Come aumentare le vendite su Amazon. Commercializzare prodotti su mercati come Amazon, Etsy ed Ebay è molto diverso dalla promozione di prodotti dal tuo sito web. Pertanto, per acquisire una conoscenza approfondita di come aumentare le vendite su Amazon, abbiamo chiesto a esperti di marketing e venditori i loro migliori consigli.
Che tu stia facendo il primo passo verso la costruzione del tuo impero online, cerchi un modo per vendere arte fatta a mano o desideri integrare le vendite del tuo sito web di commercio elettronico, i mercati online offrono ai venditori l'opportunità di promuovere i propri prodotti. vasto pubblico e aumentare le vendite. Scopri cosa hanno da dire i professionisti:
Prendi le basi giuste. Come aumentare le vendite su Amazon
Che aumento delle vendite su Amazon e ottenere il massimo dalla promozione dei tuoi prodotti, devi prima assicurarti di avere le basi giuste. Dall'ottimizzazione dei nomi dei prodotti e dei prezzi all'incoraggiamento della prova sociale attraverso le recensioni, ci sono alcune semplici cose che puoi fare per migliorare le tue vendite fin dall'inizio.
1. Ottimizzazione del titolo: come aumentare le vendite su Amazon?
"Gli acquirenti giudicano i prodotti in base al titolo dell'elenco, quindi Amazon vuole che il titolo sia breve, descrittivo e pertinente. Ecco alcuni elementi che dovrebbe essere incluso al titolo:
- Marchio
- il nome del prodotto
- Qualsiasi caratteristica come colore, dimensione o utilizzo
"Ad esempio, se vendi leggings da donna, il titolo potrebbe includere: Leggings in cotone da donna Galaxy - Elasticizzati - Vestibilità slim - Grigio e bianco - Set di 2 - Leggings a fiori in cotone da donna."
— Muhammad Sajjad, responsabile della comunità eCommerce di Cloudways
2. Segui le regole. Come aumentare le vendite su Amazon?
“La creazione di inserzioni Amazon di qualità aiuterà a migliorare i risultati di ricerca di Amazon e ad aumentare le conversioni di vendita. Poiché i requisiti e le funzionalità delle inserzioni Amazon cambiano costantemente, i venditori devono essere consapevoli di ciò che possono e non possono fare con le loro inserzioni...
“Aumentare le recensioni dei clienti sui prodotti è una tattica di marketing chiave che aiuta a migliorare i risultati di ricerca di Amazon, ma è importante rimanere entro le rigide linee guida di comunicazione con i clienti di Amazon. Collegamenti a pagina di revisione consentito negli aggiornamenti e nelle notifiche via email. Ma chiedere buone recensioni o offrire un incentivo come un coupon per la recensione non è una buona idea.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>la promozione sui social network sarà sprecata.”
— Christa Fabregas, analista di e-commerce presso FitSmallBusiness.com
3. Sfrutta l'effetto volano:
“I grandi mercati come Amazon hanno centinaia di milioni di prodotti. Anche quando pubblichi azioni di grandi dimensioni marchi famosi, ci saranno sempre gruppi alimentari altamente visibili e altri che non lo sono. Questo perché i prodotti altamente visibili hanno un effetto volano, mentre i prodotti meno visibili rimangono nascosti.
“Per aumentare le vendite sell-through in modo equilibrato, dovresti raggruppare il tuo inventario e creare un volano per i prodotti meno visibili. La ricetta di gestione dell'inventario e di vendita che ha funzionato per noi include i seguenti 3 ingredienti:
- Elenca una selezione di questi prodotti su Logistica di Amazon per qualificarti per la spedizione Prime e quindi ottenere visibilità.
- Combina la ricerca del titolo e gli annunci sponsorizzati per promuoverli entro 2-3 settimane. Una grande spinta in breve tempo può aiutare molto.
- Implementa un processo che ti permetta di chiedere feedback specifici su questi prodotti.
— Vito Perrone, amministratore delegato del marketplace YOCABÈ.
4. Ottimizza il tuo funnel di vendita su Amazon. Come aumentare le vendite su Amazon?
“Se qualcuno sta controllando la tua pagina di vendita, è probabile che sia interessato. Tuttavia, se non acquistano, significa che non hai stabilito un valore sufficiente nella mente della persona affinché possa effettivamente effettuare un acquisto. Ecco come risolvere questo problema: siediti e scrivi tutte le obiezioni dei tuoi potenziali clienti. Quindi affronta queste obiezioni nella tua copia di vendita. Ogni volta che l’ho fatto, senza eccezioni, ho notato un aumento delle conversioni.
“Un buon esempio di ciò è la sezione domande e risposte su Amazon. Quando le persone fanno domande su un prodotto, si tratta di un'obiezione all'acquisto. Esitano. Amazon lo ha fatto per aumentare le venditee ho sentito che ha funzionato."
— James Pollard, consulente di marketing presso TheAdvisorCoach.com
5. Proteggiti dai concorrenti terzi. Come aumentare le vendite su Amazon?
“Prova a impostare le tue campagne in modo che il processo di scoperta del cliente, ovvero quando scoprono per la prima volta il tuo marchio su Amazon, avvenga sempre a un certo prezzo. Installa tag personalizzati che organizzano i prodotti in base al prezzo, escludi tutti gli SKU (unità di stockkeeping) di cui hai bisogno e sarai sicuro che i rivenditori di terze parti non rubino i tuoi clienti offrendo prezzi più bassi. Scegliendo di non fare offerte su determinati prodotti al di sopra di un determinato prezzo, puoi comunque battere i tuoi concorrenti su Amazon."
— John Pellingelli, co-fondatore di Metric Digital
Utilizza gli strumenti per aumentare le vendite su Amazon
Come per molti altri aspetti del marketing, avere a disposizione un kit di strumenti ben attrezzato può fare un'enorme differenza per i tuoi profitti. Lo stesso vale per la promozione dei prodotti sul mercato Amazon. Gli strumenti di ricerca per parole chiave possono darti un vantaggio rispetto alla concorrenza, mentre altri ti faranno semplicemente risparmiare tempo che potresti dedicare altrove. Scopri gli strumenti utilizzati dal nostro prodotto.
6. Controlla la concorrenza. Come aumentare le vendite su Amazon?
"Picasso una volta disse: 'I buoni artisti copiano, i grandi artisti rubano.' Vendere su Amazon, e riuscirci, segue lo stesso principio. Se non guardi cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, stai perdendo una delle risorse più ovvie per il miglioramento. ritorno sull'investimento su Amazon o altrove. Ecco quattro strumenti per commercializzare i tuoi prodotti e aumentare le vendite:
- Utilizza SEMRush per raccogliere informazioni sulle parole chiave per annunci organici e sponsorizzati per vedere le classifiche dei tuoi concorrenti.
- Usa Ahrefs per scoprire quali delle pagine web dei tuoi concorrenti hanno più successo. Se hanno un post sempreverde sul blog che indirizza i lettori alla pagina del loro prodotto Amazon, devi saperlo.
- MOAT è un ottimo strumento per vedere dove i tuoi concorrenti stanno spendendo i loro soldi in pubblicità. Affinché ciò sia efficace, dovrai disabilitarlo blocco degli annunci. Questo è un modo utile per scoprire in che modo il tuo concorrente prende di mira il tuo pool complessivo di potenziali clienti.
- Ovviamente, l' prezzi è una parte importante della decisione di qualsiasi cliente di acquistare da te o da un concorrente. CamelCamelCamel e Honey sono rilevatori di prezzi facili da usare, quindi sai esattamente come e quando modificano i prezzi dei prodotti."
- Jake Rood, Direttore del marketing, Red Stag Fulfillment
7. Sincronizza i prodotti per risparmiare tempo e migliorare l'esperienza del cliente. Come aumentare le vendite su Amazon?
«.
“Il vantaggio è che puoi controllare i livelli di quantità su tutte le piattaforme. Puoi anche aggiornare le specifiche e le varianti del prodotto più facilmente che manualmente. Cerca una terza parte per sincronizzare il software tra i tuoi. negozio online e piattaforme di trading."
- Ben Stanford, Siti Web del cedro rosso
8. Ottieni feedback dal tuo pubblico di destinazione:
“I rivenditori online dovrebbero testare le foto e le descrizioni dei prodotti utilizzando un servizio di sondaggio come PickFu. Eseguendo un sondaggio tra gli intervistati che corrispondono al tuo target demografico, puoi capire cosa rende la tua pagina più attraente.
— Kim Kohatsu, Direttore Marketing di PickFu
Diventiamo visivi! Come aumentare le vendite su Amazon?
I consumatori online fanno molto affidamento sulle descrizioni e sulle immagini dei prodotti quando effettuano gli acquisti. Il Product Information Report 2015-2016 di Shotfarm ha intervistato oltre 1500 consumatori in merito alle loro abitudini di acquisto online e ha scoperto che le immagini erano fondamentali per loro. Il 30% ha affermato che le immagini erano importanti e il 63% ha affermato che erano molto importanti. Ciò significa che il 93% della maggioranza presta loro molta attenzione, rendendo le immagini un elemento chiave per aumentare le vendite su Amazon.
I consumatori affermano che le immagini dei prodotti sono molto più importanti delle recensioni perché mostrano quanto le informazioni importanti provengano direttamente dai venditori. Per questo motivo, Amazon, insieme ad altri importanti mercati, ha stabilito requisiti minimi per le immagini dei prodotti.
Le linee guida sulle immagini dei prodotti di Amazon incoraggiano i venditori a caricare immagini di almeno 1000 pixel in larghezza e altezza. Se segui questa guida, le immagini diventano abbastanza grandi da attivare la funzione di zoom di Amazon, che secondo la piattaforma aumenta le vendite. Ecco alcuni suggerimenti degli esperti su come aumentare le vendite su Amazon con la selezione delle immagini.
9. Investi nella fotografia del prodotto. Come aumentare le vendite su Amazon?
"? Questo è fondamentale perché fa la differenza tra le persone che acquistano il tuo prodotto o meno. Non importa quanto hai investito nella SEO o quanto sono buoni i tuoi prodotti, se le foto dei tuoi prodotti mancano di professionalità, nessuno sarà motivato ad acquistare. Tutto il tempo, gli sforzi e i soldi spesi per creare il tuo negozio online saranno sprecati.
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce e proprietario di Sweet Spot Marketing
10. Diversifica le tue foto:
"Sui marketplace competi con migliaia di altri brand e hai bisogno di tutto il possibile per raccontare la tua storia e invogliare i potenziali clienti a fare clic sui tuoi annunci e a generare conversioni. Se tutte le tue foto hanno uno sfondo bianco o sono dello stesso modello, aspetto o posizione, significa che non hai completato abbastanza il percorso dell'acquirente.
"Per ogni inserzione, miriamo ad avere da 2 a 3 foto con sfondo bianco di alta qualità e da 3 a 7 foto di lifestyle, ciascuna con un modello diverso in luoghi e pose diverse. La nostra ampia selezione di fotografie aiuta i clienti a immaginare se stessi mentre utilizzano i nostri prodotti."
— Ryan O'Connor, co-fondatore di One Tribe Apparel
11. Non dimenticare di includere i grafici. Come aumentare le vendite su Amazon?
“Anche aggiungere grafica aggiuntiva alle immagini dei prodotti può essere molto utile.
“Evidenziare i tuoi valori fondamentali nelle foto dei tuoi prodotti può aiutare gli utenti a capire meglio di cosa tratta il tuo prodotto a prima vista. Evidenziare le caratteristiche chiave con i vvisual consente agli utenti di comprendere rapidamente il valore del tuo prodotto senza costringerli a leggere grandi porzioni di testo."
- Meg Marrs, fondatrice e redattrice senior, K9 of Mine
12. Racconta una storia con le tue immagini:
". Pubblicazione di elenchi di prodotti tramite social networking e altri canali di marketing hanno un grande impatto sulle vendite. Lo stesso vale per il page ranking nella ricerca organica sul mercato Amazon e su altri motori di ricerca. Se hai follower, potrebbero cercarti altrove.
13. Non dimenticare Google:
“Quando le persone partecipano attivamente ai mercati più popolari, tendono a dimenticare che Google è un mercato onnicomprensivo che esamina anche il contenuto di tutti questi altri siti web... Tutto ciò che facciamo sarà probabilmente indicizzato anche da Google. Quindi, solo perché vendi su Amazon, non trascurare le metodologie SEO tradizionali. Questo può e farà una grande differenza”.
— Ross Palmer, CEO/fondatore di Aloa Marketing
14. Potenzia le tue inserzioni Amazon con la pubblicità. Come aumentare le vendite su Amazon?
“Secondo una ricerca Kenshoo, il 56% dei consumatori inizia la ricerca di prodotti su Amazon. Dal lato dei venditori, il 63% degli inserzionisti Amazon prevede di aumentare il proprio preventivo quest'anno si tratta di una percentuale maggiore rispetto alla spesa di Google e Facebook. In breve, Amazon è il nuovo Google per rivenditori e produttori, quindi la pubblicità strategica è essenziale non solo per aumentare la notorietà e le vendite, ma anche per influenzare le classifiche di ricerca organiche per i prodotti Amazon.
“Ti consiglio di ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti per ottenere la massima visibilità nei risultati di ricerca sul tuo sito. Le migliori pratiche sono simili alla SEO di Google, ma sono più complesse perché le classifiche sono determinate anche dal volume delle vendite, dalle recensioni e da altri parametri. Separando prezzi, evasione degli ordini e altri fattori di prestazione, è possibile massimizzare la visibilità.
": Questo campo è associato ad altri prodotti della stessa marca.
— Kent Lewis, Presidente e fondatore di Anvil
15. Il traffico esterno, se eseguito correttamente, offre ai venditori maggiore portata e valore del marchio:
— Thomas Pruczynski, Direttore Marketing, LandingCube
16. Combina parole chiave per titoli e tag:
“In un mercato ampio e caratterizzato da molta concorrenza, è necessario che ogni parola nei titoli e nei tag conti. Con un po' di parole creative, puoi inserire più frasi di ricerca contemporaneamente, ampliando la tua portata.
"Ad esempio, questa inserzione Etsy contiene la frase 'Regalo di nozze con monogramma'. In sole quattro parole, questo prodotto verrà visualizzato nelle ricerche di "Matrimonio", "Festa di matrimonio", "Regalo di matrimonio", "Regalo per festa", "Regalo per festa con monogramma", "Regalo con monogramma" e "Con monogramma". "
— Chris Doucette, consulente SEO di Chrys
Aumentare le vendite attraverso la presenza del marchio
In ABC parliamo costantemente dell'importanza di mettere in mostra il tuo marchio, e questo è particolarmente vero se vendi i tuoi prodotti su un mercato affollato come Amazon. Fai tutto il possibile per mettere in risalto il tuo marchio e aumentare la notorietà, poiché ciò può davvero far risaltare le tue inserzioni.
Descrivi un'immagine di cui le persone possano fidarsi e rafforza la tua presenza al di fuori di Amazon sui social media o sul tuo sito web. Ciò rassicurerà i potenziali clienti che stanno cercando il tuo marchio.
I consumatori apprezzano la visibilità e la fiducia. Molte persone sceglieranno di acquistare prodotti da un marchio di cui si fidano e rispettano rispetto a un'opzione più economica, quindi il marchio è importante risorsa per i venditori Amazon.
Negli ultimi anni, Amazon ha ampliato la possibilità per i venditori di mostrare il proprio marchio, quindi ci sono anche modi per posizionare il proprio marchio sulla piattaforma.
17. Marchio del tuo marchio:
“Un marchio registrato ti offre un’esperienza senza precedenti sulla piattaforma Amazon, incluso l’accesso a contenuti migliorati del marchio, vetrine Amazon, intestazioni degli annunci di ricerca e il loro strumento per i diritti sui marchi.
“È stato dimostrato che i contenuti del brand migliorati aumentano i tassi di conversione e le vetrine Amazon ti consentono di creare tag sorgente personalizzati che tracciano in modo efficace il traffico esterno verso Amazon.
"I titoli degli annunci di ricerca tendono inoltre a costare una frazione del costo delle inserzioni sponsorizzate, offrendo allo stesso tempo maggiore visibilità ai tuoi annunci, e lo strumento di violazione di Amazon ti consente di monitorare e segnalare facilmente violazioni di copyright e marchi."
— Shannon Roddy, specialista Amazon presso i corsi per venditori del Marketplace
18. Crea una vetrina per il tuo marchio. Come aumentare le vendite su Amazon?
"Assicurati di mettere in mostra i tuoi prodotti creando una vetrina del marchio utilizzando il nuovo strumento Amazon Store Builder!
“Amazon ha recentemente consentito ai venditori di creare una pagina vetrina brandizzata. Questo è un modo incredibilmente semplice per evidenziare i tuoi prodotti in modo che corrispondano l'identità del tuo marchio. Questo strumento ti aiuterà anche a farti un'idea del traffico sulla pagina e anche a indirizzare gli annunci direttamente al tuo negozio.
"Facendo semplicemente clic sul nome del marchio sopra il nome del prodotto, i clienti verranno indirizzati al tuo negozio."
— Nick Salerno, responsabile marketing Amazon presso JAM Paper
Suggerimento ABC: utilizza i link brandizzati per indirizzare il traffico
Quando promuovi i prodotti del tuo mercato in le reti sociali, invece di offrire ai tuoi follower un URL lungo e brutto che utilizza il marchio Amazon o Etsy invece del tuo, valuta la possibilità di condividere un collegamento breve con marchio.
In questo modo, i tuoi link saranno brandizzati, brevi e conterranno un carattere forte chiamare all'azione. Ciò può aiutare a migliorare in modo significativo il CTR dei tuoi messaggi di marketing e, in definitiva, portare a maggiori vendite.
Hai qualche consiglio per aumentare le vendite su Amazon o altri marketplace? Ci piacerebbe sentire il tuo feedback. Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto o twittaci.
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