გაყიდვების ზღვარი. რა არის ? და როგორ გამოვთვალოთ იგი

გაყიდვების მარჟა განისაზღვრება, როგორც პროდუქტის ან მომსახურების ტრანზაქციის ან გაყიდვის შედეგად მიღებული მოგება. გაყიდვების ზღვარი არის ის, რაც რჩება პროდუქტის მიწოდების ყველა დანახარჯის დამატების შემდეგ, მათ შორის წარმოების ხარჯები, მასალები, ხელფასი, რეკლამა და სხვა დაკავშირებული ხარჯები.

გაყიდვებზე დაბრუნების კონკრეტული გამოთვლები, როგორც წესი, განსხვავდება ბიზნესის მიხედვით. გაყიდვების მარჟა ითვლება კომპანიის წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვან ინდიკატორად. ეს პირდაპირ გავლენას ახდენს მომგებიანობაზე და არ საჭიროებს კომპლექსურ საანგარიშო პროგრამას.

ეს არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს, მიიღებენ თუ არა საცალო მოვაჭრეები პროდუქტს. საკომისიოები ან მარჟები საცალო ვაჭრობის, საბითუმო მოვაჭრეების და ზოგჯერ გადამყიდველებისგანაც შედის გაყიდვების მარჟაში.

რაც უფრო მაღალია მარჟა, მით უკეთესი კომპანიისთვის. მეორეს მხრივ, გაყიდვების უფრო მაღალი მარჟა გამოიწვევს უფრო მაღალ საცალო ფასებს, რამაც შეიძლება მომხმარებლების იმედი გაუცრუოს. ღირსეული ოდენობის ხარჯები უნდა ანაზღაურდეს ამის შემდეგ პროდუქტის გაყიდვები, რომელიც ფარავს პროდუქტის ყველა ხარჯს და ასევე ტოვებს სამართლიან მოგებას.

პროდუქტის ფასები პირდაპირ პასუხისმგებელია პროდუქციის გაყიდვების ზღვარზე.

მოგების მარჟა გაყიდვების მარჟის წინააღმდეგ

იმის გამო, რომ მარჟებს ასევე უწოდებენ მთლიან მოგების მარჟას, რადგან ისინი აჩვენებენ მომგებიანობას საოპერაციო ხარჯების შემცირებამდე. პროდუქტისა და თქვენი ინდუსტრიის ბუნებიდან გამომდინარე, გაყიდვების მოგება შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი, მოკრძალებული ან ნაკლები.

ბრენდის დამცველები. როგორ შევქმნათ ბრენდის დამცველთა არმია?

Გაანგარიშება. გაყიდვების ზღვარი

სავაჭრო მარჟის ფორმულა მარტივი გამოსაყენებელია. თითოეული გაყიდული პროდუქტისთვის უნდა გამოითვალოს მის წარმოებასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯი. შრომის, მარკეტინგის, მასალების და ტრანსპორტირების ხარჯები არის საერთო ხარჯები და გამოითვლება ცალკე.

ქვემოთ მოცემულია ნაბიჯები, რომლებიც უნდა დაიცვათ გაანგარიშებისას:

1. გამოთვალეთ თქვენი მთლიანი შემოსავალი. მთლიანი შემოსავალი არის ფასი, რომლითაც თქვენ გაყიდეთ პროდუქტი.
2. მთლიანი შემოსავლის მთლიანი ხარჯების შემცირება. ეს მისცემს წმინდა მოგების ღირებულებას
3. გაყავით ეს მთლიანი მოგება პირველ ეტაპზე გამომუშავებულ მთლიან შემოსავალზე და ეს განსაზღვრავს გაყიდვების ზღვარს.

(+) შემოსავალი

(-) გაყიდვების ფასდაკლება

(-) საქონლის ღირებულება

(-) გამყიდველის საკომისიო

(-) გაყიდვების ზღვარი

მაგალითად, პროდუქტის ფასი 25 დოლარია.

ამ პროდუქტის დამზადების ღირებულებაა $19,50.

ამრიგად, წმინდა მოგება არის $5,5.

გაყიდვების ზღვარი

ახლა გაყავით ეს წმინდა მოგება პროდუქტის შემოსავალზე ან ფასზე.

5,5 /25 = 22%

ამრიგად, ეს არის 22%.

განვიხილოთ სხვა პროდუქტი, რომლის ფასია 13 დოლარი ერთეულზე.

მომხმარებელი 2000 ცალი. თუ პროდუქტი არის შეთანხმებით და ერთი ერთეულის ფასი 10 აშშ დოლარი და წარმოების ღირებულება და სხვა ხარჯები არის 9 დოლარი ერთეულზე.

წმინდა მოგება $4.

ახლა გაყავით ეს წმინდა მოგება თქვენი პროდუქტის მთლიან შემოსავალზე.

8000 / 20000 = X

ამრიგად, ამ ტრანზაქციის ზღვარი არის 40%.

მარჟა ასევე შეიძლება გამოითვალოს როგორც ჯგუფური, ასევე ინდივიდუალური ტრანზაქციებისთვის. ამის მაგალითი შეიძლება იყოს პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანია, რომელმაც მიყიდა თავისი სასწავლო პროგრამული უზრუნველყოფა და მხარდაჭერა, როგორც შეფუთული სერვისი მომხმარებელს. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გამოთვალოთ მარკირება მთელი პაკეტისთვის.

გაყიდვების მარჟის გაანგარიშების კიდევ ერთი ვარიანტია გამყიდველის მიერ მარჟის გამოთვლა. ეს სასარგებლოა, როდესაც ინდივიდუალური გამყიდველის შესრულება გამოითვლება წახალისებისთვის, ბონუსებისთვის და საკომისიოებისთვის.

გაყიდვების მარჟის ეს გაანგარიშება არ მოიცავს ზედნადურ ხარჯებს. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ეს გამოთვლები შეიძლება არ ასახავდეს ბიზნესის მთლიან მომგებიანობას. წმინდა მოგების მარჟა გამოიყენება მომგებიანობის ყოვლისმომცველი ხედვის გამოსათვლელად.

რა არის ორგანიზაციული კომუნიკაცია? და რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი?

გაყიდვების ღირებულება. გაყიდვების ზღვარი

ჩართეთ ყველა ხარჯი, რომელიც პირდაპირ არის დაკავშირებული თქვენი შექმნასთან პროდუქტი ან მომსახურება. თუ თქვენ ასევე ხართ ჩართული პროდუქტის წარმოებასა და აწყობაში, მაშინ ასევე უნდა იყოს ჩართული ნედლეულის ან სათადარიგო ნაწილების ღირებულება, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

შეამცირეთ საბოლოო ინვენტარი საწყის მარაგთან შედარებით. დაამატეთ ყველა სხვა ხარჯი, როგორიცაა შეკრება; გაყიდვების ღირებულება, პირდაპირი ხარჯები, მოგზაურობის ანაზღაურება, გართობის ხარჯები და ა.შ.

გაყიდვების მოგების შედარება და შეფასება

ხშირად უნდა შეადაროთ, რომ თქვენი გაყიდვების მოგება თანაბარია, მაგრამ განსხვავებული პერიოდები თქვენი კომპანიისთვის. ასევე შეფასებულია მთლიანი მარჟა და შედარებულია ინდუსტრიის მსგავს კომპანიებთან. მიზანშეწონილია არ შეადაროთ კომპანიები სხვადასხვა ზომის. მაგალითად, ელექტრონიკის პატარა სამეზობლო მაღაზია ვერ შეედრება Costco-ს ან Best Buy-ს.

რეკომენდებულია მსგავსი ზომის მსგავსი კომპანიების მონაცემების შესწავლა იმავე ინდუსტრიაში. როდესაც ადარებთ მონაცემებს სხვა კომპანიებთან, შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ ადარებს თქვენი მოგების ზღვარი სხვა კონკურენტ კომპანიებს. ეს ასევე განსაზღვრავს, უნდა შეინარჩუნოთ თუ არა თქვენი მარჟები იგივე, თუ შეცვალოთ ისინი კონკურენტებთან შესატყვისად.

 

სტამბა АЗБУКА