მოთხოვნის ანალიზი

მოთხოვნის ანალიზი არის კონკრეტულ საბაზრო გარემოში კონკრეტულ პროდუქტზე, სერვისზე ან რესურსზე მოთხოვნის შაბლონებისა და ტენდენციების შესწავლისა და შეფასების პროცესი. ეს პროცესი მოიცავს მომხმარებელთა ქცევის მონაცემების შეგროვებას, ანალიზს და ინტერპრეტაციას იმ ფაქტორების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოთხოვნის მოცულობასა და შაბლონზე.

აქ მოცემულია მოთხოვნის ანალიზის რამდენიმე ძირითადი ასპექტი:

ბაზრის ტენდენციებისა და შაბლონების იდენტიფიცირება: მოთხოვნის ანალიზი გვეხმარება მომხმარებელთა ქცევის ძირითადი ტენდენციებისა და შაბლონების იდენტიფიცირებაში, როგორიცაა სეზონური რყევები, მომხმარებლის პრეფერენციებისა და ქცევის ცვლილებები.
მოთხოვნაზე გავლენის ფაქტორების განსაზღვრა: მოთხოვნის კვლევა ავლენს სხვადასხვა ფაქტორებს, რომლებსაც შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ მოთხოვნის დონესა და მიმართულებაზე, როგორიცაა ფასები, მომხმარებელთა შემოსავალი, კონკურენცია, ტექნოლოგიური ცვლილებები და ა.შ.
მოთხოვნის პროგნოზირება: საფუძველზე ისტორიული მონაცემებისა და ტენდენციების გაანალიზებით, ანალიტიკოსებს შეუძლიათ შეიმუშაონ მოდელები მოთხოვნის პროგნოზირება, რომელიც გვეხმარება პროდუქტზე ან სერვისზე მოთხოვნის მომავალი მოცულობის პროგნოზირებაში.
მარკეტინგული სტრატეგიების ეფექტურობის შეფასება: მოთხოვნის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ მარკეტინგული სტრატეგიებისა და კამპანიების ეფექტურობა, მათი გავლენა მომხმარებელთა ქცევაზე და შედეგები მოცულობის ცვლილების სახით. გაყიდვების.
ახალი შესაძლებლობებისა და რისკების იდენტიფიცირება: მოთხოვნის კვლევა ხელს უწყობს ახალი შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას ბიზნესის ზრდა, ასევე ბაზრის მოთხოვნის ცვლილებებთან დაკავშირებული პოტენციური რისკები და საფრთხეები.
სტრატეგიული გადაწყვეტილებების მიღება: მოთხოვნის ანალიზის საფუძველზე, კომპანიებს შეუძლიათ მიიღონ სტრატეგიული გადაწყვეტილებები ფასების, პროდუქტის მიქსის, მარკეტინგული სტრატეგიებისა და ბიზნესის სხვა ასპექტების შესახებ.

მთლიანობაში, მოთხოვნის ანალიზი მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია ბაზრის გარემოს გასაგებად და ინფორმირებული სტრატეგიული ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად.

მოთხოვნის სახეები.

არსებობს მოთხოვნის რამდენიმე ტიპი, რომელიც ახასიათებს მომხმარებელთა ქცევის სხვადასხვა ასპექტს და მათ დამოკიდებულებას საქონლისა და მომსახურების შეძენის მიმართ. აქ არის მოთხოვნის ძირითადი ტიპები:

მოთხოვნის ანალიზი. მომხმარებელთა მოთხოვნა (ინდივიდუალური მოთხოვნა).

ეს არის ინდივიდუალური მომხმარებლების მოთხოვნა საქონელზე და მომსახურებაზე მათი პირადი მოხმარებისთვის. სამომხმარებლო მოთხოვნა შეიძლება განსხვავდებოდეს ინტენსივობით, რაც დამოკიდებულია ფაქტორებზე, როგორიცაა ფასები, შემოსავალი, მომხმარებელთა პრეფერენციები და მოლოდინები.

კოლექტიური მოთხოვნა (ჯგუფური მოთხოვნა).

ეს არის მოთხოვნა, რომელიც წარმოიქმნება მომხმარებელთა ჯგუფისგან და არა ცალკეული პირებისგან. მაგალითად, მეგობრების ჯგუფს, ოჯახს ან კოლექტიურ საზოგადოებას შეიძლება ჰქონდეს საერთო ინტერესი კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის შეძენისას.

მოთხოვნის ანალიზი. ბაზრის მოთხოვნა (აგრეგირებული მოთხოვნა).

ეს არის მთლიანი მოთხოვნა საქონელსა და მომსახურებაზე ყველა მომხმარებლისგან კონკრეტულ ბაზრის სეგმენტში ან ბაზრის ზონაში. ბაზრის მოთხოვნა განისაზღვრება მომხმარებლის ინდივიდუალური გადაწყვეტილებების კომბინაციით.

წარმოების მოთხოვნა.

ეს არის საწარმოებისა და ორგანიზაციების მოთხოვნა საქონელსა და მომსახურებაზე, რომელიც აუცილებელია სხვა საქონლის წარმოებისთვის ან მომსახურების გაწევისთვის. წარმოების მოთხოვნა შეიძლება დაკავშირებული იყოს ნედლეულის, აღჭურვილობის, კომპონენტების შეძენასთან და ა.შ.

მოთხოვნა ინვესტიციაზე.

ეს არის კაპიტალზე მოთხოვნა აქტივები, როგორიცაა აღჭურვილობა, უძრავი ქონება და ფინანსური ინსტრუმენტები, სამომავლო ინვესტიციებისა და მოგების მიზნით.

მოთხოვნის ანალიზი. მოთხოვნა მომსახურებაზე.

სერვისის მოთხოვნა წარმოადგენს მომხმარებელთა საჭიროებას და სურვილს შეიძინონ და გამოიყენონ სხვადასხვა სახის მომსახურება. მომსახურება მოიცავს საქმიანობის ფართო სპექტრს, დაწყებული სატრანსპორტო და ლოგისტიკური მომსახურებით, საგანმანათლებლო და საკონსულტაციო მომსახურებით, სამედიცინო და ჯანდაცვის სერვისებით, ფინანსური და სადაზღვევო მომსახურებით, გართობისა და დასვენების სერვისებით დამთავრებული.

მოთხოვნა სეზონურ საქონელზე.

ეს არის მოთხოვნა სეზონურ პროდუქტებზე, როგორიცაა საცურაო კოსტუმები ზაფხულში ან ზამთრის ტანსაცმელი ზამთარში.

თითოეულ ამ ტიპის მოთხოვნას აქვს საკუთარი მახასიათებლები და შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს გასაანალიზებლად სხვადასხვა ბიზნეს სიტუაციებში და ეკონომიკა.

მოთხოვნის შექმნის ფაქტორები და მოთხოვნის ანალიზი.

რამდენიმე ფაქტორი გავლენას ახდენს პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნაზე. ეს ფაქტორები შემდეგია:

თავად პროდუქტის ფასი. ეს არის მოთხოვნის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი განმსაზღვრელი - ინდივიდუალური, საყოფაცხოვრებო და ასევე საბაზრო მოთხოვნილების მიმართ. როდესაც პროდუქტის ფასი იზრდება, მოთხოვნა ჩვეულებრივ ეცემა.
საბოლოო მომხმარებლის შემოსავალი. ეს არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს ყველა სახის მოთხოვნას. ვინაიდან მოთხოვნა დამოკიდებულია მომხმარებელთა შემოსავალზე, ის იზრდება შემოსავლის ზრდასთან ერთად.
საბოლოო მომხმარებლის გემოვნება და პრეფერენციები
შემცვლელი და დამატებითი პროდუქტების ფასი. პროდუქტზე მოთხოვნა იცვლება შემცვლელი და დამატებითი პროდუქტების ფასთან ერთად. ამის მაგალითია ბენზინზე ფასების ცვლილება, რამაც შეიძლება შეცვალოს მოთხოვნა ბენზინის მანქანებზე.
მოლოდინი პროდუქტის სამომავლო ფასებთან დაკავშირებით: თუ მომხმარებლები ელოდებათ პროდუქტის ფასის მატებას რამდენიმე თვეში, მოთხოვნა ამ კონკრეტულ პროდუქტზე გაიზრდება, ხოლო ის დაეცემა, თუ არსებობს მოლოდინი, რომ ფასი მომავალში შემცირდება.
რეკლამა არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე. ოსტატურად რეკლამირებული პროდუქტი ხელს შეუწყობს პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდას, ხოლო ცუდი ან შეცდომაში შემყვანი რეკლამა უნებურად შეამცირებს პროდუქტზე მოთხოვნას.
საგადასახადო პოლიტიკა - ეს ისევ პირდაპირ აისახება პროდუქტზე მოთხოვნაზე. ამის მაგალითი იქნება საშემოსავლო გადასახადის გაზრდა, რომელსაც მოქალაქეები იხდიან. ვინაიდან ეს ნიშნავს ნაკლებ განკარგულ შემოსავალს, პროდუქტებზე მოთხოვნა შეიძლება შემცირდეს.
სხვა ფაქტორები, როგორიცაა ტრადიციები, წეს-ჩვეულებები, სეზონები, სოციალური ფაქტორები და სხვა, ასევე გავლენას ახდენს პროდუქტზე მოთხოვნაზე.

მოთხოვნის ანალიზის ფორმულა – მოთხოვნის ფუნქცია.

მოთხოვნის ფუნქცია არის მათემატიკური კავშირი პროდუქტზე მოთხოვნილ რაოდენობასა და მის განმსაზღვრელ ფაქტორებს შორის. ის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც

Q = f (მოთხოვნის განმსაზღვრელი)

სადაც Q = პროდუქტზე მოთხოვნილი რაოდენობა.

მოთხოვნის ფუნქციები ჩვეულებრივ ორი ტიპისაა. Ისინი არიან:

ინდივიდუალური მოთხოვნის ფუნქცია არის მათემატიკური კავშირი ინდივიდუალური მომხმარებლის მოთხოვნასა და ინდივიდუალურ მოთხოვნას განმსაზღვრელ ფაქტორებს შორის.
საბაზრო ან მთლიანი მოთხოვნა არის მათემატიკური კავშირი პროდუქტზე ბაზრის მოთხოვნასა და ბაზრის მოთხოვნას განმსაზღვრელ ფაქტორებს შორის.

მოთხოვნის კანონი

მოთხოვნის კანონი არის ეკონომიკური პრინციპი, რომელიც ამბობს, რომ სხვა ფაქტორების მუდმივ პირობებში, პროდუქტის ან მომსახურების ფასის ზრდასთან ერთად, ამ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნის დონე მცირდება და პირიქით, შემცირებით. ფასში მოთხოვნის დონე გაიზრდება.

ეს კანონი აყალიბებს უკუკავშირს საქონლის ან მომსახურების ფასსა და მასზე მოთხოვნის მოცულობას შორის. ეს ნიშნავს, რომ, როგორც წესი, რაც უფრო მაღალია ფასი, მით უფრო ნაკლები ადამიანია სურს შეიძინოს პროდუქტი ან მომსახურება, და პირიქით, რაც უფრო დაბალია ფასი, მით მეტია მომხმარებელი, რომ შეიძინოს პროდუქტი ან მომსახურება.

მოთხოვნის კანონი მიკროეკონომიკის ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპია და მნიშვნელოვან როლს ასრულებს გადაწყვეტილების მიღებაში. ფასების, მარკეტინგული სტრატეგიები და ბაზარზე მიწოდებისა და მოთხოვნის მართვა. ამ კანონის გაგება ეხმარება მეწარმეებსა და მენეჯერებს წინასწარ განსაზღვრონ მომხმარებელთა რეაქცია ფასების ცვლილებებზე და მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილებები მოგების მაქსიმალური და ეფექტურად გაზრდის მიზნით. ბიზნეს მენეჯმენტი.

მოთხოვნის ტრადიციული კანონი აღწერილია შემდეგი ფორმულებით:

ის ჩვეულებრივ წარმოდგენილია შემდეგი ფორმულით:

$Q_{d} = f (P)$

სად:

$Q_{d}$ - საქონლის ოდენობა, რომელიც მომხმარებელს სურს შეიძინოს (მოთხოვნა).
$P$ - პროდუქტის ფასი.

მოთხოვნის ტრადიციული კანონი ამბობს, რომ როდესაც საქონლის ფასი იზრდება, მოხმარებული რაოდენობა მცირდება, ხოლო როდესაც ფასი მცირდება, მოხმარებული რაოდენობა იზრდება.

ეს შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც უარყოფითი ურთიერთობა, სადაც ფუნქცია $f (P)$ ჩვეულებრივ წარმოადგენს კლებად ფუნქციას.

ასევე თუ გავითვალისწინებთ მოთხოვნის კანონს თვალსაზრისები მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა, ეს შეიძლება გამოიხატოს შემდეგი ფორმულით:

სად:

$E_{d}$ - მოთხოვნის ელასტიურობის კოეფიციენტი.
$%Δ Q_{d}$ არის მოთხოვნილი რაოდენობის პროცენტული ცვლილება.
$%Δ P$ - ფასის პროცენტული ცვლილება.

თუ მოთხოვნის ელასტიურობა უარყოფითია, ეს მიუთითებს მოთხოვნის ნორმალურ ან ჩვეულებრივ კანონზე, რომლის მიხედვითაც ფასის ზრდა იწვევს მოთხოვნის შემცირებას, ხოლო ფასის შემცირება მოთხოვნის ზრდას.

როგორც ყველაფერს, მოთხოვნის კანონსაც აქვს გამონაკლისები.

მიუხედავად იმისა, რომ მოთხოვნის კანონი აღწერს საქონლის ფასსა და მოთხოვნილ რაოდენობას შორის ურთიერთობის ზოგად ტენდენციას, ამ წესიდან არის გამონაკლისები. ზოგიერთი მათგანი მოიცავს:

პრემიუმ და ძვირადღირებული საქონელი: ზოგიერთ პროდუქტზე მოთხოვნა შეიძლება გაიზარდოს ფასების ზრდისას. ეს გამოწვეულია პრესტიჟისა და სტატუსის ეფექტით, როდესაც მაღალი ფასი აღიქმება, როგორც მაღალი ხარისხის მაჩვენებელი ან პრივილეგია. მაგალითად, ზოგიერთ შემთხვევაში, ძვირადღირებული საქონლის ფასის ზრდამ შეიძლება გამოიწვიოს მისი მოთხოვნის ზრდა.
პროდუქტები მოთხოვნის დაბალი ფასის ელასტიურობით: ზოგიერთ საქონელს აქვს მოთხოვნის დაბალი ფასის ელასტიურობა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ფასების ცვლილება არ ახდენს გავლენას მოთხოვნილ რაოდენობაზე. ეს ხშირად ეხება აუცილებელ საქონელს, როგორიცაა საკვები ან აუცილებელი სამედიცინო მომსახურება.
ბაზრის კონკრეტული სეგმენტები: ზოგიერთ ბაზარზე შეიძლება არსებობდეს კონკრეტული პირობები, რომლებშიც მოთხოვნის კანონი სრულად არ მოქმედებს. მაგალითად, მონოპოლიურ ბაზარზე ან ოლიგოპოლიებიროდესაც მომწოდებლების შეზღუდული რაოდენობა აკონტროლებს ფასებს, მოთხოვნა შეიძლება არ პასუხობდეს ფასების ცვლილებებს მოსალოდნელი მიმართულებით.
პროდუქტები გარე მოთხოვნით: ზოგჯერ პროდუქტზე მოთხოვნა დამოკიდებულია გარე ფაქტორებზე, როგორიცაა ამინდი ან მოდის ტენდენციები. მაგალითად, წვიმის დროს ქოლგის ფასი შეიძლება გაიზარდოს, მიუხედავად იმისა, რომ ფასის მატებასთან ერთად მოთხოვნა თეორიულად უნდა შემცირდეს.
ჩანაცვლების საჭიროება: ზოგიერთ შემთხვევაში, მომხმარებლები იძულებულნი არიან შეიძინონ პროდუქცია ფასის მიუხედავად, ალტერნატივის აუცილებლობის ან მიუწვდომლობის გამო. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, მედიკამენტებით ან სპეციალიზებული სამედიცინო აღჭურვილობით.

მოთხოვნის კანონის გამონაკლისი ხაზს უსვამს კონკრეტული ბაზრებისა და პროდუქტების კონტექსტისა და მახასიათებლების გათვალისწინების მნიშვნელობას მოთხოვნის ანალიზისა და ბიზნეს გადაწყვეტილებების მიღებისას.

FAQ. მოთხოვნის ანალიზი.

რა არის მოთხოვნის ანალიზი?
- მოთხოვნის ანალიზი არის კონკრეტულ საბაზრო გარემოში კონკრეტულ პროდუქტზე, სერვისზე ან რესურსზე მოთხოვნის შაბლონებისა და ტენდენციების შესწავლისა და შეფასების პროცესი. ის გულისხმობს მომხმარებელთა ქცევის შესახებ მონაცემების შეგროვებას, ანალიზს და ინტერპრეტაციას მოთხოვნის მოცულობასა და ბუნებაზე მოქმედი ფაქტორების იდენტიფიცირების მიზნით.
რატომ ტარდება მოთხოვნის ანალიზი?
- მოთხოვნის ანალიზი ხელს უწყობს საბაზრო გარემოს ამჟამინდელი მდგომარეობის შეფასებას, პოტენციურ შესაძლებლობებსა და რისკებს, ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებას, ოპტიმიზაციას მართვა ინვენტარიზაცია და მიწოდება და ბიზნესის განვითარების ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღება.
რა მეთოდები გამოიყენება მოთხოვნის გასაანალიზებლად?
- მოთხოვნის გასაანალიზებლად გამოიყენება სხვადასხვა მეთოდი და ინსტრუმენტები, მაგ სტატისტიკური მონაცემების შეგროვება და ანალიზიბაზრის კვლევა, მომხმარებელთა გამოკითხვები და ეკონომიკური მოდელები და პროგნოზირება.
რა ფაქტორები მოქმედებს მოთხოვნაზე?
- მოთხოვნაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, მათ შორის საქონლის ან მომსახურების ფასი, მომხმარებელთა შემოსავალი, მომხმარებელთა პრეფერენციები და გემოვნება, დაკავშირებული საქონლისა და მომსახურების ფასები, რეკლამა და მარკეტინგი, დემოგრაფიული და სეზონური ფაქტორები და ცვლილებები ეკონომიკურ და პოლიტიკურ გარემოში.
როგორ შევაფასოთ მოთხოვნის ელასტიურობა?
- მოთხოვნის ელასტიურობა არის პროდუქტზე მოთხოვნის მგრძნობელობის საზომი მისი ფასის ცვლილების მიმართ. იგი განისაზღვრება, როგორც მოთხოვნილი რაოდენობის ფარდობითი ცვლილება ფასის შედარებით ცვლილებასთან. მოთხოვნის ელასტიურობა შეიძლება იყოს ელასტიური (უფრო ფასზე მგრძნობიარე) ან არაელასტიური (ნაკლებად მგრძნობიარე ფასი).
რა ინსტრუმენტები გამოიყენება მოთხოვნის პროგნოზირებისთვის?
- მოთხოვნის პროგნოზირება ხშირად იყენებს სტატისტიკურ მეთოდებს, დროის სერიებს, ეკონომეტრიულ მოდელებს, ბაზრის კვლევას და მონაცემთა ანალიტიკას. ეს ხელსაწყოები საშუალებას გაძლევთ გაანალიზოთ ისტორიული მონაცემები და ტენდენციები და გააკეთოთ პროგნოზები მიმდინარე და მომავალი ბაზრის პირობების საფუძველზე.

მოთხოვნის ანალიზი მნიშვნელოვანი ბიზნეს ინსტრუმენტია, რომელიც ეხმარება მეწარმეებსა და მენეჯერებს ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღებაში და ბაზარზე წარმატებით კონკურენციაში.

სტამბა АЗБУКА