Email Marketing-ը մարքեթինգային ռազմավարություն է, որը էլեկտրոնային փոստով առևտրային հաղորդագրություններ է ուղարկում թիրախային լսարանին:
Այս տեսակի շուկայավարումը կարող է օգտագործվել տարբեր նպատակների համար, ներառյալ.
- Գովազդային ապրանքներ կամ ծառայություններ. Նոր ապրանքների, ակցիաների, զեղչերի և հատուկ առաջարկների մասին տեղեկատվության տրամադրում:
- Հաճախորդների պահպանումը: Պահպանել կապ գոյություն ունեցող հաճախորդների հետ, նրանց տրամադրել օգտակար տեղեկություններ, նորություններ և թարմացումներ:
- Բովանդակության խթանում. Ուշադրություն գրավելու և լսարանի հետաքրքրությունը պահպանելու համար բովանդակության տարածում, ինչպիսիք են բլոգները, հոդվածները, տեսանյութերը և այլ նյութեր:
- Հավատարմություն և ներգրավվածություն. Լսարանի ներգրավում` մասնակցելու հարցումներին, մրցույթներին, միջոցառումներին և այլ մարքեթինգային նախաձեռնություններին:
- Սեգմենտավորում և անհատականացում. Հաճախորդի տվյալների օգտագործումը ստեղծել անհատականացված հաղորդագրություններ և կառավարել հատվածային արշավները:
- Կրկնվող վաճառքներ և պարբերական առաջարկներ. Ապրանքի հիշեցումներ ուղարկելը, ինչպես նաև առաջարկներ՝ ավելի բարձր մակարդակի բարձրացման կամ լրացուցիչ ապրանքներ կամ ծառայություններ գնելու համար:
Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգի առավելությունները ներառում են ցածր ծախսեր, լայն լսարանին հասնելու ունակություն, քարոզարշավի բարձր չափելի կատարում և պոտենցիալ և առկա հաճախորդների հետ անմիջականորեն շփվելու կարողություն: Այս գործիքը շարունակում է մնալ մարքեթինգի հիմնական տարրերից մեկը ստրատեգիա շատ ընկերությունների համար:
20 խորաթափանց փոդքաստ վեբ դիզայներների և մշակողների համար
Ձեր էլփոստի առաքման հնարավորությունը բարելավելու համար ստորև ներկայացված են 10 եղանակներ՝ ապահովելու ձեր հաղորդագրությունները ձեր լսարանի մուտքի արկղ հասնելու համար.
1. Մասնակցության ցածր ցուցանիշներ.
Եթե ձեր տեղեկագրերն ունեն բացման ցածր տոկոսադրույք, ապա կարող են հայտնվել սպամի զտիչներ, ինչի արդյունքում ձեր հաղորդագրությունները նշվելու են որպես սպամ:
Ցածր բաց դրույքաչափերի հիմնական ներդրումն այն է, երբ էլփոստը ջնջվում է առանց բացելու: Որոշ խոշոր էլփոստի մատակարարներ խոստովանել են, որ այս գործողությունը հանգեցնում է նրան, որ էլ.
Gmail-ը, որն ունի մոտավորապես 300 միլիոն ակտիվ օգտատեր ամբողջ աշխարհում, ուսումնասիրում է բացման, պատասխանների և փոխանցման սակագները՝ որոշելու ընթերցողների փոխազդեցության մակարդակը նամակների հետ: Սա այն է, ինչ օգտագործում է իր ալգորիթմը՝ որոշելու, թե ինչն է նշագրված որպես սպամ: Էլփոստի մարքեթինգ
Կան մի քանի պարզ քայլեր, որոնք կարող եք ձեռնարկել ներգրավվածությունը մեծացնելու համար և, իր հերթին, օգնելու ապահովել, որ ձեր էլ. նամակները տեղավորվեն ձեր լսարանի մուտքի արկղում.
- Առարկայական տողեր - կարճ պահեք դրանք:
- Էլփոստի հաճախականությունը - Եթե ձեր բաց դրույքաչափերը իջնում են, կրճատեք ձեր ուղարկած նամակների քանակը: Երբեմն պակասը շատ է:
- Ամսաթվեր — նվազագույնը, համոզվեք, որ ձեր լսարանը արթուն է, երբ ուղարկում եք էլ. Բայց ավելի հեռուն գնացեք՝ ստուգելով, թե որ օրերն ու ժամանակներն են առավել գրավիչ:
- Թարմացրեք ձեր փոստային ցուցակը - Անցեք ձեր ցուցակների միջով և կտրեք չօգտագործված կոնտակտները:
- Սեգմենտացրեք ձեր փոստային ցուցակ - սա թույլ է տալիս ուղարկել համապատասխան բովանդակություն ճիշտ մարդկանց: Ձեր էլփոստի անհատականացումը կբարձրացնի ձեր բաց դրույքաչափերը:
2. Նամակներ ուղարկելը ապակողմնորոշիչ թեմայի տողով:
Մենք բոլորս խաբվել ենք՝ սեղմելով ապակողմնորոշիչ թեմայի տողով էլ. Դա ոչ միայն ցրում է վստահությունը ձեր և ձեր լսարանի միջև, այլև խախտում է ԱՄՆ-ի հակասպամի օրենքները: Էլփոստի մարքեթինգ
Ոչ ներս CAN-SPAM կանոններ էլփոստի շուկայավարման կանոններ սահմանելը և խաբուսիկ վերնագրերը մեծ «ոչ» չեն: Սույն կանոնների խախտմամբ ուղարկված յուրաքանչյուր նամակի համար ուղարկողը ենթակա է տուգանքի՝ մինչև 41 ԱՄՆ դոլարի չափով:
Ի՞նչ է PDCA-ն: (և ինչու է դա կարևոր շուկայավարների համար)
Օգտագործելով ապակողմնորոշիչ թեմայի տողերը նաև վնասում է ձեր ապրանքանիշի իմիջը, նյարդայնացնում բաժանորդներին և կարող է բացասաբար ազդել ձեր էլփոստի առաքման վրա, եթե դրանք նշվեն որպես սպամ:
Բանալի՞ է գնալ: Ազնիվ եղիր. Օգտագործեք թեմայի տողը՝ նշելու, թե ինչի մասին է ձեր էլ.
Այո՛։ Որո՞նք են այլընտրանքները:
3. Ներառյալ սպամ բառերը: Էլփոստի մարքեթինգ
Չնայած սպամի ֆիլտրերը դարձել են շատ ավելի բարդ, այնուամենայնիվ արժե խուսափել որոշ բառերից ձեր էլ.փոստի տողերում:
HubSpot և Prospect.io բլոգներն ունեն սպամ բառերի ամբողջական ցուցակներ: Դրանք անպայման արժե ստուգել, և եթե նկատում եք որևէ բառ, որը ձեր ընկերությունը վտանգի տակ է դնում, տեղեկացրեք ձեր թիմին:
Ամենատարածված սպամ բառերից մի քանիսը ներառում են.
- Շնորհավորում եմ:
- Սեղմեք այստեղ
- սիրելի ընկեր
- Առանց ռիսկի
- Սա սպամ չէ
- Պատվիրեք հիմա
- Բարձրացնել վաճառքի ծավալը
Կարող եք նաև օգտագործել անվճար գործիք Սպամ չէ , որը ստուգում է ձեր էլ.փոստի բովանդակությունը և հայտնում ձեզ, թե արդյոք այն կարող է առաջացնել սպամի զտիչներ և վնասել ձեր էլփոստի առաքումը:
Այսպիսով, սիրելի ընկեր, եթե պատահաբար դուք Նիգերիայի արքայազն եք, ապա, հավանաբար, ավելի լավ է զերծ մնաք մարդկանց էլեկտրոնային փոստից:
4. Չօգտագործելով էլփոստի հեղինակավոր մատակարար
Եթե ձեր IP հասցեն կապված է սպամի հետ, դա կարող է լրջորեն նվազեցնել մուտքային հաղորդագրություններ ստանալու ձեր հնարավորությունները: Բայց երբ դուք օգտագործում եք էլփոստի շուկայավարման ծառայություն, ձեր էլ. նամակները կառաքվեն իրենց սերվերների միջոցով, և եթե մեկ այլ օգտվող ուղարկի սպամ, ձեր էլփոստի առաքումը կարող է ազդել: Էլփոստի մարքեթինգ
Համոզվեք, որ օգտագործեք էլփոստի հեղինակավոր մատակարար, որն ունի խիստ հակասպամի քաղաքականություն և քրտնաջան աշխատում է հուսալի համբավ պահպանելու համար: MailChimp-ը և Campaign Monitor-ը լավ տարբերակներ են. ստուգեք մեր լավագույն մարքեթինգային գործիքների և այլ տարբերակների ցանկը:
5. Ունենալով ոչ ակտիվ էլփոստի հաշիվներ ձեր ցուցակներում:
Ինչպես արդեն նշեցինք, լավ գաղափար է ժամանակ առ ժամանակ մաքրել ձեր էլ.փոստի ցուցակները: Բացի բաց դրույքաչափերի վրա ազդելուց, ոչ ակտիվ հաշիվներին հաղորդագրություններ ուղարկելը կարող է գրավել սպամի զտիչների ուշադրությունը: Էլփոստի մարքեթինգ
Որոշ ծառայություններ մատուցողներ, ինչպիսիք են AWeber-ը, ավտոմատ կերպով վերահսկում են դա և, ի վերջո, կդադարեցնեն նամակներ ուղարկել այն հաշիվներին, որտեղ ձեր նամակները չեն հասնում կամ չեն կարող առաքվել:
Հիշեք, որ ավելի փոքր, ավելի ներգրավված էլփոստի ցուցակը շատ ավելի լավ է, քան մեծը, որը կազմված է տարբեր լսարանից:
6. Չներառելով բաժանորդագրվելու հղումը: Էլփոստի մարքեթինգ
Նույնիսկ եթե ձեր վերջին տեղեկագիրը մաքուր ոսկի էր, դուք դեռ պետք է միացնեք հրաժարվելու տարբերակը բաժանորդագրություններ ներքեւում. Եթե դուք դա չանեք, դա կարող է հանգեցնել բողոքների կամ նույնիսկ որոշ ահռելի տուգանքների FTC-ից:
Կարևոր է նաև նշել, որ եթե որևէ մեկը պահանջում է հեռացնել ձեր ցուցակից, դա պետք է արվի 10 աշխատանքային օրվա ընթացքում:
Տեղեկություն ստանալու համար, թե ինչու է ինչ-որ մեկը չեղարկել բաժանորդագրությունը, խորհուրդ է տրվում տրամադրել հետադարձ կապի հեշտ օգտագործվող ձև՝ հրաժարվելը հաստատելուց հետո: Սա կօգնի ձեզ կատարելագործվել ապագա էլեկտրոնային նամակները և էլփոստի շուկայավարման ձեր մոտեցումը:
7. Չնշված էլփոստի հասցեների օգտագործումը:
Սա, հավանաբար, աննկատ է, բայց դուք պետք է օգտագործեք ֆիրմային էլփոստի հասցե ձեր համար բիզնես հաղորդակցություն. Այն ոչ միայն ավելի պրոֆեսիոնալ տեսք ունի, վստահություն է ստեղծում ձեր լսարանի մոտ և ցուցադրում ձեր ապրանքանիշը, այլև բարելավում է ձեր հաղորդագրությունների առաքումը: Էլփոստի մարքեթինգ
Պարզապես պետք է փնտրեք ձեր սպամի թղթապանակը, որպեսզի տեսնեք, որ ընդհանուր հասցեներից ստացվող բազմաթիվ էլ.
8. Չներառելով ձեր ընկերության հասցեն
Ձեր ընկերության փոստային հասցեն ներառելը հիանալի միջոց է ձեր լսարանի հետ վստահություն ստեղծելու և հեռանկարների նկատմամբ վստահություն սերմանելու համար, բայց դա նաև ձեր մարքեթինգն ապահովելու համար անհրաժեշտ քայլերից մեկն է: էլեկտրոնային Նամակները համապատասխանում էին CAN-SPAM-ին: Էլփոստի մարքեթինգ
Էլփոստի շուկայավարման ծառայություններից շատերը թույլ կտան ստեղծել ստորագիր, որը կտեղադրի ձեր հասցեն բոլոր ելքային հաղորդագրությունների ներքևում: Այս հնարավորությունը կարող եք օգտագործել նաև աչքի ընկնելու և ցուցադրելու համար ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը.
9. Բողոքներ SPAM-ի վերաբերյալ: Էլփոստի մարքեթինգ
Մենք արդեն ընդգծել ենք, որ չպետք է օգտագործեք սպամի հրահրող բառեր կամ ապակողմնորոշող թեմայի տողեր, սակայն դա չի երաշխավորում, որ ձեր էլ. նամակներն ապահով կանցնեն: Դուք պետք է ապահովեք, որ ձեր էլ. նամակների բովանդակությունը սխալմամբ սպամ չհամարվի, քանի որ բողոքները կազդեն առաքման ձեր հնարավորությունների վրա:
Խառնաշփոթությունից և ձեր էլ. նամակների առաքումը խափանելու համար, անպայման ներառեք ձեր ապրանքանիշը ձեր նամակներում, որպեսզի բաժանորդները չմոռանան, թե ով եք դուք: Սա թույլ չի տա, որ ձեր հաղորդագրությունները պատահաբար նշվեն որպես սպամ:
Ըստ եվրոպական GDPR օրենքներ , դուք պետք է թույլտվություն ստանաք որևէ մեկի հետ էլփոստով կապվելու համար՝ նախքան նրանց ձեր ցուցակներում ավելացնելը: Այսպիսով, երբ նրանք միացան, լավ գաղափար է ուղարկել հաստատման նամակ՝ նոր բաժանորդներին ներկայացնելու ձեր ապրանքանիշի էլ. Սա կօգնի նաև վստահություն և տեսանելիություն ձևավորել:
10. Օգտագործելով ընդհանուր կարճ հղումներ
Համօգտագործվող shortlink ծառայություններն օգտագործվում են միլիոնավոր մարդկանց կողմից, սակայն վերջին տարիներին դրանք կապված են սպամի և վնասակար բովանդակության հետ: Էլփոստի մարքեթինգ
Ինչո՞ւ։ Դե, քանի որ սպամերներն իրականում դրանք օգտագործում են մարդկանց խաբելու համար՝ սեղմելով իրենց բովանդակությունը: Նրանք օգտվում են այն հանգամանքից, որ ընդհանուր հղումները չեն նշում, թե որն է լինելու վերջնական նպատակակետը։
Բայց նույնիսկ իրական հղումները, որոնք հաճախ ստեղծվել են շուկայավարների կողմից, ովքեր ցանկանում են հետևել իրենց հղումներին, կարող են չվստահել: Համօգտագործվող կարճ հղումները կարող են հայտնվել սև ցուցակում, և եթե դրանք օգտագործեք, դա բացասաբար կանդրադառնա ձեր էլփոստի առաքման վրա:
Այնուամենայնիվ, եթե դուք օգտագործում եք բրենդավորված հղումներ, որոնք պարունակում են ձեր սեփական տիրույթը, դա խնդիր չէ: Ուրիշ ոչ ոք չի կարողանա հղումներ ստեղծել այս տիրույթի միջոցով, ուստի այն չի կապվի սպամի կամ վնասակար բովանդակության հետ:
Ապագայում էլփոստի առաքման բարելավում.
Եթե հետևեք այս 10 պարզ քայլերին և լավագույն փորձին, դա կօգնի ապահովել ձեր էլ. նամակների առաքումը: Էլփոստի մարքեթինգ
Գրավչություն իրենց Ձեր պոտենցիալ հաճախորդների համար կարևոր քայլ է հաջող էլեկտրոնային արշավի համար: Այսպիսով, համոզվեք, որ տեղադրեք ապաբաժանորդագրման կոճակներ, օգտագործեք հուսալի ծառայություն, ներդրեք ֆիրմային հղումներ և տեղեկացրեք ձեր թիմին սպամի գործարկիչների մասին:
Հետևում կատարողականի ցուցանիշները և ձեր էլ. Հետևեք բաց սակագներին և ավելացրեք UTM պարամետրեր ձեր էլփոստի հղումներին, որպեսզի հստակ իմանաք, թե ինչն է կապում ձեր լսարանի հետ:
Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)
-
Որո՞նք են էլփոստի մարքեթինգի առավելությունները:
- Պատասխան: Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգն ունի ցածր ծախսեր, բարձր չափելի արդյունքներ, հաղորդագրությունները անհատականացնելու, լայն լսարանին հասնելու կարողություն և հաճախորդների հետ կապ պահպանելու արդյունավետություն:
-
Ինչպե՞ս ստեղծել բաժանորդային բազա էլփոստի շուկայավարման համար:
- Պատասխան: Կայքում օգտագործեք բաժանորդագրության ձևեր, առաջարկեք բաժանորդագրություններ սոցիալական ցանցեր, ստեղծել գրավչության մագնիսներ (անվճար ռեսուրսներ, զեղչեր) և անցկացնել մրցույթներ։
-
Էլփոստի մարքեթինգ. Որո՞նք են արդյունավետ էլ.փոստի տարրերը:
- Պատասխան: Գրավիչ վերնագիր, որակյալ բովանդակություն, գործողությունների հստակ կոչ (CTA), լավ մշակված դասավորություն, անհատականացում, օպտիմալացում շարժական սարքեր.
-
Որքա՞ն հաճախ պետք է էլեկտրոնային փոստով տեղեկագրեր ուղարկեք:
- Պատասխան: Ուղարկելու հաճախականությունը կախված է բիզնեսի կոնկրետ կարիքներից: Կարևոր է հավասարակշռություն գտնել օրինաչափության և բաժանորդների հետաքրքրության պահպանման միջև։ Սովորաբար շաբաթական 1-2 նամակագրությունը ստանդարտ է:
-
Էլփոստի մարքեթինգ. Ինչպե՞ս խուսափել սպամի մեջ մտնելուց:
- Պատասխան: Հետևեք տվյալների պաշտպանության օրենքներին, հնարավորություն ընձեռեք չեղարկել բաժանորդագրությունը, մի օգտագործեք սպամ բառեր, ստուգեք ձեր բաժանորդային բազայի որակը։
-
Ինչպե՞ս չափել էլփոստի արշավների արդյունավետությունը:
- Պատասխան: Չափել այնպիսի չափումներ, ինչպիսիք են բացումները, կտտոցները, փոխարկումները, բաժանորդագրություններից հրաժարվելը: Վերլուծեք բաժանորդների վարքագծի տվյալները և անցկացրեք A/B թեստավորում՝ արշավները օպտիմալացնելու համար:
-
Էլփոստի մարքեթինգ. Էլփոստի շուկայավարման ո՞ր միտումները արժե հաշվի առնել:
- Պատասխան: Անհատականացում, ինտերակտիվ տարրեր, արհեստական ինտելեկտի օգտագործում, բջջային օպտիմիզացման և տվյալների պաշտպանության նկատմամբ ուշադրության մեծացում:
-
Ինչպե՞ս ավելի արդյունավետ դարձնել էլփոստի շուկայավարումը:
- Պատասխան: Անհատականացրեք հաղորդագրությունները, վերահսկեք լսարանի արձագանքը, փորձարկեք տարբեր տարրեր, օպտիմիզացրեք շարժական սարքերի համար և պարբերաբար վերլուծեք արդյունքները:
-
Էլփոստի մարքեթինգ. Ինչպե՞ս խուսափել փոստային ցուցակներից բաժանորդագրվելուց:
- Պատասխան: Տրամադրել արժեքավոր բովանդակություն, պահպանել փոստերի հաճախականությունը, ուշադրություն դարձնել անհատականացմանը, առաջարկել համապատասխան և հետաքրքիր առաջարկներ:
-
Ինչպե՞ս օգտագործել էլփոստի շուկայավարումը հաճախորդներին պահելու համար:
- Պատասխան: Տրամադրել անհատականացված բովանդակություն, ուղարկել կանոնավոր թարմացումներ և հատուկ առաջարկներ, հավաքել հետադարձ կապ, ստեղծել հավատարմության ծրագրեր:
Թողնել մեկնաբանություն