სუბლიმინალური რეკლამა

სუბლიმინალური რეკლამა, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც ფარული რეკლამა ან უხილავი რეკლამა, არის მომხმარებლებზე ზემოქმედების გზები მათი აშკარა ინფორმირებულობის გარეშე. ის მიზნად ისახავს ადამიანის ქვეცნობიერს, ხშირად იყენებს უხილავ ან ირიბ მეთოდებს გარკვეული ასოციაციების, გრძნობების ან რეაქციების გამოსაწვევად.

სუბლიმინალური რეკლამის მაგალითები მოიცავს გარკვეული ფერების, ბგერების, სურათების ან ასოციაციების გამოყენებას, რომლებიც აკავშირებენ პროდუქტს ან ბრენდს გარკვეულ ემოციებთან ან იდეებთან. ეს შეიძლება მოხდეს მარკეტინგის სხვადასხვა ფორმებში, მათ შორის რეკლამა ტელევიზიაში, რადიოში, ონლაინში, ბეჭდვით და პროდუქტის დიზაინშიც კი.

სუბლიმინალური რეკლამა ემყარება იმ ვარაუდს, რომ მომხმარებლები შეიძლება უფრო მიდრეკილნი იყვნენ საქონლის ან მომსახურების შესაძენად, თუ მათ განავითარებენ პოზიტიურ ემოციურ კავშირებს ბრენდთან, მაშინაც კი, თუ მათ არ იციან ეს პროცესი. თუმცა, აღსანიშნავია, რომ სუბლიმინალური რეკლამის გამოყენება აჩენს ეთიკურ კითხვებს და შესაძლოა კრიტიკის წინაშე აღმოჩნდეს, რადგან მომხმარებლებმა შეიძლება იგრძნონ, რომ მათ ასწავლიან სრული ინფორმაციის მიწოდების გარეშე.

სუბლიმინალური რეკლამის სახეები

არსებობს სხვადასხვა სახის სუბლიმინალური რეკლამა, როგორიცაა პროვოკაციული შეტყობინებები, ლოგოები ფარული შეტყობინებებით, სიმბოლური რეკლამა და გამოსახულების ჭკვიანური განთავსება.

მაგალითად, სნიკერსის პროვოკაციული მესიჯები - "შიმშილის გრძნობა?" Snickers-ის მსგავსი მესიჯი, რომელიც ხალხს სცადა ერთ დღეს, ნამდვილად კარგად მუშაობს. და რადგან ასეთი დიალოგები ადვილად დასამახსოვრებელია, მაყურებელი მათ დიდხანს ემახსოვრება.

ბრენდები, რომლებსაც აქვთ რთული ლოგოები გარკვეული სახის წაუკითხავი, მაგრამ ფარული გზავნილებით, ადამიანების ყურადღებას იპყრობენ. მეტის გასაგებად, გადახედეთ Milwaukee Brewers-ის ლოგოს. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმემ შეძლოს მასზე დამალული გზავნილის ამოღება, მაგრამ ლოგოს კრეატიულობა ნებისმიერ მაყურებელს ამხიარულებს.

თქვენ ნახავთ, რომ Milwaukee Brewers-ის M და B იწერება პატარა ასოებით. მეორე შესანიშნავი მაგალითია Vaio ლოგო, რომელიც ქმნის ანალოგური და ციფრული გამოსახულებას. აქ მთავარი ის არის, რომ ბრენდი მუშაობს მასზე. დამთხვევა? ალბათ არა!

KFC სალათის ფოთოლი ჰამბურგერში ფულის სიმბოლოა. ეს არის სხვა სახის ქვეცნობიერი რეკლამა, რომელიც ცნობილია როგორც სიმბოლური რეკლამა. KFC-ს სურს ხაზი გაუსვას, რომ მათი პროდუქცია არ არის ძალიან ძვირი და ხელმისაწვდომი.

სუბლიმინალური რეკლამა. სარგებელი რეკლამის განმთავსებლებისთვის

1) მყისიერი სტიმულატორი.

სუბლიმინალური რეკლამა ასტიმულირებს ადამიანის გონების არაცნობიერ ნაწილს. ეს აიძულებს ადამიანებს იყიდონ პროდუქტი მასზე ფიქრის გარეშე დადებითი და უარყოფითი მხარეები. გარდა მყისიერი ეფექტისა, ამ ტიპის რეკლამა ქმნის რწმენას, რომ ადამიანებს სურთ კონკრეტული პროდუქტი. ეს მათში სურვილს აღვიძებს და რაიმე მიზეზით აგიჟებს.

2) სუბლიმინალური რეკლამა. მინიმალური რისკი, მაქსიმალური მომგებიანობა.

თუ სხვა რეკლამებს აქვს მინიმალური ჩვენება 3-ჯერ, რადგან ადამიანები არ არეგისტრირებენ სასაქონლო ნიშანს მანამ, სანამ ის მათ არ აჩვენებენ ამდენჯერ მაინც; სუბლიმინალური რეკლამა მოითხოვს მხოლოდ ერთ ექსპოზიციას პოტენციური მომხმარებლების მყიდველებად გადაქცევისთვის.

მხოლოდ ერთი სატელევიზიო საუბრით ან ციფრული იმიჯით პროვოკაციული შინაარსით, მარკეტოლოგები გადალახავენ თავიანთ საკონტროლო მიზნებს და ქმნიან ახალს. ყიდის იმაზე მეტ პროდუქტს, ვიდრე მოსალოდნელი იყო მინიმალური ძალისხმევით.

3) ბრენდის უფრო გრძელი მეხსიერება.

არასტანდარტული ლოგოს დიზაინი, რომელიც ორიენტირებულია კონკრეტულ ბრენდზე, ქმნის ძლიერ ბრენდის იდენტობას მომხმარებლების გონებაში. ადამიანებს უყვართ ინოვაციური ნივთები და ამიტომ ახსოვთ უნიკალური ლოგოები და ბრენდის დიზაინი ბოლო ამოსუნთქვამდე. ეს მარკეტოლოგებს აძლევს დიდ შესაძლებლობას გაყიდონ თავიანთ აუდიტორიას რაც უნდათ.

შემდეგ ჯერზე, როცა ბრენდს ნახავენ, სწრაფად გაიხსენებენ ბრენდს, რასაც პროდუქტის ყიდვის ინსტინქტური სურვილი მოჰყვება. პირველ რიგში, ადამიანებს არა მხოლოდ ახსოვს ბრენდები, არამედ იწყებენ იდენტიფიცირებას ბრენდის ღირებულებებთან. ეს არის სუბლიმინალური რეკლამის კიდევ ერთი დამატებითი უპირატესობა.

4) სუბლიმინალური რეკლამა. გაზარდეთ თქვენი ემოციები.

სუბლიმინალური რეკლამის საშუალებით მარკეტოლოგები პრაქტიკულად აკონტროლებენ მომხმარებლების ყველა ფსიქოლოგიურ ასპექტს. ასეთი შეტყობინებები ეხება ყველა ადამიანის ყველაზე დაუცველ ადგილს. ამრიგად, ის მარკეტოლოგებს საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ ადამიანების ემოციები და თან წაიყვანონ ისინი სადაც არ უნდა წავიდნენ.

5) ეკონომიური

როდესაც მხოლოდ ერთი ექსპოზიცია აუცილებლად გამოიწვევს ზრდას გაყიდვებისმარკეტოლოგებს ყოველთვის უყვართ სუბლიმინალური კომუნიკაციის შექმნა. ეს არ ახდენს გავლენას თქვენს მარკეტინგის ბიუჯეტზე და მოითხოვს მინიმალურ ხარჯებს. გაყიდვების უფრო სწრაფი ზრდის გარდა, მას აქვს გრძელვადიანი შემოსავალი თვალსაზრისები ბრენდის შეთავაზება, ღირებულებები და იდეალები.

სუბლიმინალური რეკლამის სახეები

სუბლიმინალურ რეკლამას შეიძლება ჰქონდეს მრავალი ფორმა და მისი მეთოდები განსხვავებულია. აქ არის რამდენიმე სახის სუბლიმინალური რეკლამა:

ფარული პროდუქტის ინტეგრაცია.

პროდუქტის ან ბრენდის განთავსება ფილმებში, სატელევიზიო სერიალებში, ვიდეო თამაშებში ან სხვა მედია კონტენტში ისე, რომ ბუნებრივად და მშვიდად გამოიყურებოდეს. ამან შეიძლება შექმნას პოზიტიური ბრენდის ასოციაციები მაყურებლებს შორის აშკარად შესამჩნევი გარეშე.

სუბლიმინალური რეკლამა .ივენთებისა და კულტურული ღონისძიებების სპონსორობა.

ბრენდები ხშირად ხდებიან ღონისძიებების, ფესტივალების ან კულტურული პროგრამების სპონსორები. ამან შეიძლება ხელი შეუწყოს ბრენდის პოზიტიურ იმიჯს, ასევე შექმნას ასოციაციები გარკვეულ ღირებულებებთან ან ცხოვრების წესთან.

მუსიკალური ასოციაციები.

მუსიკის ან ხმის ეფექტების გამოყენება გარკვეული ემოციების ან ასოციაციების გამოსაწვევად. ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას რეკლამაში, ვიდეო თამაშებში, ფილმებში და სხვა მედია ფორმატებში.

სიმბოლოები და ლოგოები.

უნიკალური სიმბოლოების ან ლოგოების შექმნა, რომლებიც ქვეცნობიერად ასოცირდება ბრენდთან. ეს ელემენტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა კონტექსტში ბრენდის ცნობადობის გასაძლიერებლად.

სუბლიმინალური რეკლამა. ფერის ფსიქოლოგია.

გარკვეული ფერების გამოყენება ბრენდინგში და რეკლამაში გარკვეული ემოციების და ასოციაციების გამოწვევის მიზნით. ფერებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ქვეცნობიერზე და გავლენა მოახდინონ ბრენდის აღქმაზე.

ვიზუალური რეკლამის სპეციფიკური სურათები და სტილი.

კონკრეტული სურათების, სტილისა და თემების გამოყენება ვიზუალურ რეკლამაში უნიკალური და ცნობადი ბრენდის იდენტობის შესაქმნელად.

სოციალური ქსელები და ინფლუენსერები.

გამოიყენეთ სოციალური ქსელები და ინფლუენსერები იმპლიციტური რეკლამისთვის, სადაც ისინი აქვეყნებენ შინაარსს, რომელიც მოიცავს პროდუქტს ან ბრენდს რეკლამის პირდაპირ ხსენების გარეშე.

ეს ტექნიკა შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცალკე ან კომბინირებული, რათა შეიქმნას ყოვლისმომცველი სარეკლამო სტრატეგია.

მნიშვნელობა

როგორც ნებისმიერი ჩვეულებრივი რეკლამის შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებლები ყოველთვის ანიჭებენ უპირატესობას პროდუქტის მის სარგებლიანობასა და ეკონომიკურ ღირებულებას. მაგრამ ეს იდეა საპირისპიროა სუბლიმინალური რეკლამის შემთხვევაში. ანუ რეკლამა უფრო დამალვაზეა ორიენტირებული.

შემქმნელი ყოველგვარი ძალისხმევისკენ მიდის, რათა სადმე დამალოს გზავნილი, დარწმუნდება, რომ ვერც ერთი მაყურებელი ვერ შეამჩნევს მას ცნობიერ მდგომარეობაში.

1. სუბლიმინალური რეკლამა. ართმევს აუდიტორიას.

სუბლიმინალური რეკლამა ნამდვილად აკონტროლებს გარკვეულ ფსიქოლოგიას, მაგრამ ასეთი რამ ქმნის ემოციის ნაპერწკალს. ამან შეიძლება პრობლემები შეუქმნას ზოგიერთ რეკლამის განმთავსებელს, ეს დამოკიდებულია ადგილობრივ კანონმდებლობაზე, მაგრამ მარკეტოლოგებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს გაზრდისთვის გაყიდვების.

უპირველეს ყოვლისა, სუბლიმინალური რეკლამას შეუძლია დაეხმაროს მარკეტოლოგებს ფულის დაზოგვაში. ასეთი დაბალი ხარჯებითა და მოთხოვნებით, ან მხოლოდ ერთი გავლენით, გაყიდვების მოცულობა აღწევს მიზანს. შეიძლება გაუცნობიერებლად შეგხვედრიათ სუბლიმინალური რეკლამა მუსიკის, კონკრეტული პროდუქტის გარეგნობის, ტრადიციებისა და ადგილობრივი ბრენდინგის მეშვეობით.

ოდესმე შეგიმჩნევიათ ნელი მუსიკა მსუბუქი მელოდიით სავაჭრო ცენტრში? თუ კი, მაშინ ამის მიზეზი არსებობს. ასეთი ჰანგებით გარშემორტყმულ გარემოში ადამიანებს ბუნებრივად მოსწონთ ეს და ნელ-ნელა ყიდულობენ იმას, რაც მათ სჭირდებათ, რაც საბოლოოდ იწვევს მათ უფრო მეტ ნივთს.

იგივე მეთოდი გამოიყენება ღამის კლუბებში, სადაც ხმამაღალი და ენერგიული მუსიკა უმთავრეს როლს ასრულებს ადამიანების გარემოში ჩართვაში. რაც უფრო მაღალია მუსიკა, მით უფრო ცოცხალი ხდება ცეკვა და, შესაბამისად, სასმელის გაყიდვა.

2. ზრდის გაყიდვებს.

მიმზიდველი პროდუქტები იზიდავს უფრო მეტ მყიდველს, ამიტომ ქალბატონებისთვის განკუთვნილი პარფიუმერული პროდუქტები ელეგანტურად არის შექმნილი სპეციფიკურ ფორმაში და ზომაში, რათა მიმზიდველად გამოიყურებოდეს.

არა მხოლოდ სუნამოს ბოთლები, არამედ მთელი კოსმეტიკური პროდუქტი ელეგანტურად იყიდება. ეს უფრო მეტად იზიდავს ქალებს, ვიდრე თავად პროდუქტი.

ანალოგიურად, ბრენდებმა იციან, რომ ბიჭების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს მამაკაცურობას და ეს გავლენას ახდენს კანის მოვლის პროდუქტების პირდაპირ ცილინდრულ კონტეინერებში გაყიდვაზე. მარტივად რომ ვთქვათ, გარეგნობამ შეიძლება გაზარდოს გაყიდვები. თავად ფერიდან გამომდინარე, მომხმარებელთა ჯგუფს შეუძლია გამოიცნოს პროდუქტი.

3. სუბლიმინალური რეკლამა. ავითარებს ლოიალობას.

ტრადიცია დიდ როლს თამაშობს მომხმარებელთა ჯგუფებში. ავიღოთ, მაგალითად, ამული გოგონა, რომელიც კომპანიის სახე იყო თავიდანვე.

როგორც ჩანს, ამულის მომხმარებლები ახლა მიმაგრდნენ ამულის ხატულაზე და სურთ, რომ ის უფრო დიდხანს დარჩეს თავის ადგილზე. ვინაიდან კომპანიამ იცის ამის შესახებ, არც ალტერნატივებს ეძებენ.
სად მზადდება პროდუქტი, ასევე ბევრი მყიდველის შეშფოთებაა. მოდის მოყვარულები არასოდეს ამჯობინებენ ჩინეთიდან წარმოებულ ტანსაცმელს იტალიურს. რატომ?

უბრალოდ იმიტომ, რომ იტალია ყიდის რეალურ მოდურ ტანსაცმელს, ჩინეთი კი ცნობილია მისი გაყიდვით ღალატი. ანალოგიურად, გერმანია ყოველთვის პრიორიტეტულია, როდესაც საქმე ეხება ტექნოლოგიას.

4. მოქმედებს როგორც მყისიერი სტიმულატორი.

კომპანიები უბრალოდ არ დაამატებენ რაღაცას თავიანთ ბრენდს. მათ იციან, რომ თუნდაც მცირე შეცდომამ და პატარა ჭკვიანურმა მოძრაობამ შეიძლება შეცვალოს მთელი დინამიკა.

პირველი მიზეზი, რის გამოც შეიძლება ითქვას, რომ სუბლიმინალური რეკლამა მნიშვნელოვანია, არის ის, რომ ის მყისიერი სტიმულატორია.

ანუ, სუბლიმინალური შეტყობინებები ნაკლებად ეხება უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს. ხშირად ადამიანები ყიდულობენ საქონელს დაუფიქრებლად, ქვეცნობიერის ხელმძღვანელობით.

სუბლიმინალური შეტყობინება პირდაპირ ეუბნება ხალხს, რომ მათ ეს ნივთი სჭირდებათ და უნდა ჰქონდეთ.

5. სუბლიმინალური რეკლამა. უზრუნველყოფს კონვერტაციის სიმარტივეს.

მთელი ეს გონებრივი აქტივობა ხორციელდება მინიმალური ზემოქმედებით მაქსიმალური სარგებლის მიღწევისას.

კვლევამ აჩვენა, რომ საზოგადოებას სამჯერ მაინც უნდა ეჩვენოს ბრენდი, რომ გააცნობიეროს მისი არსებობა, ხოლო სუბლიმინალური რეკლამა ამ რიცხვს ერთამდე ამცირებს.

საკმარისია მხოლოდ უბრალო სუბლიმინალური შეტყობინება, რათა ხალხი მოვიდეს თქვენთან, ხოლო თქვენ შეგიძლიათ ისარგებლოთ გაზრდილი გაყიდვებით მინიმალური ძალისხმევით.

6. ზრდის ბრენდის გახსენებას.

სუბლიმინალურ რეკლამას ასევე შეუძლია მომხმარებელთა ჯგუფმა დაგიმახსოვროთ დიდი ხნის განმავლობაში.

ვინაიდან აშკარაა, რომ სუბლიმინალური მესიჯი უნიკალური იქნება, მაყურებლის ტვინი შეინარჩუნებს მის მოკლე მეხსიერებას.

რაც უფრო საკულტო მესიჯია, მით უფრო დიდხანს შეძლებენ ადამიანებს ბრენდის დამახსოვრება. ბრენდის მაყურებლის გაცნობა მათ უფრო ცნობისმოყვარე გახდის, ეძებენ მათ პროდუქტებს და სურთ მათი გამოცდა.

მყისიერად იქმნება ბრენდის ღირებულება მათ გონებაში და მთელი დამსახურება მიდის სუბლიმინალურ რეკლამაზე.

დასკვნა.

იმის გამო, რომ სუბლიმინალურმა შეტყობინებებმა იცის როგორ მიიღოს პასუხები ცნობიერიდან და არაცნობიერიდან, ეს კონცეფცია კიდევ უფრო მძლავრი სარეკლამო ინსტრუმენტია, ვიდრე მისი ჩვეულებრივი ალტერნატივა. მისი გაგზავნილი შეტყობინებები პირდაპირ ტვინის ღრმა ნაწილებში იგზავნება. მიუხედავად იმისა, რომ მათი ნამდვილი ძალა მეცნიერულად არ არის დადასტურებული, ისინი უფრო ეფექტურია, ვიდრე ჩვეულებრივი. სარეკლამო მეთოდები .

ფაქტია, რომ შეუძლებელია იმის თქმა, რეალურად მუშაობს თუ არა სუბლიმინალური რეკლამა. მრავალი სახის კვლევამ ასევე გამოიწვია ნეგატიური ვერდიქტი სუბლიმინალურ რეკლამაზე, სადაც ნათქვამია, რომ ფარული გრაფიკული/აუდიო ნამუშევრების განთავსება საკმარისად ვრცელი არ არის. საბედნიეროდ, ტექნიკა ყოველთვის არ არის დამარცხებული, მაგრამ თანაბრად დადებითია.

მაგრამ რეალური კითხვა ის არის, როგორ შეიძლება ასეთმა ღრმა სტიმულებმა დაარწმუნოს ადამიანები იყიდონ მაშინაც კი, თუ მათ ეს არ იციან? კიდევ ერთი სიმართლე ის არის, რომ უმეტესობა, რასაც თქვენ იცნობთ, როგორც სუბლიმინალურ რეკლამას, არ იყო დაგეგმილი და მოხდა თავისით, ან შეიძლება ითქვას შემთხვევით!

ძლიერი მინიშნება მომდინარეობს ფსიქოლოგიური ფაქტორიდან: ადამიანები ხედავენ იმას, რისი დანახვაც სურთ. მათ გაუმართლათ, რომ იმდენად კარგები იყვნენ, რომ მომხმარებლებმა სასწრაფოდ სურდათ ყიდვა.

FAQ . სუბლიმინალური რეკლამა.

რა არის სუბლიმინალური რეკლამა?
- სუბლიმინალური რეკლამა არის მარკეტინგის ფორმა, რომლის მიზანია გავლენა მოახდინოს მომხმარებელთა ქვეცნობიერ გონებაზე, შექმნას პოზიტიური ასოციაციები ბრენდთან ან პროდუქტთან მათი აშკარა ცნობიერების გარეშე.
რა მეთოდები გამოიყენება სუბლიმინალურ რეკლამაში?
- სუბლიმინალური რეკლამის მეთოდები შეიძლება მოიცავდეს ფარული პროდუქტის ინტეგრაციას, მუსიკალურ ასოციაციებს, ფერს ფსიქოლოგია, სიმბოლოები და ლოგოები, ღონისძიებების სპონსორობა, უნიკალური სურათების შექმნა და სხვა.
სუბლიმინალური რეკლამის რა მაგალითები არსებობს ყოველდღიურ ცხოვრებაში?
- მაგალითები მოიცავს პროდუქციის განთავსებას ფილმებში, კონკრეტული ფერების გამოყენებას ბრენდინგში, უნიკალური ხმის ეფექტების შექმნასთან დაკავშირებული ბრენდთან და კულტურული ღონისძიებების სპონსორობით.
სუბლიმინალური რეკლამა. რატომ იყენებენ კომპანიები?
- სუბლიმინალური რეკლამა საშუალებას აძლევს კომპანიებს შექმნან ემოციური კავშირები მომხმარებლებთან, გააძლიერონ ბრენდის ცნობადობა და გავლენა მოახდინონ მათ ქცევაზე ისე, რომ მათ არც კი იცოდნენ პროცესის შესახებ.
რა ეთიკური საკითხები უკავშირდება სუბლიმინალურ რეკლამას?
- სუბლიმინალური რეკლამის გამოყენება აჩენს კითხვებს მომხმარებლებთან გამჭვირვალობისა და სამართლიანობის შესახებ. ზოგიერთს შეიძლება სჯეროდეს, რომ ასეთი მეთოდები შეიძლება იყოს მანიპულაციური და ხელი შეუშალოს თავისუფალ ნებას.
სუბლიმინალური რეკლამა. როგორ შეიძლება მისი ამოცნობა?
- სუბლიმინალური რეკლამის ამოცნობა შეიძლება რთული იყოს, რადგან ის ხშირად ჩართულია მედია კონტენტის სხვადასხვა ასპექტში. თუმცა, მარკეტინგული ტექნიკის გაზრდილი ინფორმირებულობა და ფარული მოტივების შინაარსის ანალიზი დაგეხმარებათ.
რა არის სუბლიმინალური რეკლამის გამოყენების დადებითი და უარყოფითი მხარეები?
- დადებითი მხარეები მოიცავს ბრენდთან ძლიერი ემოციური კავშირების შექმნის უნარს. ნაკლოვანებები შეიძლება შეიცავდეს ეთიკურ საკითხებს, ისევე როგორც პოტენციურ მომხმარებელთა იმედგაცრუებას, როდესაც ისინი აცნობიერებენ, რომ მათ შესთავაზეს რაიმე მათი აშკარა თანხმობის გარეშე.