მოთხოვნის რეკლამის ელასტიურობა (AED) არის საზომი, რომელიც აფასებს პროდუქტზე ან სერვისზე მოთხოვნის მგრძნობელობას სარეკლამო ხარჯების ცვლილებებზე. ის ზომავს ბაზრის მიერ მოთხოვნილი პროდუქტის რაოდენობის პროცენტულ ცვლილებას სარეკლამო ხარჯების პროცენტული ცვლილების საპასუხოდ.

მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის ფორმულა შემდეგია:

სად:

  • წარმოადგენს ბაზრის მიერ მოხმარებული საქონლის რაოდენობის პროცენტულ ცვლილებას,
  • წარმოადგენს სარეკლამო ხარჯების პროცენტულ ცვლილებას.

მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის განსაზღვრა მარკეტოლოგებსა და რეკლამის პროფესიონალებს საშუალებას აძლევს გაიგონ, როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს სარეკლამო ხარჯების ცვლილებამ მოცულობაზე. პროდუქტის გაყიდვები ან მომსახურება. თუ AED-ის მნიშვნელობა დადებითია, ეს მიუთითებს პოზიტიურ კავშირზე რეკლამასა და მოთხოვნას შორის, რაც ნიშნავს, რომ სარეკლამო დანახარჯების ზრდას თან ახლავს მოთხოვნის ზრდა და პირიქით. თუ AED მნიშვნელობა უარყოფითია, ეს მიუთითებს უარყოფით ურთიერთობაზე, რაც ნიშნავს, რომ რეკლამის ზრდამ შეიძლება გამოიწვიოს მოთხოვნის შემცირება.

ოპტიმიზაციისთვის მნიშვნელოვანია მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის ცოდნა სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტი და საუკეთესო სტრატეგიების არჩევა პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციას.

მნიშვნელობა. სარეკლამო მოთხოვნის ელასტიურობა

მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის (AED) ნამდვილი მნიშვნელობა მდგომარეობს მის უნარში, რაოდენობრივად განსაზღვროს კავშირი სარეკლამო ხარჯებსა და პროდუქტზე მოთხოვნას შორის. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ბიზნეს ინსტრუმენტი , რაც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ თქვენი სარეკლამო ხარჯების ეფექტურობა.

  • AED ეხმარება მარკეტოლოგებს განსაზღვრონ თავიანთი სარეკლამო სტრატეგიის ეფექტურობა.
  • AED-ის ცოდნამ შეიძლება დაეხმაროს კომპანიებს შეცვალონ სარეკლამო ბიუჯეტი.
  • ის უზრუნველყოფს რაოდენობრივ გზას სარეკლამო ხარჯების ინვესტიციის ანაზღაურების გასაზომად.
  • AED არ არის მუდმივი; ის განსხვავდება ინდუსტრიის ტიპის, პროდუქტისა და სამიზნე აუდიტორიის მიხედვით.
  • AED-ის გაგებამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო ეფექტური გადაწყვეტილების მიღება მარკეტინგულ სტრატეგიებსა და ბიუჯეტირებაში.

მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობაზე მოქმედი ფაქტორები.

მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა (AED) დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორზე, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მომხმარებელთა მგრძნობელობაზე სარეკლამო ხარჯების ცვლილებებზე. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი ფაქტორი, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობაზე:

  1. Პროდუქტის ტიპი:

    • სარეკლამო ელასტიურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქტის ბუნებიდან გამომდინარე. ზოგიერთი პროდუქტი ან სერვისი, როგორიცაა კომფორტული პროდუქტები, შეიძლება ნაკლებად მგრძნობიარე იყოს რეკლამის მიმართ, ვიდრე უნიკალური ან მაღალტექნოლოგიური პროდუქტები.

  2. კონკურსის დონე:

    • უაღრესად კონკურენტუნარიან გარემოში, უფრო სავარაუდოა, რომ მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა უფრო მაღალი იქნება, რადგან მომხმარებელს მეტი არჩევანი აქვს და რეკლამას შეუძლია გადამწყვეტი როლი ითამაშოს ყურადღების მიქცევაში.

  3. პროდუქტის დიფერენციაციის დონე:

    • თუ პროდუქტს ან მომსახურებას აქვს მკაფიოდ უნიკალური მახასიათებლები, რეკლამის ელასტიურობა შეიძლება იყოს დაბალი, რადგან მომხმარებლები შეიძლება უფრო ლოიალურები იყვნენ ბრენდის მიმართ, მიუხედავად სარეკლამო ხარჯების ცვლილებისა.

  4. მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა ბაზარზე:

    • ბაზარზე მოთხოვნის საერთო ელასტიურობამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს რეკლამის ელასტიურობაზე. თუ მთლიან ბაზარს აქვს მოთხოვნის მაღალი ელასტიურობა, მაშინ სარეკლამო ხარჯების ცვლილებამ შეიძლება უფრო დიდი გავლენა იქონიოს მოთხოვნაზე.

  5. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი:

    • მოთხოვნის ელასტიურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე. დანერგილი ახალი პროდუქტი შეიძლება უფრო მგრძნობიარე იყოს რეკლამის მიმართ, ვიდრე დამკვიდრებული პროდუქტი.

  6. მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა. რეკლამის ტიპი:

    • რეკლამის ტიპმა და ფორმამ ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს რეკლამის ელასტიურობაზე. მაგალითად, ელასტიურობა შეიძლება განსხვავებული იყოს ტელევიზიის, ინტერნეტის ან ბეჭდური რეკლამისთვის.

  7. ეკონომიკური კონტექსტი:

    • ეკონომიკურმა პირობებმა, როგორიცაა შემოსავლის დონე, ინფლაცია და უმუშევრობა, შეიძლება გავლენა იქონიოს მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობაზე, რადგან ისინი გავლენას ახდენენ მსყიდველობითუნარიანობაზე და მომხმარებელთა პრეფერენციებზე.

  8. მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა. სოციოკულტურული ფაქტორები:

  9. ტექნოლოგიური ცვლილებები:

    • ტექნოლოგიების განვითარებამ და კომუნიკაციის მეთოდებში ცვლილებებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს მომხმარებელთა რეკლამის აღქმისა და რეაგირების გზებზე.

ამ ფაქტორების გაგება მარკეტოლოგებს ეხმარება უკეთ მოარგონ თავიანთი ფაქტორები სარეკლამო სტრატეგიები ბაზრის მახასიათებლების შესაბამისად და მომხმარებლის ქცევა.

კრიტიკა.

მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამის ელასტიურობა ზომავს რეკლამის ეფექტურობას, მან მიიპყრო კრიტიკის სამართლიანი წილი. ზოგიერთი ამტკიცებს, რომ AED ზომავს მხოლოდ მოკლევადიან ეფექტებს და არ ითვალისწინებს გრძელვადიან ბრენდის მშენებლობას ან მომხმარებელთა ლოიალობას.

გარდა ამისა, ზოგიერთი კრიტიკოსი ამტკიცებს, რომ გაზრდილი რეკლამა შეიძლება გამოიწვიოს ბაზრის გაჯერება, რაც ართულებს კომპანიებს კონკურენტებისგან დიფერენცირებას. კრიტიკოსები ყურადღებას ამახვილებენ სამ მთავარ სფეროზე:

  • ნდობა წარსულ მონაცემებზე: AED ძირითადად ეყრდნობა ისტორიულ მონაცემებს, რაც შეიძლება არ მიუთითებდეს მომავალი ტენდენციები ან მომხმარებლის ქცევის ცვლილებები.
  • გარე ფაქტორების უგულებელყოფა: AED შეიძლება ზუსტად არ ითვალისწინებდეს გარე ფაქტორებს, როგორიცაა მომხმარებელთა შემოსავალი, გემოვნება ან სოციალურ-ეკონომიკური ცვლილებები, რამაც შეიძლება რადიკალურად იმოქმედოს მოთხოვნაზე.
  • უზუსტობა სხვადასხვა საბაზრო პირობებში: AED შეიძლება არ იყოს სანდო ინდიკატორი მონოპოლისტურ ან ოლიგოპოლისტურ ბაზრებზე, სადაც რამდენიმე ფირმა დომინირებს და სარეკლამო სტრატეგიები ურთიერთდამოკიდებულია.

სარეკლამო მოთხოვნის ელასტიურობა  AED და მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (PED).

შედარების საფუძველი მოთხოვნის რეკლამის ელასტიურობა (AED) მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (PED)
განმარტება AED ზომავს მოთხოვნის პასუხს რეკლამის დონის ცვლილებებზე. PED ზომავს მოთხოვნის პასუხს ფასის ცვლილებაზე.
ზემოქმედება მოთხოვნაზე AED ყურადღებას ამახვილებს იმაზე, თუ როგორ შეუძლია რეკლამას მოთხოვნის სტიმულირება ან შემცირება. PED სწავლობს, თუ როგორ მოქმედებს ფასების ზრდა ან შემცირება მოთხოვნაზე.
ძირითადი ცვლადები AED-ის ძირითადი ცვლადებია სარეკლამო ხარჯები და მოთხოვნა. PED-ის ძირითადი ცვლადებია ფასი და მოთხოვნა.
მოგების მაქსიმიზაცია ბიზნესები იყენებენ AED-ს, რათა იპოვონ რეკლამის ოპტიმალური დონე, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება. ბიზნესები იყენებენ PED-ს, რათა იპოვონ ოპტიმალური ფასის დონე, რათა მაქსიმალურად გაზარდონ მოგება.

მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა (AED) და მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (PED) არის ორი ფუნდამენტური კონცეფცია ეკონომიკაში, თუმცა ისინი ზომავენ სხვადასხვა ასპექტს. სანამ AED აფასებს რეკლამის გავლენას პროდუქტზე მოთხოვნაზე, PED აფასებს, თუ როგორ მოქმედებს ფასების რყევები მოთხოვნაზე.

მაგალითები

მოდით შევხედოთ მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის სამ მაგალითს (AED):

#მაგალითი 1 – მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა. ელექტრონული გაჯეტები:

  • ელექტრონული გაჯეტების გამყიდველი კომპანია დამატებით 20 000 დოლარს ხარჯავს რეკლამაში და ხედავს მოთხოვნის 10%-იან ზრდას.
  • AED გამოითვლება როგორც (პროცენტული ცვლილება საჭირო რაოდენობაში / პროცენტული ცვლილება სარეკლამო ხარჯებში) = (10 / 20) = 0,5.
  • ეს ნიშნავს, რომ სარეკლამო ხარჯების 1%-იანი ზრდა იწვევს გაჯეტებზე მოთხოვნის 0,5%-ით ზრდას.

#მაგალითი 2 – სწრაფი კვების რესტორანი:

  • სწრაფი კვების რესტორანი გადაწყვეტს სარეკლამო ბიუჯეტის შემცირებას 15%-ით და გაყიდვების შემცირებას 5%-ით.
  • AED იქნება (პროცენტული ცვლილება საჭირო რაოდენობაში / პროცენტული ცვლილება სარეკლამო ხარჯებში) = (-5 / -15) = 0,33.
  • ეს ნიშნავს, რომ სარეკლამო ხარჯების 1%-ით შემცირება იწვევს რესტორნის საკვებზე მოთხოვნის 0,33%-ით შემცირებას.

#მაგალითი 3 – მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა. ძვირადღირებული ტანსაცმლის ბრენდი:

  • ძვირადღირებული ტანსაცმლის ბრენდი სარეკლამო ხარჯებს ზრდის 8%-ით და ხედავს მოთხოვნის ზრდას 16%-ით.
  • AED გამოითვლება როგორც (პროცენტული ცვლილება საჭირო რაოდენობაში / პროცენტული ცვლილება სარეკლამო ხარჯებში) = (16/8) = 2.
  • ეს მიუთითებს იმაზე, რომ რეკლამის 1%-იანი ზრდა იწვევს ბრენდის ტანსაცმელზე მოთხოვნის 2%-ით ზრდას.

დასკვნა!

სარეკლამო მოთხოვნის ელასტიურობა (AED) არის მძლავრი ინსტრუმენტი ბიზნესისთვის გავლენის გასაგებად სარეკლამო ბიუჯეტი პროდუქტის მოთხოვნისთვის. ის გვთავაზობს მნიშვნელოვან ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ მოქმედებს სარეკლამო ხარჯების ცვლილებები გაყიდვებზე, ეხმარება ბიზნესს ინფორმირებული მარკეტინგული გადაწყვეტილებების მიღებაში.

როგორც მაგალითებშია ნაჩვენები, AED განსხვავდება ინდუსტრიისა და პროდუქტის მიხედვით, რაც ხაზს უსვამს მორგებული სარეკლამო სტრატეგიების საჭიროებას.

FAQ . მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა.

  1. რა არის მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა (AED)?

    • პასუხი: მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა ზომავს რამდენად მგრძნობიარეა მოთხოვნა პროდუქტზე სარეკლამო ხარჯების ცვლილების მიმართ. ის გვიჩვენებს, თუ როგორ შეიძლება გავლენა იქონიოს რეკლამაში არსებულმა ცვლილებებმა გაყიდვებზე.

  2. რატომ არის ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანი მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა?

    • პასუხი: ეს ღონისძიება ეხმარება კომპანიებს თავიანთი სარეკლამო ბიუჯეტებისა და სტრატეგიების ოპტიმიზაციაში, იმის გაგებით, თუ რამდენად ეფექტურია რეკლამა მოთხოვნის სტიმულირებაში.

  3. როგორ გამოვთვალოთ მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა?

    • პასუხი: მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა გამოითვლება როგორც პროდუქტის რაოდენობის პროცენტული ცვლილების თანაფარდობა სარეკლამო ხარჯების პროცენტულ ცვლილებასთან.

  4. რას ნიშნავს მოთხოვნის დადებითი და უარყოფითი სარეკლამო ელასტიურობა?

    • პასუხი: დადებითი ელასტიურობა (AED > 0) ნიშნავს, რომ სარეკლამო ხარჯების ზრდა გამოიწვევს მოთხოვნის ზრდას, ხოლო უარყოფითი ელასტიურობა (AED < 0) ნიშნავს მოთხოვნის შემცირებას.

  5. რა ფაქტორები ახდენს გავლენას მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობაზე?

    • პასუხი: რეკლამის ელასტიურობა დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპზე, კონკურენციის დონეზე, პროდუქტის დიფერენციაციის დონეზე, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სტადიაზე და სხვა ფაქტორებზე.

  6. რატომ არის ზოგიერთი პროდუქტი უფრო მგრძნობიარე რეკლამის მიმართ, ვიდრე სხვები?

    • პასუხი: ეს შეიძლება დამოკიდებული იყოს პროდუქტის უნიკალურობაზე, ინდუსტრიაში კონკურენციის დონეზე და რამდენად განასხვავებს რეკლამა პროდუქტს ალტერნატივებისგან.

  7. როგორ ეხმარება მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა მარკეტინგული კამპანიების დაგეგმვაში?

    • პასუხი: AED-ის გაგება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ, რამხელა ცვლილებებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს გაყიდვებზე, რაც გეხმარებათ თქვენი ბიუჯეტისა და სტრატეგიის ოპტიმიზაციაში.

  8. როგორ შეგიძლიათ გაარკვიოთ თქვენს პროდუქტზე მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა?

    • პასუხი: მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გაანალიზოთ მონაცემები სარეკლამო ხარჯებისა და გაყიდვების მოცულობის ცვლილებების შესახებ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

  9. როგორ იყენებენ კომპანიები პრაქტიკაში ინფორმაციას მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობის შესახებ?

    • პასუხი: კომპანიები იყენებენ ამ ინფორმაციას სარეკლამო სტრატეგიების ოპტიმიზაციისთვის, ბიუჯეტის ყველაზე ეფექტურ არხებზე გამოსაყოფად და ბაზრის მოთხოვნებთან ადაპტირებისთვის.

  10. მოთხოვნის სარეკლამო ელასტიურობა. რა არის წარმატებული გამოყენების რამდენიმე მაგალითი?

    • პასუხი: მაგალითები მოიცავს შემთხვევებს, როდესაც კომპანიებმა მოახდინეს თავიანთი სარეკლამო კამპანიების ადაპტირება სარეკლამო ხარჯების ცვლილების საპასუხოდ და მიაღწიეს გაზრდილ მოთხოვნას თავიანთ პროდუქტებზე.

გაყიდვების შემდგომი მარკეტინგი: განმარტება, მნიშვნელობა და მაგალითები

სარეკლამო კვლევა: განმარტება და როგორ გავაკეთოთ ეს?

სარეკლამო გეგმა

სტამბა АЗБУКА