IKEA ბიზნეს მოდელი არის საერთო სტრატეგია, რომელსაც IKEA იყენებს თავისი ბიზნესის ორგანიზებისთვის. იგი მოიცავს სხვადასხვა ასპექტს, მათ შორის წარმოებას, დიზაინს, ლოჯისტიკას, მარკეტინგისა და გაყიდვებს. IKEA არის ჰოლანდიური შვედური კომპანია, რომელიც დაარსდა 1943 წელს, როგორც დიდი და საერთაშორისოდ ცნობილი ავეჯის საცალო ვაჭრობა, რომელიც დაარსდა ინგვარ კამპრადის მიერ შვედეთში.
იგი ცნობილია თავისი მომსახურებით მზა ავეჯის და სახლის აქსესუარების დიზაინსა და რეალიზაციაში. 2008 წლიდან ის გახდა მსოფლიოში ყველაზე დიდი ავეჯის საცალო ვაჭრობა. მათ ამჟამად აქვთ 433 მსხვილი საცალო ვაჭრობის ობიექტი მსოფლიოს 52 ქვეყანაში და რეგიონში.
მათი დევიზია „უკეთესი ცხოვრების ყველასთვის“ პოპულარიზაცია უპირველეს ყოვლისა მიზნად ისახავს მის ხელმისაწვდომობას და ასევე კარგ ხარისხს, აქცენტი კეთდება იმაზე, რომ უზრუნველყოს ყველა მომხმარებლის სარგებელს, ისევე როგორც საკუთარ თავს. IKEA ყოველთვის მოთხოვნადი იყო არა მხოლოდ აღნიშნულ ორ პუნქტზე, არამედ მის ექსკლუზიურ დიზაინზე, რომელიც ასახავს მოდერნიზმს და ასევე ეკოლოგიურად სუფთაა ასეთ დაბალ ფასად.
როდესაც გავიგე, რომ IKEA არის არაკომერციული ორგანიზაცია, რომლის მიზანია ყოველი დღე უკეთესი გახადოს ყველა ადამიანისთვის, შოკი უნდა ყოფილიყო.
IKEA ბიზნეს მოდელი
მსოფლიოს უდიდესმა ავეჯის საცალო ვაჭრობამ, IKEA-მ, ინიციალები აიღო შემქმნელი ინგვარ კამპრადის სახელიდან Elmtarid (მისი ოჯახის ფერმა) Agunnaryd (მისი მშობლიური ქალაქი) 1943 წელს.
თავდაპირველად დაიწყო საფულეების, კალმების გაყიდვა, ювелирных изделий, და ასევე ჰქონდა მთავარი მოტივი მომხმარებელთა საჭიროებების ხელმისაწვდომ ფასებში დაკმაყოფილება.
ბიზნესის კეთების ხუთი წლის შემდეგ მათ გაუჩნდათ ავეჯის გაყიდვის იდეა. მას შემდეგ IKEA გახდა საყოფაცხოვრებო ნივთებისა და ავეჯის სინონიმი.
არატრადიციულმა საწყისმა ბიძგი მისცა, რადგან მთავარი მოტივი დარჩა პროდუქციის მოქმედება და ღირებულება, რომელიც არის ძალიან ხელმისაწვდომი, მაგრამ თანამედროვე, რადგან ისინი საშუალებას აძლევს ჩვეულებრივ ადამიანებს შეაგროვონ საკუთარი ავეჯი.
IKEA-ს ბიზნეს მოდელი ცნობილია სხვადასხვა ტიპის საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ავეჯის მოდერნისტული დიზაინით. IKEA-ს ინტერიერის დიზაინის სერვისები დიდად ფასდება მათი გარემოსდაცვითი სიმარტივისთვის.
წარმატება ბიზნეს მოდელები IKEA აგებულია მის ფოკუსზე ხარჯების კონტროლზე, პროდუქტის რეგულარულ განვითარებაზე და ოპერაციულ დეტალებზე, რაც საშუალებას აძლევს IKEA-ს ბიზნეს მოდელს შეამციროს თავისი პროდუქციის ფასები 2-3%-ით.
2019 წლის კვლევის მიხედვით, IKEA-ს 433 მაღაზია მუშაობს 52 ქვეყანაში. ფისკალურ 2018 წელს IKEA-მ გაყიდა 38,8 მილიარდი ევროს (44,6 მილიარდი დოლარი) ღირებულების პროდუქცია. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დაახლოებით 12000 პროდუქტი IKEA-ს ვებსაიტზე, პლუს 2,1 მილიარდზე მეტი ვიზიტორი IKEA-ს ვებსაიტებზე წელიწადში 2015 წლის სექტემბრიდან 2016 წლის აგვისტომდე.
ძირითადი პარტნიორები IKEA-ს ბიზნეს მოდელში
მათი ძირითადი პარტნიორები არიან:
- კომბინირებს
- ხის ხელოსნები
- წარმოება კომპანიები
- სატრანსპორტო და სატვირთო კომპანიები
- მიწოდების კომპანიები
- ეკიპირების კომპანიები
გლობალური ყოფნა. იკეას ბიზნეს მოდელი
IKEA-ს გლობალური შემოსავალი 2018 წელს 38,8 მილიარდი ევრო იყო.
მათ გამოუშვეს 12000-ზე მეტი პროდუქტი თავიანთი არეალის ფარგლებში, რაც მომხმარებელს აძლევს არჩევანის უამრავ ვარიანტს, რომელიც არ უნდა გამოტოვოთ.
ეს ფართო ქსელი, რომელიც შედგება დაახლოებით 1350 მომწოდებლისგან მსოფლიოს 50 ქვეყნიდან, წარმატებით მუშაობს ბიზნესი საკმარისი ეფექტურობა. IKEA-ს ჯერ არ აქვს გამოკვლეული რამდენიმე განსხვავებული შესაძლებლობა ახალ ბაზრებზე გასასვლელად.
ძირითადი კომპონენტები. იკეას ბიზნეს მოდელი
IKEA-ს აქვს ნედლეულის ინვენტარი, პროდუქტის განვითარება, პროდუქტის დიზაინი, წარმოება და გადამუშავების წარმოება, გაყიდვების ნაკადი და მომხმარებელთა მომსახურება.
სამ წელიწადში ერთხელ, IKEA ატარებს ბაზრის ყოვლისმომცველ კვლევას, რათა გაარკვიოს, რა არის მომხმარებელთა გამოხმაურება პროდუქტის შესახებ. ისინი ცდილობენ ხარჯების შემცირებას გამოყენებით ეკოლოგიურად სუფთა მასალები, როგორიცაა ხის ნედლეულის გადამუშავება ტყეების გაჩეხვის ნაცვლად. ახალი ტექნოლოგიების განვითარებით, მან წარმატებით იპოვა კომპოზიტური პლასტმასის ინექციის გზა.
ამას ორი მოტივი ერთვის: ერთი არის ნაკლები მასალის გამოყენება და მეორე პროდუქციის წონის შემცირება, რაც იწვევს პროდუქციის სწრაფ წარმოებას. ისინი თავდაპირველად ფოკუსირებული იყვნენ შეკვეთით აშენებული თვისებების ახალ საცალო განვითარებასთან შეხამებაზე.
1. გაყიდვების მოცულობა. იკეას ბიზნეს მოდელი
IKEA-ს მტკიცედ სჯერა შემდეგი სიტყვების: რაც უფრო მაღალია ბიზნესის მოცულობა, მით მეტია მოგება და ნაკლები ღირებულება.
IKEA იყენებს თავის წრიულ პროცესს დაბალფასიანი ავეჯით, მარკეტინგის საშუალებით 500000 XNUMX-ზე მეტ ადამიანს რამდენიმე ქალაქში. მოწყობილობა, რომლითაც ისინი თამაშობენ, არის მასშტაბის ეკონომია. ეს საშუალებას აძლევს IKEA-ს აწარმოოს ავეჯი უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე სხვა სტანდარტული ავეჯის მწარმოებლები.
2. მიწოდების ღირებულება აღმოფხვრილია
IKEA ზოგავს არასასურველ ხარჯებს გენიალური ხასიათის სტრატეგიების გამოყენებით. მათ გამოიყენეთ ბრტყელი პაკეტის სისტემა, რომელსაც მსოფლიო მუშაობს მათ სასარგებლოდ. ყუთში შეფუთვა ჰგავს ბრტყელ ეკრანიან ტელევიზორს, რაც IKEA-ს საშუალებას აძლევს, მეტი ავეჯი გაგზავნოს ერთ გზავნილში.
კომპაქტური და სივრცის დაზოგვა შეფუთვა საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ მეტი ავეჯი დაბალ ფასად. ეს იმიტომ ხდება, რომ მომხმარებლები იკრიბებიან სახლში.
3. ჰიბრიდული მასალა. იკეას ბიზნეს მოდელი
IKEA იყენებს ჰიბრიდულ მასალებს, როგორიცაა ლამინატი და საშუალო სიმკვრივის ბოჭკოვანი დაფა, რაც საშუალებას აძლევს ავეჯს ჰქონდეს ძლიერი სტრუქტურა დაბალ ფასად. პროდუქტები ასევე იწონის ხეზე ნაკლებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს უფრო დაბალი ფასი იყოს და შედეგები შთამბეჭდავია.
IKEA ავეჯი მზადდება CNC მანქანების ან CNC აპარატების გამოყენებით, რომლებიც ჭრიან ფორმებს 4-დან 8 დიუმიანი ფურცლის მასალისგან. ავეჯის ასაწყობად პერსონალი თითქმის არ არის საჭირო, რადგან ეს ნაწილი მომხმარებლების ხელშია.
4. დაბალკვალიფიციური დურგლები
IKEA-ს ჰყავს განვითარების ძლიერი გუნდი, რომელიც ეფექტურად ამცირებს ხარჯებს და სრულყოფს დიზაინს მოთხოვნების მიხედვით. ისინი მუდმივად არიან ჩართულნი იაფი და ადვილად დასაყენებელი ავეჯის მონტაჟსა და შექმნაში.
დიზაინი არის მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომელზეც IKEA ყურადღებას ამახვილებს შეცდომების თავიდან ასაცილებლად CNC მანქანების გამოყენებით და არა დურგლების გამოყენებით. ეს საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ საბოლოო პროდუქტის ნაკლები ღირებულება.
5. კერძო ფრანჩაიზინგი. იკეას ბიზნეს მოდელი
IKEA იხდის წლიურ საკომისიოს 3%-ს IKEA-ს ფრენჩაიზირებული მაღაზიებიდან ყველა ფრენჩაიზის გაყიდვებზე. ეს იწვევს IKEA-ს მაღალ შემოსავალს.
6.ბაზრის სპეციალური კვლევა
IKEA-მ წარმოადგინა პროდუქციის უზარმაზარი ხაზი უცხოურ ბაზარზე მხოლოდ ამის გასაგებად მათი გაყიდვები არ გაამართლებს მათ მოლოდინს. ამან დაიწყო ახალი აზრი; რომ, IKEA-მ გაყიდა იაფი პროდუქცია, მაგრამ არ დააკმაყოფილა მომხმარებლის მოთხოვნილებები.
ამ ეტაპზე, IKEA-მ გადაწყვიტა გადაეტანა ყურადღება დაბალ ღირებულებას და აქცენტი დადო მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაზე სამწლიანი უკუკავშირის ციკლით, რათა გაეანალიზებინა ვისთვის იყო მათი ბაზარი და რა სურდათ, და შესაბამისად დაიწყო ავეჯის წარმოება. საჭიროებებს. .
7. არხის განაწილება. იკეას ბიზნეს მოდელი
IKEA-ს ჰყავს 1400-ზე მეტი მომწოდებელი 52 ქვეყანაში და 40-ზე მეტი სადისტრიბუციო ცენტრი 16 ქვეყანაში. ძლიერი საფუძვლით, IKEA-ს მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტს, როგორც ჩანს, შეუძლია პროდუქციის მიწოდება ნებისმიერ ქვეყანაში.
IKEA-ს მომწოდებლების 60% ძირითადად ევროპიდანაა, დანარჩენი კი ჩინეთიდან და ადგილობრივი ბაზრებიდან. მომწოდებლები და დისტრიბუტორები რჩებიან კონტაქტზე მზა საქონლის მისაღებად IKEA-ს ყველა მაღაზიაში.
ფიქრის შეფუთვა!
IKEA-სთან მომუშავე ქსელის მომწოდებლების დიდი რაოდენობის წყალობით, ბიზნეს მოდელი ქმნის ნებისმიერ პროდუქტს მათი კლიენტები მინდა ფლობდე, განსაკუთრებულად ხელმისაწვდომ ფასად.
მოგება ძირითადად გამოწვეულია წარმოების ხარჯებით, ასევე შეფუთვით, რაც IKEA-ს საშუალებას აძლევს მინიმუმამდე დაიყვანოს ხარჯები. IKEA-ს ბიზნეს მოდელი უდავოდ უნიკალურია და საუკეთესოდ შეეფერება თანამედროვე ბაზრის ტენდენციებს, ავეჯის და საყოფაცხოვრებო ნივთების წარმოებიდან დაწყებული ჭკვიანი სახლებისა და საცხოვრებელი კორპუსების შექმნამდე.
დატოვე კომენტარი