გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები. 102 გზა

ონლაინ გაყიდვების გაზრდა ნიშნავს ნაბიჯებისა და სტრატეგიების გადადგმას გაყიდვებისა და შემოსავლების რაოდენობის გაზრდისა და კომპანიის მიერ ონლაინ არხების მეშვეობით. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი ფაქტორი, რომელიც დაგეხმარებათ ამ მიზნის მიღწევაში:

თუ ცდილობთ ფულის გამომუშავებას ინტერნეტით, ადრე თუ გვიან მოგიწევთ ამის წინაშე: კონვერტაცია. ეს საშინელი თემაა: როგორ მოვიზიდოთ მეტი მომხმარებელი იმავე რაოდენობის ტრაფიკით.

ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც კონვერტაცია საშინელია, არის ის, რომ ბევრი ადგილია, სადაც შეგიძლიათ ცდებით. მათი უმეტესობის გამოსწორება არც ისე ძნელია, მაგრამ ათასი პატარა პრობლემადან ნებისმიერმა შეიძლება ხელი შეგიშალოთ თქვენთვის საჭირო კონვერტაციის მიღებაში.

დღეს ათასი რჩევა არ მაქვს, მაგრამ მაქვს 101, რომ დაიწყოთ.

აქ არის 102 გამოსწორება — ზოგი პატარა, ზოგიც დიდი — თქვენი ონლაინ გაყიდვების გასაზრდელად.

1. თქვენი პროდუქტი ან სერვისი წყვეტს პრობლემას, რომელიც ხალხს ნამდვილად აინტერესებს? Საიდან იცი? თუ თქვენი ძირითადი წინადადება არ მიმართავს თქვენს პერსპექტივას, თქვენ წააგეთ სანამ დაიწყებთ. დარწმუნდით, რომ ყიდით იმას, რაც ხალხს სურს.

2. აცნობეთ პოტენციურ მომხმარებელს რას ყიდულობენ ადამიანებისგან. შეინახეთ თქვენი ენა პირადი, მეგობრული და (უმრავლესობის ბაზრისთვის) არაფორმალური. ჟღერს როგორც პიროვნება და არა ხუმრობა. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

3. მოუყევით ისტორია, თუ როგორ მოაგვარეთ ეს პრობლემა თქვენთვის, სანამ სხვებისთვის გადაწყვეტის გაყიდვას დაიწყებდით. ნება მიეცით თქვენს მკითხველს თავი თქვენს ადგილზე დააყენონ. ნება მიეცით პერსპექტიულმა იგრძნოს: „ვაიმე, ეს ადამიანი ძალიან ჰგავს მე“.

4. გამოასწორეთ ბეჭდვითი შეცდომები, დარწმუნდით, რომ თქვენი ბმულები მუშაობს და მოერიდეთ გრამატიკულ შეცდომებს, რომლებიც სულელად გამოიყურებით. დაარწმუნეთ თქვენი პოტენციური კლიენტი, რომ იცით, რას აკეთებთ.

5. შეამოწმეთ ორი სათაური. როდესაც იპოვით გამარჯვებულს, შეადარეთ იგი ახალ ტიტულს. განაგრძეთ მეორეხარისხოვანი ადამიანების გამორიცხვა. Google Ads არის ამის სწრაფი და ეფექტური გზა.

6. სცადეთ შეამოწმოთ თქვენი რეკლამის ასლის „მახინჯი“ ვერსია. მოსაწყენი შრიფტები, პატარა განლაგება, ლამაზი ფერების გარეშე. გასაკვირია, რომ ზოგჯერ მარტივი პრეზენტაცია უკეთ მუშაობს. არ გამოუშვათ მახინჯი პროდუქტი ტესტირების გარეშე, რადგან ის ყოველთვის არ იმარჯვებს. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

7. იმის ნაცვლად, რომ გაგზავნოთ ტრაფიკი პირდაპირ გაყიდვების გვერდზე, გაგზავნეთ ისინი ავტოპასუხის საშუალებით, ჯერ ექვსი ან შვიდი შეტყობინებით. მიაწოდეთ მათ საკმარისი ინფორმაცია მათი ნდობის მოსაპოვებლად და აცნობეთ მათ, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო რესურსი.

გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები

8.გააძლიერე შენი მოქმედებისკენ მოწოდება . დარწმუნდით, რომ ნათლად უთხარით მკითხველს, რა უნდა გააკეთონ შემდეგ.

9. დარწმუნდით, რომ აღწერეთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი საკმარისად დეტალურად. თუ ის ფიზიკურია, ჩართეთ ზომები და რამდენიმე შესანიშნავი ფოტო. თუ ციფრულია, უთხარით, რამდენი საათის აუდიო ჩართული გაქვთ, რამდენი გვერდია PDF-ში. არ იფიქროთ, რომ თქვენმა მომხმარებლებმა უკვე იციან რაიმე დეტალი - აუხსენით ყველაფერი. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

10. იღებთ ტრაფიკს რეკლამებიდან ან სტუმრების პოსტებიდან? დარწმუნდით, რომ თქვენი სადესანტო გვერდი დაკავშირებულია თქვენს ტრაფიკის წყაროსთან. თუ თქვენ აწარმოებთ გადახდის კამპანიას თითო დაწკაპუნებაზე თემაზე „Raise Hairless Mole Rats“, დარწმუნდით, რომ სადესანტო გვერდის სათაური შეიცავს სიტყვებს „Raise Hairless Mole Rats“.

11. მთავარი კოპირაითერი დრეიტონ ბერდი გვეუბნება, რომ ყოველი Კომერციული შეთავაზება უნდა დააკმაყოფილოს ამ 9 ადამიანის მოთხოვნილებებიდან ერთი ან მეტი: ფულის გამომუშავება, ფულის დაზოგვა, დროისა და ძალისხმევის დაზოგვა, ოჯახისთვის რაიმე კარგის გაკეთება, თავი დაცულად, შთაბეჭდილების მოხდენა სხვა ადამიანებზე, გართობა, საკუთარი თავის გაუმჯობესება. , ან მიეკუთვნება ჯგუფს. და რა თქმა უნდა, არის აშკარა # 10 - გახადეთ თავი დაუძლევლად სექსუალური თქვენი არჩეული რომანტიული პარტნიორისთვის. მე ვფიქრობ, რომ დრეიტონი ზედმეტად ჯენტლმენია, რომ ამას შეიცავდეს, მაგრამ ჩვენ ვსაუბრობთ ყველაზე ძლიერ მძღოლზე, რომელიც ოდესმე გვიფიქრია ჭამაზე და სუნთქვაზე.

12. ახლა, როცა დაადგინეთ თქვენი ძირითადი ადამიანური მოთხოვნილება, როგორ შეგიძლიათ გამოხატოთ იგი ემოციური სათაურით?

13. თქვენი თვისებები უპირატესობებად აქციეთ? დადებს, რომ თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ გარკვეული სარგებელი, რომლებზეც შეგიძლიათ ისაუბროთ. გახსოვდეთ, ფუნქციები არის ის, რასაც აკეთებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. სარგებელი არის ის, რასაც თქვენი პოტენციური მომხმარებელი იღებს მისგან.

14. განათავსეთ თქვენი ფოტო გაყიდვების გვერდზე. ადამიანებს უჭირთ სახეებთან დაკავშირება. თუ პოტენციური კლიენტები დაგინახავენ, მათთვის უფრო ადვილი იქნება თქვენი ნდობა.

15. თუ თქვენ გყავთ ძაღლი, გამოიყენეთ თქვენი ფოტო თქვენს ძაღლთან ერთად. არის რაღაც ძაღლში, რომელიც თითქმის ყველას თავდაცვას აქვეითებს. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები

16. შეგიძლიათ სცადოთ მხოლოდ ძაღლის ფოტოს გამოყენება. დაიჯერეთ თუ არა, ხანდახან მუშაობს.

17. გაიმარტივეთ ენა. გამოიყენეთ Flesch-Kincaid Readability Scale-ის მსგავსი, რათა თქვენი ენა იყოს ნათელი და მარტივი. (გაითვალისწინეთ, რომ მარტივი ასო სულელური ასო არ არის.)

18. რაც არ უნდა ემოციური იყოს თქვენი მიმართვა, გაამართლეთ იგი ლოგიკით. მიეცით ხალხს საჭირო ფაქტები და ციფრები, რათა მათ შეძლონ შესყიდვის დასაბუთება. სიამოვნებაზე დაფუძნებული ყველაზე არასერიოზული შენაძენიც კი (მაგალითად, ჯიმი ჩუს წყვილი ფეხსაცმელი) შეიძლება გამართლდეს ლოგიკური უპირატესობებით (ჩინებული ნამუშევარი, იშვიათი მასალები, რომლებიც ნდობას უნერგავს მფლობელს). გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

19. ისეთი გემრიელი ბონუსების შეგიძლიათ შემომთავაზოთ? კარგია არაქისის კარაქი; არაქისის კარაქი და ჟელე შესანიშნავია. იპოვეთ ჟელე თქვენი არაქისის კარაქისთვის - ბონუსი, რომელიც თქვენს კარგ პროდუქტს კიდევ უფრო უკეთესს გახდის.

20. აწვდით თუ არა თქვენს გზავნილს სწორ ადამიანებს? იმ ადამიანების სია, რომლებსაც რეალურად სჭირდებათ ის, რასაც თქვენ სთავაზობთ და სურთ და შეუძლიათ იყიდონ?

21. მოუსმინეთ მიღებულ კითხვებს. რა ჯერ კიდევ არ ესმის ხალხს? რა აწუხებს მათ თქვენს წინადადებაში? მაშინაც კი, თუ ელფოსტას ან/და მხარდაჭერას აწვდით, კარგი იდეაა, რეგულარულად წაიკითხოთ მომხმარებელთა შეტყობინებების შემთხვევითი ნიმუში.

22. შეინახეთ თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი გაყიდვების ელემენტები „გვერდის ზედა ნაწილში“ (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პირველ ეკრანზე, გადახვევის გარეშე, როდესაც მკითხველები ხვდებიან თქვენს გვერდზე). ეს ჩვეულებრივ ნიშნავს დამაჯერებელ სათაურს, შესანიშნავ გახსნის აბზაცს და შესაძლოა შესანიშნავი პროდუქტის დარტყმა (სურვილის შესაქმნელად), ან თქვენი ფოტო (ნდობისა და ურთიერთობის შესაქმნელად). თვალის თვალთვალის კვლევა აჩვენებს, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი სურათი უნდა იყოს გვერდის ზედა მარცხენა კუთხეში.

გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები

23. შეამოწმეთ ორმაგი წაკითხვის გზა. ჰყვება თუ არა თქვენი სათაური და ქვესათაურები საინტერესო ამბავს, თუ მათ წაიკითხავთ დანარჩენი ტექსტის გარეშე?

24. როგორია თქვენი გარანტია? შეგიძლია ეს უფრო დამაჯერებლად თქვა? თქვენი გარანტია გამორიცხავს მომხმარებლის რისკს?

25. მიიღებთ თუ არა PayPal-ს? PayPal-ს აქვს თავისი პრობლემები, მაგრამ ის ასევე "სახალისო ფულია" ბევრი მომხმარებლისთვის. ისინი თავისუფლად იხარჯებიან PayPal-ის საშუალებით, თუ ორჯერ დაფიქრდებიან საკრედიტო ბარათის ამოღებამდე.

26. გაყიდვას თამამად და გადამწყვეტად ითხოვდით? არის რაიმე ნაწიბურები ან გამონაყარი, რომელთა გამოსწორებაც შეგიძლიათ? გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

27. როგორია თქვენი პროდუქტის ან სერვისის გამოყენების გამოცდილება? შეგიძლიათ ეს გაალამაზოთ ვიდეო ჩვენებით ან შესანიშნავი საქმის შესწავლით?

28. არის თუ არა რაიმე მიზეზი, რის გამოც თქვენმა პოტენციურმა კლიენტმა შეიძლება თავი სულელურად იგრძნოს თქვენგან ყიდვისას? ეშინიათ, რომ მოგვიანებით თავს დაარტყამენ? რას აწუხებენ მათი მეგობრები, მეუღლეები ან თანამშრომლები ამ შენაძენზე? Შეაკეთე .

29. იყენებთ თუ არა სტანდარტული დიზაინის კონვენციებს? ბმულები უნდა იყოს ხაზგასმული. ნავიგაცია (თუ თქვენ გაქვთ გაყიდვების გვერდზე) დაუყოვნებლივ უნდა იყოს ნათელი.

30. რაიმე გამოხმაურება? მიიღეთ ეფექტური გამოხმაურება?

31. იცის თუ არა მომხმარებელმა ყველაფერი, რაც უნდა იცოდეს ამ შესყიდვისთვის? კიდევ რა კითხვები შეიძლება იყოს მის გონებაში? როგორ შეგიძლიათ ასწავლოთ მას უფრო თავდაჯერებული იყოს შესყიდვის გადაწყვეტილებაში?

32. მუშაობს თქვენი კალათის ბმული? (ნუ იცინი. შეამოწმეთ ყველა ბმული გვერდზე, რომელიც მიდის თქვენს კალათაში. და დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ისინი დღეში ერთხელ ან ორჯერ, სანამ თქვენი კალათა ღიაა, თუნდაც ეს იყოს წელიწადში 365 დღე.)

გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

33. მოსაწყენია თქვენი მარკეტინგი? გაიხსენეთ პოლ ნიუმენის შესანიშნავი მანტრა: „ყოველთვის სერიოზულად მოეკიდეთ თქვენს საქმეს. არასოდეს მიიღოთ საკუთარი თავი სერიოზულად." თუ თქვენი მარკეტინგი აძინებს მომხმარებელს, ის თავის საქმეს ვერ გააკეთებს.

34. სოციალური ქსელის ეს არის არა მხოლოდ საუბარი, არამედ მოსმენის უნარი. რას უჩივიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები Twitter-ზე, Facebook-ზე, LinkedIn-ზე, ფორუმებზე, ბლოგის კომენტარებზე? რა პრობლემების გადაჭრა შეგიძლიათ მათთვის? რა ენას იყენებენ ისინი თავიანთი ჩივილების აღსაწერად?

35. უპასუხე მათ ყველა კითხვას? გადაწყდა თუ არა მათი ყველა წინააღმდეგობა? ვიცი, რომ გაწუხებთ, რომ ასლი ძალიან გრძელი იქნება, თუ დაფარავთ ყველა პუნქტს. Არ იქნება.

36. იყავით იმდენად „ორიგინალური“ თუ „კრეატიული“, რომ ადამიანები დაკარგეთ? გაიხსენეთ ლეგენდარული სარეკლამო კაცის, ლეო ბერნეტის სიტყვები: „თუ თქვენ აბსოლუტურად დაჟინებით მოითხოვთ იყოთ განსხვავებული მხოლოდ იმისთვის, რომ იყოთ განსხვავებული, ყოველთვის შეგიძლიათ საუზმეზე წინდაში მიხვიდეთ“.

37. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ უფასო საცდელი ვერსია?

38. შესაძლებელია თუ არა ღირებულების დაყოფა რამდენიმე გადასახადად?

39. შეგიძლიათ შესთავაზოთ მიმზიდველი უფასო, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია შეინახოს მიუხედავად იმისა, ინახავს თუ არა ძირითად პროდუქტს? წარმოუდგენლად სასარგებლო შინაარსი შესანიშნავია ამისთვის.

40. თქვენი სათაური სთავაზობს მყიდველს სარგებელს ან უპირატესობას?

41. როგორ შეგიძლიათ გახადოთ თქვენი რეკლამა ზედმეტად ღირებული, რომ გადააგდოთ? როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ მკითხველის ცხოვრება მხოლოდ გაყიდვების წერილის წაკითხვით? იფიქრეთ სპეციალურ მოხსენებებზე, თეთრ ფურცლებზე და სხვა შინაარსის მარკეტინგის ინსტრუმენტები .

42. მიმართეთ თუ არა მკითხველის სიხარბეს? არც თუ ისე ლამაზი, მაგრამ პასუხის გამოწვევის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა. (ამის თქმის კარგი გზაა „დარწმუნდი, რომ პერსპექტივას დიდ მნიშვნელობას შესთავაზებ“.)

43. დამაბნეველია თქვენი შეტყობინება? ჭკვიან ცხრა წლის გოგონას უნდა შეეძლოს თქვენი გაყიდვების ასლის წაკითხვა და იმის გაგება, თუ რატომ უნდა იყიდოს თქვენი პროდუქტი.

44. შეგიძლიათ დააკავშიროთ თქვენი ასლი ჰობისთან? ეს განსაკუთრებით ეფექტურია ონლაინ ასლისა და პროდუქტის მოკლევადიანი გამოშვებისთვის, რადგან თქვენ შეგიძლიათ იყოთ უახლესი მოვლენების შესახებ. უბრალოდ დაიმახსოვრე, რომ გუშინდელ მაკარენაზე უფრო ძველი არაფერია.

გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები

45. ანალოგიურად, შეგიძლიათ თქვენი ნაწერი დაუკავშიროთ იმას, რაც ბევრ ადამიანს ნამდვილად აწუხებს? ეს შეიძლება იყოს სიახლეებში (ნავთობის დაღვრა, კლიმატის ცვლილება, ეკონომიკური არასტაბილურობა) ან რაიმე დაკავშირებული თქვენი პერსპექტიული ცხოვრების კონკრეტულ პერიოდთან (შუა ასაკის კრიზისი, მცირეწლოვან ბავშვებზე წუხილი, პენსიაზე გასვლის საზრუნავი).

46. სცადე ცოტა მაამებლობა. ყველა გაყიდვების ასლის ერთ-ერთი საუკეთესო პირველი ხაზი მოვიდა American Express-ისგან: „გულწრფელად რომ ვთქვათ, American Express ბარათი ყველასთვის არ არის“. მკითხველი მაშინვე იღებს ცოტა ეგოის გაძლიერებას იმ ვარაუდით, რომ ბარათი მისნაირი განსაკუთრებული ადამიანებისთვისაა.

47. არის თუ არა კარგი მიზეზი დღეს მოქმედებისთვის? თუ პერსპექტივებს არ აქვთ მიზეზი დაუყოვნებლივ იმოქმედონ, მათ, სამწუხაროდ, აქვთ ცუდი ჩვევა სამუდამოდ გადადოს შესყიდვა. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

48. წერთ თუ არა ერთი მკითხველის ვიზუალიზაციას? ნუ მისწერთ ბრბოს - დაწერეთ ერთ იდეალურ კლიენტს, რომლის დარწმუნებაც გსურთ. შენი ტონი და ხმა ავტომატურად გახდება უფრო სანდო და გაგიადვილდებათ თქვენი აზრის გამოხატვის ყველაზე მნიშვნელოვანი დეტალის პოვნა.

49. უთხარით მკითხველს, რატომ აკეთებთ ამ შეთავაზებას. კოპირაითრების ლინგოში ეს არის „მიზეზი“ და ის თითქმის ყოველთვის ზრდის პასუხს.

50. შეგიძლიათ მიიღოთ მოწონება იმ ადამიანისგან, რომელსაც თქვენი კლიენტები პატივს სცემენ? ცნობილი ადამიანების მოწონება ყოველთვის ღირებულია, მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ "კვაზი-ვარსკვლავები" თქვენს ნიშაში, რომლებსაც აქვთ იგივე გავლენა, როგორც ეროვნულ ფიგურას.

51. შეგიძლიათ პროდუქტის ან სერვისის დემონსტრირება? თუ ამის დემონსტრირება შეუძლებელია ვიდეოზე, სცადეთ მოუყვეთ დამაჯერებელი ამბავი იმის შესახებ, თუ როგორ გადაჭრა თქვენმა შეთავაზებამ თქვენი ერთ-ერთი კლიენტისთვის რთული პრობლემა.

52. რამდენად ხშირად იყენებ სიტყვას "შენ?" შეიძლება ამის ამაღლება?

53. რამდენად ხშირად იყენებთ სიტყვას "ჩვენ?" შეიძლება ამის გამოსწორება? („მე“ რეალურად უკეთ მუშაობს ვიდრე „ჩვენ“, რომელიც ჩვეულებრივ აღიქმება როგორც კორპორატიული და ცივი.) გაზარდეთ ონლაინ გაყიდვები.

54. გაათენე ამაღამ და უყურე რამდენიმე რეკლამას. ხელთ გქონდეთ კალამი და ქაღალდი. ჩაწერეთ გაყიდვების ყველა ტექნიკა, რომელსაც ხედავთ. დილით გადაიტანეთ მინიმუმ სამი მათგანი თქვენს მარკეტში. (გახსოვდეთ, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ დახვეწილობის ტონი და დონე თქვენი მყიდველებისთვის.)

55. გახდით თუ არა ლიდერი თქვენს ბაზარზე?

56. არის თუ არა „სპილო მისაღებში“? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არის რაიმე სერიოზული წინააღმდეგობა, რომელიც არ განიხილე, რადგან უბრალოდ არ გინდა ამაზე ფიქრი? ყველა არასასიამოვნო ჭეშმარიტების წინაშე მოგიწევთ. არ იფიქროთ, რომ თუ ამას არ წამოაყენებთ, ეს თქვენს პოტენციურ კლიენტებს არ გაუჩნდებათ. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

57. როგორია შენი გაგრძელება? გაქვთ რესურსი, რომ უპასუხოთ კითხვებს? გახსოვდეთ, რომ კითხვები ხშირად შენიღბული წინააღმდეგობებია. პოტენციური კლიენტების კითხვები შეიძლება იყოს შესანიშნავი საუბრის დამწყები თქვენი გაყიდვების წერილისთვის. შეიძლება დაგჭირდეთ დახმარების მიღება მეგობრული VA-ს სახით ან დროებით, რათა დაეხმაროთ ელ.წერილს დიდი გაშვების დროს.

58. სათაურში არის რიცხვი? ალბათ უნდა იყოს.

59. ანალოგიურად, დაადგინეთ თუ არა თქვენი სარგებელი? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თარგმნეთ თუ არა „დაზოგილი დრო“ „დაზოგილ სამ სრულ კვირაში - საკმარისი დრო ცხოვრების შემცვლელი შვებულების მისაღებად - ყოველწლიურად“. განათავსეთ რიცხვი იმ შედეგებზე, რომლებიც შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი კლიენტებისთვის. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

60. უცნაურია, მაგრამ "doodles" და სხვა ხელნაწერი მსგავსი ელემენტები შეიძლება გაზარდოს რეაგირება - თუნდაც ინტერნეტში. არსებობს ასობით ხელნაწერი შრიფტი, რომელიც შეიძლება გარდაიქმნას ვიზუალურ ელემენტებად Photoshop-ის ან მარტივი ლოგოს დიზაინის პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებით.

61. უბიძგებს თუ არა თქვენი სათაური მკითხველს ტექსტის პირველი სტრიქონის წაკითხვის სურვილს?

62. პირველი ხაზის ტექსტის მეორე სტრიქონი აიძულებს მკითხველს წაკითხვას?

63. მეორე სტრიქონს სურს მესამე სტრიქონის წაკითხვა?

65. (ასე რომ.)

66. დაამატეთ კიდევ რამდენიმე მტკიცებულება იმისა, რომ სიმართლეს ამბობთ. მტკიცებულება შეიძლება მოდიოდეს სტატისტიკიდან, ჩვენებებიდან, საქმის შესწავლიდან, თუნდაც ახალი ამბებიდან ან მიმდინარე მოვლენებიდან, რომლებიც ასახავს თქვენს პროდუქტს ან სერვისს.

67. შეადარეთ ვაშლი ფორთოხალს. ნუ შეადარებთ თქვენი პროდუქტის ღირებულებას კონკურენტის ფასს - შეადარეთ ის სხვა კატეგორიის პროდუქტებს, რომლებიც გაცილებით ძვირია. მაგალითად, შეადარეთ თქვენი ონლაინ კურსი ინდივიდუალური კონსულტაციის ღირებულებას.

68. ამ მიზეზით, ყოველთვის კარგი იდეაა მინიმუმ ერთი პლატინის ფასიანი ნივთი გასაყიდად. ისინი ყველაფერს, რასაც თქვენ ყიდით, უფრო ხელმისაწვდომს აქცევს შედარებით.

69. გახადეთ თქვენი შეკვეთის გვერდი ან ფორმა უფრო ნათელი. რთული შეკვეთის გვერდები მომხმარებელს ნერვიულობს.

70. არ დაგავიწყდეთ ხელახლა შეიყვანოთ თქვენი შეთავაზება შეკვეთის გვერდზე. ნუ მოელით კლიენტებს დაიმახსოვროთ ყველა დეტალი, რაც თქვენ (თითქმის) ახლახან გაყიდეთ. გაიმეორეთ ეს სარგებელი.

71. მიუთითეთ ტელეფონის ნომერი, რომელსაც შეუძლია დარეკოს კითხვებით. მე ვიცი, რომ რთულია ამის მოგვარება, მაგრამ მას შეუძლია მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოს თქვენი პასუხი.

72. გაზარდეთ ონლაინ გაყიდვები. თუ შეგიძლიათ, დადეთ ფოტო იმის შესახებ, რასაც ყიდით.

73. არის თუ არა ბევრი დამაბრკოლებელი ნავიგაცია, რომელიც აშორებს თქვენს მომხმარებლებს? (ყველაზე უარესი არის იაფფასიანი რეკლამები, რომლებიც იზიდავს ხალხს ერთ-ორ პენიზე.) მოიშორეთ ისინი. მკითხველის ყურადღება გაამახვილეთ ამ წინადადებაზე ერთსვეტიანი ფორმატის გამოყენებით მათი ყურადღების გადატანის გარეშე. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

74. დაამატეთ წარწერა ნებისმიერ სურათს, რომელსაც იყენებთ. წარწერები სარეკლამო ასლის მესამე ყველაზე წაკითხული ელემენტია სათაურის და PS-ის შემდეგ. წარწერა უნდა მიუთითებდეს დამაჯერებელ სარგებელს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის. (მაშინაც კი, თუ ეს სარგებელი არ ემთხვევა სურათს.

75. სანამ მასზე ხართ, დააკავშირეთ სურათი თქვენს კალათაში.

76.გააკეთე პირველი აბზაცი წარმოუდგენლად ადვილად წასაკითხად. გამოიყენეთ მოკლე, მკვეთრი და დამაჯერებელი წინადადებები. ეს არის ის, სადაც კარგ ისტორიას შეუძლია სასწაულების მოხდენა.

77. ემთხვევა თუ არა თქვენი პრეზენტაცია თქვენს შეთავაზებას? თუ მდიდრულ დასვენებას გთავაზობთ, გრძნობთ თუ არა ფუფუნებას თქვენს გრაფიკასა და ენაში? თუ თქვენ ყიდით ტანსაცმელს მოზარდებისთვის, არის თქვენი დიზაინი მოდური და მიმზიდველი?

78. ცდილობთ გაყიდოთ ბლოგის პოსტიდან? ამის ნაცვლად, მიმართეთ მყიდველებს კარგად შემუშავებულ სადესანტო გვერდზე.

79. გაშვების შუა გზაზე და გაყიდვები დუნეა? გამოიტანეთ საინტერესო ბონუსი და გამოაცხადეთ ის თქვენს სიაში. ფრენკ კერნი ამას უწოდებს "დაწყობას მაგარი".

80. სთხოვთ თქვენს პერსპექტივას ძალიან ბევრი არჩევანის გაკეთებას? დაბნეული ხალხი არ ყიდულობს. თქვენ უნდა გქონდეთ არაუმეტეს სამი ვარიანტის ასარჩევად - რაღაც "ვერცხლის, ოქროს ან პლატინის". გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

81. მოძებნეთ რაიმე ბუნდოვანი თქვენს ასლში. შეცვალეთ იგი კონკრეტული ბეტონის ნაწილით. დეტალები დამამშვიდებელია და ისინი პოტენციურ მომხმარებელს საშუალებას აძლევს დაინახოს საკუთარი თავი თქვენი პროდუქტის გამოყენებით.

82. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები. რიცხვები ყველაზე დამამშვიდებელი დეტალია. თარგმნეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ რიცხვებად.

83. იპოვეთ რაიმე ადგილი თქვენს ასლში, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი პერსპექტიული ჩუმად თქვას „არა“ ან „არა მგონია“. გადააკეთე ეს ადგილი. თქვენ გინდათ, რომ თქვენმა პერსპექტიულმა გონებრივად დაუქნია თავი თანხმობის ნიშნად მთელი იმ დროის განმავლობაში, როცა ის თქვენს ელ.წერილს კითხულობს.

84. ნუ შეგეშინდებათ საკუთარი თავის გამეორების. პოტენციური კლიენტები ხშირად არ კითხულობენ გაყიდვების წერილის ყველა სიტყვას. იპოვეთ გზები, რომ გაიმეოროთ თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ, თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობები და გარანტია.

85. მინიშნება მართლაც საინტერესო სარგებლობის შესახებ ასლის დასაწყისში და შემდეგ გამოაქვეყნეთ იგი თქვენს გაყიდვების წერილში. (თუმცა, ფრთხილად იყავით ცნობისმოყვარეობაზე დაფუძნებულ სათაურებთან, რადგან ისინი ტრადიციულად არ გარდაიქმნება ისე, როგორც სახელმძღვანელოზე დაფუძნებულ სათაურებს.)

86. გამოიყენეთ დამაჯერებელი ასლის ორი ჯადოსნური სიტყვა. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

87. წარმატებული მარკეტინგი არ ყიდის პროდუქტებს ან მომსახურებას - ის ყიდის სარგებელს და დიდ იდეებს. რა არის თქვენი დიდი იდეა? რას ყიდი რეალურად? თუ არ ხართ დარწმუნებული, გადახედეთ ჩვენს ათი ადამიანის საჭიროებებს ზემოთ 11 პუნქტში.

88. თუ რაიმე ფიზიკურს გთავაზობთ, დარწმუნდით, რომ არსებობს გზა დაჩქარებული მიწოდების მისაღებად. სწრაფი შეკვეთის განთავსების შესაძლებლობა ზრდის პასუხს მაშინაც კი, თუ მომხმარებელი არ იყენებს მას.

89. აჩვენეთ Better Business Bureau სამკერდე ნიშანი, ჰაკერების უსაფრთხოების ნიშანი ან მსგავსი სამკერდე ნიშანი თქვენს გაყიდვების გვერდზე. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

90. შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი შეთავაზების ფასი? მყიდველთა გასაოცარი რაოდენობა, თუნდაც ცუდი ეკონომიკის პირობებში, არ იყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას, თუ ის ძალიან იაფად გამოიყურება, რომ მათი დრო ღირდეს.

91. იყენებთ თუ არა „იყიდე ახლა“ კალათის ღილაკზე? ამის ნაცვლად, სცადეთ „კალათაში დამატება“, „შემოგვიერთდით“ ან მსგავსი ფორმულირება. ნაჩვენებია, რომ სიტყვის „ყიდვის“ ასპექტზე ფოკუსირება ამცირებს პასუხს.

92. ნება მიეცით თქვენმა პერსპექტიულმა წარმოიდგინოს თავი ყიდვისას. ილაპარაკე ისე, თითქოს უკვე იყიდა. აღწერეთ ცხოვრება, რომელიც ახლა ის იცხოვრებს, როგორც თქვენი მომხმარებელი. თუ გსურთ გემრიელი მაგალითი, გადახედეთ J. Peterman-ის ვებსაიტს. ცოტამ თუ გააკეთა ეს უკეთესად.

93. წამლები ბევრად უკეთ იყიდება, ვიდრე პრევენცია. თუ თქვენი პროდუქტი ძირითადად პრევენციულია, იპოვეთ „მკურნალობის“ ელემენტები და განათავსეთ ისინი წინ და ცენტრში. მოაგვარეთ პრობლემები, რომლებიც უკვე აქვთ ადამიანებს, ვიდრე თავიდან აიცილოთ პრობლემები, რომლებიც შეიძლება ოდესმე შეგექმნათ.

94. თუ თქვენი სასაცილო რეკლამა არ არის კონვერტაცია, სცადეთ პირდაპირ დაკვრა. იუმორი ბუნებით არაპროგნოზირებადია. მას შეუძლია ფანტასტიურად იმუშაოს ან გაანადგუროს თქვენი კონვერტაციები. თუ თქვენ ვერ ხვდებით კიდევ რა შეიძლება იყოს არასწორი, ეს შეიძლება იყოს დამნაშავე.

95. შენ ხარ დაკნინების მეფე? ეშმაკობის სულთანი? გადალახეთ იგი. ყოველ შემთხვევაში თქვენს კომერციულ ასლში. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

96. როგორ არის თქვენი PS? (თქვენ გაქვთ PS, არა?) ეს დამაჯერებელია? როგორც წესი, გსურთ გაიმეოროთ ყველაზე საინტერესო სარგებელი, გარანტია, გადაუდებელი ელემენტი ან სამივე.

97. დავჭრათ ყველა გრძელი აბზაცი უფრო მოკლედ. დარწმუნდით, რომ საკმარისია ქვესათაურები ისე, რომ თითო ეკრანზე იყოს მინიმუმ ერთი. თუ ასლი რთულად წასაკითხად გამოიყურება, ის არ იკითხება.

98. გაზარდეთ შრიფტის ზომა.

99. ჩართეთ წამყვანი. არა, ეს არ არის ჰამბურგერი და კარტოფილი - ეს არის მესიჯი, რომ თქვენი შეთავაზება ყველასთვის არ არის. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ იმუქრებით, რომ „გაართმევთ“ თქვენს დიდ შეთავაზებას მათთვის, ვინც ამას არ იმსახურებს.) როდესაც საკმარისად თავდაჯერებული ხართ და უთხრათ ხალხს: „გთხოვთ, არ შეუკვეთოთ ეს პროდუქტი, თუ არ დააკმაყოფილებთ [ჩადეთ თქვენი კვალიფიკაცია აქ. ] „თქვენ აჩვენებთ, რომ არ ხართ სასოწარკვეთილი გაყიდვისთვის. ის თითქმის საყოველთაოდ მიმზიდველია.

100. ამ შეთავაზებას ცივ პერსპექტივის წინაშე აყენებთ? რა მოხდება, თუ თქვენ შესთავაზებთ მის რაიმე ვარიაციას იმ ადამიანებს, რომლებმაც უკვე იყიდეს თქვენგან რაიმე? თქვენი არსებული მომხმარებელთა ბაზა არის საუკეთესო ბაზარი, რომელიც ოდესმე გქონდეთ. დარწმუნდით, რომ რეგულარულად უგზავნით მათ მიმზიდველ შეთავაზებებს

101. თუ ისინი არ იყიდიან თქვენს ძირითად შეთავაზებას, სცადეთ მათი გასაყიდად გაგზავნა შეღავათიან ფასად. ეს არის უფრო იაფი პროდუქტი, რომელიც პოტენციურ მომხმარებელს აძლევს მეორე შანსს მიიღოს რაიმე თქვენგან. გახსოვდეთ, რომ ძალიან მცირე შენაძენიც კი გაძლევთ მყიდველს, რომელსაც მოგვიანებით მიყიდით. მყიდველთა სიის შექმნა არის ერთ-ერთი ყველაზე ჭკვიანი რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი ბიზნესისთვის. გაზარდეთ თქვენი ონლაინ გაყიდვები.

102. რაც შეეხება თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას, რაც ხალხს უკეთესს გრძნობს? საბოლოო ჯამში ყველაფერი აქამდე უნდა დასრულდეს.