Pubblicità comparativa

La pubblicità comparativa è un tipo di strategia pubblicitaria in cui un prodotto o servizio viene presentato rispetto al prodotto o servizio di un concorrente. In questo caso, l'inserzionista si concentra sui vantaggi del suo prodotto o servizio rispetto alla concorrenza, con l'obiettivo di convincere i consumatori che la sua offerta è migliore.

La pubblicità comparativa può includere vari elementi:

1. Confronti diretti: Prodotti o servizi vengono confrontati direttamente su determinate caratteristiche o parametri.
2. Confronti grafici: Utilizzare grafici, tabelle, diagrammi per rappresentare visivamente i vantaggi di un prodotto o servizio rispetto alla concorrenza.
3. Recensioni e valutazioni: Invio di recensioni positive, valutazioni o raccomandazioni sui prodotti o servizi rispetto ai concorrenti.
4. Dimostrazione delle caratteristiche e dei vantaggi: Evidenziare caratteristiche e vantaggi specifici che rendono un prodotto o servizio più attraente rispetto ai suoi concorrenti.
5. Confronti dei prezzi: Un'indicazione di prezzi migliori o di migliori condizioni di acquisto rispetto ai concorrenti.

Lo scopo della pubblicità comparativa può variare dall'attirare l'attenzione dei consumatori e aumentare la consapevolezza del marchio al convincere i consumatori della superiorità di un prodotto o servizio offerto. Tuttavia, l’utilizzo di questa strategia può anche portare a conflitti con i concorrenti e causare reazioni diverse tra i consumatori, quindi è importante un approccio cauto quando la si utilizza.

Mac contro PC, Pepsi contro Coca-Cola: ne sentiamo parlare da anni. Questi sono esempi di pubblicità comparativa.

Nell'ambito di questo marketing strategia confronti il ​​tuo prodotto con i tuoi concorrenti per mostrare perché sei migliore di loro. Se utilizzata correttamente, la pubblicità comparativa può essere estremamente vantaggiosa per entrambe le parti coinvolte. Ciò porta il fuoco positivo della concorrenza, che aumenta la loro efficacia .

Nella pubblicità comparativa è possibile effettuare confronti sia diretti che indiretti, anche se non devono essere necessariamente negativi.

La FTC (Federal Trade Commission) si occupa delle questioni relative alla pubblicità comparativa. Definisce questa strategia comparativa "vincente" per le imprese, gli inserzionisti, i consumatori e le emittenti. Secondo la FTC,

“La pubblicità comparativa, quando è veritiera e non fuorviante, fornisce informazioni importanti ai consumatori e li aiuta a prendere decisioni di acquisto razionali. La pubblicità comparativa promuove il miglioramento e l'innovazione del prodotto e può portare a una riduzione dei prezzi sul mercato."

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In questo post approfondiremo il mondo della pubblicità comparativa e ne comprenderemo le caratteristiche principali, i pro, i contro, i consigli e gli esempi. Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo a svelare il suo mondo...

Cos’è la pubblicità comparativa?

La pubblicità comparativa è una procedura pubblicitaria che promuove i tuoi prodotti o servizi confrontandoli con i beni o i servizi della concorrenza. Lo scopo di questa forma di pubblicità è mostrare perché sarai una scelta migliore rispetto al tuo concorrente.

Le pratiche pubblicitarie comparative in entrata furono supportate dalla Federal Trade Commission (FTC) nel 1972. Loro l'obiettivo era espandere la pubblicità educativa e informativa pratiche affinché i consumatori possano prendere decisioni più informate.

La FTC riteneva che ciò avrebbe inaugurato una concorrenza positiva sul mercato per ottimizzare la generazione di lead e le vendite. Questo modo di confrontare prodotti e servizi può legare o separare te o il tuo marchio dai concorrenti. Contrariamente all'opinione prevalente, anche il messaggio trasmesso con la pubblicità comparativa non deve essere negativo. Ad esempio, la Bing it On Challenge ha nominato Bing e Google due motori di ricerca di prim'ordine. L'obiettivo di Bing era mostrare perché potrebbero essere la soluzione migliore. La loro ricerca ha dimostrato che ha funzionato.

Consideriamolo con un altro esempio dell'annuncio "Sono un Mac e sono un PC".

In un momento in cui Apple stava affrontando un calo delle vendite, iniziò la campagna pubblicitaria "Prendi un Mac". In soli 30 giorni Apple aumento delle vendite di 200 Mac e nel luglio 000 Apple ha riferito di aver venduto 2006 milioni di Mac. Alla fine di settembre 1,3, Apple ha registrato una crescita delle vendite del 2006% rispetto all'anno precedente.

La pubblicità comparativa consente a un marchio di rimanere nella mente dei potenziali clienti e rimanerci più a lungo. Ora la domanda che potrebbe colpirti è se tutto questo è legale, scopriamo cosa...

La pubblicità comparativa è legale?

Sì, è legale; altrimenti molto marchi popolari non l'hanno fatto. Ma molti marchi sono stati denunciati per pubblicità comparativa. Pertanto, devi fare attenzione quando promuovi il tuo prodotto confrontandolo con i prodotti della concorrenza.
Per condurre pubblicità legale comparativa, assicurati di disporre di fonti sufficienti per sostenere ciò che stai affermando. Non dovrebbe essere negativo, fuorviante o ingannevole. Sebbene ogni regione abbia le proprie leggi commerciali, dovresti controllarle prima di farlo.
In breve, se stai facendo la cosa giusta con la pubblicità comparativa, sei a posto. Non dovresti fare false dichiarazioni, ma piuttosto avere prove sufficienti per supportare ciò che dici.

Quindi ora sai che è legale. Sottolineiamo ancora una volta la sua importanza:

Che cos'è WebP?

Perché la pubblicità comparativa?

La pubblicità comparativa può essere un vantaggio per molte aziende, mentre può essere disastrosa per molte. Dipende da come lo raggiungi.

Con la pubblicità comparativa puoi indirizzare molto traffico verso la tua attività. Se il tuo prodotto è superiore e può superare il tuo concorrente in ogni modo, la pubblicità comparativa può portare il tuo marchio a vette stratosferiche.

Per comprendere l'efficacia della pubblicità comparativa, considera una situazione. Vuoi acquistare un laptop, ma sei molto confuso tra due marchi. Ora, se conduci una campagna pubblicitaria comparativa, sceglierai il marchio che vince il confronto. Hai un modo semplice per scegliere il meglio di ciò di cui hai bisogno.

I clienti non vogliono essere confusi e la pubblicità comparativa, supportata da prove sufficienti, li aiuta a scegliere il meglio. Se supportata da adeguate tecniche SEO, la pubblicità comparativa può fare miracoli per i brand. Pubblicità comparativa
Ci sono alcuni pro e contro associati alla pubblicità comparativa, diamo un'occhiata a loro −

Pro e contro

Ecco alcuni vantaggi della pubblicità comparativa

1. Migliorare l'immagine del marchio.

La pubblicità comparativa ti consente di distinguerti facilmente dagli altri marchi. In questo modo puoi rafforzare efficacemente l’immagine del tuo marchio sul mercato. Puoi sfruttare le carenze del prodotto di un concorrente a tuo vantaggio. Assicurati di trasmettere bene il messaggio.

2. Attenzione attraverso la consapevolezza. Pubblicità comparativa

La pubblicità comparativa è qualcosa che attira molta attenzione perché tutti vogliono prendere la decisione migliore. Se sei nuovo nel settore e ti paragoni a un marchio più grande, questo può attirare molta attenzione. Assicurati di avere informazioni sufficienti per sostenere ciò che stai rivendicando.

3. Più clienti

L'obiettivo finale di qualsiasi campagna di marketing è aumento delle vendite. La conversione è ciò a cui aspira ogni operatore di marketing. Con la giusta pubblicità comparativa puoi aumentare la tua base di clienti. La cosa migliore è che puoi attirare i clienti della concorrenza, soprattutto quelli che sono già delusi.

Ecco alcuni svantaggi della pubblicità comparativa

1. Potrebbe deteriorare l'immagine

Sì, può fare esattamente l'opposto di quello che pensavamo fosse il suo vantaggio. Se la pubblicità non viene recepita correttamente dal pubblico, può rovinare l’immagine del tuo marchio. Se fai pubblicità comparativa scadente, ciò può avere un impatto negativo sulle tue vendite e farti sembrare alla disperata ricerca di attenzione.

2. Questioni legali. Pubblicità comparativa

Questo è uno dei rischi più gravi associati alla pubblicità comparativa. Se dichiari il falso per avidità, potresti finire nei guai con la legge.

3. Perdita di base di clienti.

Potresti perdere clienti a causa della pubblicità comparativa. Se fai qualcosa di negativo/sbagliato, potresti incoraggiare i tuoi clienti a cercare alternative migliori.

Quindi, questi erano i pro e i contro della pubblicità comparativa. Facci capire come puoi farlo nel modo giusto per ottenere il massimo beneficio -

Suggerimenti per la pubblicità comparativa

Segui questi suggerimenti per fare correttamente la pubblicità comparativa e trarne il massimo beneficio:

1. Fallo bene. Il primo e più utile consiglio è quello di non fare mai false dichiarazioni per avidità. Confronta i tuoi prodotti sulla base di ciò che puoi dimostrare.
2. Scegli un prodotto importante per il tuo cliente. I clienti non vogliono vedere tutto a confronto; invece si preoccupano di alcuni, li confrontiamo.
3. Se il mercato ha una visione negativa del tuo marchio, la pubblicità comparativa può esserti estremamente utile. Cancella tutte queste impressioni negative e ottieni da esse quelle positive.
4. Non renderlo mai troppo serio: i clienti saranno più influenzati se fatto in modo coinvolgente. Alla maggior parte delle persone non piacciono i bulli; faresti meglio ad evitarlo. Ma devi essere obiettivo in quello che fai. L'umorismo è positivo, ma perdere la propria base è una cattiva idea.
5. Non esagerare. Sembrerai un marchio disperato in cerca di attenzione, e questo non aiuterà mai. Pubblicità comparativa

Esempi. Pubblicità comparativa

1. Mac contro computer

Questo è uno degli esempi più comuni di pubblicità comparativa. Una volta Apple promuoveva i suoi computer Mac pubblicando spot televisivi comparativi che rappresentavano il Mac e il PC in modi divertenti e diversi: il Mac era casual e alla moda, il PC era fuori moda e tradizionale.

In uno degli spot pubblicitari, i PC erano infettati da un virus, ma i Mac erano al sicuro. Mentre combatte il virus, PC si schiarisce il naso e finisce per crollare, mentre Mac, interpretato da Justin Long, rimane calmo, silenzioso e riservato.

Oltre a dire al pubblico che il Mac è impermeabile ai virus, l'annuncio suggerisce astutamente che l'utilizzo del Mac è il modo più semplice per diventare più cool e intelligenti.

2. Miller Lite contro Bud Light. Pubblicità comparativa

In secondo luogo, abbiamo uno spot televisivo che Miller Lite sta trasmettendo a causa della discutibile pubblicità di Bud Light. Dopo settimane di pubblicità controversa, Bud Light si è distinta come un caso davvero degno di nota in cui la loro birra è più sana di altre (come Miller) a causa della mancanza di sciroppo di mais.

I detrattori della Bud Light non l'hanno presa di buon occhio, vedendola come una calunnia, e poi Miller è arrivato a tal punto da falsificare una pubblicità scandalosa per la loro Bud Light.

Lo spot pubblicitario di 30 secondi di Miller Lite è stato girato sul set di uno spot pubblicitario della Bud Light in cui il regista ha gridato: "Taglia!" gli attori si sono presi una pausa dal loro carattere promozionale e hanno deciso di bere birra. Invece di scegliere Bud Light, scelsero Miller e il messaggio divenne chiaro.

3. Wendy's contro McDonald's

Al terzo posto - campagna pubblicitaria sui social network, che ha abilmente utilizzato la pubblicità comparativa per il proprio marchio. Dopo Avengers: Infinity War dei Marvel Studios, Twitter è stato inondato di vari memelegato al finale del film.

Il social team di Wendy, noto per il suo marchio online divertente e volatile, ha scritto un tweet interessante.

Il loro tweet, destinato a diventare un fenomeno su Internet, mostra un Big Mac di McDonald's che si trasforma in polvere. Anche se questa foto sarebbe interessante di per sé, la didascalia: "[Quella sensazione quando] la tua carne è ancora congelata."

era più potente, permettendogli di raggiungere la vetta. Wendy's ha costruito il suo marchio utilizzando carne di manzo fresca, mai congelata. Con questo tweet hanno deciso di trasmettere il loro messaggio sul brand paragonandolo a McDonald's.

4. BMW contro Mercedes. Pubblicità comparativa

Ecco un altro esempio di pubblicità comparativa su Twitter. Ad Halloween, la BMW ha ricevuto un'enorme quantità di retweet e Mi piace quando ha scherzato sulla sua concorrente Mercedes-Benz. Il loro tweet includeva una foto di un'auto sportiva Mercedes-Benz vestita da BMW.

Lo slogan qui era: la BMW è l'eroe della Mercedes. Descriveva come ogni Mercedes preferirebbe essere una BMW, proprio come ogni bambino di New York vorrebbe essere Spider-Man.

Il team sociale della BMW ha reso il tutto divertente e giocoso pur continuando a sostenere che la BMW fosse migliore. Secondo le statistiche, circa il 55% dei consumatori ama ricordare le pubblicità divertenti e tali tweet apprezzeranno sicuramente l'impatto a lungo termine.

5. Samsung contro Apple

Samsung ha svelato una pubblicità per i suoi smartphone Samsung Galaxy II piena di esilaranti frecciate agli amanti pazzi di iPhone.

Prendendo di mira le persone che aspettavano in tempi ridicolmente lunghi per l'introduzione del nuovo iPhone, l'annuncio ha mostrato che i clienti Apple sono sopraffatti dal dover soddisfare la persona in viaggio che utilizza un telefono alternativo: Samsung.

Tutti si chiedevano quali fossero le dimensioni dello schermo del Galaxy II e fantasticavano di raggiungere la velocità 4G. I seguaci di Apple iniziarono a rendersi conto che anche i gadget alternativi potevano essere utili.

Il video pubblicitario di 60 secondi termina con un messaggio semplice ma fantastico: "La prossima grande novità è qui".

Considerazioni finali sulla pubblicità comparativa!

Quindi, questi erano alcuni esempi di eccellente pubblicità comparativa che è stata fatta in modo legittimo e positivo. Puoi anche utilizzare questa eccellente tecnica di marketing, ma assicurati che le tue intenzioni siano chiare e di farlo bene.

Se le campagne pubblicitarie comparative vengono utilizzate in modo intelligente con la giusta combinazione di umorismo e abilità, saranno sicuramente in grado di lasciare un'impressione duratura sul tuo pubblico di destinazione, che alla fine ottimizzerà la tua portata, i lead, le conversioni e le vendite. ,

FAQ. Pubblicità comparativa

1. Cos’è la pubblicità comparativa e a cosa serve?

   • La pubblicità comparativa è una strategia in cui un prodotto o un servizio viene presentato rispetto alla concorrenza per evidenziarne i vantaggi. Viene utilizzato per convincere i consumatori che un'offerta è superiore a quella della concorrenza.

2. Quali sono i vantaggi della pubblicità comparativa?

   • La pubblicità comparativa può aiutare ad attirare l'attenzione, ad aumentare il riconoscimento del marchio, evidenziare i vantaggi del prodotto e convincere i consumatori a scegliere questo particolare prodotto.

3. Esistono restrizioni etiche quando si utilizza la pubblicità comparativa?

   • Sì, la pubblicità comparativa deve essere corretta e basata sui fatti. Informazioni false o dichiarazioni fuorvianti possono violare gli standard etici.

4. Come evitare problemi legali con la pubblicità comparativa?

   • È importante essere concreti, evitare false dichiarazioni e seguire le leggi e i regolamenti sulla pubblicità.

5. Posso utilizzare la pubblicità comparativa per confrontare i prezzi?

   • Sì, è possibile utilizzare confronti di prezzi, ma devono anche essere accurati e riflettere le effettive condizioni di acquisto.

6. Come fai a sapere quando utilizzare la pubblicità comparativa?

   • La pubblicità comparativa può essere efficace quando vi sono vantaggi specifici che possono essere evidenziati o quando è necessario modificare la percezione di un prodotto da parte dei consumatori.

7. Come evitare reazioni negative da parte dei concorrenti?

   • Dovresti evitare affermazioni aggressive e concentrarti sui fatti. È importante mantenere standard etici ed evitare provocazioni.

8. Le reazioni negative alla pubblicità comparativa possono influenzare un marchio?

   • Sì, le reazioni negative possono influenzare la percezione del marchio, quindi è importante valutare attentamente i rischi e utilizzare con giudizio la pubblicità comparativa.

L’uso della pubblicità comparativa richiede un’attenta considerazione e considerazioni etiche, ma nelle giuste condizioni può essere un potente strumento di marketing.

 

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