Üzleti növekedési stratégia. A legjobb

Az üzleti növekedési stratégia a vállalat által a fenntartható és növekvő növekedés elérése, a bevétel növelése és a teljesítmény javítása érdekében kidolgozott terv vagy célzott intézkedések összessége. Meghatározza, hogy a vállalat hogyan kívánja bővíteni tevékenységét, új ügyfeleket vonzani, termékeket és szolgáltatásokat fejleszteni, illetve piaci pozícióját megerősíteni.

Míg időnként találkozni fog olyan üzlettulajdonossal, aki tökéletesen elégedett a nulla százalékos növekedéssel, és "miért ringatni a csónakot" hozzáállása, szinte mindenki más keresni fogja a gyors és fenntartható növekedés módját. Végül is a növekedés a folyamatos siker kulcsa az élet minden területén, különösen az üzleti életben.

Tartalommarketing stratégia kontra végrehajtás: a tökéletes egyensúly megtalálása

Természetesen az üzleti növekedés folytatása és az üzleti növekedés elérése két különböző dolog.

Még akkor is, ha gyorsan "nyereséget" szerezhet a vállalkozásában, ha követi követői számát szociális hálózatok vagy tizedesjegyig tartó konverziós százalékot, a valódi növekedés nem megy egyik napról a másikra, amikor „hackelést” fedeznek fel egy YouTube-videóban, vagy megvásárolják a plusz szállítási ajánlatot. Ahhoz, hogy vállalkozása valóban fenntartható, örökzöld módon növekedhessen, valódi stratégiát kell megvalósítania. Bár lehet, hogy nem gyors vagy egyszerű, ezek a stratégiák valójában akadályt jelentenek a legtöbb sikeres vállalkozás és cégtulajdonos számára.

Elkerülhetetlen a valódi növekedés és siker akadályának lebontása.

A legtöbb vállalkozás korai éveiben gyorsan növekszik, és azt a hamis benyomást keltve az üzlettulajdonosokban, hogy a dolgok ezen a növekedési tendencián fognak folytatódni a belátható jövőben. Ez természetesen nem így van, és minden tapasztalt cégtulajdonos tudatosan mosolyog és bólogat, amikor egy új vállalkozás 300 százalékos növekedéssel büszkélkedhet. Üzleti növekedési stratégia

3 valódi módszer a terméke megkülönböztetésére a versenypiacon

Ez a tapasztalt tulajdonos tudja, hogy néhány éven belül minden megváltozik.

Ahhoz, hogy lépést tarthassanak, az üzlettulajdonosoknak meg kell érteniük, melyek a valódi növekedési stratégiák. És ha ezt a tudást biztonságosan az övék alatt tárolják, fontos feladat vár rájuk: a megvalósítás. Ha nem hajt végre bevált növekedési stratégiát vállalkozása számára, akkor vagy bezárja az üzletet, vagy megreked a nulla százalékos növekedéssel.

 

Mi a valódi növekedési stratégia és a növekedési hack?

A legtöbb definíció szerint a bevált növekedési stratégia egy megalapozott cselekvési tervvel kezdődik. Ez a cselekvési terv a vállalkozások számára a piaci részesedés növelésének tervét kínálja. Néha a növekedési stratégiák azt eredményezik, hogy egy vállalkozás rövid távú csapást mér, de a hosszú távú előnyök messze meghaladják a rövid távú kellemetlenségeket. Magától az üzlettől függően, beleértve az olyan tényezőket, mint a célpiac és a jelenlegi pénzügyek, az ajánlott növekedési stratégia típusa eltérő lehet. Üzleti növekedési stratégia

A „növekedési hackelés” viszont a legjobb esetben is olyan taktika, amely segíthet a stratégiád előremozdításában – de ez csak akkor van így, ha tényleges stratégiát követsz. Sok vállalat szenved hosszú távon azért, mert csak taktikai hackelést hajt végre anélkül, hogy világos irányvonalat vagy elképzelést mutatna arról, hogy merre tartanak.

Prospektus készítése nyomtatáshoz

Öt alapvető stratégia a fenntartható üzleti növekedéshez. Üzleti növekedési stratégia

A taktikákkal és a hackekkel ellentétben nincs több ezer üzleti növekedési stratégia közül választhat. Az információtúlterhelt világban megkönnyebbülés, hogy valójában körülbelül öt valódi növekedési stratégiát kell mérlegelni.

1. Piaci behatolás

Ha egy vállalkozás igyekszik növekedni, de nincs világos stratégiája, akkor valószínű, hogy tudtán kívül a piaci penetráció elméletét használja a siker érdekében. A leggyakoribb stratégia, és az egyik legkönnyebben megérthető nézőpontok növekedés, a piaci penetráció célja, hogy terméke/szolgáltatása többet adjon el a már a piacon lévő ügyfeleknek. A piaci részesedés növelésével (több termék vásárlásával a jelenlegi piacon) jelentősen bővítheti vállalkozását. A marketing a piacra jutás elérésének óriási szempontja, csakúgy, mint más üzleti stratégiák, mint például a versenyképesség növelése az árak csökkentésével.

2. Piac terjeszkedése. Üzleti növekedési stratégia

A piaci penetrációhoz hasonlóan a piacbővítés (más néven piacfejlesztés) célja új piacokra való belépés, ami azt jelenti, hogy több terméket adsz el új közönség elé kerülve. Az értékesítéshez használt platformtól függően piacbővítési stratégia tartalmazhat új kiskereskedelmi üzleteket új városokban, új fiókokat új üzletekben, vagy célzott Facebook-hirdetéseket egy új régióban. Mivel a piacbővüléshez új demográfiai csoportokat kell megcéloznia, sok kutatást kell végezni annak érdekében, hogy terméke vagy szolgáltatása továbbra is sikeres legyen. Az egyik fő ok, amiért egy vállalkozás a piaci terjeszkedést választja a piaci penetráció helyett, az az, hogy a piac annyira telített, hogy valójában nincs helye a növekedésnek. Új mód megtalálása terméke népszerűsítésére, például egy új termék új felhasználásának bemutatása célközönség, a legtöbb vállalkozás számára a piacbővítés másik kulcsfontosságú szempontja.

3. Termékfejlesztés. Üzleti növekedési stratégia

Néha termékbővítésnek is nevezik, a termékfejlesztés megköveteli a vállalatoktól, hogy új termékeket hozzanak létre, amelyekkel kiegészíthetik jelenlegi termékcsaládjukat. Az adott típustól függően продукта A termékfejlesztés egy egész új termékcsalád létrehozását vagy akár a jelenlegi termékcsalád jellemzőinek frissítését is magában foglalhatja. Különösen a technológiai világban szinte követelmény a termékfejlesztés, mivel a termékek elég gyorsan elavulnak.

Hogyan fejlessze vállalkozását?

4. Termékdiverzifikáció

Míg a termékfejlesztés célja új termékek létrehozása egy jelenlegi üzletágban, a termékek diverzifikálása megköveteli a vállalatoktól, hogy újragondolják teljes arculatukat új termékek hozzáadásával, hogy új, sokszínűbb ügyfeleket vonzanak be. Mivel az ilyen típusú növekedési stratégia meglehetősen kockázatos, fontos, hogy a termékek diverzifikációs stratégiája iránt érdeklődő vállalatok alapos kutatást végezzenek. Az új termékek új piacokon történő értékesítése teljesen meghiúsulhat, hacsak nincs elegendő bizonyíték arra vonatkozóan, hogy valójában nem fognak kudarcot vallani. Üzleti növekedési stratégia

5. Vállalat felvásárlása

Egyes vállalatok úgy döntenek, hogy a vállalatfelvásárlási modellt használják a növekedés megteremtésére, mert bár ez kockázatos, általában kevesebb, mint a termékdiverzifikáció. Egy másik vállalkozás megvásárlásakor ez az üzleti modell már bevált, teszteli a piacot, és rengeteg elemzést és felhasználást biztosít. A cég felvásárlása lehetővé teszi termékcsaládunk bővítését és új piacokra lépést. Természetesen egy másik cég vásárlása nagyon sok pénzbe kerül, ami azt jelenti, hogy nagyon fontos tudni, hogy miért szeretné megvásárolni az adott céget.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő vállalkozásfejlesztési stratégiát az Ön számára

Valószínű, hogy a fenti öt különböző stratégia közül egy vagy kettő bevált az Ön számára, és ez jó dolog. Ez azt jelenti, hogy ismeri vállalkozását és annak erősségeit, és tudja, mi a legjobb út a hosszú távú sikerhez. Mielőtt azonban belemerülne, érdemes egy kicsit közelebbről megvizsgálnia, hogy más cégek miért választanak más stratégiákat, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy a belső érzései a megfelelő irányba mutatnak. Üzleti növekedési stratégia

Az egyik legkevésbé kockázatos növekedési stratégia, piaci áttörés a vállalkozások körében a legnépszerűbb választásnak bizonyul, mivel gyakorlatilag nincs szükség találgatásokra. A piaci penetráció magában foglalja az aktuális termék értékesítését a jelenlegi közönség számára, ami azt jelenti, hogy már rendelkezik a sikerhez szükséges adatokkal. A legtöbb vállalat számára, amely fenntartható növekedést szeretne elindítani, a legjobb megoldás az, ha egy fenntartható piaci behatolási stratégiával kezdi.

Üzleti növekedési stratégia

Természetesen, ha már kimerítette a piacra jutási stratégiáját, vagy egyszerűen csak tudja, hogy piaca már túltelített, akkor a következő lépés az, hogy további, ill. helyettesítő növekedési stratégia . A fennmaradó négy stratégia mindegyike megnövekedett kockázattal jár, de az egyikhez való ragaszkodás az egyetlen módja a növekedés folytatásának.

A négy fennmaradó stratégia közül (bővítés, fejlesztés, diverzifikáció, akvizíció) időbe telhet annak ismerete, hogy melyiket válasszam. Minden attól függ, hogy milyen elképzelései vannak a vállalkozásáról, és hogyan szeretné sikeressé tenni. Bár ezek a stratégiák mindegyike sikerhez vezethet, valószínűleg csak egy vagy kettő van, amely megfelelő az Ön vállalkozása számára. És ha mindegyik megfelelőnek érzi magát, kombinálhatja őket! A lényeg, hogy ne csinálj mindent egyszerre, különben szétszóródsz (olyan kevés erőforrással), hogy vállalkozásod nehezen viseli el a nyomást.

Továbblépés: Fektessen be a stratégiájába. Üzleti növekedési stratégia

Tehát mi a megfelelő befektetés az üzleti növekedési stratégiákba?

A legjobb tanács a 70/20/10 szabályt követi. Ez a szabály megköveteli, hogy 70%-ban vállalkozása alapvető kezdeményezéseire, 20%-ban a kapcsolódó kezdeményezések tesztelésére, 10%-ban pedig egy teljesen új területen végzett kutatásra és kísérletezésre összpontosítson. Miután meghatározta vállalkozása kezdeményezéseit, kihasználhatja a siker érdekében kínált lehetőségeket.

A jövőre nézve ne feledje, hogy a termékfejlesztésnek mindig ésszerűnek kell lennie az alapvető kínálat szempontjából, és amikor eljön az ideje a diverzifikációnak, először szánjon időt az alaptevékenység optimalizálására, hogy szilárd alapot kapjon. Mindenekelőtt a tesztelés a siker kulcsa – és csak így lehet biztos abban, hogy nem veszít a szükségesnél több pénzt a növekedés során. Mindaddig, amíg hallgat ügyfeleire, és ésszerű ütemben halad, vállalkozása jó irányba halad.

Часто задаваемые вопросы (GYIK)

1.  Miért van szüksége üzleti növekedési stratégiára?

   • Válasz: A növekedési stratégia segít a vállalatnak meghatározni, hogyan bővíti ki üzletét, és hogyan érhet el új magasságokat. Az erőfeszítéseket, az erőforrásokat és a döntéshozatalt a célok elérése érdekében irányítja.

2. Milyen típusú növekedési stratégiák léteznek?

   • Válasz: A növekedési stratégiáknak többféle típusa létezik, beleértve a piac által vezérelt növekedést (új ügyfelek vonzása), a termékvezérelt növekedést (a termékek vagy szolgáltatások körének bővítését), az integráció által vezérelt növekedést (fúziók, felvásárlások), a földrajzi növekedést és a diverzifikációt.

3. Hogyan válasszuk ki a megfelelő növekedési stratégiát?

   • Válasz: A stratégia megválasztása a céloktól, az erőforrásoktól, az iparági kontextustól és a versenykörnyezettől függ. Fel kell mérni erősségeit és gyengeségeit, elemezni kell a piacot, és meg kell határozni, hogy melyik stratégia felel meg a vállalat jelenlegi helyzetének.

4. Hogyan kerüljük el a kockázatokat a növekedési stratégia megvalósítása során?

   • Válasz: Végezzen alapos elemzést a piacról, a versenyhelyzetről és a fogyasztói trendekről. Készítsen megvalósítási tervet, kezelje a kockázatokat, tesztelje elő az új ötleteket és stratégiákat.

5. Hogyan használhatod a marketinget növekedési stratégiád támogatására?

   • Válasz: Olyan marketingkampányok kidolgozása, amelyek célja új ügyfelek vonzása, növelése márkaismertség, új termékek és szolgáltatások hirdetése. A hatékony marketing üzenet támogatja a végrehajtást. stratégia növekedés.

6. Hogyan befolyásolják a belső folyamatok a növekedési stratégiát?

   • Válasz: A belső folyamatok optimalizálása, mint a termelés, logisztika, Vevőszolgálat, jelentősen befolyásolhatja a növekedési stratégia sikerét. A hatékony folyamatok biztosítják, hogy a vállalat készen álljon a terjeszkedésre.

7. Hogyan építsünk kapcsolatokat a partnerekkel a növekedési stratégiában?

   • Válasz: Válasszon olyan partnereket, akiknek értékei és céljai összhangban vannak az Önével. Építsen ki kölcsönösen előnyös kapcsolatokat, dolgozzon ki olyan megállapodásokat és szerződéseket, amelyek mindkét felet biztosítják.

8. Hogyan értékeljük a növekedési stratégia sikerét?

   • Válasz: Állítson be mérhető kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI), kövesse nyomon a pénzügyi eredményeket, mérje az ügyfelek elégedettségét, elemezze a piaci részesedést és a növekedési céljaihoz kapcsolódó egyéb mutatókat.

9. Hogyan készítsük fel a személyzetet a növekedési stratégia megvalósítására?

   • Válasz: Biztosítsa az alkalmazottakat a szükséges ismeretekkel és készségekkel, képezze őket új folyamatokra, javítsa a kommunikációt és az alkalmazottak elkötelezettségét. Biztosítson átláthatóságot és támogatást a növekedési tervekben.

 АЗБУКА