Բջջային շուկայավարումը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որն ուղղված է բջջային սարքերին, ինչպիսիք են սմարթֆոնները և պլանշետները: Մարքեթինգի այս ձևն օգտագործում է բջջային հարթակներ, հավելվածներ և տեխնոլոգիաներ՝ սպառողների հետ շփվելու և ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար: Բջջային շուկայավարումը կարող է ներառել տարբեր մեթոդներ և գործիքներ, ինչպես նաև նպատակներին հասնելու համար տեղադրության տվյալների և անհատականացված մոտեցումների օգտագործումը:

Բջջային շուկայավարման որոշ հիմնական ասպեկտները ներառում են.

  • Բջջային հավելվածներ. Ձեր սեփական ապրանքանիշի հավելվածների մշակում և առաջխաղացում կամ ներծրագրային գովազդի օգտագործում՝ ձեր թիրախային լսարանին հասնելու համար:
  • Բջջային գովազդ. Օգտագործելով բջջային գովազդի տարբեր ձևեր, ինչպիսիք են բաններները, տեսանյութերը, ներծրագրային գովազդները և համատեքստային գովազդը՝ օգտատերերի ուշադրությունը գրավելու համար:
  • SMS մարքեթինգ. Ուղարկելով տեքստային հաղորդագրություններ (SMS)՝ ձեզ տեղեկացնելու նորությունների, հատուկ առաջարկների, զեղչերի և այլ մարքեթինգային իրադարձությունների մասին:
  • Բջջային կայքեր. Ստեղծումը օպտիմիզացված է շարժական սարքեր կայքեր՝ բջջային սարքերում օգտագործողների փորձը բարելավելու համար:

Բջջային շուկայավարում.

  • Բջջային վճարումներ. Բջջային սարքերի օգտագործումը վճարումների և տարբեր գործարքների համար, ինչը կարող է հատկապես կարևոր լինել մանրածախ առևտրի ընկերությունների համար։
  • Բջջային բովանդակություն. Բջջային սարքերում դիտելու համար օպտիմիզացված բովանդակության ստեղծում, օրինակ՝ տեսանյութեր, Պատկերև տեքստեր։
  • Տեղադրության տվյալների անհատականացում և օգտագործում. Վերլուծեք շարժական սարքերում օգտատերերի վարքագծի վերաբերյալ տվյալները և օգտագործեք համատեքստային տվյալներ, ինչպիսիք են գտնվելու վայրը՝ անհատականացված տեղեկատվություն և առաջարկներ տրամադրելու համար:
  • Բջջային SEO: Բջջային սարքերում որոնման համակարգերի համար բովանդակության օպտիմիզացում՝ որոնման արդյունքներում տեսանելիություն ապահովելու համար:

Բջջային շուկայավարումը դառնում է ավելի ու ավելի կարևոր, քանի որ շարժական սարքերի օգտագործումը և օգտագործումը մեծանում է: Այն թույլ է տալիս ընկերություններին արդյունավետորեն շփվել լսարանի հետ ցանկացած պահի, ցանկացած վայրում՝ այն դարձնելով ընդհանուրի կարևոր բաղադրիչ շուկայավարման ռազմավարություններ.

Ինչու՞ է կարևոր բջջային շուկայավարումը:

Բջջային շուկայավարումը առանցքային դեր է խաղում այսօրվա բիզնես միջավայրում, և դրա կարևորությունը պայմանավորված է մի քանի գործոններով.

  • Բջջային սարքերից օգտվողների թվի աճ. Տարեցտարի ավելանում է բջջային սարքերից օգտվողների թիվը, ինչպիսիք են սմարթֆոնները և պլանշետները։ Բջջային սարքերը դարձել են առօրյա կյանքի անբաժանելի մասը և լայնորեն օգտագործվում են տեղեկատվության որոնման, գնումներ կատարելու և ապրանքանիշերի հետ շփվելու համար:
  • Բջջային հարթակներում ակտիվության բարձրացում. Օգտատերերը զգալի ժամանակ են ծախսում շարժական սարքերի վրա, դիտում են բովանդակություն, օգտագործում են հավելվածներ, ապրանքներ գնում և փոխազդում սոցիալական ցանցեր. Բջջային շուկայավարումը հնարավորություն է ընձեռում հասնել լսարանների իրենց բնական գործունեության միջավայրում:
  • Գովազդի արդյունավետության բարձրացում. Բջջային սարքերը թույլ են տալիս ավելի ճշգրիտ կերպով հարմարեցնել նպատակային գովազդը՝ հաշվի առնելով գտնվելու վայրը, հետաքրքրությունները, օգտատիրոջ վարքագիծը և այլ պարամետրեր: Սա բարելավում է գովազդի արդյունավետությունը և նվազեցնում է ոչ պատշաճ բովանդակություն ցուցադրելու ռիսկը:
  • Բջջային հավելվածներ. Բջջային հավելվածների մշակումը թույլ է տալիս ընկերություններին ստեղծել օգտատերերի հետ շփման ուղիղ ալիք, ստեղծել հարմար փոխազդեցություններ և տրամադրել անհատականացված փորձառություններ:

Բջջային շուկայավարում.

  • Բջջային վճարումներ. Բջջային վճարումների ներդրումը հեշտացնում է օգտատերերի գնումների փորձը՝ խթանելով էլեկտրոնային առևտրի աճը և լրացուցիչ հնարավորություններ ընձեռելով բջջային շուկայավարման համար:
  • Տեղական շուկայավարում. Տեղադրության տվյալների օգտագործումը թույլ է տալիս կազմակերպություններին թիրախավորել տեղական գովազդը և օգտատերերին տրամադրել համապատասխան տեղեկատվություն մոտակա խանութների, ռեստորանների և միջոցառումների մասին:
  • Անհատականացում և ներգրավվածություն. Բջջային սարքերը բացառիկ հնարավորություն են տալիս անհատականացնելու մարքեթինգային հաղորդագրությունները և ստեղծել գրավիչ արշավներ, որոնք օգնում են ամրապնդել հարաբերությունները ձեր լսարանի հետ:
  • Վերլուծություն և արդյունքների չափում. Շարժական մարքեթինգային հարթակները տրամադրում են տվյալների հավաքագրման և վերլուծության գործիքներ՝ թույլ տալով ընկերություններին չափել իրենց արշավների արդյունավետությունը և կատարել ճշգրտումներ՝ արդյունքները բարելավելու համար:

Այս գործոնները միասին դարձնում են բջջային շուկայավարումը կարևոր բիզնես գործիք, որն օգնում է ընկերություններին արդյունավետորեն հասնել իրենց լսարաններին և մնալ մրցունակ թվային դարաշրջանում:

Բջջային շուկայավարման տեսակները.

1. Բջջային մարկետինգ հավելվածների միջոցով։

Play Store-ում կամ App Store-ում կան անթիվ բջջային հավելվածներ: Այս հավելվածներից շատերը ներբեռնման համար անվճար են, երբեմն՝ ներծրագրային գնումներով: Մարդիկ, ովքեր չեն կարող կամ չեն ցանկանում ներծրագրային գնումներ կատարել, պետք է նստեն գովազդի միջոցով:

Այսպիսով, այն ամբողջ ժամանակից, որ մարդիկ ծախսում են այս հավելվածների վրա, դրա մեծ մասն օգտագործվում է մարքեթինգի համար: Facebook-ը կամ Instagram-ը վճարում են առաջխաղացումները և մարքեթինգային հաղորդակցություններ ապրանքանիշերի կամ երրորդ կողմի հավելվածների համար, որոնք տեսանելի են մարդկանց և օգնում են օրգանական թրաֆիկ առաջացնել:

2. Ներխաղային շուկայավարում.

Հավելվածների խանութներից ներբեռնված խաղերից շատերը գնվել են, և դուք կարող եք նաև դիտել գովազդ՝ խաղալու համար բոնուսային միավորներ կամ մրցանակներ ստանալու համար: Սա շուկաները և ապրանքանիշերը հանդիսատեսին ներկայացնելու ևս մեկ միջոց է, մինչ նրանք լավ խաղի մեջ են:

Այս գովազդները սովորաբար հայտնվում են որպես թռուցիկ կամ տեսագովազդ՝ 30 վայրկյանից մինչև մեկ րոպե տևողությամբ: Նրանք շատ օգտակար են նոր սպառողներին ստիպելու մտածել որոշակի ապրանքի կամ ապրանքանիշի մասին:

3. QR կոդեր.

Սրանք հատուկ ծածկագրեր են, որոնք գրգռում են մարդկանց հետաքրքրասիրությունը և ստիպում նրանց հետագա ստուգել: Մեր օրերում, մեկ ձևանմուշում շատ բովանդակություն դնելու փոխարեն, շուկայավարման մեծ մասն արվում է մարդկանց վեբ կայք կամ էջ ուղղորդելու միջոցով: QR-կոդ.

Դա հեշտ է, քանի որ մարդիկ պետք է սկանավորեն այն իրենց հեռախոսի տեսախցիկով, և ալգորիթմները կարող են ձեզ այնտեղ տանել: Սա կրկին օգնում է օրգանական երթևեկությունը դեպի ապրանքանիշի կայք:

4. Տեղադրության վրա հիմնված բջջային մարկետինգ:

Սրանք խիստ նպատակաուղղված մարքեթինգային հաղորդակցություններ և գովազդ են մարդկանց հեռախոսների վրա՝ կախված նրանից, թե որտեղ են նրանք ներկայումս գտնվում: Սա աշխատում է, քանի որ երբ դուք տեղափոխվում եք մի վայրից մյուսը, հեռախոսի GPS-ը կարող է հաստատել ձեր ընթացիկ գտնվելու վայրը: Գովազդատուները և ապրանքանիշերը ցանկանում են, որ իրենց գովազդը տեղայնացվի և տարածվի նպատակային կերպով:

5. SMS մարքեթինգ.

SMS-ը դարձել է սպառողների հետ շփվելու, վաճառքներ իրականացնելու կամ բողոքները լուծելու շատ հարմար միջոց: Իմանալով նրանց հեռախոսահամարները տվյալների բազան օգնում է ընկերություններին զանգվածային հաղորդագրություններ ուղարկել իրենց հաճախորդներից շատերին, և այս տեսակի հաղորդագրությունների մեծ մասը մարդկանց կոչ է անում գործի:

6. Բջջային շուկայավարում. Գրաֆիկական գովազդ.

Սրանք Google-ի գովազդներ են, որոնք հայտնվում են ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը զննում է կայքերը: Այս հղումներն օգնում են սպառողներին վերահղել գովազդում ներկայացված ապրանքանիշի հիմնական կայք:

Ինչպե՞ս է աշխատում բջջային շուկայավարումը:

Բջջային շուկայավարումը ներառում է տարբեր ռազմավարություններ և տեխնիկա՝ բջջային սարքերի օգտագործողների ուշադրությունը գրավելու և ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար: Ահա հիմնական քայլերն ու բաղադրիչները, որոնք նկարագրում են, թե ինչպես է աշխատում բջջային շուկայավարումը.

  • Թիրախային լսարանի վերլուծություն. Առաջին քայլը ձեր թիրախային լսարանի բացահայտումն է: Ընկերությունները վերլուծում են իրենց լսարանի առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, հետաքրքրությունները, գտնվելու վայրը և վարքի ձևերը՝ համապատասխան և անհատականացված մարքեթինգային հաղորդագրություններ ստեղծելու համար:
  • Բջջային հավելվածներ. Սեփական բջջային հավելվածների մշակումը ընկերություններին եզակի հնարավորություն է ընձեռում օգտատերերի հետ շփման ուղիղ ալիք ստեղծելու համար: Հավելվածները կարող են օգտագործվել տեղեկատվություն տրամադրելու, գնումներ կատարելու, օգտատերերի հետ շփվելու և այլն:
  • Բջջային գովազդ. Օգտատերերի ուշադրությունը գրավելու համար օգտագործվում են բջջային գովազդի տարբեր ձևեր, ինչպիսիք են բաններները, տեսանյութերը, ներծրագրային գովազդը և համատեքստային գովազդը: Օգտագործողի բնութագրերի վրա հիմնված գովազդի թիրախավորումը բարելավում է դրանց արդյունավետությունը:

Բջջային շուկայավարում

  • SMS մարքեթինգ. Տեքստային հաղորդագրությունները կարող են օգտագործվել նորությունների, հատուկ առաջարկների, զեղչերի և այլ մարքեթինգային իրադարձությունների մասին տեղեկատվություն ուղարկելու համար: Սա ապահովում է օգտվողների հետ շփման ուղիղ ալիք:
  • Բջջային կայքեր. Օպտիմիզացված բջջային սարքերի համար կայքերը ապահովում են բովանդակության դիտման հեշտություն և գնումներ կատարել շարժական սարքերով:
  • Բջջային վճարումներ. Օգտատերերին իրենց բջջային սարքերի միջոցով գնումներ կատարելու հնարավորություն տալը բջջային շուկայավարման ավելի ու ավելի կարևոր բաղադրիչ է:
  • Վերլուծություն և արդյունքների չափում. Օգտագործելով վերլուծական գործիքներ տվյալների հավաքագրման համար օգտագործողի վարքագծի մասին. Սա ներառում է քարոզարշավի կատարողականի չափանիշներին հետևելը, ինչպիսիք են փոխարկումները, ներգրավվածության դրույքաչափերը, կայքում ժամանակի ժամանակը և այլ չափումներ:
  • Անհատականացում և ներգրավվածություն. Անհատականացված բովանդակությունը և փոխազդեցությունները, որոնք հարմարեցված են օգտատիրոջ անհատական ​​նախասիրություններին և վարքագծին, խթանում են հանդիսատեսի ներգրավվածությունը:
  • Սոց լրատվամիջոցները և սուրհանդակներ. Բջջային հավելվածների օգտագործումը սոցիալական ցանցեր և ակնթարթային մեսենջերներ՝ սպառողների հետ շփվելու, գովազդ հրապարակելու և հաճախորդների աջակցություն տրամադրելու համար:

Բջջային մարքեթինգի ընդհանուր ցանկությունը բջջային սարքերի օգտագործողների համար համապատասխան, անհատականացված և գրավիչ փորձի ստեղծումն է, որն իր հերթին նպաստում է ընկերության մարքեթինգային նպատակների իրականացմանը:

Բջջային մարկետինգային արշավների անցկացման փուլերը.

1. Ճանաչեք ձեր լսարանին:

Նախ, դուք կարող եք շարունակել բջջային մարկետինգով զբաղվել այնքան ժամանակ, մինչև հարմարավետ դառնաք ձեր լսարանի հետ: Ցանկացած ապրանքանիշի կամ ծառայության առաջմղումը պահանջում է հաճախորդների ինտիմ գիտելիքներ, որոնց վրա ազդեցություն կունենան: Նրանց վարքագծի կամ գնումների օրինաչափությունների մասին նույնիսկ չնչին պատկերացումները կարող են ընկերությանը հսկայական առավելություն տալ:

Սա երբեմն կոչվում է նաև Գնորդի անձ: Անձնավորությունները պարզապես մարդու արտացոլումն են, որը տեսանելի է նրան շրջապատող մարդկանց համար: Համոզվեք, որ հետևեք նրանց սովորություններին և այլ կանոնավոր գործելակերպերին, քանի որ դա կօգնի ձեզ ավելի արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակել:

2. Բջջային մարկետինգ. Թիրախային ընտրություն.

Ոչ մի մարքեթինգային ռազմավարություն չի կարող իրականացվել նախքան ձեր գործընթացի առաքելությունը որոշելը: Նպատակ դնելը և դրա ուղղությամբ աշխատելը համարվում է բջջային մարքեթինգի կարևոր ասպեկտ:

Այս ուղեցույցում առաջընթացի ընթացքում դուք կհանդիպեք տարբեր հատկանիշների, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ ներգրավված մեխանիզմը: Սա ներառում է պերսոնաների մշակում, անհատականացված մարքեթինգային գործիքի և դրա համար օրացույցի ստեղծում: Բացի այդ, իմացեք ձեր ընթացիկ ալիքները ձեր ռազմավարության հետ ինտեգրելու տարբեր մեթոդների մասին:

3. Նախաձեռնել հիմնական կատարողական ցուցանիշները:

Հիմնական կատարողականի ցուցիչները կամ KPI-ները կտրամադրեն ընդհանուր գնահատական, թե որքան ուշադիր եք հետևում վաղ փուլերում ստեղծված մարքեթինգային ռազմավարություններին: Դուք պետք է հստակ պատկերացնեք հիմնական կատարողականի ցուցանիշները հաջող բջջային մարքեթինգային արշավի համար:

3.1 գրավչություն. Կասկած չկա, որ ձեր բջջային մարքեթինգային ռազմավարությունը պետք է լինի բավականին հարմար օգտագործողի համար: Ոչ ոք չի ուզում երկար ուղարկել էլ և նույնիսկ չհասկանաս քո նպատակը: Փորձեք լինել կոմպակտ և համոզվեք, որ կարևոր վերնագրերը նշված են վերևում:

3.2 Նշանադրություն. Հնարավոր հաճախորդները պետք է ուղղակիորեն մուտք գործեն տրամադրված հնարավորությունները: Բոլորը պետք է կարողանան կապվել ձեր ապրանքանիշի հետ, և, հետևաբար, դուք պետք է կենտրոնանաք ձեր բովանդակության SEO գնահատականի բարելավման վրա:

3.3 Հաճախորդների սպասարկում. Բջջային շուկայավարումը կապված է հաճախորդների փորձի ճիշտ կառավարման հետ: Բոլոր ներդիրներն ու կոճակները պետք է ուղղակիորեն կապված լինեն իրական վեբ կայքի հետ և ապահովեն օգտվողի միացման պարզ ծառայություն:

4. Բջջային շուկայավարում. Հետևեք ձեր ցուցանիշներին:

Բջջային հեռախոսները ամենատարածված սարքերն են այս տեսակի մարքեթինգային արշավներ իրականացնելիս: Համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը դրական արձագանք է ստանում օգտվողներից:

Դուք կարող եք հետևել դրան՝ օգտագործելով տարբեր գործիքներ և տեղեկացնել ձեզ այն բարելավումների մասին, որոնք կարող եք կատարել ձեր կայքում: Էլ չեմ խոսում, պարբերաբար ստուգեք ձեր քարոզարշավի տարբեր վիճակագրություններն ու թվերը։

Բջջային շուկայավարում. Խորհուրդ.

Օպտիմիզացված բջջային սարքերի համար:

Արդյունավետ բջջային շուկայավարումը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և ռազմավարական մոտեցում: Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ստեղծել հաջողակ բջջային մարքեթինգային արշավ.

  • Օպտիմիզացված բջջային սարքերի համար:

Համոզվեք, որ ձեր կայքը, բովանդակությունը և գովազդային նյութերը օպտիմիզացված են շարժական սարքերի համար: Օգտատերերն ակնկալում են հարմարավետություն և արձագանքողություն իրենց սմարթֆոնների վրա, ուստի կարևոր է, որ ձեր առցանց ներկայությունը հարմար լինի շարժական սարքերին:

  • Բջջային շուկայավարում. Բջջային հավելվածի մշակում.

Եթե ​​ձեր բիզնեսը դա թույլ է տալիս, մտածեք ստեղծել ձեր սեփական բջջային հավելվածը: Հավելվածներն ապահովում են օգտատերերի հետ շփման ուղիղ ալիք և կարող են առաջարկել բարելավված և անհատականացված փորձ:

  • Թիրախավորված բջջային գովազդ.

Օգտագործեք թիրախավորված բջջային գովազդ՝ հիմնվելով ձեր թիրախային լսարանի առանձնահատկությունների վրա, ինչպիսիք են գտնվելու վայրը, հետաքրքրությունները և վարքագիծը: Սա մեծացնում է ձեր գովազդային արշավների արդյունավետությունը:

  • Անհատականացում:

Ձգտեք ստեղծել անհատականացված մարքեթինգային հաղորդագրություններ և առաջարկներ: Հաշվի առեք օգտատիրոջ տվյալները՝ յուրաքանչյուր օգտատիրոջ համար առավել համապատասխան և հետաքրքիր բովանդակություն մատուցելու համար:

  • Տեղական մարքեթինգ.

Օգտագործեք տեղադրության տվյալները՝ տեղական նպատակային առաջարկներ և տեղեկատվություն տրամադրելու համար: Սա հատկապես կարևոր է ֆիզիկական վաճառքի կետեր ունեցող ընկերությունների համար:

  • Բջջային գովազդի օպտիմիզացում:

Բջջային գովազդ ստեղծելիս ուշադրություն դարձրեք դրանք փոքր էկրանների համար օպտիմալացնելուն և համոզվեք, որ դրանց բովանդակությունը պարզ և գրավիչ է: Հաշվի առեք նաև փոխազդեցության հնարավորությունը (օրինակ՝ դիպչել էկրանին):

  • Սոցիալական լրատվամիջոցների օգտագործումը.

Ինտեգրեք բջջային շուկայավարումը ձեր սոցիալական մեդիայի ռազմավարությունների մեջ: Շատ օգտատերեր ակտիվ են հարթակներում սոցիալական ցանցեր շարժական սարքերի միջոցով, և դա բացառիկ հնարավորություններ է տալիս հանդիսատեսին ներգրավելու համար:

  • Բջջային SMS մարքեթինգ՝ հարգելով գաղտնիությունը:

Եթե ​​օգտվում եք SMS մարքեթինգից, զգույշ եղեք օգտատերերի գաղտնիության հարցում: Տվեք նրանց բաժանորդագրությունից դուրս գալու հնարավորություն և անտեղի մի անհանգստացեք նրանց:

  • Թեստավորում և վերլուծություն:

Պարբերաբար փորձարկեք ձեր բջջային շուկայավարման ռազմավարության տարբեր տարրեր, ներառյալ գովազդը, բովանդակությունը և ներգրավման մեթոդները: Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ արդյունքները չափելու և արշավների արդյունավետությունը որոշելու համար:

  • Բջջային շուկայավարում. Ներբեռնման արագության օպտիմիզացում:

Համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը արագ բեռնվում է շարժական սարքերում: Դանդաղ կայքերը կարող են հուսահատեցնել օգտվողներին, և դա կարող է ազդել ձեր բջջային ռազմավարության արդյունավետության վրա:

Այս խորհուրդներին հետևելը կօգնի ձեզ ստեղծել ավելի արդյունավետ և մոբայլ մարքեթինգային արշավներ:

Սպորտային շուկայավարում

Վաճառքից հետո մարքեթինգ

Տպարան АЗБУКА