ფასები

ფასი არის გეგმა ან მეთოდი, რომელსაც კომპანია იყენებს თავისი პროდუქციის ან მომსახურების ფასების დასადგენად. ეს სტრატეგია განსაზღვრავს, თუ როგორ დააწესებს კომპანია ფასებს თავისი მიზნების მისაღწევად, კონკურენტული გარემოს, წარმოების ხარჯების, მომხმარებლის ფასების მგრძნობელობის და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით. ფასების სტრატეგია გადამწყვეტია კომპანიის ფინანსური წარმატებისა და ბაზარზე კონკურენტუნარიანობისთვის.

PRICE - პროდუქტის ან მომსახურებისთვის დარიცხული თანხის ოდენობა, ან ღირებულების ოდენობა, რომელსაც მომხმარებლები ცვლიან პროდუქტის ან სერვისის არსებობის ან გამოყენების სარგებლისთვის.

„ფასი შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ფასი, რომელზედაც ადამიანებმა უარი უნდა თქვან პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად“. რას ფიქრობს მყიდველი? მყიდველისთვის ფასი არის გაცვლის ღირებულება. რაღაც ღირებული - ჩვეულებრივ მსყიდველობითი ძალა - ცვლის კმაყოფილებას ან სასარგებლოს. მსყიდველობითი ძალა დამოკიდებულია მყიდველის შემოსავალზე, კრედიტზე და სიმდიდრეზე.

მყიდველების ფასების შეშფოთება დაკავშირებულია მათ მოლოდინებთან პროდუქტის კმაყოფილებასთან ან სარგებლიანობასთან დაკავშირებით. მყიდველებმა უნდა გადაწყვიტონ, ღირს თუ არა ბირჟაზე მიღებული სარგებლობა მსყიდველობითუნარიანობის მსხვერპლად. გაცვლის სხვადასხვა ფორმის ფასის (ქირა, პრემია, გადასახადი, საკომისიო, საკომისიო, პროცენტი და ა.შ.) ფასის აღსაწერად შეიძლება გამოყენებული იყოს სხვადასხვა ტერმინი.

ისტორიულად, ფასი იყო მთავარი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მყიდველის არჩევანზე. ეს ჯერ კიდევ ეხება ღარიბ ქვეყნებს, ღარიბ ჯგუფებს და საქონელს. თუმცა, ბოლო ათწლეულების განმავლობაში, არაფასის ფაქტორები უფრო მნიშვნელოვანი გახდა მყიდველის ქცევაში.

ფასი ასევე არის მარკეტინგული მიქსის ერთ-ერთი ყველაზე მოქნილი ელემენტი. Მეთანხმები ? პროდუქტის მახასიათებლებისა და არხის ვალდებულებისგან განსხვავებით, ფასი შეიძლება ძალიან სწრაფად შეიცვალოს. ამავდროულად, ფასები და ფასების კონკურენცია არის ნომერ პირველი პრობლემა, რომელსაც ბევრი მარკეტერი აწყდება.

ფასის დაყენება -

ახლა შევეცადოთ გავიგოთ პროცესი, თუ როგორ ადგენენ ფირმები ფასებს. როდის ადგენს ფირმა ფასებს? ფირმამ უნდა დააწესოს ფასი პირველად, როცა შეიმუშავებს ახალ პროდუქტს, როდესაც ის შემოაქვს თავის ჩვეულებრივ პროდუქტს ახალ სადისტრიბუციო არხში ან გეოგრაფიულ რეგიონში და როდესაც იგი აცხადებს ტენდერს ახალი საკონტრაქტო სამუშაოებისთვის. ფასების დადგენა ადვილია? იგი მოიცავს უამრავ ვარაუდს მომავლის შესახებ.

გსურთ იცოდეთ, როგორ უნდა მოიქცეს ორგანიზაცია შემდეგნაირად:

1. განსაზღვრეთ პროდუქტის ან მომსახურების სამიზნე ბაზრის სეგმენტი და გადაწყვიტეთ, რამდენი და რამდენად სწრაფად არის საჭირო.
2. განსაზღვრეთ ამ სეგმენტის მაცხოვრებლებისთვის მისაღები ფასების დიაპაზონი. თუ ეს არაპერსპექტიულია, მაინც შესაძლებელია, რომ მომხმარებლებს ასწავლონ ფასების უფრო მაღალი დონის მიღება, თუმცა ამას შეიძლება დრო დასჭირდეს.
3. შეისწავლეთ პოტენციური ან რეალური კონკურენტების ფასები (და, თუ შესაძლებელია, ხარჯები).
4. გამოიკვლიეთ შესაძლო ფასების დიაპაზონი სხვადასხვა მარკეტინგული მიქსის კომბინაციით (მაგალითად, პროდუქტის ხარისხის სხვადასხვა დონე ან განაწილების მეთოდები).
5. დაადგინეთ, შესაძლებელია თუ არა პროდუქტის გაყიდვა მოგებით თითოეულ ფასზე, გაყიდვების მოსალოდნელი დონეების საფუძველზე (ანუ წყვეტის წერტილის გამოთვლით) და თუ ასეა, დააკმაყოფილებს თუ არა ეს მოგება მომგებიანობის სტრატეგიულ მიზნებს.
6. თუ მოსალოდნელია მხოლოდ მცირე მოგება, ის შეიძლება იყოს ორგანიზაციის მიერ ყველა საქმიანობისთვის საჭირო ზღურბლზე ქვემოთ. ამ პირობებში შეიძლება საჭირო გახდეს შეცვლა პროდუქტის სპეციფიკაციები ქვევით, სანამ ხარჯები საკმარისად შემცირდება სასურველი მოგების მისაღწევად.

ორგანიზაცია დგამს შემდეგ ნაბიჯებს თავისი საფასო პოლიტიკის შექმნისას.

ახლა მოდით განვიხილოთ პროცესი დეტალურად.

1) ფასების მიზნების შერჩევა -

დამეთანხმებით, პირველი ნაბიჯი არის თქვენი ფასების მიზნების განსაზღვრა. კომპანია ჯერ წყვეტს სად სურს განათავსოს თავისი მარკეტინგული შეთავაზება. რაც უფრო ნათელია ფირმის მიზნები, მით უფრო ადვილია ფასის დადგენა. რა არის ფასების მიზნები? ფასების საშუალებით, კომპანიას შეუძლია განახორციელოს ხუთი ძირითადი მიზანი: გადარჩენა, მაქსიმალური მიმდინარე მოგება, მაქსიმალური ბაზრის წილი, ბაზრის მაქსიმალური გაყვანა ან პროდუქტის ლიდერობა.

კომპანიები ეძებენ გადარჩენას, როგორც მათ მთავარ მიზანს, თუ ისინი განიცდიან ინტენსიურ კონკურენციას ჭარბი წარმოების სიმძლავრის გამო ან მომხმარებლის სურვილების შეცვლაზე. სანამ ფასები ფარავს ცვლად ხარჯებს და ზოგიერთ ფიქსირებულ ხარჯს, კომპანია რჩება ბიზნესში. გადარჩენა მოკლევადიანი მიზანია: გრძელვადიან პერსპექტივაში კომპანიამ უნდა ისწავლოს ღირებულების გაზრდა, წინააღმდეგ შემთხვევაში გადაშენების წინაშე აღმოჩნდება.

რა ხდება მაშინ, როდესაც კომპანიებს სურთ მაქსიმალური მოგება?

ბევრი კომპანია ცდილობს დააწესოს ფასი, რომელიც მაქსიმალურად გაზრდის მიმდინარე მოგებას. ისინი აფასებენ მოთხოვნას და ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია ალტერნატიულ ფასებთან და ირჩევენ ფასს, რომელიც გაზრდის მიმდინარე მოგებას. ფულადი სახსრების დინება ან ინვესტიციის ანაზღაურების მაჩვენებელი. ეს სტრატეგია ვარაუდობს, რომ ფირმამ იცის მისი მოთხოვნისა და ხარჯების ფუნქციები; რეალურად მათი შეფასება რთულია.

ზოგიერთ კომპანიას სურს მაქსიმალურად გაზარდოს ბაზრის წილი. მათ მიაჩნიათ, რომ გაყიდვების უფრო მაღალი მოცულობა გამოიწვევს დაბალ ერთეულ ხარჯებს და მაღალ გრძელვადიან მოგებას. ისინი ადგენენ ყველაზე დაბალ ფასს, ვარაუდობენ, რომ ბაზარი ფასების მგრძნობიარეა. შემდეგი პირობები საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ დაბალი ფასი. ბაზარი ძალიან მგრძნობიარეა ფასებზე და დაბალი ფასები განაპირობებს ბაზრის ზრდას. წარმოების და დისტრიბუციის ხარჯები მცირდება წარმოების გამოცდილების დაგროვებასთან ერთად; დაბალი ფასი ხელს უშლის რეალურ და პოტენციურ კონკურენციას. კომპანიები, რომლებიც ნერგავენ ახალ ტექნოლოგიას, ირჩევენ მაღალი ფასების დაწესებას, რათა დაამარცხონ ბაზარი. Sony ხშირად იყენებს საბაზრო ფასებს.

როგორიც არ უნდა იყოს კონკრეტული მიზანი, კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ფასს, როგორც სტრატეგიულ ინსტრუმენტს, მიიღებენ უფრო მეტ მოგებას, ვიდრე ისინი, რომლებიც უბრალოდ აძლევენ ფასებს ან ბაზარს, განსაზღვრონ მათი ფასი.

2) მოთხოვნის განსაზღვრა - ფასი

მიზნების განსაზღვრის შემდეგ ფირმამ უნდა განსაზღვროს მოთხოვნა. თითოეული ფასი იწვევს მოთხოვნის განსხვავებულ დონეს და, შესაბამისად, სხვადასხვა გავლენას ახდენს კომპანიის მარკეტინგულ მიზნებზე. ჩვეულებრივ, მოთხოვნა და ფასი უკუპროპორციულია: რაც უფრო მაღალია ფასი, მით ნაკლებია მოთხოვნა. პრესტიჟული საქონლის შემთხვევაში, მოთხოვნის მრუდი ზოგჯერ მაღლა წევს. მაგალითად, პარფიუმერულმა კომპანიამ გაზარდა ფასი და გაყიდა მეტი სუნამო, ვიდრე ნაკლები! ზოგიერთი მომხმარებელი ირჩევს უფრო მაღალ ფასს უკეთესი პროდუქტის აღსანიშნავად. თუმცა, თუ ფასი ძალიან მაღალია, მოთხოვნის დონე შეიძლება დაეცეს.

ეთანხმებით, რომ ზოგადად, მყიდველები ყველაზე მგრძნობიარენი არიან ძვირადღირებული ან ხშირად შეძენილი ნივთებისთვის? ისინი ნაკლებად სენსიტიურები არიან ფასების მიმართ იაფფასიან ნივთებზე ან ნივთებზე, რომლებსაც იშვიათად ყიდულობენ. ისინი ასევე ნაკლებად მგრძნობიარენი არიან ფასებზე, როდესაც ფასი მხოლოდ მცირე ნაწილია პროდუქტის შეძენის, ექსპლუატაციისა და მისი სიცოცხლის განმავლობაში შენარჩუნების მთლიანი ღირებულების. გამყიდველს შეუძლია დააკისროს უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე კონკურენტები და მაინც შეინარჩუნოს ბიზნესი, თუ კომპანიას შეუძლია დაარწმუნოს მყიდველი, რომ ის გთავაზობთ საკუთრების მთლიან ღირებულებას (TCO).

ამრიგად, მოთხოვნის შეფასების პროცესი იწვევს

• მე. საბაზრო ფასების სენსიტიურობის შეფასება
• ii. მოთხოვნის მრუდის შეფასება და ანალიზი
• iii. ფასის განსაზღვრა მოთხოვნის ელასტიურობა . ფასი

3. ხარჯების შეფასება

მოთხოვნა აწესებს ზღვარს იმ ფასზე, რომელსაც კომპანია შეუძლია დააკისროს თავისი პროდუქტი. შეგიძლიათ დეტალურად განიხილოთ ეს განცხადება? ღირებულება ადგენს მინიმალურ დონეს. კომპანიას სურს დააკისროს ფასი, რომელიც ფარავს მის წარმოების, დისტრიბუციის ხარჯებს და პროდუქტის გაყიდვები, მათ შორის თქვენი ძალისხმევისა და რისკების სამართლიანი ანაზღაურება.

იცით თუ არა ორგანიზების სხვადასხვა ხარჯები? როგორ უკავშირდება ეს ხარჯები ფასს? კომპანიის ღირებულების ორი ტიპი არსებობს: ფიქსირებული და ცვლადი. ფიქსირებული ხარჯები (ასევე უწოდებენ ზედნადებს) არის ხარჯები, რომლებიც დამოუკიდებელია წარმოების ან გაყიდვების შემოსავლისგან. კომპანიამ უნდა გადაიხადოს ყოველთვიური გადასახადები სითბოს დაქირავებაზე, პროცენტზე, ხელფასზე და ა.შ. , გამომუშავების მიუხედავად. ცვლადი ხარჯები პირდაპირ დამოკიდებულია წარმოების დონეზე. ეს ხარჯები, როგორც წესი, მუდმივია წარმოებული პროდუქტის ერთეულზე. მათ უწოდებენ ცვლადებს, რადგან მათი საერთო რაოდენობა დამოკიდებულია წარმოებული ერთეულების რაოდენობაზე. მთლიანი ხარჯები შედგება ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების ჯამისგან წარმოების ნებისმიერი მოცემული დონისთვის. საშუალო ღირებულება არის ერთეულის ღირებულება წარმოების დონეზე; ეს უდრის მთლიანი ხარჯების გაყოფას წარმოებაზე. გონივრული ფასების დასაყენებლად, მენეჯმენტმა უნდა იცოდეს, როგორ იცვლება მისი ხარჯები წარმოების დონეზე.

გსურთ იცოდეთ რას აკეთებენ იაპონელები? ფასი

იაპონური მეთოდი - სამიზნე ღირებულება - ხარჯები იცვლება დიზაინერების, ინჟინრებისა და მყიდველების აგენტების კონცენტრირებული ძალისხმევის შედეგად მათ შესამცირებლად. იაპონელები იყენებენ მეთოდს, რომელსაც ეწოდება მიზნობრივი ხარჯვა. ისინი იყენებენ ბაზრის კვლევას ახალი პროდუქტის სასურველი მახასიათებლების დასადგენად. შემდეგ ისინი განსაზღვრავენ ფასს, რომლითაც გაიყიდება პროდუქტი მისი მიმზიდველობისა და კონკურენტების ფასების გათვალისწინებით. ისინი ამ ფასს აკლებენ თავიანთ სასურველ ანაზღაურებას და ეს ტოვებს სამიზნე ღირებულებას, რომელიც მათ უნდა მიაღწიონ.

4. ხარჯების, ფასების და კონკურენტების შეთავაზებების ანალიზი - ფასი

ვეთანხმები, ხარჯების, ფასების და კონკურენტების შეთავაზებების ანალიზი ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ფასების დადგენისას. ბაზრის მოთხოვნითა და კომპანიის ხარჯებით განსაზღვრული შესაძლო ფასების ფარგლებში, ფირმამ უნდა გაითვალისწინოს კონკურენტის ხარჯები, ფასები და შესაძლო ფასების რეაქციები. მიუხედავად იმისა, რომ მოთხოვნა ადგენს ჭერს და ხარჯები განსაზღვრავს ფასებს, კონკურენტების ფასები იძლევა შუალედურ წერტილს, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ ფასების დადგენისას. შეიტყვეთ თითოეული კონკურენტის პროდუქტის ან მომსახურების ფასი და ხარისხი შედარების მყიდველების გაგზავნით ფასის გასარკვევად და შედარების მიზნით.

შეაგროვეთ კონკურენტების ფასების სია და შეიძინეთ კონკურენტების პროდუქტები და გააანალიზეთ ისინი. ასევე ჰკითხეთ კლიენტებს, როგორ აღიქვამენ ისინი პროდუქტის ფასი და ხარისხი ან თითოეული კონკურენტის მომსახურება. თუ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი მსგავსია მთავარი კონკურენტის პროდუქტის, თქვენ მოგიწევთ ფასის დადგენა კონკურენტის ფასთან ახლოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში დაკარგავთ გაყიდვებს. თუ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი უხარისხოა, თქვენ ვერ შეძლებთ იგივე გადასახადს, როგორც კონკურენტი. გაითვალისწინეთ, რომ კონკურენტებმა შეიძლება შეცვალონ ფასები თქვენი ფასის საპასუხოდ.

5. ფასების მეთოდის შერჩევა -

იცით ფასების რაიმე მეთოდი? როგორც მომხმარებლები, შეგიძლიათ განასხვავოთ ფასების სტრატეგიები? მოდით შევხედოთ ფასების სხვადასხვა მეთოდს.

რა არის ფასების დადგენის განსხვავებული მეთოდები?

ფირმას შეუძლია გამოიყენოს ფასების სამი მეთოდი:
1. ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასები
2. კონკურენტული ფასები
3. მარკეტინგზე ორიენტირებული ფასები

ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასები

კომპანიები ხშირად იყენებენ ხარჯებზე დაფუძნებულ ფასების მეთოდებს ფასების დადგენისას. ჩვეულებრივ გამოიყენება ორი მეთოდი

სრული ფასის ფასი - შეგიძლია სცადო ამის ახსნა? რას აკეთებს კომპანია აქ? აქ ფირმა განსაზღვრავს პირდაპირ და ფიქსირებულ ხარჯებს გამომუშავების თითოეული ერთეულისთვის. სრული ფასის პირველი პრობლემა არის ის, რომ ის მიდრეკილია გაზარდოს ფასი, როდესაც ის ეცემა. გაყიდვების. ეს პროცესი ასევე არაინტუიციურია, რადგან ერთეულის ხარჯების დასადგენად, ფირმამ უნდა წინასწარ განსაზღვროს რამდენი პროდუქტის გაყიდვას აპირებს. ეს თითქმის შეუძლებელი პროგნოზია. ეს მეთოდი ფოკუსირებულია ფირმის შიდა ხარჯებზე და არა პოტენციური მომხმარებლების გადახდის სურვილზე.

ფასი პირდაპირი (ან ზღვრული) ხარჯებით

გაქვთ რაიმე წარმოდგენა ამის შესახებ? ეს გულისხმობს მხოლოდ იმ ხარჯების გამოთვლას, რომლებიც სავარაუდოდ გაიზრდება გამომუშავების ზრდისას. არაპირდაპირი ან ფიქსირებული ხარჯები (ქარხანა, აღჭურვილობა და ა.შ.) იგივე დარჩება, მიუხედავად იმისა, წარმოიქმნება ერთი ან ათასი ერთეული. სრული ღირებულების ფასის მსგავსად, ეს მეთოდი მოიცავს მოგების ზღვარს საბოლოო ფასში. პირდაპირი დანახარჯების მიდგომა სასარგებლოა, მაგალითად, სერვისების ფასებში. განიხილეთ თვითმფრინავის ადგილები; თუ ისინი არ გამოიყენება ფრენაში, შემოსავალი იკარგება. ეს დარჩენილი ადგილები შეიძლება შემოთავაზებული იყოს ფასდაკლებით, რათა დაეხმაროს ფრენის ზოგიერთი ხარჯის კომპენსირებას. რისკი აქ არის ის, რომ სხვა მომხმარებლებმა, რომლებმაც გადაიხადეს სრული ფასი, შეიძლება შეიტყონ ფასდაკლებული შეთავაზების შესახებ და უჩივიან. პირდაპირი ხარჯები შემდეგ ჩამოთვლილია ყველაზე დაბალი ფასი, რომლითაც არის გონივრული ბიზნესის წამოწყება, თუ ალტერნატივა არის უმოქმედო მანქანები, თვითმფრინავის ადგილები ან სასტუმროს ნომრები.

კონკურენტული მიდგომა

ფასების მიხედვით უცვლელი ტარიფი - მუდმივი განაკვეთის ფასების პირობებში, ფირმა თავის ფასს ძირითადად კონკურენტების ფასებზე აყალიბებს, ნაკლები აქცენტით საკუთარ ხარჯებზე ან მოთხოვნაზე. ფირმამ შეიძლება დააკისროს იგივე, მეტი ან ნაკლები, ვიდრე მისი ძირითადი კონკურენტები. როდესაც კონკრეტული ინდუსტრიის ფირმების მიერ შემოთავაზებული პროდუქტები ძალიან ჰგავს ერთმანეთს, საზოგადოებას ხშირად უჭირს იმის გაგება, თუ რომელი ფირმა ყველაზე მეტად შეესაბამება მის საჭიროებებს. ასეთ შემთხვევებში (მაგალითად, ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში და მიტანის სერვისები) ფირმა შეიძლება შეეცადოს განასხვავოს მიწოდების ან მომსახურების ხარისხი, რათა გაამართლოს უფრო მაღალი გასაყიდი ფასი.

კონკურენტული ვაჭრობა - ბევრი კონტრაქტი მოიგება ან წაგებულია კონკურენტული ტენდერის შედეგად. ყველაზე გავრცელებული პროცესია პროდუქტის დეტალური სპეციფიკაციების შედგენა და კონტრაქტის ტენდერში გატანა. პოტენციური მომწოდებლები მიუთითებენ ფასზე, რომელიც კონფიდენციალურია მათთვის და მყიდველისთვის. დახურული შეთავაზების ფასებში (ანუ, ცნობილია მხოლოდ კლიენტისთვის და არა მომსახურების შეთავაზების სხვა მხარეებისთვის), ფირმები განაცხადებენ ვაკანსიებზე, ფირმები აყალიბებენ ფასს იმის მიხედვით, თუ რას შესთავაზებენ სხვა ფირმები, და არა თქვენი ხარჯებით. ან საჭიროა. ყველა სხვა თანაბარი იყოს, მყიდველი აირჩევს მიმწოდებელს, რომელიც გთავაზობთ ყველაზე დაბალ ფასს.

მარკეტინგზე ორიენტირებული ფასები.

პროდუქტის ფასი უნდა განისაზღვროს მარკეტინგული სტრატეგიის მიხედვით. საშიშროება არის ის, რომ თუ ფასი განიხილება იზოლირებულად (როგორც ეს ხდება სრული ღირებულების ფასზე), სხვა მარკეტინგული გადაწყვეტილებების მითითების გარეშე, როგორიცაა პოზიციონირება, სტრატეგიული მიზნები, პოპულარიზაცია, განაწილება და პროდუქტის სარგებელი. ამ პრობლემის გადასაჭრელად, უნდა აღიაროთ, რომ ფასების გადაწყვეტილება დამოკიდებულია სხვა გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც ადრე მიღებულ იქნა მარკეტინგის დაგეგმვის პროცესში. ახალი პროდუქტებისთვის ფასი დამოკიდებული იქნება პოზიციონირებაზე, სტრატეგიაზე, ხოლო არსებული პროდუქტებისთვის ფასი სტრატეგიულ მიზნებზე იქნება დამოკიდებული.

6. საბოლოო ფასის შერჩევა 

ფასების მეთოდები ავიწროებს დიაპაზონს, საიდანაც კომპანიამ უნდა აირჩიოს თავისი საბოლოო ფასი. ამ ფასის არჩევისას კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს დამატებითი ფაქტორები, მათ შორის ფსიქოლოგიური ფასი, ჯილდო და რისკის ფასი, სხვა მარკეტინგული ელემენტების გავლენა ფასზე, კომპანიის ფასების პოლიტიკა და ფასის გავლენა სხვა მხარეებზე.

FAQ. ფასი.

1. რა არის ფასი?

   • ფასი არის პროდუქტის ან მომსახურების ფასის განსაზღვრის პროცესი. ეს მოიცავს სხვადასხვა ფაქტორების გათვალისწინებას, როგორიცაა ხარჯები, ბაზრის კონკურენტუნარიანობა, აღქმა ღირებულებები კლიენტების მიერ და კომპანიის სტრატეგია.

2. რა არის ფასების ძირითადი მეთოდები?

   • არსებობს ფასების რამდენიმე მეთოდი, მათ შორის ხარჯების მიდგომა (დანახარჯებზე დაყრდნობით), საბაზრო მიდგომა (კონკურენტების ფასებზე დაფუძნებული) და სტრატეგიული მიდგომა (კომპანიის სტრატეგიაზე დაფუძნებული).

3. რა ფაქტორები ახდენს გავლენას ფასზე?

   • ფაქტორები მოიცავს წარმოების ხარჯებს, კონკურენტულ გარემოს, მომხმარებლის ღირებულების აღქმას, კომპანიის მიზნებსა და სტრატეგიებს, ინფლაციას, სეზონურ ფაქტორებს და სხვა.

4. როგორ არის გათვალისწინებული ხარჯები ფასების დადგენისას?

   • დანახარჯების აღრიცხვა შესაძლებელია თვითღირებულების ფასწარმოქმნის მეთოდით, რომელშიც საჭირო მოგება ემატება დანახარჯებს, ან ზღვრული მოგების მეთოდით.

5. რა არის დიფერენციალური ფასი?

   • დიფერენციალური ფასი არის სტრატეგია, რომლის დროსაც კომპანია ადგენს განსხვავებულ ფასებს ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტისთვის ან პროდუქტის სხვადასხვა ვერსიისთვის, მათი მახასიათებლებისა და საჭიროებების მიხედვით.

6. როგორ მოქმედებს სეზონური ფაქტორები ფასზე?

   • სეზონურმა ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს ფასებზე, რადგან მოთხოვნა გარკვეულ საქონელზე ან მომსახურებაზე შეიძლება განსხვავდებოდეს წელიწადის დროიდან გამომდინარე. მაგალითად, სადღესასწაულო ან სეზონურ პროდუქტებზე ფასები შეიძლება გაიზარდოს მაღალი მოთხოვნის პერიოდში.

7. როგორ განვსაზღვროთ პროდუქტის ან მომსახურების ოპტიმალური ფასი?

   • ოპტიმალური ფასის განსაზღვრა მოიცავს ბაზრის ანალიზს, კონკურენტების კვლევას, მომხმარებლის ღირებულების აღქმის შეფასება, ხარჯების აღრიცხვა და მოგების მიზნების დადგენა.

8. რა არის დინამიური ფასი?

   • დინამიური ფასები გულისხმობს ფასების შეცვლას რეალურ დროში სხვადასხვა ფაქტორებზე, როგორიცაა მიწოდება, მოთხოვნა, დღის დრო, კვირის დღე ან თუნდაც კონკრეტული მომხმარებლის ქცევა.

9. როგორ მართოთ ფასები კონკურენტულ გარემოში?

   • ფასების მართვა კონკურენტულ გარემოში მოიცავს კონკურენტების ანალიზს, უნიკალური კონკურენტული უპირატესობების გამოვლენას, ბაზარზე ფასების აქტიურ მონიტორინგს და მიწოდებისა და მოთხოვნის ცვლილებებზე რეაგირებას.

10. როგორ მოქმედებს ფასები კომპანიის მომგებიანობაზე?

    • ეფექტურმა ფასებმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიის მომგებიანობაზე ფასსა და გაყიდვების მოცულობას შორის ბალანსის ოპტიმიზაციის გზით, შემოსავლის მაქსიმიზაციისა და ბაზრის კონკურენტუნარიანობის მიმართ.