BCG mátrix - modellelemzés, magyarázat

A BCG Matrix (más néven Boston Consulting Group Matrix vagy Growth-Market Share Matrix) a Boston Consulting Group által kifejlesztett stratégiai elemző eszköz. A vállalat termékportfóliójának vagy üzleti egységeinek értékelésére szolgál, és segít az erőforrás-allokációs döntésekben és a stratégia kialakításában.

A BCG mátrix definíciója

A BCG Matrix egy mátrix, amelyet a Boston Consulting csoport fejlesztett ki az 1970-es években. Ez az a Mátrix, amely segít a döntéshozatalban és a befektetésekben. Relatív növekedési üteme és piaci részesedése alapján osztja fel a piacot, és 4 kvadránst kínál: Cash Cow, Stars, Question Marks és Dogs. A termékek bármelyik kvadránsba besorolhatók, és ezeknek a termékeknek a stratégiáit ennek megfelelően határozzák meg.

Ez az elemzés valójában segít eldönteni, hogy üzleti portfóliójában mely tételek valóban nyereségesek, melyek értéktelenek, mire érdemes összpontosítania, és mi ad versenyelőnyt másokkal szemben.

Ha már tudja, mely vállalkozásoknak van helye az üzleti portfóliójában, akkor azt is tudni fogja, hogy mely vállalkozásoknak kell befektetésre, melyeket kell emelni (pénzt keresni), melyeket kell eladni (csökkentett befektetések), és melyeket teljes egészében kikerült az üzletből.

Az olyan nagy szervezeteknél, mint a HUL, ITC stb., amelyeknek több kategóriája van, és a kategóriákon belül több termékcsaládjuk van, a BCG elemzés nagyon fontossá válik. Holisztikus szinten döntenek arról, hogy melyik terméket tartsák meg, és melyiket adják el. Melyik termék képes jó befektetéssel új profitot termelni, és mely termékek érik el a piaci részesedés csúcsát.

Építkezés. BCG mátrix

A BCG növekedési részesedési mátrixot a BCG csoport Hendersonja fejlesztette ki az 1970-es években. A BCG mátrixban két tengely található. Az X tengely a relatív piaci részesedés, az Y tengely a piac növekedési üteme.

• X tengely – Relatív piaci részesedés –  Egy vállalkozás/SBU/termék piaci részesedése a versenytársakhoz és a teljes termékhez/kategóriához képest.
• Y tengely — piaci növekedési ráták — az iparág egészének növekedési ütemét veszik figyelembe, amelyből a terméknövekedési rátákat extrapoláljuk. Ezt a növekedési rátát ezután grafikonon ábrázoljuk.

Így az X- és Y-tengelyen 2 fő, de egyben nagyon fontos tényezővel a bcg mátrix biztosítja az osztályozás specifikusságát.

A piaci növekedési ráta számítása magában foglalja az iparág növekedését és a termék növekedési ütemét is, világos képet adva arról, hogy a termék/SBU hol áll az iparághoz képest.

A piaci részesedés viszont magában foglalja a versenyt és a termékben rejlő lehetőségeket a piacon. Tehát, ha együtt nézzük a növekedési ütemet és a piaci részesedést, akkor automatikusan áttekintést ad a versenyről és az iparági szabványokról, valamint arról, hogy mit hozhat a jövő a termék számára.

BCG Boston Mátrix Kvadránsok

Miután a vállalkozások besorolásra kerültek, besorolásra kerülnek négy különböző kvadráns , osztva:

• Fejős tehén — magas piaci részesedés, de alacsony növekedési ráta (a legjövedelmezőbb).
• Csillagok — magas piaci részesedés és magas növekedési ráta (nagy verseny).
• Kérdőjelek – Alacsony piaci részesedés és magas növekedési ráta (bizonytalanság).
• kutyák – Alacsony piaci részesedés és alacsony növekedési ráta (kevésbé jövedelmező, vagy akár negatív is lehet).

Ezen osztályozás alapján minden egyes SBU/termékhez stratégiát határoznak meg. Beszéljük meg részletesen jellemzők és stratégiák minden kvadráns a BCG mátrix számára.

1) Készpénzes tehenek. BCG mátrix

Minden többtermékes üzlet sarokköve olyan termékek, amelyek nagy piaci részesedést foglalnak el egy lassan növekvő piacon . Mivel a piac nem növekszik, ennek a készpénzes tehénnek a legnagyobb előnye azáltal, hogy maximális bevételt termel a BCG Matrix magas piaci részesedése miatt.

Így minden vállalatnál a készpénzes tehenek azok, amelyek a legkevesebb befektetést igénylik, ugyanakkor magasabb profitot termelnek. Ezek a magasabb bevételek növelik a cég általános jövedelmezőségét, mivel ez a többletbevétel az üzlet más területein is felhasználható, mint például a sztárok, a kutyák vagy a kérdőjelek.

Stratégiák készpénzes tehén megszerzésére

A készpénzes tehenek a legstabilabbak minden vállalkozás számára, ezért a stratégia általában magában foglalja piaci részesedés megtartása . Mivel a piac nem növekszik, a megszerzett ügyfelek száma kevesebb, és az ügyfélmegtartási arány magas. Így az ügyfél-elégedettségi programok, hűségprogramok és más hasonló promóciós módszerek képezik a marketingterv alapját. продукта készpénzes tehén/SBU.

2) Csillagok. BCG mátrix

A legjobb termék, ami eszünkbe jut, ha a Starsról beszélünk, a távközlési termékek. A csillagok olyan termékek magas piaci növekedési ütem, de alacsony piaci részesedés . Így ebben a szegmensben nagy a verseny.

Ha megnézzük az öt legjobb távközlési vállalatot, akkor jó a piaci részesedésük, de a növekedési ütemük is jó. Tehát, mivel ez a két tényező magas, a távközlési vállalatok mindig versenyhelyzetben vannak, és egyensúlyt kell teremteniük a befektetés és a betakarítás, valamint a pénzbe helyezés és időnkénti kivonás között.

Ellentétben a készpénzes tehenekkel, a sztárok nem pihenhetnek, amikor a csúcson vannak, mert azonnal megelőzheti őket egy másik cég, amely profitál a piac növekedési üteméből. Ha azonban stratégiák sikeresek, Star hosszú távon készpénzes tehénré válhat.

Stratégiák a sztároknak

For Stars használják minden típusú marketing, eladásösztönzés és reklámstratégia. Ennek az az oka, hogy egy készpénzes tehén esetében ezeket a stratégiákat már alkalmazták, és ezek készpénzes tehén kialakulásához vezettek. Hasonlóan a Starsban is, a nagy verseny és a növekvő piaci részesedés miatt a piaci részesedés növelése és fenntartása érdekében a marketingtevékenységek koncentrációjának és befektetésének magasnak kell lennie.

3) Kérdőjelek. BCG mátrix

A kérdőjelek olyan termékek, amelyek nagy piaci részesedéssel és nagy piaci növekedéssel rendelkeznek, de a termék piaca kérdéses, hogy tovább fog-e növekedni vagy csökkenni.

A kérdőjelekre példa az asztali számítógépek. Egyre több az okostelefon és a laptop. Az asztali számítógépek továbbra is jó piaci részesedéssel és esetleg növekedéssel rendelkező termékek. Arról azonban fogalmunk sincs, hogy meddig folytatódik a növekedés. Egy másik újítás a jövőben teljesen megölheti az asztali számítástechnikát.

Sokszor egy cég képes olyan innovatív termékkel előállni, amely azonnal jó növekedési ütemet ér el. Egy ilyen termék piaci részesedése azonban nem ismert. Előfordulhat, hogy a termék elveszti a vásárlók érdeklődését, és többé nem vásárolható meg, ebben az esetben nem szerez piaci részesedést, a növekedés üteme csökken, és végül „Kutyává” válik.

Másrészt a termék lehet növeli az ügyfelek érdeklődését, és egyre többen vásárolhatják meg a terméket, így a termék magas piaci részesedésű termék. Innentől a termék készpénzes tehénré válhat, mivel alacsonyabb a versenye és nagyobb a piaci részesedése. És így

Ez a bizonytalanság adja a kvadránsnak a „Kérdőjel” nevet. A kérdőjellel kapcsolatos fő probléma az, hogy mekkora befektetés szükséges, és hogy a befektetés végül megtérül-e, vagy teljesen elpazarolódik.

Stratégiák a kérdőjelekre. BCG mátrix

Mivel ezek új belépő termékek, magas növekedési rátákkal, a növekedési rátákat tőkésíteni kell, hogy a kérdőjelek magas piaci részesedésű termékekké váljanak.

Az új ügyfélszerzési stratégiák a legjobb stratégiák a kérdőjel csillagokká vagy készpénzes tehénré alakítására. Emellett az időszakos piackutatás segít meghatározni a termékkel kapcsolatos fogyasztói pszichológiát, valamint a termék lehetséges jövőjét, és nehéz döntést kell hozni, ha a termék negatívvá válik. jövedelmezőség.

4) Kutyák

Kutyáknak minősülnek a termékek, ha kicsi a piaci részesedésük és alacsony a növekedési ütemük. Így ezek a termékek nem generálnak nagy összegeket és nem igényelnek nagy beruházásokat.

Ezek azonban elsősorban azért számítanak negatív hozamú termékeknek, mert a termékbe már befektetett pénz máshol is felhasználható lenne. Tehát itt a vállalkozásoknak el kell dönteniük, hogy elhagyják-e ezeket a termékeket, vagy frissíthetik őket, és így újra gyárthatják őket eladásra alkalmasak, ami ezt követően növeli a termék piaci részesedését.

Stratégiák kutyák számára. BCG mátrix

Az ebbe a kvadránsba már befektetett pénzösszegtől függően a vállalat vagy teljesen elhagyhatja a terméket, vagy frissítheti a terméket márkaváltással/innovációval/funkciók hozzáadásával stb.

Azonban nagyon nehéz egy kutyát egy csillaghoz vagy egy készpénzes tehénhez tolni. Csak a kérdőjel területre lehet áthelyezni, ahol megint ismeretlen a termék jövője. Így a kutyatermékek esetében értékesítési stratégiát alkalmaznak.

Siker és katasztrófa sorozat modellje

A siker sorozata

A BCG mátrix sikersorozata akkor következik be, amikor a kérdőjelből csillag lesz, és végül készpénzes tehén lesz. Ez a legjobb sorozat, amely valóban növeli a vállalat profitját és növekedését. A sikerek sorrendje, ellentétben a katasztrófák sorozatával, teljes mértékben a jó döntéshozatalon múlik.

A katasztrófák sorozata

Ez akkor fordul elő, ha egy készpénzes tehén termék a verseny nyomása miatt sztárba kerülhet. Versenyen kívüli és kérdőjel, és alacsony piaci részesedése és alacsony növekedési üteme miatt végre el kell adni. Így a katasztrófák sorozata következhet be rossz döntéshozatal . Ez a sorrend hatással van a vállalatra, mivel sok befektetés elveszik termékértékesítés. Ezzel együtt a készpénzes tehénből származó pénz is elvész, amelyet más termékekre is felhasználnak.

4 stratégia BCG Matrix

Bármely termékhez/SBU-hoz négy lehetséges stratégia létezik, és ezeket a stratégiákat használják a BCG elemzés után. Ezek a stratégiák

1) Építeni

A beruházás növelésével a termék olyan lendületet kap, hogy a termék növeli piaci részesedését. Példa - illesszen be kérdőjelet egy csillagba és végül egy készpénzes tehénbe (sikersorozat)

2) Tartsa

A vállalat nem tud befektetni, vagy egyéb befektetési kötelezettségei vannak, amelyek ugyanabban a kvadránsban tartják. Példa. Jelenleg nem lehetséges, hogy egy csillagot nagyobb befektetésként tartsanak kézben, hogy a sztárt készpénzes tehénré alakítsák.

3) Szüret. BCG mátrix

A legjobban a Cash Cow forgatókönyvben figyelhető meg, ahol a vállalat csökkenti a befektetést, és megpróbálja kihozni a maximumot pénzforgalom az említett termékből, ami növeli az általános jövedelmezőséget.

4) Megtagadni

Ez a legjobban a Dog termékeknél látszik, amelyeket általában azért árulnak, hogy felszabadítsák az üzletben már megrekedt pénzösszeget.

Így a BCG mátrix vagy a Boston mátrix a legjobb módja az üzleti portfólió elemzésének. A BCG elemzés után javasolt stratégiák segítik a céget a megfelelő cselekvési irány kiválasztásában és annak megvalósításában.

GYIK. BCG mátrix.

1. Mi az a BCG mátrix?

   • A BCG mátrix egy kétdimenziós táblázat, amelyben a termékek vagy üzleti egységek a „Relatív piaci részesedés” és a „Piac növekedési ráta” tengelyek mentén helyezkednek el. Segít besorolni a termékeket/egységeket csillagok, készpénzes tehenek, kérdőjelek és problémás gyerekek közé.

2. Melyek a fő kategóriák a BCG mátrixban?

   • A főbb kategóriák a következők:
     • Csillagok: Magas piaci részesedéssel és magas növekedési rátával rendelkező termékek.
     • Fejős tehén: Magas piaci részesedéssel rendelkező, de alacsony növekedési ütemű termékek.
     • Kérdőjelek: Alacsony piaci részesedésű, de magas növekedési ütemű termékek.
     • Problémás gyerekek (kutyák): Alacsony piaci részesedéssel és alacsony növekedési rátával rendelkező termékek.

3. Miért használják a BCG mátrixot?

   • A BCG Mátrix segít a vállalatoknak stratégiákat meghatározni termékeik/üzleti egységeik számára a mátrixban elfoglalt pozíciójuk alapján. Például a sztárok további befektetést igényelhetnek, míg a készpénzes tehenek pénzt termelhetnek más területeken történő befektetésre.

4. Hogyan lehet meghatározni egy „csillagot” a BCG mátrix segítségével?

   • A csillag olyan termék vagy üzleti egység, amely magas piaci részesedéssel és magas növekedési rátával rendelkezik. A piaci pozíció megőrzéséhez további befektetésekre lehet szükség.

5. Hogyan használja fel egy vállalat a BCG mátrix eredményeit stratégia kialakítására?

   • Egy vállalat a termékeinek a mátrixban elfoglalt pozíciója alapján hozhat stratégiai döntéseket. Például a csillagok több erőforrást kaphatnak a további növekedéshez, a készpénzes tehenek pedig több erőforrást kaphatnak a profit termelésére.

6. Mik a BCG mátrix korlátai?

   • A korlátok közé tartozik a piac leegyszerűsítése, a dinamikus változások tudatlansága és a belső vállalati tényezőkre való elégtelen figyelem.

A BCG mátrix az hasznos eszköz stratégiai elemzéshez és tervezéshez, de fontos felismerni korlátait, és más stratégiai menedzsment technikákkal összefüggésben alkalmazni.