ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს? აი, როგორ გამოვასწოროთ

ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

სინამდვილეში, საქმე მხოლოდ ფულს არ ეხება.

მეწარმეებს ამოძრავებთ იდეები, რომელთაც იმდენად მტკიცედ სჯერათ, რომ ხშირად უარს ამბობენ რეგულარულ სამუშაოზე, ძილსა და უსაფრთხოების ნებისმიერ გრძნობაზე. მიუხედავად ამისა, ჩვენგან უმეტესობას სწყურია რაიმე სახის ფინანსური ჯილდო (ან თუნდაც სტაბილურობა), რომელიც შთაგონებულია მილიარდერი გმირებით, როგორიცაა რიჩარდ ბრენსონი, მარკ კუბანი ან ოპრა უინფრი.

მაგრამ რა ხდება, როცა წვიმის ნაცვლად, ძლივს ახერხებ? რა ხდება, როცა ყოველდღე იბრძვი გაყიდვებისთვის და ყურების ფიქრისთვის ფინანსური ანგარიშები გაგიჟებს?

მეწარმეები ხშირად ჩივიან, რომ არ ფიქრობენ, რომ მათი ბიზნესი საკმარის ფულს შოულობს. სინამდვილეში, არავინ ფიქრობს, რომ საკმარის ფულს შოულობს, თუნდაც სტატისტიკურად ბევრი გამოიმუშაოს. ეს ჩემს ცხოვრებაში მოხდა, როცა მიზანს გადავაჭარბე და საქმიანი შემოსავალი გავაოთხმაგე, მაგრამ მაინც ვგრძნობდი, რომ ვცდილობდი.

რა არის ამის საფუძველი? ეს შეიძლება იყოს ბევრი განსხვავებული რამ. ყურადღებით დააკვირდით თქვენი მეწარმის ფინანსური პრობლემების შემდეგ ხუთ ძირითად წყაროს და შემდეგ მოდით მათ გამოსწორებაზე.

 

მიზეზი # 1: თქვენი ფასების სტრატეგია არასწორია. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

გამოსავალი: გადახედეთ თქვენს ფასებს.

როგორ მიაღწიეთ ფასებს, რომელსაც იღებთ თქვენი პროდუქტისა თუ მომსახურებისთვის? ბევრი მეწარმე უშვებს შეცდომას და აფუძნებს ფასებს მხოლოდ იმაზე, თუ რას აწესებენ სხვები ან იმას, რაც მათ „მიაჩნია“ სამართლიანად. ეს არასწორი მიდგომაა, რადგან როდის ფასების თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რა არის საჭირო იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი იყოს მომგებიანი.

ამისათვის თქვენ უნდა იცოდეთ რა არის თქვენი ბიზნესის ხარჯები, როგორია თქვენი საგადასახადო ვალდებულებები, რამდენი დავალიანება აქვს თქვენს ბიზნესს და რამდენის მიღება გსურთ, როგორც დამფუძნებელს, ხელფასად.

ამას ცოტა მათემატიკა სჭირდება, მაგრამ ამან არ მოგატყუოთ! მიზეზი იმისა, რომ თქვენი ფასი არასწორია, არის ცუდი მათემატიკა!

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ძალიან მარტივი ფორმულა, რათა მიიღოთ წარმოდგენა იმაზე, თუ როგორი უნდა იყოს თქვენი წლიური შემოსავლის მიზანი:

(საქმიანი ხარჯები + სასურველი ხელფასი) / (1 პროცენტი საგადასახადო ვალდებულება გამოხატული ათწილადი) = მინიმალური მთლიანი შემოსავალი

ბიზნეს ხარჯებში შედის გამოწერა პროგრამული უზრუნველყოფისთვის, კონტრაქტორებისთვის გადახდები, თანამშრომელთა ხელფასები, სესხებზე პროცენტის გადახდა.

სასურველი ხელფასი არის ის თანხა, რომელიც გსურთ აიღოთ ბიზნესიდან და გადაიხადოთ საკუთარი თავი.

თუმცა გახსოვდეთ, რომ დამფუძნებლები, როგორც წესი, თავიდანვე არ უხდიან ხელფასს.

ჯანინ ელისი, ავსტრალიური წვენების ქსელის Boost Juice-ის დამფუძნებელი, თქვა, რომ ის არ იღებდა ხელფასს თავისი ბიზნესიდან მანამ, სანამ არ დაიწყო ამის გაკეთება სამი წლის განმავლობაში.

საგადასახადო ვალდებულების პროცენტი, გამოხატული როგორც ათობითი, არის თქვენი ბიზნესის შემოსავლის პროცენტი, რომელიც წავა გადასახადების გადახდაზე. თქვენ უნდა გამოხატოთ ეს ათწილადის სახით, რომ ფორმულა იმუშაოს. მაგალითად, თუ იცით, რომ თქვენი შემოსავლის დაახლოებით 30% გადასახადებზე მიდის, ფორმულაში შეიყვანთ 0,3. შემდეგ გამოვაკლოთ 1-ს. ასე რომ, თქვენ მოგიწევთ ზემოხსენებულ ფორმულაში გამყოფად ჩასვათ 0,7.

უმჯობესია ესაუბროთ თქვენს ბუღალტერს ამის შესახებ, რადგან საგადასახადო ვალდებულებები მნიშვნელოვნად განსხვავდება ბიზნესის მიხედვით. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

გჭირდებათ ამ ფორმულის მაგალითი მოქმედებაში?

აი, როგორი შეიძლება გამოიყურებოდეს ინდივიდუალური მეწარმისთვის, თავისუფალი ვებ დეველოპერისთვის:

(9$ + 000$) /. 70 = $000

ზემოთ მოყვანილი ფორმულიდან გამომდინარე, თავისუფალი ვებ დეველოპერს დასჭირდება წელიწადში 112 აშშ დოლარის გამომუშავება, რომ შეძლოს გადაიხადოს თავისი ბიზნეს ხარჯები, გადაიხადოს 857 დოლარი ხელფასი და დაზოგოს 70% საშემოსავლო გადასახადზე. ახლა, როდესაც მან იცის ეს რიცხვი, მას შეუძლია იმუშაოს უკან და მოაწყოს თავისი ფასები და სერვისები ისე, რომ დაეხმაროს მას მიაღწიოს შემოსავლის მიზანს.

ისევ და ისევ, ეს არის მინიმუმი, რომელიც უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გააფუჭოთ თქვენი ბიზნესი და შეძლოთ თქვენთვის სასურველი ხელფასის გადახდა. მაგრამ ეს შესანიშნავი საწყისი წერტილია იმის დასადგენად, თუ როგორ დააფასოთ თქვენი პროდუქტები ან მომსახურება მომგებიანობის გასაუმჯობესებლად.

მიზეზი #2: თქვენი პროდუქტი არ არის სიცოცხლისუნარიანი. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

1. მოთხოვნის ნაკლებობა: თუ არ არის საკმარისი მოთხოვნა თქვენს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე, ამან შეიძლება გამოიწვიოს დაბალი გაყიდვები. ხელახლა შეაფასეთ ბაზრის საჭიროებები და დარწმუნდით, რომ თქვენი პროდუქტი აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოლოდინებს.
2. კონკურსი: თუ ბაზარი გაჯერებულია კონკურენციით, შეიძლება გაგიჭირდეთ გამორჩევა. გამოიკვლიეთ თქვენი კონკურენტები, დაადგინეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები და გაითვალისწინეთ უნიკალური შეთავაზების შესაძლებლობები.
3. არაეფექტური მარკეტინგი: შესაძლოა, თქვენ ვერ მიაღწევთ თქვენს მიზანს სამიზნე აუდიტორია ან ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიების არ გამოყენება. გადახედეთ თქვენს მარკეტინგულ გეგმას და დარწმუნდით, რომ ის შეესაბამება თქვენს ბიზნეს მიზნებს.
4. პრობლემები პროდუქტის ხარისხი: თუ თქვენი პროდუქტი არ აკმაყოფილებს უმაღლესს ხარისხის სტანდარტებს, ამან შესაძლოა კლიენტების გაუცხოება. გთხოვთ გაითვალისწინოთ საპირისპირო მომხმარებელთა კომუნიკაცია და გააუმჯობესოს პროდუქტის ხარისხი.
5. ფასი: თქვენი პროდუქტის ფასი შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის ან ძალიან დაბალი, რაც გავლენას მოახდენს მისი ღირებულების აღქმაზე. გადახედეთ თქვენს საფასო სტრატეგიას.
6. სირთულეები ტერიტორიაზე მომხმარებელთა მომსახურება: მომხმარებელთა მომსახურებისადმი ყურადღების ნაკლებობა ან მხარდაჭერის საკითხებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბრენდის რეპუტაციაზე. უზრუნველყოს ხარისხიანი მომსახურება და სწრაფი რეაგირება მომხმარებელთა მოთხოვნებზე.
7. ტექნიკური ან ოპერაციული პრობლემები: წარმოების, მიწოდების ან მომსახურების პროცესებში წარმოქმნილმა პრობლემებმა ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროდუქტის სიცოცხლისუნარიანობაზე. შეაფასეთ თქვენი ოპერაციული პროცესები და საჭიროების შემთხვევაში შეიტანეთ ცვლილებები.

ამ ასპექტების გაანალიზებით, შეგიძლიათ დაადგინოთ მიზეზები, რის გამოც თქვენი პროდუქტი შეიძლება აღიქმებოდეს არაეფექტურად და გადადგათ ნაბიჯები სიტუაციის გასაუმჯობესებლად.

უნდა დავხურო ჩემი ბიზნესი თუ შევცვალო მიმართულება?

არც ერთი ეს ვარიანტი არ არის ადვილი გასაკეთებელი და არ უნდა იქნას მიღებული მსუბუქად. რამდენიმე კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს:

• მყავს ლოიალური კლიენტების ბაზა?
• ფული მაქვს გასაგრძელებლად?
• მყავს თუ არა რეგულარული აბონენტები, თუნდაც ისინი არ იღებენ ფულს?

თუ ყველა ამ კითხვაზე პასუხი არის „არა“, მაშინ შეიძლება სერიოზულად დაფიქრდეთ თავის დანებებაზე და თავიდან დაწყებაზე.

 

მიზეზი #3: თქვენი ბიზნესი არ იზიდავს სწორ კლიენტებს/მომხმარებლებს

გამოსავალი: იდენტიფიცირება თქვენი იდეალური მყიდველი.

გაქვთ შესანიშნავი პროდუქტი, მაგრამ საკმარისად არ ყიდით? კარგად ხართ იმაში, რასაც აკეთებთ, მაგრამ არ გაქვთ გადახდის მომხმარებლებად გადაქცევის პერსპექტივა? გყავთ ბევრი რთული ან უკმაყოფილო მომხმარებელი?

შენ, ჩემო მეგობარო, შეიძლება არასწორ ადამიანებს იზიდავ შენს საქმეში. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

თუ თქვენი ბიზნესი იზიდავს არასწორ ტიპს კლიენტები ან საერთოდ არ იზიდავს მათ, მეშინია ისევ შენთვის ასეა. თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენი მომხმარებლის ავატარს. არასოდეს შეგიქმნიათ?

აბა, აი, შენი პრობლემა!

მყიდველის ავატარი ასევე ცნობილია, როგორც თქვენი მყიდველის პერსონა ან იდეალური მყიდველის პერსონა. მე რეალურად არ მომწონს ტერმინი "მომხმარებლის ავატარი", რადგან ის ჟღერს როგორც ვიდეო თამაშის პერსონაჟი, მაშინ როცა რეალურად მომხმარებლის ავატარი რეალური პიროვნება უნდა იყოს.

სინამდვილეში, თუ თქვენ გიჭირთ იმის გარკვევა, თუ ვინ არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი, ეს არის ჩემი საყვარელი სავარჯიშო: შეხედეთ ამჟამინდელ კლიენტებს ან კლიენტებს, რომლებსაც მოსწონთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. მათი პოვნის ერთი გზაა იმის დანახვა, თუ ვინ აქებს თქვენს ბიზნესს სოციალური ქსელები. გააკეთეთ სწრაფი ძიება Twitter-ზე იმ ადამიანების შესახებ, ვინც ახსენეს თქვენი კომპანია.

ვინ გამოგგზავნა ელ.ფოსტა მადლიერებით, რასაც აკეთებ? იპოვეთ თქვენი საფოსტო ყუთი. ესენი არიან თქვენი იდეალური კლიენტები. შეიტყვეთ მეტი მათ შესახებ. ჩაატარეთ ინტერვიუები კლიენტებთან. თქვენ შეიტყობთ მეტი იმის შესახებ, თუ რატომ ირჩევენ ადამიანები თქვენს ბიზნესს, რას აკეთებს ის მათი კმაყოფილება თქვენი პროდუქტით და როგორ შეგიძლიათ გაუმჯობესდეთ მათი პროდუქტი, რათა უკეთ მოემსახუროს მათ.

ყველა თქვენი მარკეტინგული კომუნიკაცია უნდა მოდიოდეს თქვენი მომხმარებლის ავატარიდან. ამის გარეშე თქვენ შეეცდებით ყველას მიიპყროთ, რაც არავის მიიზიდავს.

ძირითადი კითხვები, რომლებიც ახლავე უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს თქვენი იდეალური კლიენტის იდენტიფიცირებისთვის:

• ვინ არიან ჩემი პროდუქტის „ელჩები“? ვინ არიან მომხმარებლები, რომლებიც ახარებენ ჩემს პროდუქტს მოთხოვნის გარეშე?
• Რამდენი წლის ხარ?
• როგორია მათი პოზიცია და შემოსავლის დონე?
• რა აწუხებთ?
• რა შესყიდვები გააკეთეს მათ ახლახან?
• რა ბრენდები უყვართ მათ?
• როგორ წყვეტს ჩემი პროდუქტი ან მომსახურება მათ კონკრეტულ პრობლემას?

მას შემდეგ რაც დაადგენთ ვინ არის თქვენი იდეალური კლიენტი, აქ არის რამოდენიმე სწრაფი მოქმედება, რომლითაც შეგიძლიათ მოზიდვა მათ:

 

მკაფიო ლოზუნგი. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

დაწერეთ მკაფიო სლოგანი, რომელიც გამოჩნდება თქვენი საიტის ზედა ნაწილში, რათა ვიზიტორებს აცნობოთ, მივიდნენ თუ არა სწორ ადგილას. არ იცით როგორ გააკეთოთ ეს?

აქ არის მოკლე ფორმულა: თქვენი კომპანია + დახმარება + კლიენტის პრობლემა და გადაწყვეტა.

მაგალითად, Hootsuite-მა გამოიყენა ეს ფორმულა იმის ასახსნელად, რომ ისინი ეხმარებიან მათ კლიენტები მართავენ თავიანთ სოციალურ ქსელებს:

ყურადღება მიაქციეთ, როგორ არ ცდილობენ იყვნენ ჭკვიანები - ისინი ცდილობენ იყვნენ მკაფიო. მათი ვებ ასლი ზედა მყისიერად ასახავს სარგებელს, რომელსაც მიიღებთ მათი პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით: „მართეთ თქვენი ყველა სოციალური ქსელები ერთ ადგილას“. თუ მე ვარ სოციალური მედიის მენეჯერი, რომელიც ვცდილობ მართოს მრავალი კლიენტის ანგარიში, გავიგებ, რომ სწორ ადგილას ვარ.

 

იპოვეთ თქვენი კლიენტი

გადადით იქ, სადაც თქვენი იდეალური კლიენტი ცხოვრობს.

ეს მოიცავს როგორც ვირტუალურ, ასევე ფიზიკურ ლოკაციებს. მაგალითად, თუ თქვენი იდეალური კლიენტი არის ტექნიკური კომპანიის საშუალო დონის მენეჯერი, მაგრამ მთელ დროს ხარჯავთ თქვენი Instagram ანგარიშის გაზრდაზე, განიხილეთ თქვენი ძალისხმევის გადართვა Instagram-დან LinkedIn-ზე. გინდა წახვიდე იქ, სადაც შენი იდეალური მყიდველი გნახავს. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

შეცვალეთ თქვენი Facebook რეკლამების სამიზნე აუდიტორია. თუ რეკლამას ახორციელებთ Facebook-ზე, შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ ვის მიმართოთ. ახლა, როცა იცით, რომელ მომხმარებელს დასჭირდება თქვენი პროდუქტი და უყვართ ისინი, შეგიძლიათ მიმართოთ მენეჯერს ფეისბუქის რეკლამა და უკეთესია მათზე მიზანმიმართული.

 

მიზეზი #4: წარმოდგენაც არ გაქვთ რამდენს შოულობთ, რადგან არ ადევნებთ თვალყურს

გამოსავალი: ყოველ ორშაბათს განაახლეთ თქვენი ფულადი სახსრების ანგარიშგება და შემოსავალი.

როგორც ძველი გამონათქვამი ამბობს, „რისი გაზომვა შესაძლებელია, შეიძლება გაკონტროლდეს“. თუ არ იცი რა ფულადი სახსრების დინება ან თქვენი ბიზნესის შემოსავალი, მაშინ არასოდეს გექნებათ კარგი კონტროლი თქვენი ბიზნესის ფინანსებზე.

გაითვალისწინეთ, რომ ფულადი ნაკადი და მოგება არ არის ერთი და იგივე: ფულადი ნაკადი გვიჩვენებს ფულადი სახსრებს, რომლებიც შემოდის და გამოდის თქვენი ბიზნესიდან ყოველთვიურად, ხოლო მოგება მოიცავს იმ თვეში გამომუშავებულ, მაგრამ არა აუცილებლად მიღებულ შემოსავალს.

ეჭვგარეშეა, რომ მომგებიანობა მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის გრძელვადიანი მდგრადობის განსაზღვრაში, მაგრამ პოზიტიური ფულადი ნაკადი არის ის, რაც თქვენს ბიზნესს ყოველდღიურად აგრძელებს.

შეიძლება გქონდეთ დადებითი შემოსავალი, მაგრამ უარყოფითი ფულადი ნაკადი და პირიქით. ნებისმიერი კრეატიული სერვისზე დაფუძნებული ბიზნესის მფლობელი დაუყოვნებლივ მიხვდება ამ განსხვავების მნიშვნელობას. თუ მე მყავს დიზაინის სააგენტო და ჩვენ ახლა გავაფორმეთ 20 დოლარის კონტრაქტი ვებსაიტის განვითარება კლიენტი, სამუშაოს დასაწყებად შეიძლება მოვითხოვო 50%-იანი წინასწარი გადახდა, ნაშთი გადავიხადე პროექტის დასრულებისას ორ თვეში. ჩემი ფულადი ნაკადი შეიძლება იყოს უარყოფითი ამ თვეში, მაგრამ ჩემი შემოსავალი შეიძლება იყოს დადებითი; ეს იმიტომ ხდება, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ამ თვეში $20 გამოვიმუშავე, მხოლოდ $000 მივიღე (და დარჩენილი $10 არ მოხვდება ჩემს საბანკო ანგარიშზე მანამ, სანამ ჩემს კლიენტს არ მოვახდინე ინვოისი დარჩენილ 000%).

ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იცოდეთ როგორც თქვენი ფულადი ნაკადები, ასევე თქვენი შემოსავალი, რადგან გსურთ იცოდეთ, შეგიძლიათ თუ არა გადაიხადოთ თქვენი გადასახადები და თქვენი თანამშრომლები ამ თვეში (ფულადი სახსრების ნაკადების ანგარიში), მაგრამ თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ, არის თუ არა თქვენი ბიზნესი მდგრადი. გრძელვადიან პერსპექტივაში (შემოსავლის უწყისი).

სთხოვეთ თქვენს ბუღალტერს შექმნას ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგება და შემოსავლის ანგარიშგება (ასევე ცნობილია როგორც მოგება-ზარალის ანგარიშგება), რათა მარტივად მიიღოთ ანგარიშები.

პრობლემების იგნორირება მათ არ გაქრება. თქვენ უნდა შეხვდეთ მათ პირისპირ, რათა თვალყური ადევნოთ თქვენს პროგრესს. გამოყავით დრო ყოველ ორშაბათს თქვენი ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგებისა და შემოსავლის ანგარიშგების განახლებისთვის. თქვენ გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის ფინანსების ყოველკვირეული სურათი, რომ თავი დაცულად იგრძნოთ.

 

მიზეზი # 5: თქვენი ურთიერთობა ფულთან არის ხარვეზები.

გამოსავალი: შეცვალეთ თქვენი აზროვნება ფულზე.

ნება მომეცით გკითხოთ: 5 მილიონი დოლარი რომ გქონდეთ, იგრძენით, რომ საკმარის ფულს გამოიმუშავებდით? 2013 წელს საინვესტიციო ბანკმა UBS-მა გამოკითხა 4450 ამერიკელი ინვესტორი და მათგან, ვისაც $1-დან $5 მილიონამდე ინვესტირებადი აქტივები აქვს, მხოლოდ 28% თვლიდა თავს მდიდრად. ბიზნესი არ აკეთებს საკმარის ფულს?

გავრცელებულია მცდარი მოსაზრება, რომ არსებობს გარკვეული ეტაპი, როდესაც ჩვენ ვიგრძნობთ, რომ საკმარის ფულს ვშოულობთ და ყველა ჩვენი შიში გაქრება.

როგორც ბოსტონის კოლეჯის ერთმა კვლევამ აჩვენა, ხშირად როცა ბევრი ფული გაქვს, პრობლემების სრულიად ახალი ნაკრები ჩნდება.

მკვლევარებმა გამოკითხეს სუპერ მდიდრები (რესპოდენტთა უმეტესობას 25 მილიონ დოლარზე მეტი ქონება ჰქონდა) და დაადგინეს, რომ ამ სიმდიდრეს თან სდევს იზოლაციის გრძნობა და შიში იმის შესახებ, თუ როგორ იმოქმედებს სიმდიდრე მათ შვილებზე.

და მიიღეთ ეს: უმეტესობამ განაცხადა, რომ ისინი თავს ფინანსურად უსაფრთხოდ არ თვლიდნენ.

ასე რომ, თუ თქვენი ფასი სწორია, თქვენი პროდუქტი სიცოცხლისუნარიანია, თქვენ იზიდავთ თქვენს იდეალურ მომხმარებლებს და თქვენი ბიზნესი მომგებიანია და აქვს ფულადი სახსრების დადებითი ნაკადი, მაგრამ მაინც გრძნობთ, რომ თქვენი ბიზნესი არ მუშაობს. მოაქვს საკმარისი ფული - შემდეგ თქვენი ურთიერთობა ფულთანდიდი ალბათობით არასწორია.

ფინანსური გურუები ამას უწოდებენ თქვენს „ფულის აზროვნებას“, ან მარტივად რომ ვთქვათ, როგორ ფიქრობთ ფულზე. თუ გამუდმებით გეშინიათ, რომ საკმარისს არ გამოიმუშავებთ, ან თუ მუდმივად ღელავთ, რომ ფულს დაკარგავთ, ვერასდროს იგრძნობთ, რომ თქვენი ბიზნესი საკმარისად გამოიმუშავებს, თუნდაც მილიონერი გახდეთ.

მაშ, როგორ შეგვიძლია ჩვენ, როგორც ბიზნესის მფლობელები, დავძლიოთ ფულის დაკარგვის შიში? ბიზნეს ექსპერტი მარი ფორლეო იყენებს ამ მარტივ სავარჯიშოს. ფინანსური საზრუნავის დასამშვიდებლად: ყოველ ჯერზე, როცა ფულს ხარჯავს თავის საქმეზე, საკუთარ თავს ეუბნება: „ყოველთვის არის რაღაც სხვა, საიდანაც ის მოდის“. ეს გადააქვს მის ყურადღებას ფულის დაკარგვის შიშიდან იმაზე, რომ მას ყოველთვის შეუძლია მეტის შოვნა.

 

თუ თქვენი ბიზნესი საკმარის ფულს არ შოულობს, შეგიძლიათ მისი გამოსწორება

ყოველივე ნათქვამის და გაკეთების შემდეგ, იმედი მაქვს, ხვდებით, რომ თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი ბიზნესი საკმარის ფულს არ შოულობს, თქვენ მარტო არ ხართ. ზოგიერთი მულტიმილიონერიც კი არ გრძნობს თავს მდიდრად. მთავარია ამ საკითხს ლოგიკურად მივუდგეთ თვალსაზრისები, გადავხედოთ შემდეგ ხუთ საერთო პრობლემას, რომლებიც იწვევს ბიზნესის მუშაობას წითლად:

• შენი ფასების სტრატეგია არასწორი. თუ თქვენ არ აფასებთ ფასს მომგებიანობის გათვალისწინებით, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენ გაყიდვებს განახორციელებთ - თქვენ არასოდეს მიიღებთ მოგებას.
• თქვენი პროდუქტი არ არის სიცოცხლისუნარიანი. მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ ბაზარი და დაადასტუროთ თქვენი იდეა, რათა დარწმუნდეთ, რომ საკმარისი ხალხი იყიდის მას.
• თქვენ იზიდავთ არასწორ კლიენტებს. თქვენი იდეალური მომხმარებლის განსაზღვრა მთელ თქვენს მარკეტინგს განაპირობებს. ეს საბოლოოდ გამოიწვევს მომხმარებელთა კმაყოფილების გაზრდას, შენარჩუნებას და გაყიდვებს.
• თქვენ არ ადევნებთ თვალყურს თქვენი ბიზნესის შემოსავალს და ფულად ნაკადს. იმისათვის, რომ აკონტროლოთ თქვენი ფინანსები, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ისინი.
• თქვენი დამოკიდებულება ფულის მიმართ არასწორია. თუ ფულის ძალიან გეშინია, ვერასდროს იგრძნობ, რომ საკმარისად გამოიმუშავებ. ახალი ტექნიკის გაგება და პრაქტიკა დაგეხმარებათ.

და დაიმახსოვრეთ, როგორც მეწარმეები, ჩვენ რისკავთ. ჩვენ გვესმის, რომ ფულის შოვნისთვის ის უნდა დავხარჯოთ და ყოველთვის შეიძლება იყოს მუდმივი წუხილი, რომ არ გვაქვს საკმარისი ფინანსური რესურსები. გარკვეულწილად, ეს არის ფასი, რომელსაც ვიხდით თავისუფლებისა და მიზანმიმართული ცხოვრებისთვის. და ჩემთვის? მე ვამბობ, რომ ღირს.

 

  «АЗБУКА«