ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია არის კომპანიის სამოქმედო გეგმა ბაზარზე შეღწევადობის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, ბაზრის წილის დომინირების ან მაქსიმალური გაზრდის მიზნით. ეს სტრატეგია შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა მეთოდებს, როგორიცაა ფასები, მარკეტინგი, პროდუქტის ხაზის გაფართოება და სხვა.
ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია მოითხოვს სისტემატურ და მიზანმიმართულ მიდგომას, ბაზრის მუდმივ მონიტორინგს და რეაგირებას მომხმარებელთა მოთხოვნისა და კონკურენტული გარემოს ცვლილებებზე.
კომუნიკაციის წარმატება. 5 რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ კომუნიკაციაში
1. აირჩიეთ სწორი საკომუნიკაციო არხი. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
სწორი საკომუნიკაციო არხის არჩევა, როგორც თქვენი ბაზრის გაცნობის სტრატეგიის ნაწილი, დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, მათ შორის თქვენი აუდიტორიის ბუნებაზე, სამიზნე ბაზრებზე, პროდუქტის ან სერვისის ტიპზე და თქვენს მარკეტინგული მიზნები. აქ მოცემულია რამდენიმე საერთო საკომუნიკაციო არხი, რომელიც შეიძლება ეფექტური იყოს ბაზრის გაცნობის სტრატეგიის კონტექსტში:
-
Სოციალური მედია:
- როდის გამოვიყენოთ: Თუ შენი სამიზნე აუდიტორია აქტიურია სოციალურ ქსელებში, რაც ხშირად ხდება B2C სეგმენტის ახალგაზრდებზე ან მომხმარებლებზე გათვლილ პროდუქტებსა თუ სერვისებზე.
- უპირატესობები: მაღალი ჩართულობა, ვირუსული შინაარსის შექმნის უნარი, აუდიტორიასთან პირდაპირი ინტერაქცია.
-
ბაზრის დაფარვის სტრატეგია. ელფოსტა:
- როდის გამოვიყენოთ: პერსონალიზებული ფოსტისთვის, ახალი პროდუქტების ან აქციების შესახებ ინფორმაციისთვის. ელ.ფოსტა ასევე ეფექტურია მომხმარებლების შესანარჩუნებლად.
- უპირატესობები: ხელმისაწვდომობა, პერსონალიზაცია, ფართო დაფარვა.
-
ტელევიზია და რადიო:
- როდის გამოვიყენოთ: ფართო აუდიტორიისთვის, განსაკუთრებით თუ თქვენი მიზანია მიაღწიოთ დიდ რეგიონულ ან ეროვნულ ბაზარს.
- უპირატესობები: მაღალი დაფარვა, ვიზუალური და ხმის გავლენის შესაძლებლობა.
-
ონლაინ რეკლამა:
- როდის გამოვიყენოთ: მიზნობრივი რეკლამისთვის Google, Facebook, Instagram და სხვა პლატფორმებზე.
- უპირატესობები: ზუსტი დამიზნება, გაზომვადი შედეგები, ბიუჯეტის მოქნილობა.
-
ბაზრის დაფარვის სტრატეგია. კონტენტ მარკეტინგი:
- როდის გამოვიყენოთ: საინფორმაციო მასალების შექმნისას (სტატიები, ვიდეოები, ბლოგები) ყურადღების მიპყრობისა და ინდუსტრიაში ავტორიტეტის დასამყარებლად.
- უპირატესობები: ბრენდის გაუმჯობესება, ნდობის გაზრდა, სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვა.
-
ღონისძიებები და გამოფენები:
- როდის გამოვიყენოთ: მომხმარებლებთან რეალურ დროში ურთიერთობა, ახალი პროდუქტების წარდგენა, ინდუსტრიის ღონისძიებებში მონაწილეობა.
- უპირატესობები: პირადი ურთიერთქმედება, პროდუქტის დემონსტრირების შესაძლებლობა.
-
ბაზრის დაფარვის სტრატეგია. SMS მარკეტინგი:
- როდის გამოვიყენოთ: მოკლე, მაგრამ ინფორმაციული შეტყობინებებისთვის, აქციებისთვის, შეტყობინებებისთვის.
- უპირატესობები: მიწოდების მაღალი ხარისხი, მყისიერი მიწოდება.
-
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO):
- როდის გამოვიყენოთ: გაზარდოთ თქვენი ბრენდის ხილვადობა ძიების შედეგებში და მოვიზიდოთ ორგანული ტრაფიკი.
- უპირატესობები: გრძელვადიანი ეფექტი, მომხმარებლების ნდობის მაღალი ხარისხი.
საკომუნიკაციო არხის არჩევანი უნდა ეფუძნებოდეს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის, პროდუქტის მახასიათებლებისა და თქვენი კომპანიის სტრატეგიული მიზნების საფუძვლიან ანალიზს, როგორც მისი ბაზრის მიღწევის სტრატეგიის ნაწილი. მრავალი არხის გაერთიანება შეიძლება ეფექტური იყოს თქვენი წვდომის მაქსიმიზაციისთვის.
თუ არ იცით საიდან დაიწყოთ, აქ მოცემულია რამდენიმე სწრაფი რჩევა:
-
შექმენით მყიდველის პერსონა
ეს არის გადამწყვეტი ნაბიჯი თქვენი გზავნილის ეფექტურად გადასაცემად.
რაც უფრო მეტი იცით თქვენი აუდიტორიის შესახებ, მით უკეთესი შეტყობინებების მორგება შეგიძლიათ.
ეს რთული ამოცანაა და ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწევთ დეტალური კვლევის ჩატარება, ონლაინ გამოკითხვების ჩატარება და თქვენი არსებული კლიენტებისა და პოტენციური მომხმარებლების გასაუბრება.
ვინაიდან ყოველი ინფორმაცია სასარგებლოა მყიდველის პერსონის შესაქმნელად, მაქსიმალურად გამოიყენეთ თქვენი ვებსაიტის ფორმის ველები და შეეცადეთ რაც შეიძლება მეტი მნიშვნელოვანი დეტალის აღბეჭდვა.
თუ შეიტყობთ მეტი თქვენი დემოგრაფიის, მათი მოტივაციის, ან თუნდაც ჟარგონის, მანერიზმის ან სიტყვის შესახებ, რომელსაც ისინი იყენებენ, შეგიძლიათ მოერგოთ თქვენს აუდიტორიას.
-
რა არის თქვენი ბიუჯეტი? ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
არასოდეს არ არის სახალისო, როცა ქურთუკი ქსოვილის შესატყვისად გიწევს გაჭრა, მაგრამ ეს არ ნიშნავს რომ შენი გზავნილი ეფექტური არ იქნება.
იმის ნაცვლად, რომ დახარჯოთ მთელი თქვენი ფული ერთ ძვირადღირებულ კამპანიაზე, სატელევიზიო რეკლამაში ან ძვირადღირებულ ჟურნალის რეკლამაზე, ფოკუსირება მოახდინეთ უფრო ხელმისაწვდომ არხებზე და ჩაერთეთ თანმიმდევრულ განთავსებაში იმ საშუალებების საშუალებით, რომლებსაც თქვენი სამიზნე აუდიტორია იყენებს.
-
თვალი ადევნეთ თქვენს კონკურენტებს
გაარკვიეთ, რა არხებს იყენებენ თქვენი კონკურენტები, რა კონტენტს აწარმოებენ და რამდენად კარგად მუშაობენ ისინი.
2. ხელნაწერი ნოტების მაგია. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება მოძველებულ მეთოდად ჩანდეს, ის რეალურად სუფთა ჰაერია დღევანდელ ციფრულ და უპიროვნო სამყაროში.
თუ თქვენ გაუგზავნით ხელნაწერ შენიშვნას თქვენს პერსპექტივებს შემდგომი დაკვირვების სახით, მაგალითად, პრეზენტაციის შემდეგ ან მადლობის სათქმელად პირველი წარმატებული გაყიდვების შემდეგ, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ისინი უფრო მეტად დაგიბრუნებენ თქვენს მომავალ ზარებს.
გულწრფელი მადლობის წერილის დაწერის სხვა შემთხვევები მოიცავს დაბადების დღეებს, აქციებს, წარმატებულ მცდელობებს ან მაშინაც კი, როდესაც უბრალოდ გსურთ გამოხატოთ თქვენი მადლიერება მას შემდეგ, რაც ვინმემ დრო დაუთმო.
ეს ჟესტი, გარკვეული გაგებით, ჰუმანიზაციას უკეთებს თქვენს ურთიერთობას და ანიჭებს პირად ელფერს თქვენს კომუნიკაციას.
გასათვალისწინებელია რამდენიმე ფაქტორი:
-
დაასრულეთ ცხრავე ნაბიჯი. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
გაუგზავნეთ ხელნაწერი შენიშვნები მიმართა კონვერტები მარკებით .
შეგიძლიათ დადოთ ფსონი, რომ მსგავსი ჩანაწერი მათ შემოსულებში შთაბეჭდილებას მოახდენს მიმღებზე და აჩვენებს, რომ ნამდვილად გულისხმობთ იმას, რასაც ამბობთ.
-
პირადი საკანცელარიო ნივთების შეკვეთა
გააკეთეთ ეს იმის ნაცვლად, რომ აირჩიოთ ჩვეულებრივი, უხეში ბარათები, რათა კიდევ უფრო გამოკვეთოთ თქვენი კარგი მანერები, რაც ნამდვილად არ დარჩება შეუმჩნეველი.
ეს დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ და თქვენს კლიენტებს და ბიზნესპარტნიორებს დაგიკავშირდეთ უფრო პირად დონეზე.
-
დააკვირდით თქვენს ხელწერას. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
არ არის აუცილებელი იყოთ კალიგრაფიის ოსტატი, მაგრამ რეკომენდირებულია სისუფთავე, წაკითხული ხელწერა.
ბევრმა სტარტაპმა გადაიტანა მადლობის შენიშვნები მომდევნო დონეზე.
3. სოციალური ქსელების ძალა. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
სოციალური ქსელის გახდა შეუცვლელი საინფორმაციო არხი და მიუხედავად იმისა, რომ McKinsey-ის გამოკითხვამ აჩვენა, რომ ელფოსტა 40-ჯერ უფრო ეფექტურია შესყიდვისთვის, ვიდრე სოციალური მედია, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest და LinkedIn შესანიშნავია თქვენი წვდომის გასაფართოებლად და ყურადღების მისაქცევად. .
Თუ შენი სოციალური მედიის ურთიერთობის სტრატეგია კარგად დაგეგმილი და შესრულებული, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ გაიგოთ მეტი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, არამედ დაუკავშირდეთ მათ უფრო პირად დონეზე. გთხოვთ, გახსოვდეთ შემდეგი საკომუნიკაციო არხის გამოყენებისას:
-
თანმიმდევრობა
დარწმუნდით, რომ თქვენი შეტყობინებები ყოველთვის თანმიმდევრულია როგორც სიხშირით, ასევე ხარისხით, ასევე ბრენდის ხმა და ტონი.
ეს შექმნის თქვენი ბრენდის ცნობადობას და დაგეხმარებათ ნდობის ჩამოყალიბებაში და მომხმარებელთა ლოიალობა.
-
ურთიერთქმედება
მნიშვნელოვანია თქვენს აბონენტებთან ურთიერთობა სოციალურ ქსელებში და გამოეხმაურეთ თითოეულ მათგანს შეკითხვა ან კომენტარი. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
რაც არ უნდა გააკეთოთ, არასოდეს უგულებელყოთ უარყოფითი გამოხმაურება ან კრიტიკა. თუ თქვენ წაშლით უარყოფით მიმოხილვებს, შეიძლება ასევე გინდოდეთ თქვენი ანგარიშის წაშლა, რადგან ეს პრაქტიკა მხოლოდ თქვენს რეპუტაციას აზიანებს.
ამის ნაცვლად, გადააქციეთ ეს სიტუაციები პიარ მოგებად, თავაზიანად უპასუხეთ ადამიანებს, რომლებიც ტოვებენ უარყოფით კომენტარებს (დიახ, თუნდაც ისინი უხეში არიან) და დაპირდით, რომ გაითვალისწინებთ მათი საჩივრები და საჭიროების შემთხვევაში გაუმჯობესება.
-
კომუნალური
კონტენტი, რომელსაც თქვენ აზიარებთ სოციალური მედიის არხებზე, პირდაპირ ღირებული უნდა იყოს თქვენი აუდიტორიისთვის, რადგან ეს არის ერთადერთი გზა, რომ თქვენი წვდომა მნიშვნელოვანი და ეფექტური გახდეს. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
ეს ასევე ნიშნავს, რომ თქვენ არ უნდა დაუნდობლად (და უსირცხვილოდ) გააძლიეროთ საკუთარი თავი ყველა პოსტში. ამის ნაცვლად, მიიღეთ ის, რასაც ჰქვია 10-4-1 წესი, რაც ნიშნავს, რომ 15 კონტენტიდან, რომელსაც თქვენ აზიარებთ, 10 უნდა იყოს სხვა ადამიანების მიერ დაწერილი პოსტები, 4 უნდა იყოს თქვენი საკუთარი სტატიები და 1 უნდა იყოს თქვენი სადესანტო გვერდი. გვერდი.
ეს არის კონტენტის გამოქვეყნებისა და სოციალური მედიის არხებით წვდომის სწორი ბალანსი, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი კლიენტების ბაზა და გაზარდოთ კონვერტაციები და, თავის მხრივ, გაყიდვები.
სოციალური მედიის არხები შესანიშნავია თქვენი კომპანიის შესახებ ინფორმაციის გასავრცელებლად.
მაგრამ იმის გამო, რომ მომხმარებლები უფრო მეტად ენდობიან თავიანთ თანატოლებს, ვიდრე ბრენდებს, რეკომენდებულია მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტის გამოყენება, თქვენი ერთგული მომხმარებლების წარმატების ისტორიების გაზიარება, პროდუქტის მიმოხილვები ან ჩვენებები.
ეს ასევე კარგი ტაქტიკაა იმისთვის, რომ წაახალისოთ თქვენი არსებული მომხმარებლები, გაუზიარონ თავიანთი გამოცდილება თქვენს პროდუქტთან სოციალურ მედიაში, რაც მათ მოტივაციას უწევს.
4. ავტომატიზირება თქვენი ურთიერთობის
გაყიდვების ურთიერთობის ავტომატიზაცია აუცილებელია, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ შეინარჩუნოთ რეგულარული კონტაქტი თქვენს მომხმარებლებთან, არამედ გამოიყენოთ სხვადასხვა მეტრიკა.
საშუალოდ, პერსპექტივის მიღწევას სჭირდება 8 მცდელობა, მაგრამ გამყიდველების 44% უარს ამბობს პირველი ცდის შემდეგ. ჩვენ არ შეგვიძლია უარვყოთ, რომ ეს აქტივობა განმეორებადი და შრომატევადია და გასაკვირი არ არის, რომ უარის თქმის მაჩვენებელი ასე მაღალია.
სწორედ აქ შემოდის ავტომატიზაციის პროგრამული უზრუნველყოფა, რათა გაამარტივოს თქვენი სამუშაო და გახადოს ის უფრო ეფექტური. ის ასევე გაძლევთ ღირებულ ინფორმაციას თქვენი თითოეული კამპანიის წარმატების შესახებ და გაჩვენებთ, რომელი შეტყობინებები მუშაობს და რომელი არა. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
კერძოდ, თქვენს ვიზიტორებთან კომუნიკაციის ყველა არხის შენარჩუნება მნიშვნელოვანია ლოიალობის შესაქმნელად.
5. ჩამჭრელ სათაური ხაზები. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
მიმღებთა თითქმის 70% თვლის, რომ ელფოსტის შეტყობინებები სპამად არის მხოლოდ სათაურის ხაზის გამო.
მეორეს მხრივ, მიმღებთა 33%-ს სთხოვენ ელფოსტის გახსნას, ძირითადად, დამაჯერებელი სათაურის ხაზების გამო.
ცხადია, ამ ორ სიტყვას დიდი მნიშვნელობა აქვს და ძალიან ფრთხილად უნდა იქნას დამუშავებული. საუკეთესო კონვერტაციის თემები:
- შექმენით გადაუდებელობის ან სიმცირის განცდა;
- ცნობისმოყვარეობის გაღვივება;
- გთავაზობთ ფასდაკლებებს და უფასო ნივთებს;
- სოციალური მტკიცებულების გაცნობა;
- შეიცავს ტიზერებს.
ეს მხოლოდ რამდენიმე იდეაა, რომელიც დაგეხმარებათ მოიფიქროთ გამარჯვებული თემები.
-
პერსონალიზებული თემები. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
პერსონალური შეხებით საგნების ხაზებს აქვს შესანიშნავი ღია განაკვეთები, ამიტომ რეკომენდებულია მიმღების სახელების გამოყენება.
ზემოაღნიშნული გაყიდვების ავტომატიზაციის პლატფორმები საშუალებას გაძლევთ ავტომატურად მოახდინოთ თემის ხაზების პერსონალიზაცია და ასევე ნახოთ, თუ როგორ მუშაობს თითოეული მათგანი.
მიმღების სახელის გამოყენება, მათ შორის "შენ" და "შენი", გაზრდის იმის ალბათობას, რომ ისინი დააწკაპუნებენ თქვენს ელფოსტაზე.
-
შეინახეთ ეს მოკლე და ტკბილი
ტექნიკურიდან თვალსაზრისები, კარგად დაწერილი სათაური შედგება 51-60 სიმბოლო , რაც 6-10 სიტყვაა.
32% სათაური ელ შედგებოდა 6-10 სიტყვისაგან.
ასე რომ, რაც უფრო მოკლეა დასკვნა, მით უკეთესი.
Არ დაგავიწყდეს ეს მობილური მოწყობილობები დომინირებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ ელფოსტის 81% იხსნება და იკითხება პირველ რიგში მობილურ მოწყობილობებზე, ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი თემის ხაზი მოკლე იყოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში ის შეიკვეცება.
-
"აუ" სათაური ხაზები. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
ისინი ძალზე ეფექტურია და შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენი აუდიტორიის ცნობისმოყვარეობის გასაღვივებლად.
ისინი ძალზე ეფექტურია, თუ გსურთ ბოდიში მოიხადოთ წინა წერილში დაშვებული შეცდომისთვის ან აღიაროთ რაიმე სხვა შეცდომა.
-
დეფიციტი
სიმცირე არის დიდი მოტივატორი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც შერწყმულია სასწრაფოობასთან.
ასე რომ, როცა ფასდაკლებას გაძლევთ, არ დაგავიწყდეთ მასში შეზღუდული დროის შეთავაზება ჩართოთ.
-
დაამატეთ ნომრები
ნომრების დამატება თემის ხაზში გააუმჯობესებს თქვენს ღია ტარიფებს. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
უფრო მეტიც, კვლევამ აჩვენა, რომ კენტი რიცხვები უკეთესად მოქმედებს, ვიდრე ლუწი რიცხვები. ადამიანებს მოსწონთ, როდესაც საგნები იყოფა სიებში, რადგან შინაარსი იკითხებადი, ასათვისებელი და ბევრად უფრო ადვილია ნავიგაცია.
-
გაპრიალეთ გახსნის ხაზები
თემის ხაზები მყისიერად მიიპყრობს თქვენი მიმღებების ყურადღებას, მაგრამ თქვენ ნამდვილად უნდა დააკავშიროთ ისინი, თუ გსურთ, რომ რეალურად წაიკითხონ თქვენი ელფოსტა.
სწორედ ამიტომ, დამაჯერებელი გახსნის ხაზის შექმნა ემსახურება როგორც ყინულისმტვრევას და მყისიერად ქმნის თქვენს აუდიტორიასთან ურთიერთობას და ნაცნობობას.
დაივიწყეთ „იმედი მაქვს, რომ ეს ელფოსტა კარგად გეჩვენებათ“, რადგან როგორც კი მიმღებები ნახავენ ამ წვრილმან შესავალს, შეგიძლიათ დადოთ ფსონი, რომ თქვენი ელფოსტა ვერასოდეს იპოვის მათ.
ხრიკი იმაში მდგომარეობს, რომ დააინტრიგებთ თქვენს მიმღებებს მოვლენის, პიროვნების ან ტკივილის წერტილის მითითებით, რომელიც მათ ეხმიანება და შესთავაზეთ დაპირება, რომ თუ ისინი გააგრძელებენ კითხვას, მიიღებენ რაიმე ღირებულს - იქნება ეს რჩევა თუ ინფორმაცია. , ან ფასდაკლება.
თქვენი ელ. ფოსტის გახსნის ხაზმა აუდიტორიას უნდა დააფიქროს: „ჰმ, ეს შეიძლება იყოს საინტერესო!“ ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
მაგრამ! ნუ დანებდებით მათ და გააკეთეთ ყველაფერი, რომ ნამდვილად დააკმაყოფილოთ მათი მოლოდინები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს იქნება კიდევ ერთი მატყუარა დაწკაპუნების ტაქტიკა, რომელიც ზარმაცს დაგამსგავსებთ.
6. სეგმენტირება თქვენი სამიზნე აუდიტორია.
თქვენი სამიზნე აუდიტორიის სეგმენტირებით, თქვენ შეძლებთ თქვენი წვდომის მორგებას სხვადასხვა პარამეტრებზე დაყრდნობით და გახადოთ ის წარმატებული.
ეს სტრატეგია საშუალებას მოგცემთ გაგზავნოთ ჰიპერპერსონალიზებული და პერსონალიზებული შეტყობინებები, რომელთა იგნორირება რთულია. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
მასობრივი უპიროვნო შეტყობინებები აღარ მუშაობს.
თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენს აუდიტორიას, რომ იცნობთ და გესმით ისინი, და არ არსებობს უკეთესი გზა ამის გასაკეთებლად, ვიდრე ელ.წერილის გაგზავნა, რომელიც მათთვის რელევანტური და საინტერესოა.
დემოგრაფია
ეს არის ნებისმიერი სიკეთის საწყისი წერტილი სეგმენტაციის სტრატეგიები. შეზღუდეთ თქვენი აუდიტორიის სეგმენტები სხვადასხვა ასაკის, სქესის, შემოსავლის დონის, ვაკანსიების სათაურების ან მდებარეობის ჩამონათვალში დაჯგუფებით.
ყველა კომპანია არ გამოიყენებს ერთსა და იმავე პარამეტრებს, ასე რომ, თუ თქვენ ხართ B2B, ასაკს ან სქესს მნიშვნელობა არ აქვს, მაგრამ წოდება და სამსახურის დონე აქვს.
ანალოგიურად მოდის ინდუსტრია ძლიერ დამოკიდებულია სქესზე, ასაკზე და შემოსავლის დონეზე.
წარსული შეძენის ქცევა. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
განიხილეთ ეს პარამეტრი ინფორმაციის საგანძურად.
ეს მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი საშუალებას გაძლევთ შესთავაზოთ თქვენს აუდიტორიას ზუსტად ის, რაც მათ სურთ ან სჭირდებათ.
მსგავსი ან დამატებითი პროდუქტების რეკომენდაციები შეიძლება იყოს თქვენი საიდუმლო იარაღი. ავიღოთ Amazon-ის მაგალითი, რადგან კომპანიის შემოსავლის 35% მოდის გადაყიდვაზე და ჯვარედინი გაყიდვებზე.
ყოველთვის, როცა მომხმარებელი ყიდულობს, თქვენ უნდა გაუგზავნოთ მას ელ.წერილი, სადაც მადლობა გადაგიხადოთ თქვენი არჩევანისთვის და რეკომენდაციას გაუწევთ რამდენიმე მსგავს პროდუქტს, რომელიც შეესაბამებოდა მათ მიერ შეძენილ პროდუქტს.
ანალოგიურად, ელ.წერილი, რომელიც შეგახსენებთ, როდის არის ნაწილების გამოცვლის დრო, ან შესთავაზებთ განაახლოთ თქვენი საგარანტიო გეგმის ვადის ამოწურვამდე, მეტ შესყიდვებს მოგიტანთ, რომ აღარაფერი ვთქვათ იმაზე, რაზეც თქვენი მომხმარებლები მადლიერი იქნებიან ფიქრისთვის.
ყიდვის ჩვევები
თქვენი აუდიტორიის სეგმენტირების გზით ხარჯვის ჩვევები ვერ შეცდებით, ვინც ხშირად ყიდულობს ფასდაკლებულ ნივთებს ძვირადღირებულ ნივთს შესთავაზებთ ან პირიქით.
პოზიცია გაყიდვების ძაბრში. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
სეგმენტაციის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ტიპია გაყიდვების ძაბრში პოზიციის მიხედვით.
თქვენ არ გაუგზავნით იმავე შეტყობინებას მომხმარებელს, ვინც ახლახან იყიდა პროდუქტი პირველად, ვინც ხშირი მომხმარებელია და ვინც მიატოვა კონვერტაცია.
პირველმა სეგმენტმა უნდა მიიღოს შესავალი ელ.წერილი, რათა უკეთ გააცნოს მათ თქვენი ბრენდი.
მეორე სეგმენტი დაინტერესებულია შეიტყოს მეტი თქვენი ახალი პროდუქტების შესახებ, რომლებიც მსგავსია იმ პროდუქტების, რომლებსაც ჩვეულებრივ ყიდულობენ. მესამეს სჭირდება ბიძგი, რათა მიიღონ შესყიდვის გადაწყვეტილება და მიზანმიმართული ელფოსტა, რომელიც შეახსენებს მათ პროდუქტებს, რომლებითაც აშკარად აინტერესებთ (მაგრამ რომელთა ყიდვა რატომღაც ვერ შეძლეს), ასევე სხვა მომხმარებლების მიმოხილვები და შესაძლოა ისეთი სტიმულის შეთავაზება, როგორიცაა უფასო მიწოდებამ შეიძლება მოხსნას დაბრკოლება, რომელიც ხელს უშლის მათ შესყიდვას.
69,80%-იანი კალათის მიტოვების საშუალო კოეფიციენტით, სეგმენტაციის ეს ხელახალი მიზნობრივი სტრატეგია დაგეხმარებათ შანსების გადალახვაში.
დროის ზონები. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
თქვენი აუდიტორიის სეგმენტირებით მათი დროის ზონების მიხედვით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ მათ საჭირო დროს და გაზარდოთ იმის ალბათობა, რომ ისინი რეალურად გახსნიან და წაიკითხავენ თქვენს ელ.წერილს.
ინსტრუმენტები, რომლებიც აანალიზებენ თქვენი აუდიტორიის წერილებს, შეუძლიათ გაჩვენოთ საუკეთესო დრო თქვენი კამპანიის დასაწყებად და შესაბამისად იმოქმედოთ.
7. ჰუმანიზაცია გაუკეთეთ თქვენს შეტყობინებას emojis-ით.
ადრე სმაილიკებს და ემოციებს არ იყენებდნენ ბიზნეს მიმოწერაში, ახლა კი ყველაფერი შეიცვალა.
ამ ფერად ხატულებს შეუძლიათ თქვენი კომუნიკაცია უფრო საინტერესო და ნათელი გახადონ და სხვაგვარად უპიროვნო და უპიროვნო ელ.
კერძოდ, საიდუმლო არ არის, რომ ციფრული კომუნიკაცია განიცდის პროსოდიული ფუნქციების ნაკლებობას - სხეულის ენას, ჟესტიკულაციას, მიმიკას, მიმიკას და ხმის ტონს.
ემოჯიებსა და სმაილიკებს, სწორად გამოყენების შემთხვევაში, შეუძლიათ ამის კომპენსირება და პოკერის სახის თემა ან ტვიტი მიმზიდველ შეტყობინებებად აქციონ.
უბრალოდ ფრთხილად იყავით, რომ არ გამოიყენოთ ისინი ზედმეტად ან არასწორ კონტექსტში გამოიყენოთ.
არდადეგები შესანიშნავი შესაძლებლობაა თქვენი საკომუნიკაციო სტრატეგიის გასაფორმებლად emoji-ებით და თავი დააღწიოთ მას, მაშინაც კი, თუ თქვენი ბრენდი არ არის ზუსტად მხიარული ან მიმართული ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის.
8. სთხოვეთ თქვენს კლიენტებს რეკომენდაციები
ხალხი უფრო მეტად დაგიჯერებთ, თუ გყავთ საერთო ნაცნობი, საქმიანი პარტნიორი ან ვინმე, ვისაც შეუძლია თქვენი ნდობის გარანტია. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
იცოდით, რომ ადამიანები 4-ჯერ უფრო ხშირად აკეთებენ შესყიდვას, თუ მათ რეკომენდაციას უწევს მეგობარი? ან რომ რეფერალებით შეძენილ მომხმარებლებს აქვთ 37%-ით მეტი მომხმარებლის შეკავების მაჩვენებელი.
ამიტომაც სთხოვეთ კლიენტებს, მოგმართოთ მეგობრებთან და ბიზნეს პარტნიორებთან, რომლებსაც შესაძლოა თქვენი შეთავაზება საინტერესო აღმოჩნდეთ.
ეს შესანიშნავი ტაქტიკაა, რომელსაც შეუძლია შეხვედრამდე მიგვიყვანოს.
- ამ ტიპის სახელის ხსენებამ შეიძლება საოცრება მოახდინოს თქვენი ცივი კონტაქტისთვის, განსაკუთრებით თუ თქვენ მიუთითეთ თქვენი საერთო კავშირის სახელი სათაურის ველში .
- კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი დეტალი, რომელსაც შეუძლია ამ სტრატეგიის გაძლიერება, არის ის, რომ ადამიანი, რომელიც მოგმართავთ თავის კონტაქტზე გაგაცნობთ მას ელექტრონული ფოსტის გაგზავნით ან შეხვედრის დაგეგმვით .
- ზოგიერთი კომპანიაც კი განათავსეთ რეკომენდაციები დოკუმენტებში როგორც ერთ-ერთი მოლოდინი მისი კლიენტებისგან. მართალია, ეს შეიძლება ცოტა ნაჩქარევად მოგეჩვენოთ, რადგან ამ ეტაპზე თქვენმა კლიენტებმა არ იციან, იქნებიან თუ არა საკმარისად კმაყოფილი თქვენი მომსახურებით, რომ გირჩიონ თავიანთ მეგობრებსა და ბიზნეს პარტნიორებს, მაგრამ ცხადი უნდა იყოს, რომ ეს მოთხოვნა მხოლოდ ძალაშია, თუ თქვენი კლიენტების ბიზნეს მიზნები სწორად არის მიღწეული.
- საბოლოოდ, თქვენ უნდა შექმენით თქვენი საკუთარი რეფერალური წერილის შაბლონი და დააჩქარეთ პროცესი. იმის გამო, რომ თქვენი კლიენტები დაკავებული ხალხია, ბევრად უფრო ადვილი იქნება მათთვის მზა შაბლონის მიწოდება, რომლის მორგებაც მათ შეუძლიათ, ვიდრე დაელოდოთ მათ შეადგინონ მთელი შეტყობინება.
- როდესაც საქმე ეხება რეფერალებს, მნიშვნელოვანია ერთი რამ - წახალისება . თქვენი მომხმარებლები უფრო მეტად გაგიწევენ რეკომენდაციას მეგობრებსა და ოჯახს, თუ მათ სანაცვლოდ რაიმეს შესთავაზებთ. IN
9. იყავით დაჟინებული, მაგრამ ნუ გამაღიზიანებთ
ეს არის ჯარიმა ზღვარი თავდაჯერებულობასა და გაღიზიანებას შორის, ასე რომ არ გადაკვეთოთ იგი.
თქვენს პერსპექტიულებთან კონტაქტის შენარჩუნება მნიშვნელოვანია, მაგრამ თუ მათ უბრალოდ ელფოსტით გაგზავნით მათ საკონტაქტო სიაში, შეიძლება აღმოჩნდეთ სპამი.
კონტაქტის მიზეზები. ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
ერთი გამოსავალი არის პოვნა კარგი მიზეზი მათთან დასაკავშირებლად . არ გადახტეთ შეხებით ბაზაზე გაზიარების გარეშე.
მაგალითად, საინტერესო ბლოგის პოსტი, რომელიც ეხება მათ მტკივნეულ წერტილებს, შემატებს თქვენს გზავნილს და მოგცემთ ადვოკატირების დიდ შესაძლებლობას.
დაგეგმეთ თქვენი შემდეგი შეხების წერტილი
Ასევე შეგიძლიათ დანიშნეთ ვადა თქვენი შემდეგი ნაბიჯისთვის და მიყევით მას.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყოველთვის შეეცადეთ შეთანხმდეთ კონკრეტულ თარიღზე, როდესაც კვლავ დაგიკავშირდებით, რათა ნახოთ, მიიღეს თუ არა მათ გადაწყვეტილება თქვენს შეთავაზებაზე.
ეს სტრატეგია დაიცავს საკომუნიკაციო ხაზებს ღიად და საშუალებას მოგცემთ დარეკოთ ან ელექტრონული ფოსტით დარეკოთ ისე, რომ არ გქონდეთ თვალთვალი ან შემაწუხებელი.
საბოლოო სიტყვები
Outreach არის რთული პროცესი, რომელიც საჭიროებს სრულყოფილად დარეგულირებას. არ არსებობს ერთიანი მიდგომა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას, ასე რომ თქვენ უნდა დააბალანსოთ თქვენი სტრატეგიის თითოეული ელემენტი, რაც არ უნდა მცირე ან ერთი შეხედვით უმნიშვნელო იყოს, რადგან ეს არის დეტალები, რომლებიც ჩვეულებრივ ქმნიან განსხვავებას, როდესაც საქმე დახურვას ეხება. გარიგება.
ხშირად დასმული კითხვები (FAQ). ბაზრის დაფარვის სტრატეგია.
-
რა არის ბაზრის დაფარვის სტრატეგია?
- პასუხი: ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია არის სტრატეგიული მიდგომა, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარზე შეღწევის მაქსიმალურ გაზრდას პოტენციური მომხმარებლების მაქსიმალური პროპორციის მისაღწევად.
-
რა არის ბაზრის დაფარვის სტრატეგიის მიზანი?
- პასუხი: მთავარი მიზანია სამიზნე აუდიტორიის მაქსიმალური წვდომის მიღწევა ბაზრის წილის, გაყიდვების და მთლიანი ბრენდის ხილვადობის გაზრდით.
-
როგორ ავირჩიოთ ბაზრის დაფარვის სწორი სტრატეგია თქვენი ბიზნესისთვის?
- პასუხი: არჩევანი სტრატეგია დამოკიდებულია მახასიათებლებზე პროდუქტი, სამიზნე აუდიტორია, კონკურენტული გარემო და ბიზნეს მიზნები. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბაზრის კვლევის ტექნიკა უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილების მისაღებად.
-
როგორია ბაზრის დაფარვის სტრატეგიების ტიპები?
- პასუხი: არსებობს ბაზრის დაფარვის სტრატეგიის რამდენიმე ტიპი, როგორიცაა ფართო წვდომა (სეგმენტების რაოდენობის მაქსიმიზაცია), ვიწრო წვდომა (კონკრეტულ სეგმენტზე ფოკუსირება) და მასობრივი ბაზრის სტრატეგია.
-
როგორ გავზომოთ ბაზრის დაფარვის სტრატეგიის წარმატება?
- პასუხი: წარმატების ინდიკატორები შეიძლება შეიცავდეს ბაზრის წილის გაზრდას, გაყიდვების გაზრდას, გაზრდას ბრენდის ცნობადობა, მომხმარებელთა კმაყოფილება და კონკურენტული პოზიციის მონიტორინგი.
-
როგორ ურთიერთქმედებს ბაზრის მიღწევის სტრატეგია სხვა მარკეტინგულ სტრატეგიებთან?
- პასუხი: ბაზრის გავრცელების სტრატეგია შეიძლება იყოს უფრო ფართო მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი, მათ შორის პროდუქტის მარკეტინგი, ფასების სტრატეგია, დაწინაურების სტრატეგია და პოზიციონირების სტრატეგია.
-
როგორ შეუძლია ბიზნესს მოერგოს ბაზრის დაფარვის სტრატეგია ცვალებად საბაზრო პირობებს?
- პასუხი: ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი და კონკურენტული გარემოს ანალიზი საშუალებას აძლევს ბიზნესს სწრაფად უპასუხოს ცვლილებებს და მოერგოს ბაზრის დაფარვის სტრატეგიას.
-
როგორ შევამციროთ რისკები ბაზრის დაფარვის სტრატეგიის გამოყენებისას?
- პასუხი: რისკების მინიმიზაცია შესაძლებელია გადაწყვეტილების მიღებამდე ბაზრის სიღრმისეული გამოკვლევით, მომხმარებელთა პრეფერენციებისა და კონკურენტული აქტივობის ცვლილებების მუდმივი მონიტორინგით და სტრატეგიის ადაპტაციის მოქნილობით.
-
როგორ შეუძლია ბაზრის მიღწევის სტრატეგიამ ხელი შეუწყოს ბრენდის გაძლიერებას?
- პასუხი: ბრენდის ხილვადობისა და ცნობადობის გაზრდით ფართო აუდიტორიის საშუალებით, ბიზნესს შეუძლია გააძლიეროს თავისი პოზიცია ბაზარზე და შექმნას ლოიალური კლიენტების ბაზა.
-
რამდენად ხშირად უნდა გადახედოთ ბაზრის დაფარვის სტრატეგიას?
- პასუხი: სტრატეგიის გადახედვა შეიძლება საჭირო გახდეს, როდესაც იცვლება გარე პირობები, როგორიცაა ახალი კონკურენტების გაჩენა, მომხმარებლის მოთხოვნების შეცვლა ან ეკონომიკური გარემოს ცვლილება. თუმცა, ბაზრის რეგულარული მონიტორინგი ყოველთვის მნიშვნელოვანია.
დატოვე კომენტარი