelése. Mivel ez kevesebb rendelkezésre álló bevételt jelent, csökkenhet a termékek iránti kereslet.
8. Más tényezők, mint például a hagyományok, szokások, évszakok, társadalmi tényezők és mások is befolyásolják a termék iránti keresletet.

Igényelemzési képlet – Keresleti függvény.

A keresleti függvény egy matematikai kapcsolat a termék kereslet mennyisége és annak meghatározó tényezői között. Úgy ábrázolható

Q = f (a kereslet meghatározója)

Ahol Q = a termékre keresett mennyiség.

A keresleti függvények általában két típusba sorolhatók. Ők:

1. Az egyéni keresleti függvény egy matematikai kapcsolat az egyéni fogyasztó kereslete és az egyéni keresletet meghatározó tényezők között.
2. A piaci vagy aggregált kereslet matematikai kapcsolat egy termék piaci kereslete és a piaci keresletet meghatározó tényezők között.

Ez a törvény fordított összefüggést fogalmaz meg egy áru vagy szolgáltatás ára és a kereslet mennyisége között. Ez azt jelenti, hogy általában minél magasabb az ár, annál kevesebben hajlandók megvenni a terméket vagy szolgáltatást, és fordítva, minél alacsonyabb az ár, annál inkább a fogyasztók hajlandóak megvásárolni a terméket vagy szolgáltatást.

A kereslet törvénye a mikroökonómia egyik alapelve, és fontos szerepet játszik a árazás, marketingstratégiák és a kereslet és kínálat kezelése a piacon. Ennek a törvénynek a megértése segít a vállalkozóknak és a menedzsereknek megjósolni a fogyasztók árváltozásokra adott reakcióit, és megalapozott döntéseket hozni a profit maximalizálása és a hatékony hatékonyság érdekében. üzleti menedzsment.

A kereslet hagyományos törvényét a következő képletek írják le: